ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของเมือง ปัญหาการจราจรติดขัดยิ่งทวีความรุนแรงขึ้น ส่งผลให้ผู้คนให้ความสำคัญกับความสะดวกและความยืดหยุ่นในการเลือกวิธีการเดินทางมากขึ้น สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าจึงกลายเป็นตัวเลือกใหม่ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มพนักงานออฟฟิศและนักศึกษาจำนวนมาก ด้วยคุณสมบัติที่สะดวกและคล่องตัว ส่งผลให้市场规模ของสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ตามข้อมูลจาก marketresearchfuture มูลค่าตลาดสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าทั่วโลกในปี 2021 อยู่ที่ประมาณ 23.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2030 ตลาดนี้จะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 7.00%

เมื่อถึงปี 2030 มูลค่าตลาดสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 40.37 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ที่มา: marketresearchfuture

ในตลาดนี้ ภูมิภาคยุโรปและอเมริกาครองตำแหน่งผู้นำอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากอนุญาตให้ใช้สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าและโฮเวอร์บอร์ดบนถนน และยังมีบริการเช่าสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าในบางพื้นที่ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าอย่างมหาศาลในภูมิภาคนี้

ภายใต้สภาพอุตสาหกรรมเช่นนี้ แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้ากลางแจ้งจากมณฑลเจ้อเจียง เมืองลี่สุ่ยได้คว้าโอกาส โดยมุ่งเน้นตลาดยุโรปและอเมริกาเป็นหลัก ใช้สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าเป็นจุดเริ่มต้น และประสบความสำเร็จในการบุกเข้าสู่ตลาดข้ามพรมแดน

ในปี 2023 รายได้รวมของแบรนด์สูงถึง 2.144 พันล้านหยวน โดยรายได้จากสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าเพียงอย่างเดียวสูงถึง 718 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 4.52% จากปีก่อน คิดเป็น 33.49% ของรายได้ทั้งหมด

เข้าสู่ปี 2024 แนวโน้มการเติบโตยิ่งรวดเร็วมากยิ่งขึ้น โดยรายได้รวมในครึ่งปีแรกสูงถึง 1.391 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 77.23% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน แบรนด์นี้คือGOTRAX.

ที่มา: GOTRAX

จากธุรกิจครอบครัวสู่แบรนด์ระดับโลก：เจาะตลาดพลังงานใหม่ได้อย่างแม่นยำ

เป็นที่ทราบกันว่า GOTRAX เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัทเจ้อเจียง เถาเถา ออโต้ อินดัสทรี ซึ่งเน้นผลิตภัณฑ์การเดินทางที่ใช้พลังงานไฟฟ้า

ผู้ก่อตั้งบริษัทเจ้อเจียง เถาเถา ออโต้ อินดัสทรี คุณเฉา เกิดในตระกูลธุรกิจ เป็น "ลูกคนรวย" อย่างแท้จริง ครอบครัวดำเนินธุรกิจดั้งเดิมอย่างงานโลหะและการหล่อ อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้เลือกที่จะสานต่อธุรกิจที่มีอยู่ของครอบครัว แต่ก่อตั้งเจ้อเจียง เถาเถา ออโต้ อินดัสทรีขึ้นมา

ด้วยประสบการณ์ทางอุตสาหกรรมที่สั่งสมในสหรัฐฯ ก่อนหน้านี้ คุณเฉาสังเกตว่าภูมิภาคยุโรปและอเมริกาให้ความสำคัญกับแนวคิดการรักษาสิ่งแวดล้อม ตลาดการเดินทางอัจฉริยะที่ใช้พลังงานใหม่มีศักยภาพมหาศาล จึงตัดสินใจมุ่งเน้นการพัฒนาของบริษัทไปที่ด้านพลังงานใหม่และการเดินทางเพื่อสุขภาพ

ในปี 2017 ได้ก่อตั้งแบรนด์ GOTRAX อย่างเป็นทางการ เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์การเดินทางไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคทั่วไป

จนถึงปี 2022 บริษัทมียอดขายสะสมผลิตภัณฑ์การเดินทางไฟฟ้ามากกว่า 1 ล้านคัน กลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตชั้นนำของโลกในด้านรถยนต์ไฟฟ้า

ในปี 2024 สกู๊ตเตอร์รุ่น G4 ของแบรนด์ GOTRAX ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าที่ดีที่สุดประจำปี 2024 โดยเว็บไซต์ข่าว CNN ของสหรัฐฯ

ที่มา: GOTRAX

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย：เข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้อย่างแม่นยำ​

ในตลาดยุโรปและอเมริกา โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางหลักในการโปรโมทแบรนด์ ดังนั้นแบรนด์ GOTRAX จึงเลือกใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโต้ตอบกับผู้บริโภคโดยตรง สร้างเนื้อหาที่แสดงสถานการณ์จริงและอารมณ์ความรู้สึกเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

1. TikTok：สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ด้วยเนื้อหาที่สร้างสรรค์​​

บัญชีทางการของแบรนด์ GOTRAX บน TikTok @ridegotrax ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 21,100 คน และจำนวนไลค์ 67,200 ครั้ง

ที่มา: TikTok

เนื้อหาวิดีโอสั้นของแบรนด์มุ่งเน้นการแสดงสถานการณ์การใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ เช่น การขับขี่ที่ราบรื่นบนเส้นทางภูเขาขรุขระ และสมรรถนะด้านกำลังไฟฟ้าที่แข็งแกร่ง เพื่อดึงดูดผู้ใช้รุ่นใหม่ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง

ที่มา: TikTok

แบรนด์ GOTRAX ยังร่วมงานกับ TikTok อินฟลูเอนเซอร์ที่มีสไตล์แตกต่างกัน โดยสร้างวิดีโอที่อบอุ่นและสนุกสนานเพื่อเสริมสร้างความใกล้ชิดของแบรนด์

ตัวอย่างเช่น TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @a.j.befumo ที่มีผู้ติดตาม 2.8 ล้านคน ได้สร้างวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ให้กับแบรนด์ GOTRAX

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ @a.j.befumo มอบสกู๊ตเตอร์ GOTRAX เป็นของขวัญวันเกิดให้ลูกชาย ปฏิกิริยาที่ประหลาดใจของลูกชายสร้างความประทับใจให้กับผู้ใช้อย่างมาก ในที่สุดวิดีโอมียอดชมมากกว่า 6 ล้านครั้ง และยอดไลค์ 517,300 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็น มีคนอวยพรวันเกิดให้ลูกชายของอินฟลูเอนเซอร์ และมีคนถูก "ปลูกต้นไม้" โดยตรงแสดงความคิดเห็นว่า "ฉันก็อยากได้ของขวัญวันเกิดแบบนี้!"

วิดีโอที่แสดงชีวิตประจำวันของครอบครัวอเมริกันแบบนี้ สอดคล้องกับความชื่นชอบของผู้ใช้ในประเทศสหรัฐฯ อย่างสมบูรณ์ เมื่อผู้ใช้เห็นการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง พวกเขาจะเกิดความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น ช่วยเพิ่มการมองเห็นและชื่อเสียงให้กับแบรนด์ พร้อมทั้งเพิ่มความอบอุ่นให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

2. YouTube：รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มความน่าเชื่อถือ​​

แตกต่างจากสไตล์สบาย ๆ บน TikTok แบรนด์ GOTRAX บน YouTube มักร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีมืออาชีพ โดยใช้การรีวิวเชิงลึกเพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้ที่มีต่อผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น Electric Scooter Guide อินฟลูเอนเซอร์ด้านรถไฟฟ้าที่มีผู้ติดตาม 147,000 คน ได้สร้างวิดีโอรีวิวกลางแจ้งเชิงลึกสำหรับสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ารุ่น GX1 และ GX2 ของแบรนด์ GOTRAX จนถึงปัจจุบันวิดีโอนี้มียอดชม 78,000 ครั้ง

ในวิดีโอ Electric Scooter Guide วิเคราะห์รายละเอียดเกี่ยวกับระยะทางในการขับขี่ สมรรถนะด้านกำลัง และประสิทธิภาพบนพื้นผิวถนนต่างๆ การรีวิวแบบมืออาชีพและเจาะลึกนี้ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมมากขึ้น

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้หลายคนดูแล้วแสดงความคิดเห็นในส่วนความคิดเห็นของวิดีโอว่า

“ฉันซื้อ GX1 และ GX2! ฉันชอบมันมาก! เมื่อไหร่จะปล่อยรีวิว GOTRAX GX3? ถ้าไม่ดูรีวิวของคุณ ฉันจะไม่ซื้อ GX3 แน่นอน”

“ฉันชอบสกู๊ตเตอร์นี้มาก! เป็นวิดีโอรีวิวสกู๊ตเตอร์ที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา”

“ฉันหวังว่าจะมีบริษัทมากขึ้นที่ทำสกู๊ตเตอร์แบบพับได้ เวลาที่คุณต้องการมัน ง่ายต่อการเก็บในท้ายรถ”

ที่มา: YouTube

การจัดวางเว็บไซต์อิสระ：ลดการพึ่งพาแพลตฟอร์ม​

เพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืนและมั่นคงในตลาดต่างประเทศ นอกจากการจัดวางแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างแข็งขันแล้ว แบรนด์ GOTRAX ยังสร้างเครือข่ายการขายที่หลากหลายเพื่อเสริมความแข็งแกร่งของตลาด นอกเหนือจากการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามที่เรารู้จัก เช่น Amazon, Alibaba International Station, eBay แล้ว ยังสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเองอีกด้วย

ข้อดีของการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามคือแพลตฟอร์มเหล่านี้มีฐานผู้ใช้ทั่วโลกขนาดใหญ่ ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในประเทศและภูมิภาคต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว ทำให้เกิดผล "กระจายตาข่ายกว้าง" และขยายอิทธิพลของแบรนด์และความครอบคลุมของตลาด

ในขณะที่การจัดวางเว็บไซต์อิสระช่วยให้แบรนด์หลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สาม ลดความอ่อนไหวด้านราคาของผู้บริโภค และมีอำนาจในการกำหนดราคาที่อิสระมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถลดค่าธรรมเนียมคอมมิชชั่นหรือค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายให้กับแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม เพิ่มอัตรากำไรของตัวเอง

นอกจากนี้ การมีเว็บไซต์อิสระยังช่วยให้แบรนด์รวบรวมข้อมูล เช่น ข้อมูลติดต่อของผู้ใช้ นิสัยการซื้อ ซึ่งสนับสนุนการพัฒนาในระยะยาวของแบรนด์ได้อย่างแข็งแกร่ง

ที่มา: GOTRAX

บทสรุป：มุมมองใหม่ในการทำตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีน

การปฏิบัติจริงในการทำตลาดต่างประเทศของแบรนด์ GOTRAX เป็นตัวอย่างที่ธุรกิจในประเทศสามารถ借鉴ได้ ความสำเร็จของแบรนด์บอกเราว่า การทำตลาดต่างประเทศไม่ใช่เป้าหมายที่ไกลเกินเอื้อม แต่เป็นกลยุทธ์ที่สามารถบรรลุได้ทีละขั้นตอน

อย่าจำกัดตัวเองอยู่เพียงการแข่งขันภายในประเทศอีกต่อไป เราควรมองไปที่ตลาดต่างประเทศ และแสวงหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆ อย่างกระตือรือร้น

ในปัจจุบัน ตลาดผู้บริโภคทั่วโลกกำลังถูกปรับโครงสร้างใหม่ ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่หาได้ยากสำหรับธุรกิจในประเทศ

ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์แข็งแกร่ง กลยุทธ์แม่นยำ และการดำเนินการมั่นคง เชื่อว่าธุรกิจในประเทศสามารถคว้าตำแหน่งของตนเองในตลาดโลกได้อย่างแน่นอน!