บนTuke ทุกวันมีผู้หญิงนับพันนับหมื่นคนเล่นวิดีโอสั้นไปพร้อมกับถูกป้ายยาอย่างเงียบๆ——

ไม่ใช่เพราะคลิปสอนแต่งหน้า หรือแชร์แฟชั่น แต่เป็นเพราะผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ที่คาดไม่ถึงหลายตัว

ตั้งแต่แผ่นมาส์กก้นที่เน้นการปรับรูปร่าง ไปจนถึงแผ่นแปะลดน้ำหนักที่ช่วยเผาผลาญเมื่อแปะบนผิวหนัง และชุดดินน้ำมันบำบัดที่ทำเองได้ง่ายๆที่บ้าน

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ดูเหมือนไม่ใช่สินค้ากระแสหลัก แต่ด้วยการเข้าใจความต้องการลึกๆของผู้หญิงอย่างแม่นยำ ในTuke สามารถโดนใจผู้บริโภคทันที สร้างยอดขายหลักล้านต่อเดือน หรือหลักร้อยล้านดอลลาร์ต่อปีได้อย่างน่าทึ่ง

แล้วแบรนด์เหล่านี้ทำถูกอะไร?

บนTuke ที่เนื้อหามหาศาลและแย่งชิงความสนใจ พวกเขาทำอย่างไรให้ผู้หญิงยอมหยุดเลื่อนและซื้อของเอง?

 

ที่มา：Google

01

MAËLYS：

เปลี่ยนการดูแลร่างกายให้ไม่ต้องอายอีกต่อไป

ขณะที่ตลาดดูแลร่างกายยังแข่งกันเรื่องครีมและเซรั่มMAËLYS ได้ขยายสมรภูมิไปถึงก้นของผู้หญิงอย่างเงียบๆ

แบรนด์นี้ไม่ได้เลือกยิงโฆษณาแรงๆ แต่เปลี่ยนTuke ให้เป็น “เครื่องบันทึกการเปลี่ยนแปลงจริง”

พวกเขาเชิญคุณแม่หลังคลอดมาบันทึกการเปลี่ยนแปลงของหน้าท้องหลังใช้ครีม B-Flat 14 วัน และให้บล็อกเกอร์ฟิตเนสโชว์ผลลัพธ์หลังใช้มาส์กก้น B-Tight 1 เดือน

 

ที่มา：Tuke

ไม่มีฟิลเตอร์ ไม่มีตัดต่อ มีแต่ภาพจริงที่กระแทกสายตา

คลิปหนึ่งที่โชว์ครีมทาท้องลดรอยแตกลายวันละหนึ่งครั้ง ได้ยอดวิว3.6 ล้านง่ายๆ

ในคอมเมนต์“ขอลิงก์”“อยากลอง” เต็มไปหมด——ผู้ใช้ไม่ได้ดูโฆษณา แต่กำลังเห็นการเปลี่ยนแปลงจริง

 

ที่มา：Tuke

MAËLYS ยังใช้ไลฟ์สดสร้างความเชื่อมั่น ในไลฟ์สดพิธีกรจะโชว์เปรียบเทียบก่อนหลัง พร้อมแจกของและเล่นคีย์เวิร์ดเพื่อเพิ่มความร้อนแรง เฉลี่ยแต่ละไลฟ์สดนานกว่า 3 ชั่วโมง มีผู้ชมออนไลน์มากกว่า 100 คนตลอด

ด้วย146 ไลฟ์สด สร้างยอดขาย GMV 573,200 ดอลลาร์ สร้างโมเดลเปลี่ยนความเชื่อมั่นเป็นยอดขายที่ทำซ้ำได้

02

Kind Patches：

จับความกังวลสุขภาพของ Gen Z

เมื่อยาลดน้ำหนักกลายเป็นกระแสโลกKind Patches เลือกทางใหม่ เปิดตัวแผ่นแปะ GLP-1 ที่ “ไม่ต้องกิน แค่แปะ” เพื่อปรับสมดุลการเผาผลาญ

บนTuke พวกเขารู้ดีว่าคลิปต้องดึงดูดใน 3 วินาทีแรก ภาพเปิดมักจะขัดกับความรู้เดิม เช่น แปะแผ่นทั่วตัว พร้อมแคปชั่น “เมื่อคุณเตรียมตัวสำหรับไลฟ์สดที่ฮอตที่สุดในฤดูร้อน...”

คลิปสั้นแค่12 วินาที ยอดวิวทะลุล้านได้ง่ายๆ

 

ที่มา：Tuke

กลยุทธ์เนื้อหาดึงดูดสูงนี้ ทำให้แบรนด์ในTuke ฝั่งอเมริกา เพิ่มผู้ติดตาม 60,000 คนใน 3 เดือน ยอดวิวรวมทะลุ 5.56 ล้าน

ที่เด็ดคือกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์Kind Patches ไม่เน้นดาราดัง แต่โฟกัสอินฟลูเอนเซอร์กลุ่มเล็กๆหลายหมื่นคน

อินฟลูเอนเซอร์ที่มีแค่60,000 ผู้ติดตาม @Payton โพสต์คลิป 5 วินาที ยอดวิวสูงถึง 16.2 ล้าน ยอดขายประมาณ 150,000 ดอลลาร์

ความจริงใจและเข้าถึงง่ายของอินฟลูเอนเซอร์กลุ่มเล็ก กลายเป็น“เครื่องขยาย” ความเชื่อมั่นของแบรนด์

 

ที่มา：Tuke

03

Sculpd：

เปลี่ยนงานฝีมือเป็นทางออกทางอารมณ์ของผู้หญิง

คุณอาจไม่คิดว่ากล่องดินน้ำมันหนึ่งกล่อง จะขายได้5 ล้านดอลลาร์ต่อปีบน Tuke

แบรนด์อังกฤษSculpd ประสบความสำเร็จเพราะจับความต้องการประสบการณ์บำบัดของผู้หญิงหลังโควิดได้

บนTuke พวกเขาไม่สอนเทคนิคปั้นดินยากๆ แต่ใช้คลิปเร่งความเร็ว 14 วินาที โชว์วิธีทำจานผลไม้หรือเชิงเทียนการ์ตูนง่ายๆ

คลิปสอนทำจานผลไม้ 14 วินาที ยอดวิว 10.6 ล้าน ในคอมเมนต์ “ใช้ดินอะไร?” “ต้องตากกี่วัน?” ถามกันไม่หยุด

 

ที่มา：Tuke

Sculpd ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายงานฝีมืออย่างชาญฉลาด

เช่นร่วมกับ@Chambre Mauve ทำจานรูปสพันจ์บ็อบด้วยดินน้ำมัน ดึงดูดทั้งแฟนการ์ตูนและสายงานฝีมือ ขยายไปหลายกลุ่มเป้าหมาย

เนื้อหาเหล่านี้ไม่เน้นความเชี่ยวชาญ แต่เน้นว่า“คุณก็ทำได้” แม้จะลดความยากในการสร้าง แต่เพิ่มการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ จึงดึงดูดผู้หญิงจำนวนมาก

 

ที่มา：Tuke

04

สรุป：

สามหลักการลึกของการตลาดผู้หญิงบน Tuke

สามแบรนด์นี้ดูเหมือนไม่เกี่ยวกัน แต่บนTuke เดินเส้นทางไวรัลคล้ายกัน

1）ความจริง＞ความเนี้ยบ：

ผู้ใช้ไม่เชื่อเนื้อหาตกแต่งเกินจริงอีกต่อไป พวกเธอต้องการเห็นการเปลี่ยนแปลงที่สัมผัสได้และพยานที่เชื่อถือได้

2）เจ็บปวด＞ฟังก์ชั่น：

สินค้าไม่ได้มีไว้ใช้เท่านั้น แต่ต้องแก้ความกังวล เหงา เหนื่อยของผู้หญิง ไม่ว่าจะเป็นความกังวลรูปร่าง สุขภาพ หรืออารมณ์

3）มีส่วนร่วม＞การเห็น：

ผู้หญิงไม่ได้อยากดูเนื้อหาอย่างเดียว แต่ยังอยากร่วมแสดงความคิดเห็นและเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว

ทุกวันนี้Tuke ไม่ใช่แค่ช่องทาง แต่เป็นเวทีสนทนา

ที่นี่แบรนด์ต้องไม่ใช่แค่พูด แต่ต้องฟัง ต้องไม่ใช่แค่โชว์ แต่ต้องเข้าไปมีส่วนร่วม

จำไว้ ใครพูดด้วยภาษาที่ผู้หญิงคุ้นเคย เล่าเรื่องที่พวกเธออยากฟัง คนนั้นจะได้ที่ในรถเข็นของเธอ!