เส้นทางการลดน้ำหนักถูกมองว่าเป็นตลาดทองคำที่ไม่มีวันสิ้นสุด โดยเฉพาะในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับคำสำคัญ เช่น ลดน้ำหนัก ลดไขมัน การจัดการน้ำหนัก ฯลฯ มักได้รับความสนใจจากสาธารณชนเป็นพิเศษ และมักกลายเป็นหัวข้อที่ได้รับความนิยมบนโซเชียลมีเดีย

ในตลาดที่ร้อนแรงนี้ แบรนด์น้องใหม่ชื่อว่าKind Patchesได้แจ้งเกิดในตลาดอเมริกาเหนือด้วยผลิตภัณฑ์แผ่นแปะสุขภาพนวัตกรรมใหม่

ผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์GLP-1 แผ่นแปะปรับสมดุลเมตาบอลิซึม หลังจากเปิดตัวใน TikTok Shop อเมริกาเหนือ GMV รายเดือนก็ทะลุ 2.7 ล้านเหรียญสหรัฐอย่างรวดเร็ว ขึ้นแท่นยอดขายอันดับหนึ่งในหมวดสุขภาพของสหรัฐฯ และครองอันดับใน Amazon พร้อมกัน กลายเป็นม้ามืดในวงการเทคโนโลยีสุขภาพ

แล้วแบรนด์นี้ทำได้อย่างไร?

 

แหล่งภาพ：Kind Patches

การเติบโตของแบรนด์: จาก0 ถึง 1 สู่การสร้างสินค้าขายดี

เรื่องราวของแบรนด์ Kind Patches เริ่มต้นในปี 2023 ผู้ก่อตั้ง Belle และ Adam Friberg มองเห็นจุดเจ็บปวดของผู้บริโภคในตลาดอเมริกาเหนืออย่างเฉียบคม: เมื่อความต้องการ "การดูแลสุขภาพแบบไม่รุกล้ำ" เพิ่มสูงขึ้น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบรับประทานแบบเดิมมีปัญหาเรื่องการดูดซึมต่ำและไม่สะดวกในการพกพา ในขณะที่เทคโนโลยีการส่งยาแบบผ่านผิวหนังสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างเหมาะสม

ด้วยเหตุนี้ ทีมงานจึงกำหนดทิศทางหลักไว้ที่"สุขภาพจากธรรมชาติ + การดูแลที่สะดวก" ในช่วงแรกได้ทดสอบผลิตภัณฑ์แผ่นแปะปรับสมดุลเมตาบอลิซึมและแผ่นแปะคอลลาเจน ปรับสูตรซ้ำจากการสำรวจผู้ใช้กลุ่มเล็ก เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับแนวคิดสุขภาพจากธรรมชาติและตอบโจทย์การใช้งานที่สะดวก

 

เดือนตุลาคม 2023 เว็บไซต์ทางการของ Kind Patches เปิดตัวอย่างเป็นทางการ กำหนดตำแหน่งเป็น "ผู้บุกเบิกนวัตกรรมแผ่นแปะสุขภาพและความงามจากธรรมชาติ" เปิดตัวด้วยแนวคิด "ไม่มีเม็ดยา ไม่มีภาระ" โดยอาศัยเว็บไซต์อิสระและ Instagram ในการสร้างการรับรู้แบรนด์ สะสมกลุ่มผู้ใช้กลุ่มแรกอย่างค่อยเป็นค่อยไป

การเติบโตอย่างแท้จริงเริ่มต้นในมิถุนายน 2025 เมื่อแบรนด์เข้าสู่ TikTok Shop อเมริกาเหนือ ด้วยความนิยมของผลิตภัณฑ์หลัก Kind Patches ได้ขยายไลน์สินค้าอย่างรวดเร็ว เปิดตัวแผ่นแปะคอลลาเจน แผ่นแปะสมอง แผ่นแปะประจำเดือน ฯลฯ รวม 26 รายการ สร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมสุขภาพผู้หญิง สุขภาพจิต ฯลฯ ก้าวข้ามจากสินค้าขายดีเดี่ยวสู่การวางหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

 

แหล่งภาพ：Echotik

โอกาสในอุตสาหกรรม: การอัปเกรดการบริโภคสุขภาพและความรุ่งเรืองของอีคอมเมิร์ซ TikTok

การเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ Kind Patches ไม่อาจแยกออกจากการเติบโตของอุตสาหกรรมแผ่นแปะสุขภาพโดยรวมและความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่ง

ข้อมูลแสดงว่าในปี 2022 ตลาดแผ่นแปะผ่านผิวหนังทั่วโลกมีมูลค่า 7.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ คาดว่าภายในปี 2031 มูลค่าตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 11.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี 4.6% แสดงให้เห็นถึงศักยภาพการเติบโตของตลาดนี้อย่างชัดเจน

ในนั้น เฉพาะตลาดสหรัฐฯ ก็มีผู้ใหญ่ 40% ที่เป็นโรคอ้วน ก่อให้เกิดความต้องการโซลูชันสุขภาพที่สะดวกอย่างมหาศาล

 

แหล่งภาพ：transparency market research

ขณะเดียวกันการเติบโตอย่างรวดเร็วของ TikTok Shop อเมริกาเหนือได้สร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการเติบโตของหมวดสุขภาพ

ตามข้อมูลของFastMoss เดือนพฤษภาคม 2025 ยอดขายหมวดสุขภาพในสหรัฐฯ ทะลุ 3.4 ล้านออเดอร์ อัตราการมีส่วนร่วมของหมวดนี้สูงกว่าค่าเฉลี่ยเกือบสองเท่า คำค้น "sleep patch" (แผ่นแปะช่วยนอนหลับ), "wellness hack" (เคล็ดลับสุขภาพ) ฯลฯ ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง

แนวโน้มการบริโภคสุขภาพก็อัปเกรดขึ้นเช่นกันผู้บริโภคเจเนอเรชั่น Z ไม่พอใจกับฟังก์ชันเดียวของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบเดิมอีกต่อไป แต่หันไปหาโซลูชันสุขภาพที่ "เบา สนุก แชร์ง่าย"

การเปลี่ยนแปลงรสนิยมการบริโภคนี้มอบจุดเริ่มต้นทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมให้กับผลิตภัณฑ์นวัตกรรมอย่างKind Patches ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการประสบการณ์สุขภาพที่สนุกและมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างลงตัว

 

แหล่งภาพ：TikTok

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม:กลยุทธ์ขยายช่องทางของ Kind Patches

ในบริบทของอุตสาหกรรมเช่นนี้Kind Patches คว้าโอกาสได้อย่างเฉียบคมและเปลี่ยนเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของความสำเร็จของแบรนด์โดยสร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ประสานงานหลายแพลตฟอร์มและดำเนินการอย่างแม่นยำ

1、TikTok

TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มที่มีจังหวะรวดเร็ว หากแบรนด์ต้องการแจ้งเกิดอย่างรวดเร็ว จำเป็นต้องใช้ไม่กี่วินาทีแรกดึงดูดสายตา ทำให้ผู้ใช้เกิดความสงสัย ยอดวิวและอัตราการดูจบก็จะเพิ่มขึ้นเอง

แนวทางของแบรนด์ Kind Patches สอดคล้องกับจุดนี้มาก

พวกเขาในบัญชีทางการ@kindpatches_us มักจะนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีประเด็นหรือขัดกับความเชื่อเดิม รวมถึงจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ไว้ต้นวิดีโอทันที ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในทันที

 

แหล่งภาพ：TikTok

รูปแบบเนื้อหานี้ช่วยเพิ่มอัตราการหยุดดูและอัตราการดูจบได้สำเร็จ ทำให้วิดีโอมียอดวิวสูง และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเปลี่ยนยอดขายในภายหลัง

เช่น ในวิดีโอโปรโมทไลฟ์สดยาวพิเศษวันที่ 26 สิงหาคมปีนี้ พวกเขาใช้เอฟเฟกต์ติดแผ่นแปะทั่วร่างกายอย่างเกินจริง พร้อมคำโปรย “when you’re prepating for the biggest live of the summer... (เมื่อคุณกำลังเตรียมตัวสำหรับไลฟ์ที่ร้อนแรงที่สุดของฤดูร้อน...)” วิดีโอเพียง 12 วินาทีนี้มียอดวิวทะลุล้านบน TikTok

 

แหล่งภาพ：TikTok

จากข้อมูลไลฟ์สดวันที่ 28 สิงหาคม วิดีโอโปรโมทนี้ก็สร้าง Conversion ได้ดี ยอดผู้ชมสะสม 108,900 คน ยอดขายรวม 152,700 ดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นก้าวเล็กๆ ของแบรนด์

 

แหล่งภาพ：Fastmoss

ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาที่ดึงดูดใจนี้เองKind Patches สามารถเพิ่มผู้ติดตามใน TikTok US ได้กว่า 60,000 คนใน 3 เดือน ยอดวิวรวมวิดีโอทะลุ 5.56 ล้านวิว

สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น วิธีการสร้างบัญชีและการดำเนินงานของพวกเขาอาจเป็นตัวอย่างที่ดี

 

แหล่งภาพ：TikTok

แน่นอนสิ่งที่น่าทึ่งที่สุดของ Kind Patches คือการวางเมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์บน TikTok

ตามข้อมูลของEchotik จนถึงปัจจุบัน พวกเขาได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์กว่า 25,600 คนบน TikTok และด้วยรูปแบบ "ไลฟ์สด + วิดีโอสั้น" ทำยอด GMV ได้กว่า 11.41 ล้านเหรียญสหรัฐ

 

แหล่งภาพ：Echotik

ในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์Kind Patches ไม่ได้เลือกอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อป แต่เน้นไปที่อินฟลูเอนเซอร์กลุ่มเล็กที่มีปฏิสัมพันธ์สูงและเข้าถึงง่ายในการกระจายข่าวสาร

เช่น อินฟลูเอนเซอร์ @Payton ที่มีผู้ติดตาม 60,000 คน ได้โพสต์วิดีโอสั้นเพียง 5 วินาทีเมื่อวันที่ 26 มิถุนายน 2025 มียอดวิวกว่า1620ล้านครั้ง

คอมเมนต์ตอบรับดีมาก เกิดความสนใจในแบรนด์Kind Patchesอย่างมาก จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้สร้างยอดขายโดยประมาณแล้วเกิน15หมื่นเหรียญสหรัฐ

 

แหล่งภาพ：TikTok

2、Instagram

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่แสดงออกถึงสุนทรียภาพของชีวิตที่ประณีต ซึ่งเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นี้

บนInstagramKind Patchesแบรนด์มีผู้ติดตาม209,000คน

ด้วยการนำเสนอเรื่องราวผู้ใช้จริงและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับฉากชีวิตพวกเขาผสานผลิตภัณฑ์เข้ากับฉากชีวิตที่ประณีตอย่างลึกซึ้ง สร้างเนื้อหาภายใต้ธีม"สุนทรียภาพชีวิตสุขภาพ" เพื่อเพิ่มความผูกพันกับแฟนๆ และเสริมสร้างภาพลักษณ์และความภักดีของแบรนด์ในกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจคุณภาพชีวิต

เช่น บล็อกเกอร์gaillardiaaa_ แชร์ประสบการณ์ใช้แผ่นแปะ Kind Patches ระหว่างวันหยุด ให้ผู้ใช้เห็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในฉากชีวิตต่างๆ ถ่ายทอดและเปลี่ยนยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

แหล่งภาพ：Instagram

3、เว็บไซต์อิสระ

Kind Patches ในฐานะแบรนด์ที่เน้นแผ่นแปะบำรุงร่างกายผ่านผิวหนังในการออกแบบเว็บไซต์อิสระของพวกเขาทุกโมดูลเน้นที่"แก้ปัญหาของอาหารเสริมแบบรับประทาน (เช่น ภาระทางเดินอาหาร ประสิทธิภาพการดูดซึม)" ทำให้ผู้ใช้เข้าใจคุณค่าของแบรนด์ตั้งแต่แรกเข้าเว็บไซต์.

รูปแบบนี้ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนมาก ข้อมูลแสดงว่าKind Patchesเว็บไซต์อิสระในเดือนสิงหาคมปีนี้มียอดเข้าชมถึง 1.89 ล้านครั้ง โดยทราฟฟิกธรรมชาติมากกว่า 70%

จากจุดนี้จะเห็นได้ว่าแบรนด์ได้สร้างการรับรู้และแหล่งทราฟฟิกที่ยั่งยืนแล้ว โครงสร้างทราฟฟิกสุขภาพที่เน้นทราฟฟิกธรรมชาตินี้ วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาในระยะยาวของแบรนด์

 

แหล่งภาพ：similarweb

โอกาสใหม่ของการออกสู่ตลาดต่างประเทศภายใต้นโยบายสนับสนุน

เมื่อองค์การอนามัยโลกประกาศอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่5 กันยายน 2025 ว่ายา GLP-1 จะถูกรวมอยู่ในบัญชียาหลัก ตลาดยาลดน้ำหนักทั่วโลกได้รับแรงหนุนเชิงนโยบายใหม่

ความเคลื่อนไหวสำคัญนี้เปิดพื้นที่การเติบโตให้กับแบรนด์นวัตกรรมอย่างKind Patches และยังบ่งชี้ว่าตลาดบริโภคสุขภาพทั่วโลกกำลังเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

สำหรับบริษัทจีน นี่คือโอกาสออกสู่ตลาดต่างประเทศที่ไม่เคยมีมาก่อน

ขณะนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการคว้าเทรนด์และวางแผนตลาดต่างประเทศ หวังว่าจะได้เห็นแบรนด์จีนมากขึ้นแสดงภาพลักษณ์ใหม่ของ Made in China บนเวทีโลกด้วยผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและกลยุทธ์ที่แตกต่าง