ในยุคที่ผู้คนให้ความสำคัญกับความรู้สึกของตนเองและมีความต้องการด้านความสวยงามมากขึ้น เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับดูแลส่วนบุคคลที่มุ่งเน้นไลฟ์สไตล์หรูหรากำลังทะลักเข้าสู่สายตาผู้บริโภคอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

อย่างไรก็ตาม สำหรับสินค้าใหม่ของจีน การจะได้พื้นที่ในเส้นทางธุรกิจที่มีลำดับชั้นชัดเจนนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย การผูกขาดเทคโนโลยี อำนาจในการกำหนดราคา และจิตใจผู้บริโภคโดยยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติ ล้วนเป็นอุปสรรคหลายชั้น

แต่ Laifen Technology (Laifen) ที่ก่อตั้งมาเพียงสี่ปี กลับสามารถบุกเบิกเส้นทางด้วยแนวคิด "เทคโนโลยีเพื่อทุกคน" (Technology普惠) จนมียอดขายต่อปีทะลุ 3,000 ล้านหยวน และแปรงสีฟันไฟฟ้าแบบ掃振 (掃振) ของพวกเขาก็ได้รับรางวัลสิ่งประดิษฐ์ยอดเยี่ยมแห่งปี 2024 จากนิตยสาร Time ด้วยความเป็นเลิศด้านนวัตกรรมและการใช้งานจริง

แล้วแบรนด์นี้เปลี่ยนจากโรงงานรับจ้างผลิตไร้ชื่อเสียงมาเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมได้อย่างไร?

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จาก "ตัวแทนราคาถูกของ Dyson" สู่ผู้พลิกโฉมเทคโนโลยี

ตามข้อมูล เรื่องราวของ Laifen เริ่มต้นในปี 2019 คุณเย่ ผู้ก่อตั้ง นำทีมก่อตั้ง Laifen Technology ในช่วงแรกเน้นการผลิตแบบ OEM สำหรับไดร์เป่าผม แปรงสีฟันไฟฟ้า ฯลฯ

หลังจากล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจสองครั้ง คุณเย่ตระหนักดีถึงข้อจำกัดของรูปแบบ OEM ดังนั้นในปี 2020 เขาจึงย้ายสำนักงานใหญ่ไปที่เซินเจิ้น ละทิ้งเส้นทาง OEM/ODM เดิมอย่างเด็ดขาด และเสนอพันธกิจของแบรนด์ว่า "นำเทคโนโลยีชั้นสูงสู่ชีวิตคนทั่วไป"

เรื่องราวของแบรนด์ ที่มา: Laifen

แต่ในช่วงแรก การพัฒนาแบรนด์ไม่ราบรื่นนัก ก่อนหน้านี้ บริษัทเก่าแก่เช่น Dyson และ Panasonic ครองตลาดส่วนใหญ่ การผูกขาดเทคโนโลยีและราคาทำให้แบรนด์ใหม่พัฒนาได้ยากยิ่งขึ้น

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2020 เมื่อ Laifen เปิดตัวไดร์เป่าผมความเร็วสูงรุ่น LF01 ซึ่งมีเทคโนโลยีเทียบเท่า Dyson แต่ลดต้นทุนลงเหลือ 1/5 ของ Dyson ทำลายการผูกขาดของ Dyson และบริษัทอื่นๆ ที่มีมายาวนาน

ในเดือนธันวาคมปีถัดมา ซึ่งเป็นปีแรกที่ไดร์เป่าผมความเร็วสูงของ Laifen วางจำหน่าย Laifen Technology ประสบความสำเร็จด้วยยอดขายทั้งปี 130 ล้านหยวน หลังจากนั้น Laifen ก็เพิ่มนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

แปรงสีฟันไฟฟ้าแบบ掃振ที่เปิดตัวในปี 2023 ติดตั้งระบบมอเตอร์เซอร์โวที่พัฒนาขึ้นเอง ได้รับการจัดอันดับจากนิตยสาร Time ให้เป็น "สิ่งประดิษฐ์ยอดเยี่ยมแห่งปี 2024"

จนถึงปี 2024 ผู้ใช้ทั่วโลกเพิ่มขึ้นจาก 3 ล้านคนเป็น 18 ล้านคน เติบโต 500% ในสามปี ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมกว่า 30 ประเทศ และในช่วง Black Friday ครองอันดับ 1 ในหมวดไดร์เป่าผมบน Amazon สหรัฐอเมริกาและแคนาดา

ที่มา: Laifen

แนวโน้มอุตสาหกรรม: โอกาส "มหาสมุทรสีฟ้าทางเทคโนโลยี" ในมหาสมุทรสีแดง

ความสำเร็จของ Laifen ในการฝ่าวงล้อมการผูกขาดของ Dyson, Panasonic และบริษัทอื่นๆ ไม่อาจเกิดขึ้นได้หากไม่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดในปัจจุบันและความต้องการสินค้าที่แตกต่างของผู้บริโภค

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างมีโครงสร้าง โดยในปี 2023 มีมูลค่า 124,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะทะลุ 301,240 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2032 (อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 5.07%)

การพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดเป็นพื้นที่กว้างสำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศของแบรนด์

ที่มา: Fortune Business Insights

การวางแผนโซเชียลมีเดีย: "การเข้าถึงที่แม่นยำ" โจมตีตลาด

แน่นอนว่าความต้องการของตลาดเป็นเพียงด้านหนึ่ง อีกด้านคือความสามารถในการโปรโมทผลิตภัณฑ์ผ่านการดำเนินงานและการตลาดที่สมบูรณ์แบบ Laifen สร้างการรับรู้แบรนด์ในต่างประเทศผ่านการดำเนินงานแบบละเอียดบนหลายแพลตฟอร์ม

1. TikTok

การวางแผนบน TikTok ของ Laifen แสดงให้เห็นเป็นหลักในรูปแบบ "การดำเนินงานแบ่งโซน, การสื่อสารแยกกลุ่ม" โดยมีตรรกะหลักคือการสร้างเมทริกซ์บัญชีตามภูมิภาคเพื่อทำลายกำแพงทางวัฒนธรรมและสร้างการเปิดเผยการเข้าถึง

ปัจจุบัน Laifen มีบัญชี TikTok ประมาณ 12 บัญชี (ไม่รวมบัญชีที่อาจยังไม่ได้แยกตามภูมิภาค) ครอบคลุมภูมิภาคต่างๆ เช่น สิงคโปร์ มาเลเซีย สหรัฐอเมริกา ยูเครน เป็นต้น และกลยุทธ์เนื้อหาก็แตกต่างกันไปตามแต่ละภูมิภาค

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น สำหรับตลาดอินโดนีเซียที่มีสภาพอากาศร้อนชื้น เนื้อหาบัญชี @laifen_indonesia เน้นย้ำถึงประสิทธิภาพการเป่าผมให้แห้งเร็วของผลิตภัณฑ์ ตอบโจทย์痛点ของผู้ใช้ในท้องถิ่น ในขณะที่สำหรับความต้องการด้านสุนทรียศาสตร์ที่แตกต่างของตลาดยุโรปและอเมริกา @laifen_tech มุ่งเน้นไปที่การผสมผสานภาษาการออกแบบที่เรียบง่ายกับความสวยงามของบ้าน เสริมตำแหน่ง高端 "อุปกรณ์เสริมไลฟ์สไตล์ที่เต็มไปด้วยเทคโนโลยี"

กลยุทธ์เนื้อหาตามภูมิภาคนี้สามารถเพิ่มความรู้สึกร่วมของผู้ใช้ และดึงดูดผู้ใช้ในท้องถิ่นให้มาเป็นกลุ่มเป้าหมายของ Laifen ได้มากขึ้น

บัญชีอินโดนีเซีย (ล่าง) บัญชียุโรป/อเมริกา (บน) ที่มา: TikTok

ไม่เพียงแต่แบ่งเนื้อหาตามภูมิภาคในบัญชีเท่านั้น Laifen ยังค้นหาผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นเพื่อร่วมมือโปรโมทตามภูมิภาคอีกด้วย

ยกตัวอย่างตลาดอินโดนีเซีย ในบรรดาผู้มีอิทธิพล 125 คนที่ Laifen เกี่ยวข้อง ส่วนใหญ่เป็นผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กถึงกลางในอินโดนีเซีย เนื้อหาวิดีโอที่ร่วมมือกันมักเน้นการสาธิตกระบวนการใช้งานจริงและผลลัพธ์โดยตรง เช่น ความเร็วในการเป่าผมให้แห้ง ความสามารถในการจัดแต่งทรงผมของไดร์เป่าผม หรือประสบการณ์การทำความสะอาดของแปรงสีฟันไฟฟ้า

รายชื่อผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับ Laifen (บางส่วน) ที่มา: Echotik

ผู้มีอิทธิพล TikTok ชาวอินโดนีเซีย @xxotamaraoxx เป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานของพวกเขา วิดีโอที่เธอโพสต์เมื่อวันที่ 18 เมษายน 2025 โดยแสดงขั้นตอนการใช้งานที่เรียบง่ายและเข้าใจง่าย ได้รับการรับชม 59,800 ครั้ง นำมาซึ่งการเข้าถึงและความสนใจที่ดีให้กับแบรนด์

จากการวิเคราะห์ เนื้อหาประเภทนี้มีประสิทธิภาพเพราะลดความรู้สึกของการขายเชิงพาณิชย์ และสร้างความไว้วางใจผ่าน "ประสบการณ์จริงจากมุมมองของผู้ใช้ในท้องถิ่น"

ที่มา: TikTok

2. Facebook

การดำเนินงานบนแพลตฟอร์ม Facebook ของ Laifen ก็เป็นไปตามกลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและการให้ความสำคัญกับคุณค่าของผู้ใช้เช่นกัน บัญชีทางการ @Laifentech สะสมแฟนคลับได้ 46,000 คนแล้ว ผ่านการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่อง

แตกต่างจากโฆษณาแบบ硬广告ที่เน้นการเปิดเผยระยะสั้น พวกเขามุ่งเน้นไปที่การนำเสนอฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์และการโต้ตอบกับผู้ใช้ ในด้านหนึ่ง ผสมผสานกับสถานการณ์ชีวิตครอบครัวในยุโรปและอเมริกา แสดงให้เห็นถึงความกลมกลืนทางสายตาของไดร์เป่าผมกับพื้นที่ห้องน้ำ และการผสมผสานของวัสดุโลหะกับความสวยงามของบ้าน อีกด้านหนึ่ง ปล่อยข้อมูลส่วนลดแบบจำกัดเวลาเป็นระยะ เพื่อเปลี่ยนการเข้าถึงเป็นยอดขาย

ที่มา: Facebook

เทคโนโลยีเพื่อทุกคน อยู่ร่วมกับท้องถิ่น

จากกระบวนการพัฒนาของ Laifen จะเห็นได้ว่า ปัจจุบันตลาดผู้บริโภคทั่วโลกกำลังเปลี่ยนจาก "ราคาต้องมาก่อน" เป็น "ให้ความสำคัญกับคุณภาพและราคาเท่าๆ กัน" ซึ่งสอดคล้องอย่างลึกซึ้งกับกระบวนการยกระดับการผลิตของจีนไปสู่ระดับ高端 อัจฉริยะ และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทในประเทศที่มีแนวคิดจะไปต่างประเทศ หากต้องการประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ควรให้ความสำคัญทั้งคุณภาพและราคา และยึดมั่นในแนวคิดที่ยึดผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง

ดังที่ Ye Hongxin ผู้ก่อตั้ง Laifen กล่าวไว้ว่า "ใครก็ตามที่สามารถบริการผู้บริโภคได้ดี ตลาดก็เป็นของคนนั้น"