ในกระแสการขยายแบรนด์สู่ต่างประเทศ TikTok ด้วยระบบนิเวศทางสังคมที่เป็นเอกลักษณ์และพลังการกระจายข้อมูลที่แข็งแกร่ง ได้กลายเป็นฐานสำคัญสำหรับแบรนด์จำนวนมากในการบุกตลาดต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม การจะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงบนแพลตฟอร์มนี้ ไม่เพียงแต่ต้องการการระเบิดของกระแสในระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยกลยุทธ์การตลาดที่ต่อเนื่องเป็นชั้นๆ เพื่อสร้างความสอดคล้องในคุณค่าระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ในระดับลึกอีกด้วย

ตั้งแต่การดำเนินงานด้านกระแสแบบโลคัลไลซ์ การขับเคลื่อนด้วย UGC ไปจนถึงการยึดโยงกับค่านิยมในระดับลึก แบรนด์จำเป็นต้องสร้างตรรกะการเติบโตที่สมบูรณ์แบบ เพื่อที่จะยืนหยัดในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูงได้

แหล่งภาพ: Google

คันโยกกระแสแบบโลคัลไลซ์: การปรับตัวทางวัฒนธรรมที่เข้าถึงได้อย่างแม่นยำ

การโลคัลไลซ์เป็นกลยุทธ์แรกในการดึงกระแสบน TikTok ของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น realme แบรนด์สมาร์ทโฟนสัญชาติจีน เคยจัดกิจกรรมการตลาดในช่วงวันแม่ของบราซิล ซึ่งเป็นกรณีตัวอย่างของการใช้คันโยกกระแสแบบโลคัลไลซ์ได้อย่างยอดเยี่ยม

realme ร่วมมือกับ KOL ท้องถิ่นจำนวนมาก เชิญชวนให้สร้างวิดีโอสั้นในธีมครอบครัว เจาะลึกวัฒนธรรมท้องถิ่นที่ให้ความสำคัญกับครอบครัวและความผูกพัน เช่น อินฟลูเอนเซอร์ @alcala.creativo ใช้รูปแบบการแกะกล่องและพูดหน้ากล้อง พร้อมหัวข้อ “ของขวัญสำหรับแม่” ซึ่งสอดคล้องกับบรรยากาศเทศกาลท้องถิ่นและลักษณะเนื้อหาที่ผู้ใช้ TikTok ชื่นชอบในความเรียลและชีวิตประจำวัน สุดท้ายได้รับยอดชม 763,100 ครั้ง ดึงกระแสเข้าสู่แบรนด์ได้สำเร็จ

แหล่งภาพ: TikTok

หัวใจของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและการประยุกต์ใช้วัฒนธรรมท้องถิ่นอย่างแม่นยำ แบรนด์ต้องศึกษาวัฒนธรรม ประเพณีการบริโภค และความชอบทางสังคมของตลาดเป้าหมายอย่างละเอียด ร่วมมือกับ KOL ที่เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น ถ่ายทอดข้อมูลแบรนด์ในรูปแบบที่ผู้ใช้ท้องถิ่นเข้าใจ ไม่ว่าจะเป็นการตลาดช่วงเทศกาลหรือเนื้อหาประจำวัน การปรับตัวทางวัฒนธรรมคือกุญแจสำคัญในการเปิดประตูสู่กระแส

เครื่องยนต์ UGC แบบไวรัล: จุดประกายความคิดสร้างสรรค์และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) เป็นจุดเด่นหลักของแพลตฟอร์ม TikTok และเป็นเครื่องยนต์ขับเคลื่อนการกระจายแบบไวรัลที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์

แบรนด์ลูกอม Chupa Chups ได้เปิดตัวแคมเปญ #Chupalloween ด้วยกติกาการเข้าร่วมที่ง่ายและสติกเกอร์สุดสร้างสรรค์ จุดประกายความคิดสร้างสรรค์ของผู้ใช้ เพียงแค่แต่งตัวเป็นผีโดยใช้สติกเกอร์ Chupa Chups ก็สามารถเข้าร่วมได้ง่ายๆ กิจกรรมนี้สร้างวิดีโอใหม่ 373,800 คลิป ยอดวิวหัวข้อสูงถึง 295 ล้านครั้ง มีผู้สร้างสรรค์เข้าร่วม 98,000 คน อัตราการมีส่วนร่วมสูงถึง 12.6%

แหล่งภาพ: TikTok

UGC สามารถประสบความสำเร็จแบบไวรัลได้ เพราะแบรนด์เข้าใจจิตวิทยาของผู้ใช้อย่างแม่นยำ วิธีการเข้าร่วมที่มีอุปสรรคต่ำช่วยลดความยากในการสร้างสรรค์ ธีมและอุปกรณ์ที่สนุกสนานกระตุ้นความต้องการแสดงออกของผู้ใช้ ขณะที่คุณสมบัติทางสังคมของแพลตฟอร์มก็เป็นดินแดนที่เหมาะสมสำหรับการกระจายเนื้อหา แบรนด์ใช้รูปแบบกิจกรรมท้าทายต่างๆ เปลี่ยนผู้ใช้จากผู้บริโภคเนื้อหาเป็นผู้เผยแพร่ เกิดเอฟเฟกต์ไวรัลและเพิ่มการรับรู้แบรนด์แบบก้าวกระโดด

กฎแห่งการยึดโยงค่านิยม: สร้างความไว้วางใจและการยอมรับในระดับลึก

ในช่วงครึ่งหลังของการแข่งขันด้านกระแส การถ่ายทอดค่านิยมของแบรนด์กลายเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความไว้วางใจระยะยาวกับผู้ใช้

ความสำเร็จของแบรนด์เครื่องสำอาง SACHEU Beauty อยู่ที่การยึดโยงค่านิยมจนได้รับการยอมรับอย่างลึกซึ้งจากผู้ใช้ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Sarah Cheung แบ่งปันประสบการณ์วัยเด็กและวิสัยทัศน์ในการเสริมพลังให้ผู้หญิง ทำให้ผู้ใช้สัมผัสได้ถึงความอบอุ่นเบื้องหลังแบรนด์ คำมั่นสัญญาที่จะบริจาค 1% ของยอดขายให้กับองค์กรการกุศล ยังช่วยเสริมสร้างความรับผิดชอบต่อสังคมของแบรนด์ ในช่วงวันสตรีสากล มาตรการนี้ช่วยให้ยอดขายต่อเดือนของแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 1.15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

แหล่งภาพ: SACHEU Beauty

การยึดโยงค่านิยมไม่ใช่แค่การโฆษณาสโลแกน แต่ต้องผสานแนวคิดของแบรนด์เข้าไปในสินค้า การตลาด และพฤติกรรมองค์กร ผ่านการใส่ใจประเด็นสังคมและปฏิบัติตามพันธสัญญาด้านสาธารณประโยชน์ แบรนด์สามารถสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ใช้ที่ลึกซึ้งยิ่งกว่าการซื้อขายสินค้า ให้ผู้ใช้กลายเป็นผู้สนับสนุนที่ภักดีต่อแบรนด์ผ่านการยอมรับในค่านิยมของแบรนด์

บทสรุป

โดยสรุป ตรรกะการบุกตลาด TikTok ของแบรนด์สามารถสรุปได้เป็น 3 ขั้นตอน: การดำเนินงานด้านกระแส การตลาดเชิงสร้างสรรค์ และการสอดคล้องในคุณค่า ทั้งสามส่วนนี้ส่งเสริมซึ่งกันและกันและเป็นรหัสแห่งความสำเร็จของแบรนด์ในการขยายสู่ต่างประเทศ ในกระบวนการนี้ แบรนด์ต้องสำรวจและสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมตลาดและความต้องการของผู้ใช้ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของแพลตฟอร์มใหม่ๆ เช่น TikTok การขยายแบรนด์สู่ต่างประเทศจะเผชิญทั้งโอกาสและความท้าทายมากขึ้น เฉพาะแบรนด์ที่สามารถก้าวทันยุคสมัยและสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องเท่านั้น ที่จะสามารถบรรลุเป้าหมายการเติบโตในระดับโลกได้