ผู้ชายได้เงินดีแค่ไหน? ทำรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อปีด้วยกางเกงขาสั้น

เมื่ออุตสาหกรรมแฟชั่นทั่วโลกจับจ้องไปที่ตลาดเสื้อผ้าสตรี ตลาดเสื้อผ้าบุรุษกำลังเติบโตอย่างเงียบ ๆ ด้วยความเร็วที่น่าทึ่ง

จากข้อมูลของ Statista ในปี 2024 ขนาดตลาดเสื้อผ้าบุรุษทั่วโลกทะลุ 430,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยขยายขอบเขตการใช้งานจากชุดทำงานในสำนักงานไปจนถึงกีฬาและสังคม สร้างความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

และในการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ แบรนด์อเมริกันที่ใช้สโลแกน "ต่อต้านชนชั้นสูง" อย่าง Chubbies ได้ฝ่าวงล้อมด้วยกางเกงขาสั้นสไตล์วินเทจ ขายสินค้าไปกว่า 40 ประเทศ และในปี 2024 มียอดขายเกิน 112.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นแบรนด์สัญลักษณ์ในหมวดเสื้อผ้าบุรุษ

ที่มา: Chubbies

เส้นทาง "กบฏ" ของเหล่าคนเก่งจากสแตนฟอร์ด

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า เรื่องราวของแบรนด์ Chubbies เริ่มต้นในปี 2011

บัณฑิตจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสี่คนที่มีพื้นฐานด้านการเงิน แฟชั่นไวรัล อินเทอร์เน็ต และการร่วมทุน (Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford และ Tom Montgomery) ด้วยความสนใจร่วมกันในกางเกงขาสั้นสไตล์วินเทจ พวกเขาลองขายกางเกงขาสั้นที่ออกแบบเองในงานปาร์ตี้ชายหาด และถูกขายหมดอย่างไม่คาดคิด ความสำเร็จเล็กๆ นี้ทำให้พวกเขาเห็นโอกาสทางการตลาด

ในปีเดียวกันนั้น พวกเขาลงทุนเพียง 700 ดอลลาร์สหรัฐเป็นทุนเริ่มต้น เริ่มขายจากท้ายรถยนต์ และก่อตั้งแบรนด์ Chubbies อย่างเป็นทางการ

ผู้ก่อตั้ง Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford และ Tom Montgomery

ชื่อแบรนด์ "Chubbies" (แปลว่า "เด็กอ้วน") เป็นการล้อเลียนประเพณี ผู้ก่อตั้งจงใจหลีกเลี่ยงป้าย "หรูหรา" หรือ "ระดับสูง" แต่สื่อถึงทัศนคติการใช้ชีวิตแบบ "Why so serious?" (ทำไมต้องจริงจัง?)

สไตล์ที่ตรงกันข้ามกับชุดทำงานบุรุษแบบดั้งเดิมนี้ ไม่เพียงสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ แต่ยังนำยอดขายที่ดีมาให้อีกด้วย

จากข้อมูลเปิดเผย ระหว่างปี 2012 ถึง 2020 ยอดขายสุทธิของแบรนด์ Chubbies เพิ่มขึ้นเป็น 44.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ถึง 43.8%

ในปี 2021 แบรนด์ Chubbies ถูกซื้อโดยบริษัท Solo Brands หลังจากนั้น แบรนด์ยังคงรักษาสไตล์และกลยุทธ์การตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ ยังคงเคลื่อนไหวบนโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง มีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียมากกว่า 3.96 ล้านคน ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อิสระก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยในเดือนเมษายนมียอดเข้าชมรวม 662,000 ครั้ง เพิ่มขึ้น 30.4% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า

การตอบสนองของผู้ก่อตั้งแบรนด์ Chubbies เกี่ยวกับการซื้อกิจการ

ที่มา: Chubbies

แนวโน้มอุตสาหกรรมและความต้องการของตลาด: ดินแดนที่เอื้อต่อการเติบโตของ Chubbies

จากเรื่องราวของแบรนด์ Chubbies จะเห็นได้ว่าการพัฒนาโดยรวมของพวกเขาตรงกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญของรูปแบบการบริโภคในตลาดเสื้อผ้าบุรุษทั่วโลก ซึ่งแนวโน้มเหล่านี้เป็นสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการเติบโต

◆ ความหลากหลายของสถานการณ์: ความต้องการเสื้อผ้าบุรุษขยายจากที่ทำงานไปสู่กีฬา สังคม และกิจกรรมกลางแจ้ง ทำให้เกิดกระแส "ชุดทำงานสบายๆ" และเสื้อผ้ากีฬาเบา

◆ การให้ความสำคัญกับการยอมรับคุณค่า: ผู้บริโภคชายเปลี่ยนจากการเน้นฟังก์ชันไปสู่การเชื่อมต่อทางอารมณ์ ข้อมูลแสดงว่า 72% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลยินดีจ่ายเพิ่มเพื่อวัฒนธรรมแบรนด์ แนวคิด "เสรีนิยมต่อต้านชนชั้นสูง" ที่แบรนด์ Chubbies สนับสนุน ตอบสนองความต้องการ "การแสดงออกถึงตัวตน" ในตลาด

◆ การเติบโตของการซื้อขายออนไลน์: ในปี 2024 อัตราการซื้อขายเสื้อผ้าบุรุษออนไลน์ทั่วโลกสูงถึง 35% โซเชียลมีเดียกลายเป็นกุญแจสำคัญสำหรับแบรนด์ใหม่ในการเจาะตลาด

ที่มา: Chubbies

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: สร้างเครือข่ายการตลาดและการขายแบบครบวงจร

แบรนด์ Chubbies สามารถโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้ ต้องยกความดีความชอบให้กับการดำเนินงานช่องทางออนไลน์อย่างละเอียด โดยเฉพาะบทบาทของโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์อิสระที่สำคัญยิ่ง

1. TikTok: ความจริงใจแบบ "ไม่สมบูรณ์แบบ"

บน TikTok แบรนด์ Chubbies ยึดมั่นในแนวคิดหลัก "ต่อต้านชนชั้นสูง" โดยเน้นเนื้อหาไปที่กิจกรรมกลางแจ้ง ตกปลา วันหยุดชายหาด ปาร์ตี้กับเพื่อน และสถานการณ์ชีวิตจริงที่ผ่อนคลายและสนุกสนาน เพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

จนถึงปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์ @chubbiesshorts มีผู้ติดตามมากกว่า 1.7 ล้านคน มียอดชมวิดีโอรวมมากกว่า 270 ล้านครั้ง ซึ่งรวมถึงวิดีโอฮิตที่มียอดชมหลายสิบล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

นอกจากการสร้างบัญชีทางการแล้ว การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นส่วนสำคัญของการดำเนินงานบน TikTok ของแบรนด์ Chubbies โดยมักเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มผู้ติดตามที่มั่นคง ให้พวกเขาเล่าเรื่อง "ทำไมฉันถึงชอบใส่ Chubbies" ผ่านสถานการณ์ชีวิตจริงและสไตล์ส่วนตัวของอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อแสดงคุณสมบัติของสินค้าอย่างเป็นธรรมชาติ สร้างการรับรู้และความไว้วางใจจากผู้บริโภค

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @shenaniganoverkill (ผู้ติดตาม 109,000 คน) กลุ่มเป้าหมายหลักของอินฟลูเอนเซอร์นี้คือผู้ชายที่ชอบใส่กางเกงขาสั้น hoochie daddy (กางเกงขาสั้นประเภทหนึ่งที่มักเชื่อมโยงกับกลุ่มวัฒนธรรมเฉพาะ)

ในวิดีโอร่วมมือ เขาแนะนำกางเกงขาสั้น Chubbies ผ่านการแต่งตัวในชีวิตประจำวันอย่างเป็นธรรมชาติ เนื้อหาจริงใจและตรงกับความสนใจของผู้ติดตาม กลยุทธ์นี้ได้ผลดี เช่น วิดีโอร่วมมือที่โพสต์เมื่อวันที่ 7 เมษายน 2025 มียอดชมถึง 181,400 ครั้ง นำการเข้าชมและความสนใจที่ดีมาให้แบรนด์

ที่มา: TikTok

2. Facebook & Instagram: สร้างระบบสัญลักษณ์ทางภาพ

บนแพลตฟอร์ม Facebook ที่มีผู้ติดตาม 1.6 ล้านคน กลยุทธ์หลักของแบรนด์ Chubbies คือการใช้ความตลกขบขันในการนำเสนอข้อมูลส่วนลดและการโปรโมทสินค้า โดยสร้างวิดีโอสั้นหรือเนื้อหาภาพที่มีสไตล์สนุกสนานและตัดต่อน่าสนใจ เพื่อประกาศกิจกรรมส่งเสริมการขายและข้อมูลสินค้าใหม่

ที่มา: Facebook

อย่างไรก็ตาม บน Instagram แบรนด์ Chubbies ให้ความสำคัญกับความประณีตและสุนทรียภาพในการนำเสนอภาพมากขึ้น โดยมักใช้ภาพถ่ายและวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อแสดงรายละเอียดการออกแบบสินค้า การผสมสี และวิถีชีวิตที่อิสระ แดดจ้า และแอคทีฟที่แบรนด์สนับสนุน โดยเน้นการเสริมสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์

ผ่านการสร้างเนื้อหาชุดนี้ แบรนด์ Chubbies ได้รับผู้ติดตาม 571,000 คนบน Instagram ซึ่งช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

ที่มา: Instagram

3. เว็บไซต์อิสระ: เปลี่ยนการเข้าชมให้เป็นทรัพย์สินของแบรนด์

มาพูดถึงเว็บไซต์อิสระกันบ้าง เว็บไซต์อิสระเป็นพื้นที่หลักในการดำเนินธุรกิจของแบรนด์ Chubbies ในการสร้าง พวกเขายังคงยึดมั่นในแนวคิดหลัก "Why so serious?" ที่แบรนด์สื่อสาร สร้างหน้าเว็บที่ตรงกับความสนใจของผู้บริโภค เพื่อเพิ่มระยะเวลาที่ผู้ใช้อยู่บนเว็บไซต์

จากข้อมูลพบว่า ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ทางการต่อเดือนมีเสถียรภาพอยู่ที่ประมาณ 670,000 ครั้ง ซึ่งถือเป็นผลงานที่ดีมากสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าบุรุษ

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Chubbies

นอกจากนี้ ในโครงสร้างการเข้าชมเว็บไซต์อิสระ กว่า 60% ของการเข้าชมมาจากการที่ผู้ใช้พิมพ์ URL โดยตรง/บุ๊กมาร์ก (การเข้าชมโดยตรง) และการค้นหาคำหลักแบรนด์เช่น "Chubbies" อย่างตั้งใจ (การค้นหาแบรนด์) จากจุดนี้จะเห็นได้ว่าแบรนด์ Chubbies ได้สร้างการรับรู้แบรนด์และความผูกพันกับผู้ใช้ในกลุ่มเป้าหมายแล้ว

ที่มา: similarweb

หลังจาก Chubbies จุดหมายต่อไปของแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศอยู่ที่ไหน?

ความสำเร็จของแบรนด์ Chubbies ยืนยันประเด็นหนึ่งว่า ในตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน โดยเฉพาะตลาดเสื้อผ้าบุรุษต่างประเทศที่กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วยังคงเต็มไปด้วยโอกาส

สำหรับแบรนด์ในประเทศที่สนใจ จำเป็นต้องเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อปลดล็อก "รหัสแห่งความมั่งคั่ง" ในต่างประเทศ เช่น เรียนรู้กลยุทธ์ของแบรนด์ Chubbies ค้นหาจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์และจุดร่วมทางวัฒนธรรมของตนเอง จากนั้นใช้พลังของช่องทางใหม่ ๆ เพื่อสร้างเส้นทางที่แตกต่าง

ท้ายที่สุดแล้ว โอกาสมักจะชอบคนที่เตรียมพร้อมมากกว่า ทุกคนคิดว่าไหม?