ตามข้อมูลที่ได้รับ,ขนาดตลาดชุดว่ายน้ำในปี 2025 จะอยู่ที่ประมาณ 28.29 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 36.67 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 5.33%

โดยในนั้น อเมริกาเหนือในฐานะตลาดที่ใหญ่ที่สุด มีแนวชายฝั่งที่ยาว สวนน้ำจำนวนมาก และวัฒนธรรมชายหาดที่เข้มข้น ทำให้ชุดว่ายน้ำกลายเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูงในกลุ่มผู้บริโภควัยหนุ่มสาว ทุกฤดูร้อนยอดขายจะพุ่งสูงขึ้น และครองตำแหน่งหมวดหมู่ “ยอดนิยม” บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ

 

ที่มาของภาพ：mordor intelligence

ในตลาดที่เต็มไปด้วยศักยภาพนี้ แบรนด์จากเซินเจิ้น ประเทศจีนBlooming Jellyสามารถฝ่าด่านด้วยการวางกลยุทธ์ในต่างประเทศอย่างแม่นยำ ตั้งแต่ธันวาคม 2023 ที่เข้าร่วม TikTok Shop จนถึงกลางกันยายน 2025 ยอดขายของแบรนด์นี้แตะเกือบ 7.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ยอดขายมากกว่า 259,300 ชิ้น โดยชุดว่ายน้ำวันพีซยอดนิยมเคยขึ้นอันดับ 1 ยอดขายประจำสัปดาห์ของ TikTok US ด้วยยอดขายสัปดาห์เดียวถึง 214,000 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ：Blooming Jelly

เส้นทางแบรนด์: จากสงครามราคา สู่สงครามคุณค่า

จากข้อมูลBlooming Jelly ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 โดยบริษัท Shenzhen Bumjingjueli

ในช่วงเริ่มต้น แบรนด์มุ่งเน้นตลาดอีคอมเมิร์ซในประเทศ แม้ว่าการออกแบบและคุณภาพสินค้าไม่ด้อยกว่าแบรนด์ต่างชาติ แต่กลับติดอยู่ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันราคาต่ำแบบ “9.9 หยวนส่งฟรี”

การแข่งขันที่รุนแรงต่อเนื่องทำให้เกิดปัญหาสต็อกค้างจำนวนมาก อัตราการคืนสินค้าสูง ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยากที่จะยกระดับคุณค่าแบรนด์

ในการสัมภาษณ์ครั้งหนึ่ง ผู้ก่อตั้งNeo กล่าวถึงประสบการณ์นี้อย่างตรงไปตรงมาว่า “เราเคยผ่านยุคการแข่งขันภายในและยุค ‘9.9 หยวนส่งฟรี’ สินค้าค้างสต็อกเยอะ อัตราคืนสินค้าสูง ต้นทุนกดดันมาก”

แม้จะเผชิญกับปัญหาทางธุรกิจ ทีมงานยังคงยึดมั่นในแนวคิดหลัก “แต่งตัวเพื่อตัวเอง” (Dress for Yourself) เน้นให้ผู้หญิงแสดงออกถึงตัวตนและความมั่นใจผ่านการแต่งกาย ซึ่งแนวคิดนี้ได้วางรากฐานให้กับการเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ในอนาคต

 

ที่มาของภาพ：Blooming Jelly

ในปี 2022 เมื่อการแข่งขันในตลาดภายในประเทศทวีความรุนแรง ทีม Blooming Jelly ตัดสินใจหันไปสู่ตลาดต่างประเทศ หลังจากประเมินแพลตฟอร์มข้ามพรมแดนหลายแห่ง สุดท้ายเลือก TikTok Shop เป็นจุดเริ่มต้นของการออกสู่ต่างประเทศ

ระบบวิดีโอสั้นที่แข็งแกร่งของ TikTok เข้ากันได้ดีกับลักษณะเด่นด้านภาพของหมวดหมู่ชุดว่ายน้ำ และโมเดล “คอนเทนต์สร้างแรงบันดาลใจ-ซื้อทันที” แบบวงจรปิดยังมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นให้ผู้ใช้ ตั้งแต่ดูวิดีโอจนถึงสั่งซื้อภายในไม่กี่วินาที กลายเป็นเครื่องยนต์สำคัญที่ช่วยให้แบรนด์ฝ่าวิกฤติและเติบโต

 

ที่มาของภาพ：TikTok

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: วางตำแหน่งแม่นยำ คว้าโอกาสในตลาดไซส์ใหญ่

ความสำเร็จของ Blooming Jelly ในตลาดสหรัฐฯ มาจากการเจาะตลาดชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่ได้อย่างแม่นยำ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สังคมตะวันตกเริ่มทบทวนความวิตกกังวลเกี่ยวกับรูปร่าง ส่งเสริมความงามที่หลากหลายมากขึ้น

จากข้อมูลในช่วง20 ปีที่ผ่านมา นิยาม “น้ำหนักในอุดมคติ” ของสาธารณชนมีความครอบคลุมมากขึ้น “อิสระในการแต่งตัว” และ “ความเท่าเทียมของรูปร่าง” กลายเป็นฉันทามติของสังคม

ในบริบทตลาดนี้การออกแบบผลิตภัณฑ์ของ Blooming Jelly แสดงให้เห็นถึงการคำนึงถึงรูปร่างที่หลากหลายอย่างชัดเจน พวกเขาออกแบบชุดว่ายน้ำหลายรุ่นโดยใช้ผ้ายืดและดีไซน์ที่ปรับได้ เพื่อตอบสนองความต้องการของรูปร่างที่แตกต่างกัน

เช่น ชุดว่ายน้ำวันพีซยอดนิยมของแบรนด์ ใช้เชือกปรับระดับและการตัดเย็บแบบสามมิติ เพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสกับความพอดีของรูปร่างมากขึ้น พร้อมทั้งมีสีให้เลือกถึง27 เฉดสี เพื่อตอบสนองรสนิยมที่หลากหลายของผู้บริโภค

 

ที่มาของภาพ：Blooming Jelly

ในด้านกลยุทธ์ราคาBlooming Jelly วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ไว้ที่ช่วงราคา 40 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแตกต่างจากสินค้าราคาถูก และต่ำกว่าแบรนด์ระดับไฮเอนด์อย่างชัดเจน จึงเติมเต็มช่องว่างของตลาดระดับกลางได้อย่างลงตัว

นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยังได้รับคำชมเชยจากผู้บริโภคในด้านความสบาย ความพอดี และความคุ้มค่าอย่างมาก ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าการวางตำแหน่งระดับกลางได้รับการยอมรับจากตลาด.

 

ที่มาของภาพ：Amazon

การวางกลยุทธ์หลายแพลตฟอร์ม: คอนเทนต์สร้างแรงบันดาลใจ ขับเคลื่อนการเติบโตทั่วทั้งช่องทาง

ปัจจุบันBlooming Jelly ได้สร้างเมทริกซ์การตลาดที่สมบูรณ์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก เช่น TikTok, Instagram, Facebookครอบคลุมตั้งแต่การเข้าถึงผู้ใช้ การมีส่วนร่วม จนถึงการเปลี่ยนเป็นยอดขาย

1、TikTok

บนแพลตฟอร์มTikTok แบรนด์ Blooming Jelly ใช้กลยุทธ์การบริหารบัญชีอย่างละเอียด เปิดบัญชีแนวตั้งเฉพาะตามสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ

@bloomingjelly_official เป็นบัญชีหลักรับผิดชอบการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบรวมและกิจกรรมไลฟ์สด；

@bloomingjelly_fashionเน้นแฟชั่นสำหรับสาวออฟฟิศ ดึงดูดกลุ่มคนทำงานในเมือง；

@bloomingjelly_swim ดูแลเฉพาะหมวดชุดว่ายน้ำเจาะลึกตลาดเฉพาะกลุ่ม.

กลยุทธ์บัญชีเมทริกซ์นี้ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่มีความต้องการต่างกันได้อย่างแม่นยำ เพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหาและประสิทธิภาพการเปลี่ยนยอดขาย

 

ที่มาของภาพ：TikTok

แม้แต่ละบัญชีจะมีจุดยืนต่างกัน แต่กลยุทธ์เนื้อหาของ Blooming Jelly มีความสอดคล้องกัน โดยเน้นการโพสต์บ่อยๆ ครอบคลุมหลายสถานการณ์ เช่น ที่ทำงาน ชีวิตประจำวัน และวันหยุด เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ใช้

ตัวอย่างเช่นบัญชีหลักของแบรนด์@bloomingjelly_official นอกจากจะโพสต์คลิปไลฟ์สดแล้ว ยังเน้นนำเสนอผลลัพธ์การสวมใส่ของสินค้า ผ่านการโชว์มุมมองต่างๆ ของนางแบบและการเดินแบบแบบไดนามิก เพื่อแสดงรูปทรง เนื้อผ้า และความเป็นไปได้ในการแมตช์ชุดอย่างชัดเจน

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตาม52,100 คน ยอดวิวรวมกว่า 7.21 ล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ：TikTok

นอกจากการบริหารบัญชีของตัวเองอย่างละเอียดแล้วBlooming Jelly ยังเน้นสร้างระบบความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ถือเป็นกลยุทธ์หลักของการดำเนินงาน TikTok

จนถึงปัจจุบัน ร้านค้า TikTok US ของแบรนด์ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แล้วเกือบ9,561 คน โพสต์วิดีโอขายสินค้า 32,200 คลิป ไลฟ์สด 2,831 ครั้ง

จากยอดขายรวม7.8916 ล้านดอลลาร์สหรัฐ 74% มาจากความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แสดงให้เห็นถึงบทบาทนำและประสิทธิภาพสูงของการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ในยอดขายโดยรวม

 

ที่มาของภาพ：Fastmoss

จากภาพรวมของอินฟลูเอนเซอร์(ในช่วง28 วันล่าสุด),Blooming Jellyแบรนด์36.08% ของอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานกันมีผู้ติดตามเกิน 100,000 คน ส่วนกลุ่มที่มีผู้ติดตาม 10,000~50,000 คน คิดเป็น14.93%ครอบคลุมหลายสาขา เช่น แฟชั่น บิวตี้ และไลฟ์สไตล์

เนื้อหาความร่วมมือกับแบรนด์เน้นสไตล์สนุกสนานและเป็นมิตรโดยให้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีรูปร่างและสีผิวต่างกันแชร์ประสบการณ์จริงเพื่อสร้างความรู้สึกร่วมกับผู้บริโภค

 

ที่มาของภาพ：Fastmoss

TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @isabellaaaanero เป็นตัวอย่างที่ดี เธอเป็นคุณแม่ที่อยู่ในช่วงให้นมลูก ทั้งคอนเซ็ปต์บัญชีและสไตล์วิดีโอตรงกับแนวคิด “แต่งตัวเพื่อตัวเอง” ของ Blooming Jelly อย่างมาก

ในวิดีโอที่ร่วมงานกับBlooming Jellyเธอแสดงให้เห็นถึงความสบายและความครอบคลุมของชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่ของแบรนด์อย่างเป็นธรรมชาติ ความมั่นใจของเธอดึงดูดผู้ใช้ที่มีความต้องการเข้ามาชมจำนวนมาก

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดวิวทะลุ9.7 ล้านครั้ง สร้างยอดขายโดยประมาณให้แบรนด์เกือบ 240,000 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ：TikTok

2、Facebook

บนFacebook แบรนด์ Blooming Jellyมีกลยุทธ์ที่เน้นเป้าหมายและเน้นการเปลี่ยนยอดขายโดยกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิงทำงานและหญิงสาวที่ต้องการความคุ้มค่าสูง ลดต้นทุนการตัดสินใจของผู้ใช้ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน

ในด้านเนื้อหาให้ความสำคัญกับการนำเสนอแบบมีบริบทโดยใช้ภาพประกอบจากสถานการณ์จริง เช่น การแต่งตัวไปทำงาน จิบชายามบ่าย ฯลฯ พร้อมอัปเดตเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ และใช้แฮชแท็กของแบรนด์ สถานการณ์ และเทรนด์ร่วมกันเพื่อให้เนื้อหาใกล้เคียงกับชีวิตจริงของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

กลยุทธ์เนื้อหานี้ช่วยให้บัญชีมีความเคลื่อนไหวต่อเนื่องและช่วยเพิ่มการมองเห็นแบบออร์แกนิกของเนื้อหา.

 

ที่มาของภาพ：Facebook

3、Instagram

แตกต่างจากสองแพลตฟอร์มแรก บนInstagram ที่เน้นภาพเป็นหลัก Blooming Jelly นำเสนอความงามของเนื้อหาในรูปแบบที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

แบรนด์ใช้ภาพถ่ายที่จัดวางอย่างประณีต ผสมผสานชุดว่ายน้ำกับบรรยากาศวันหยุดอย่างลงตัว นางแบบแสดงท่าทางมั่นใจและมีความสุขริมทะเล ถ่ายทอดแนวคิดการใช้ชีวิตที่แบรนด์ต้องการนำเสนอ

กลยุทธ์การเล่าเรื่องด้วยภาพนี้ทำให้Instagram กลายเป็นหน้าต่างสำคัญในการแสดงภาพลักษณ์แบรนด์ เสริมความแข็งแกร่งให้กับการวางตำแหน่งในตลาดแฟชั่นและไฮเอนด์อย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ：Instagram

บทสรุป: เป็นเพื่อนร่วมทางในการสร้างคุณค่าร่วมกัน

จากกรณีของBlooming Jellyจะเห็นได้ว่า การออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีนไม่ใช่แค่การส่งออกสินค้าอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เป็นการส่งออกแนวคิด วัฒนธรรม และคุณค่าแบรนด์อย่างครบถ้วน

เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในตลาดต่างประเทศ ธุรกิจจีนต้องค้นหาจุดแข็งเฉพาะตัว เข้าใจวัฒนธรรมและจิตวิทยาผู้บริโภคของตลาดเป้าหมายอย่างลึกซึ้งและถ่ายทอดคุณค่าแบรนด์ด้วยการสื่อสารแบบโลคัลไลซ์เพื่อสร้างระบบการตลาดแบบครบวงจร

ตลาดโลกไม่เคยโหยหาความหลากหลายเท่าวันนี้ และแบรนด์จีนกำลังมีโอกาสนี้หวังว่าทุกคนจะก้าวสู่เวทีโลกในฐานะนักนวัตกรรมและนิยามการแข่งขันในตลาดใหม่อีกครั้ง!