อะไรนะ แบรนด์ที่มียอดขายหลายร้อยล้านต่อปีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นี้มาจากกวางโจวจริง ๆ

ในประเทศอินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แบรนด์ดูแลผิวSKINTIFICกำลังเติบโตขึ้นอย่างเงียบๆ ด้วยวิธีการเช่นนี้:

ผู้บริโภคแชร์รีวิวอย่างบ้าคลั่งบน TikTok บิวตี้บล็อกเกอร์รีวิวและแนะนำด้วยตัวเอง แม้แต่ผู้ใช้ท้องถิ่นจำนวนมากก็ไม่รู้ว่าแบรนด์ที่ดูเหมือน “ท้องถิ่น” นี้ แท้จริงแล้วมาจากกว่างโจว ประเทศจีน

SKINTIFIC เป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่ได้รับการบ่มเพาะโดยบริษัท Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. เปิดตัวเพียงสองปี ก็สามารถคว้าแชมป์ยอดขายทั่วโลกของ TikTok Shop ในปี 2022 และยังได้รับรางวัลอันดับ 1 ในหลายแพลตฟอร์มต่างประเทศอีกด้วย

แล้วแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศเช่นนี้ ทำอย่างไรให้คนท้องถิ่นจำนวนมากคิดว่าเป็นแบรนด์ท้องถิ่น?

ที่มา:SKINTIFIC

แบรนด์ระดับโลกที่เติบโตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

จากข้อมูลพบว่าความสำเร็จของแบรนด์ SKINTIFIC มาจากการวางตำแหน่งแบรนด์ระดับโลกตั้งแต่ต้น

ต่างจากแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดจีนก่อนแล้วค่อยขยายไปต่างประเทศ พวกเขามุ่งเป้าไปที่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตั้งแต่แรก โดยเฉพาะอินโดนีเซียที่มีศักยภาพสูง

กลยุทธ์การเติบโตโดยตรงนี้ทำให้ทีมสามารถเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมผู้บริโภคท้องถิ่นได้ลึกซึ้งขึ้น และพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความชอบของพวกเขา

ที่มา: Feimei

ในด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ทีม SKINTIFIC ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมที่สอดคล้องกับท้องถิ่น พวกเขาศึกษาสภาพภูมิอากาศของอินโดนีเซีย ความแตกต่างของสภาพผิว และติดตามเทรนด์กับจิตวิทยาผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด

ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ SKINTIFIC มีคุณภาพสูงและมีเสน่ห์เฉพาะตัวในตลาด

เดือนตุลาคม 2021 SKINTIFIC เปิดตัวใน TikTok Shop เพียงหนึ่งปีก็กลายเป็นแบรนด์ดูแลส่วนบุคคลชั้นนำของอินโดนีเซีย

จนถึงต้นเดือนกันยายน 2025 ยอดขายรวมของร้านค้า SKINTIFIC ในอินโดนีเซียอยู่ที่ประมาณ 8.4 ล้านชิ้น ยอดขายรวมมากกว่า 89.4 ล้านเหรียญสหรัฐ(ข้อมูลนี้เป็นการคำนวณโดยประมาณ ข้อมูลจริงให้ยึดตามทางการ).

สถานการณ์บางร้านค้า ที่มา:Fastmoss

โอกาสทางตลาด การเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมเครื่องสำอางในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ความสำเร็จของแบรนด์ SKINTIFIC ส่วนใหญ่เกิดจากความเข้าใจตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างลึกซึ้ง

ข้อมูลแสดงว่ารายได้ของตลาดความงามและดูแลส่วนบุคคลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ปี 2022 อยู่ที่ 30.85 พันล้านเหรียญสหรัฐ และจะเกิน 38.96 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2028

โดยอินโดนีเซียเป็นตลาดเดี่ยวที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีประชากร 270 ล้านคนและโครงสร้างประชากรวัยหนุ่มสาว (อายุเฉลี่ย 29.7 ปี) ให้กลุ่มผู้บริโภคขนาดใหญ่สำหรับแบรนด์เครื่องสำอาง

อินโดนีเซียมีอากาศร้อนตลอดปี แสงแดดแรง อาหารท้องถิ่นเน้นรสจัดและมัน คนหนุ่มสาวมักนอนดึก ทำให้ปัญหาสิวและผิวเป็นเรื่องปกติในชีวิตประจำวันของหลายคน

ในบริบทตลาดนี้ ความต้องการดูแลผิวที่มีปัญหาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภควัยหนุ่มสาวที่มองหาผลิตภัณฑ์ราคาย่อมเยาและเห็นผลเร็ว นี่จึงเป็นโอกาสใหญ่สำหรับแบรนด์ที่เน้นแก้ปัญหาผิวเช่น SKINTIFIC

ที่มาข้อมูล:Statista Market Insights

“การตลาดแบบอิ่มตัว” เจาะตลาดภูมิภาค

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ SKINTIFIC มาจากกลยุทธ์ “ผลิตภัณฑ์+การตลาด” ที่ขับเคลื่อนร่วมกัน

ด้านหนึ่งเจาะจงปัญหาผิวของผู้ใช้ท้องถิ่น เลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการตลาด อีกด้านใช้โซเชียลมีเดียสร้างกระแส ทำให้แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็ว

1. กลยุทธ์ TikTok: ครอบคลุมระบบนิเวศโซเชียลมีเดียทุกมิติ

บน TikTok SKINTIFIC สร้างระบบบัญชีครบวงจร

คาดว่าปัจจุบันแบรนด์นี้มีบัญชี TikTok อย่างน้อย 30 บัญชี ครอบคลุมอินโดนีเซีย ไทย ฟิลิปปินส์ และประเทศหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

การบริหารแบบหลายบัญชีนี้ช่วยให้แบรนด์มีการเปิดเผยในแต่ละตลาดภูมิภาค และสามารถนำเสนอเนื้อหาและมีปฏิสัมพันธ์ที่ตรงกับผู้ใช้แต่ละพื้นที่

สถานการณ์บางบัญชี ที่มา:TikTok

ตัวอย่างเช่นบัญชีอินโดนีเซียที่มีผู้ติดตามมากที่สุด@skintific_id ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 3.6 ล้านคน ยอดวิวรวมกว่า 3.015 พันล้านครั้ง ส่งผลให้แบรนด์ SKINTIFIC มีอิทธิพลอย่างมาก

วิดีโอของพวกเขาส่วนใหญ่เน้นสินค้าขายดีในไลฟ์สด โดยเปรียบเทียบผลลัพธ์ อธิบายส่วนผสม โปรโมทแบบมีฉาก เนื้อหามียอดวิวสูงและคงที่ ทุกคลิปมียอดวิวมากกว่าหมื่นครั้ง

ที่มา:TikTok

ในด้านไลฟ์สด SKINTIFIC ใช้กลยุทธ์ไลฟ์สดเข้มข้น ทุกบัญชีทางการของแบรนด์จะไลฟ์สดเป็นเวลานานทุกวัน สลับพิธีกรเพื่อครอบคลุมผู้ใช้ในแต่ละช่วงเวลา

จากข้อมูลพบว่ากลยุทธ์นี้ได้ผลดีมาก บัญชีอินโดนีเซียของแบรนด์นี้ใน 28 วันที่ผ่านมา มีไลฟ์สด 24 ครั้ง ยอดขายเฉลี่ยต่อไลฟ์อยู่ที่ 1.169 พันล้านรูเปียห์ (ประมาณ 507,000 หยวน)

ที่มา:Fastmoss

ที่น่าสนใจคือ ในไลฟ์สดของ SKINTIFIC จะเน้นแสดงสินค้าขายดีและส่วนลดปัจจุบัน เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายในไลฟ์สด

เช่น ในไลฟ์สดของบัญชีอินโดนีเซีย จะเน้นโปรโมท “9.9 โปรใหญ่” พิธีกรจะเน้นย้ำส่วนลดสินค้าไปด้วยขณะขาย

จากคอมเมนต์ในไลฟ์สด พบว่าการมีส่วนร่วมและปฏิสัมพันธ์ดีมาก มีคอมเมนต์เกี่ยวกับสินค้า เช่น “ครีมกันแดดราคาเท่าไหร่” “ครีมบำรุงกับรุ่นใหม่ต่างกันอย่างไร” เป็นต้น

ที่มา:TikTok

2. กลยุทธ์ YouTube: เนื้อหาเชิงลึกเข้าถึงผู้ใช้

ต่างจากเนื้อหาสั้นบน TikTok SKINTIFIC ใช้เนื้อหาเชิงลึกบน YouTube นอกจากโปรโมทสินค้าแล้ว ยังเชื่อมโยงแบรนด์กับสตรีนิยม ผูกผลิตภัณฑ์กับประเด็นคุณค่าของผู้หญิงในสังคม

เช่น ในวันสตรีอินโดนีเซียปีที่แล้ว พวกเขาทำสารคดีบันทึกผู้หญิงในสายงานต่างๆ ผ่านกล้องนำเสนอความท้าทายและความพยายามในการทำงาน รวมถึงการแสวงหาคุณค่าตนเอง

สุดท้ายวิดีโอชุดนี้มียอดวิวรวมกว่า 3 ล้านครั้ง ช่วยสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ได้อย่างมาก

ที่มา:TikTok

คิดแบบโลก ปฏิบัติแบบท้องถิ่น

เรื่องราวของ SKINTIFIC สะท้อนแนวโน้มใหม่: แบรนด์จีนรุ่นใหม่ออกสู่ตลาดโลก จากการส่งออกการผลิต สู่การส่งออกแบรนด์

มองในภาพรวม เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ละตินอเมริกา ตะวันออกกลาง ฯลฯ ยังอยู่ในช่วงที่อัตราการเจาะตลาดอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เทรนด์การยกระดับการบริโภคชัดเจน โดยเฉพาะในหมวดเครื่องสำอาง ดูแลส่วนบุคคล ของใช้ในบ้าน ห่วงโซ่อุปทานจีนบวกกับความสามารถในการดำเนินงานดิจิทัล มีโอกาสสร้างแบรนด์ชั้นนำในภูมิภาคมากขึ้น

สำหรับตลาดนี้ ข้อจำกัดเดียวอาจเป็นแค่จินตนาการและความสามารถในการลงมือทำของเรา

โลกกว้างใหญ่ มีโอกาสมากมาย ตอนนี้คือเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้น!