​​

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ได้กลายเป็น “ความจำเป็นพื้นฐาน” ในชีวิตของคนยุคใหม่ ความกังวลเรื่องแบตเตอรี่หมดจึงกลายเป็นปัญหาสำคัญร่วมกันของผู้ใช้ทั่วโลก ส่งผลให้ตลาดอุปกรณ์ชาร์จสำหรับผู้บริโภคเติบโตอย่างรวดเร็ว.

ตามข้อมูลจาก grandviewresearch ในปี 2022 มูลค่าตลาดพาวเวอร์แบงค์ทั่วโลกอยู่ที่ 13.48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2023 ถึง 2030 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) จะอยู่ที่ประมาณ 8.3% และภายในปี 2030 มูลค่าตลาดพาวเวอร์แบงค์ทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นเป็น 31.06 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ.

 

ที่มา:grandviewresearch

ภายใต้สภาพตลาดเช่นนี้ แบรนด์อุปกรณ์ชาร์จของจีนได้รับโอกาสอันยอดเยี่ยมในการขยายตลาดต่างประเทศ CUKTECH (酷态科) จากเมืองหนานจิง เป็นหนึ่งในแบรนด์ตัวแทนที่คว้าโอกาสนี้ไว้ได้.

แบรนด์นี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2022 โดยเน้นผลิตภัณฑ์พาวเวอร์แบงค์และอุปกรณ์ชาร์จ ในเวลาเพียงไม่กี่ปีสามารถเข้าสู่ตลาดกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ยอดขายสะสมทะลุ 100 ล้านเครื่อง กลายเป็น “ม้ามืด” ในสนาม 3C ระดับโลก.

 

ที่มา:CUKTECH

จากการรับจ้างผลิตสู่แบรนด์: การสะสมเทคโนโลยีคือความมั่นใจในการขยายตลาดต่างประเทศ

CUKTECH (酷态科) เป็นแบรนด์อุปกรณ์ชาร์จภายใต้บริษัท Nanjing Kuke Electronics Technology Co., Ltd. ก่อตั้งในปี 2022 โดยมีการสะสมเทคโนโลยีตั้งแต่ปี 2014 เมื่อดร.เฉิน ผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเจ้อเจียง สาขาวิศวกรรมไฟฟ้า ได้ลาออกจากบริษัทพาวเวอร์ซัพพลายชื่อดังในเซี่ยงไฮ้เพื่อตอบรับกระแสการเริ่มต้นธุรกิจของประเทศและเริ่มต้นเส้นทางผู้ประกอบการ.

ในเดือนพฤษภาคม 2016 บริษัท Nanjing Kuke Electronics Technology Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ และได้รับการลงทุนร่วมจาก Xiaomi, ZMI และ Shunwei Capital กลายเป็นหนึ่งในบริษัทเครือข่ายระบบนิเวศของ Xiaomi.

ในช่วงเวลานี้ บริษัทเน้นการจัดหาเซลล์แบตเตอรี่ให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรม โดยมีปริมาณการจัดส่งต่อปีมากกว่า70 ล้านชิ้น.

 

ที่มา:CUKTECH

ในปี 2017 เมื่อเกิดการระเบิดของตลาดพาวเวอร์แบงค์แบบแชร์ หลายแบรนด์เข้ามาแข่งขัน ทำให้ผู้ก่อตั้ง ดร.เฉิน ตระหนักว่า การมีเทคโนโลยีหลักและสิทธิ์ในแบรนด์เป็นของตนเองเท่านั้นที่จะสร้างคุณค่าอย่างยั่งยืน

ปี 2022 บริษัทถึงจุดเปลี่ยนสำคัญ เปิดตัวแบรนด์ CUKTECH (酷态科) ของตัวเอง และรับทีมงานหลักจาก ZMI เข้ามา รวมทรัพยากรด้าน R&D ซัพพลายเชน และช่องทางการขายเข้าด้วยกัน

ในเวลาเพียงสามปี CUKTECH ได้ขยายจากพาวเวอร์แบงค์ไปสู่เครื่องชาร์จ อุปกรณ์กักเก็บพลังงาน โซลาร์เซลล์ ครอบคลุมทุกสถานการณ์ตั้งแต่การเดินทางประจำวัน ท่องเที่ยวกลางแจ้ง ไปจนถึงการใช้งานระดับมืออาชีพ ผลิตภัณฑ์ส่งออกไปยังเกาหลีใต้ สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และตลาดต่างประเทศสำคัญอื่น ๆ กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในหมวดอุปกรณ์เสริม 3C.

 

ที่มา:CUKTECH

โซเชียลมีเดีย: การดำเนินงานแบบแบ่งกลุ่ม เข้าถึงเป้าหมายอย่างแม่นยำ

สำหรับแบรนด์ใหม่แล้ว การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีอย่างเดียวไม่เพียงพอ ต้องมีการประชาสัมพันธ์ที่ดีควบคู่กันไป เพื่อให้ผู้ใช้เป้าหมายรู้จักแบรนด์มากขึ้น

CUKTECH ให้ความสำคัญกับการวางแผนช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok, Youtube และกำหนดกลยุทธ์เนื้อหาตามลักษณะของแต่ละแพลตฟอร์ม เพื่อสื่อสารกับผู้ใช้เป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ.

--TikTok

บัญชีทางการของ CUKTECH บน TikTok (@cuktech_official) มีผู้ติดตาม 49,700 คน และยอดไลค์ 111,200 ครั้ง

 

ที่มา:TikTok

CUKTECH เผยแพร่เนื้อหาแนวไลฟ์สไตล์จำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้ใช้เป้าหมาย ครอบคลุมสถานการณ์การใช้ไฟฟ้าทั่วไป เช่น ที่ทำงาน ท่องเที่ยว กีฬา แม้ว่าวิดีโอจะผลิตแบบเรียบง่าย แต่เน้นแก้ปัญหาของผู้ใช้ในชีวิตประจำวัน จึงสามารถสร้างความ共鸣ได้ง่าย

จากผลตอบรับ วิดีโอเหล่านี้มีประสิทธิภาพในการเผยแพร่สูง แม้จำนวนผู้ติดตามและยอดไลค์จะไม่ถึงระดับสูงสุด แต่จนถึงปัจจุบัน มีวิดีโอในบัญชีที่มียอดชมเกิน 1 ล้านถึง 47 คลิป ถือเป็น “ผู้สร้างไวรัล” อย่างแท้จริง.

 

ที่มา:TikTok

นอกจากเนื้อหาของบัญชีแบรนด์เองแล้ว CUKTECH ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในสายงานต่าง ๆ อย่างแข็งขัน.

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @strinless ที่มีผู้ติดตาม 666,600 คน ได้ถ่ายวิดีโอโปรโมทอุปกรณ์ชาร์จของ CUKTECH.

 

ที่มา:TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ใช้ธีม “อุปกรณ์ชาร์จนี้คือผู้ช่วยชีวิต” จำลองสถานการณ์ที่มือถือและคอมพิวเตอร์แบตหมดพร้อมกัน และแสดงให้เห็นว่าพาวเวอร์แบงค์ของ CUKTECH สามารถชาร์จอุปกรณ์หลายเครื่องพร้อมกันได้อย่างรวดเร็ว.

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดชมทะลุล้าน ยอดไลค์ 35,600 ครั้ง และมีผู้ใช้ที่สนใจสอบถามข้อมูลผลิตภัณฑ์ในช่องคอมเมนต์:

“พี่ชาย สัดส่วนขนาดของพาวเวอร์แบงค์นี้เท่าไหร่?”

 

ที่มา:TikTok

จะเห็นได้ว่า อินฟลูเอนเซอร์ที่นำเสนอวิดีโอการใช้งานจริงในชีวิตประจำวัน สามารถดึงดูดผู้ใช้กลุ่มเป้าหมายให้สนใจและช่วยกระตุ้นให้พวกเขาอยากรู้จักประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์มากขึ้น

--YouTube

บน YouTube CUKTECH เลือกทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์สายเทคโนโลยีมืออาชีพ นำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบรีวิวเชิงลึก.

บล็อกเกอร์สายเทคโนโลยี Max Tech ที่มีผู้ติดตาม 1.24 ล้านคน ได้ถ่ายวิดีโอรีวิวเปรียบเทียบพาวเวอร์แบงค์สองรุ่นของ CUKTECH.

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดชม 98,000 ครั้ง.

ในวิดีโอรีวิวนี้ Max Tech ได้แกะกล่องพาวเวอร์แบงค์สองรุ่น แสดงขนาด รูปลักษณ์ วัสดุ และความจุแบตเตอรี่ จากนั้นทดสอบความเร็วในการชาร์จ ความเข้ากันได้ และระยะเวลาการใช้งานจริง เพื่อให้ผู้บริโภคมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจที่ชัดเจน.

 

ที่มา:YouTube

หลังจากเผยแพร่วิดีโอ มีผู้ใช้จริงมาแสดงความคิดเห็นเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์:

“วัสดุบางส่วนของพาวเวอร์แบงค์ Cuktech ผลิตจากพลาสติกที่ดับไฟอัตโนมัติได้”

 

ที่มา:YouTube

ยังมีผู้ใช้บางรายสอบถามข้อมูลอื่น ๆ ในช่องคอมเมนต์:

“ค่า power factor และประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์นี้เป็นอย่างไร? แล้วประสิทธิภาพของสายเคเบิลเท่าไหร่?”

 

ที่มา:YouTube

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาวิดีโอรีวิวประเภทนี้มีประโยชน์ต่อการโปรโมทผลิตภัณฑ์ และช่วยให้ผู้ใช้เป้าหมายตัดสินใจเลือกซื้ออย่างมีเหตุผลมากขึ้น

เว็บไซต์อิสระ: ฐานที่มั่นของตนเอง สร้างความเชื่อมั่น

นอกจากใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศในการขยายการประชาสัมพันธ์แล้ว CUKTECH ยังสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเองสำหรับตลาดต่างประเทศ.

โครงสร้างของเว็บไซต์อิสระชัดเจน แบ่งเป็น 4 หมวดหลัก ได้แก่ พาวเวอร์แบงค์ เครื่องชาร์จ สถานีไฟฟ้า และสินค้าใหม่ เพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มา:CUKTECH

หน้าแรกของเว็บไซต์อิสระ CUKTECH ยังมีโซนให้ความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ เน้นจุดแข็งหลักของบริษัท ถ่ายทอดความสามารถด้านเทคโนโลยีและความน่าเชื่อถือโดยตรงต่อผู้บริโภค ช่วยเสริมสร้างความมั่นใจในการซื้อสินค้า.

ดังนั้น เวลาทำการประชาสัมพันธ์ในต่างประเทศ ทุกคนสามารถใช้กลยุทธ์ “โซเชียลมีเดีย + เว็บไซต์อิสระ” แบบ CUKTECH เพื่อทำการตลาดแบบหลายช่องทางอย่างเต็มที่!

 

ที่มา:CUKTECH

บทสรุป: การขยายตลาดต่างประเทศไม่มีทางลัด แต่มีเส้นทาง

กรณีของ CUKTECH พิสูจน์ว่าแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคของจีนต้องผ่าน 3 ด่านสำคัญในการขยายตลาดต่างประเทศ: ด่านเทคโนโลยี ด่านการรับรู้ ด่านช่องทาง

--เทคโนโลยีคือรากฐานของการขยายตลาด หากไม่มีการวิจัยและพัฒนาเองและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง แบรนด์จะยืนหยัดในตลาดต่างประเทศได้ยาก

--การรับรู้คือกุญแจสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ ต้องใช้วิธีสื่อสารที่เข้ากับตลาดท้องถิ่น เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจและยอมรับคุณค่าของแบรนด์อย่างแท้จริง

--ช่องทางคือหัวใจของการขายและการบริหารผู้ใช้ ต้องใช้เว็บไซต์อิสระเป็นฐานข้อมูลผู้ใช้และควบคุมอำนาจในการดำเนินงาน

สำหรับแบรนด์จีน แม้ตลาดต่างประเทศจะมีความท้าทายด้านภาษา วัฒนธรรม และข้อกำหนดต่าง ๆ แต่เบื้องหลังคือโอกาสในการเติบโตและเพิ่มมูลค่าแบรนด์ที่กว้างขวางกว่าเดิม

ตราบใดที่เลือกเส้นทางถูก พัฒนาผลิตภัณฑ์จริงจัง และสื่อสารอย่างลึกซึ้ง เชื่อว่าแบรนด์จีนสามารถตั้งหลักและเติบโตอย่างมั่นคงในตลาดโลกได้แน่นอน!