เมื่อกลุ่มคนเลี้ยงสัตว์ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ผู้คนยินดีใช้จ่ายเพื่อสัตว์เลี้ยงมากขึ้น การซื้อของใช้สัตว์เลี้ยงที่ราคาหลายร้อยถึงหลายพันหยวนกลายเป็นเรื่องปกติใหม่

ในบริบทใหญ่เช่นนี้, แบรนด์เสื้อผ้าสัตว์เลี้ยงSPARK PAWSโดดเด่นที่พฤศจิกายน 2024 ถึง เมษายน 20256 เดือนเวลา, รายได้จากการขายของธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ประมาณ56 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายเกิน 2 ล้านชิ้น แสดงให้เห็นถึงแล้วพลังการระเบิดของตลาดที่แข็งแกร่ง

 

ที่มา:particl

 เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างแม่นยำ สร้างแบรนด์มูลค่าระดับสิบล้านในหกปี

จากประวัติของแบรนด์ที่เปิดเผยต่อสาธารณะสามารถพบว่าความสำเร็จของ SPARK PAWS ประการแรกเกิดจากการทำความเข้าใจตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างแม่นยำ

ในปี 2017 ผู้ก่อตั้ง Neo และ Sarah ขณะเลือกซื้อเสื้อผ้าให้สุนัขพันธุ์เฟรนช์บูลด็อกของตนชื่อ Stella พบว่าตลาดมีช่องว่างที่ชัดเจน ในเวลานั้นเสื้อผ้าสัตว์เลี้ยงในท้องตลาด要么ดีไซน์ซ้ำซาก หรือคุณภาพไม่สม่ำเสมอ ขณะที่สุนัขเฟรนช์บูลด็อกเป็นพันธุ์ขนสั้น การใส่เสื้อผ้าคุณภาพต่ำหรือระบายอากาศไม่ดีอาจทำให้เกิดโรคผิวหนังได้ง่าย

 

ที่มาของภาพ:SPARK PAWS

ในขณะเดียวกัน ความนิยมของสุนัขพันธุ์เฟรนช์บูลด็อกในสหรัฐอเมริกากำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ตามข้อมูลของ American Kennel Club ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา จำนวนสุนัขพันธุ์เฟรนช์บูลด็อกที่จดทะเบียนในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้นมากกว่า414% และประสบความสำเร็จในการแทนที่ลาบราดอร์ กลายเป็นสายพันธุ์สุนัขที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา

เมื่อเผชิญกับโอกาสทางการตลาดนี้,แบรนด์ SPARK PAWS เข้าถึงตลาดเฉพาะของเสื้อผ้าสำหรับสุนัขพันธุ์เฟรนช์บูลด็อกอย่างแม่นยำ ตอบสนองความต้องการเฉพาะของสายพันธุ์เฉพาะ

 

ที่มาของภาพ:akc

จากฟังก์ชันสู่แฟชั่น สร้าง“ชุดแม่ลูกคู่คนกับสัตว์เลี้ยง” รุ่นฮิต

เมื่ออิทธิพลของแบรนด์ขยายตัวขึ้นแบรนด์ SPARK PAWS ค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์ จากเดิมที่เน้นเฉพาะเสื้อผ้า ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงต่างๆ เช่น สายจูงสุนัข ปลอกคอ รองเท้าบูท ผ้าห่ม และอื่นๆ

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มีจุดเด่นสองประการ:

ประการแรกคือการเน้นความสมดุลระหว่างฟังก์ชันการใช้งานและความทันสมัย พวกเขาออกแบบตัดเย็บพิเศษโดยคำนึงถึงลักษณะรูปร่างของสุนัขพันธุ์เฟรนช์บูลด็อก (คอหนา หัวใหญ่) และมั่นใจว่าเสื้อผ้าทุกชิ้นผ่านการทดสอบสวมใส่จำนวนมากก่อนวางจำหน่าย

ประการที่สองคือการเปิดตัวแนวคิดนวัตกรรมแนวคิด “ชุดคู่แม่ลูกสำหรับคนและสัตว์เลี้ยง” แบรนด์ขยายเครื่องแต่งกายสัตว์เลี้ยงไปสู่เสื้อผ้าที่เข้าชุดกันสำหรับเจ้าของ รวมถึงดีไซน์เดียวกันทั้งเสื้อฮู้ดเดอร์ เสื้อกันฝน เป็นต้น

 

ที่มาภาพ:SPARK PAWS

สิ่งนี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่มองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกในครอบครัว แต่ยังเพิ่มคุณสมบัติในการแชร์บนโซเชียลมีเดียของผลิตภัณฑ์อย่างมาก ส่งผลให้ยอดขายต่อลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น สายจูงสุนัขที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมีราคา63 ดอลลาร์สหรัฐ สูงกว่าคู่แข่งทั่วไปในตลาดมาก (ต่ำกว่า 20 ดอลลาร์สหรัฐ) กลยุทธ์การตั้งราคานี้ไม่เพียงสื่อถึงตำแหน่งแบรนด์ระดับพรีเมียมอย่างชัดเจน แต่ยังสร้างอัตรากำไรที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญให้กับแบรนด์

 

ที่มาภาพ:SPARK PAWS

การจัดวางบนหลายแพลตฟอร์ม: สร้างเมทริกซ์โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างอิทธิพลของแบรนด์

ความสำเร็จของแบรนด์ SPARK PAWS เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกลยุทธ์การตลาดแบบหลายแพลตฟอร์ม

แบรนด์บนTikTok, Facebook และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ รวมถึงเว็บไซต์ทางการของแบรนด์ที่ทำงานร่วมกัน ก่อให้เกิดวงจรปิดการแปลงการตลาดที่สมบูรณ์

1、TikTok

กลยุทธ์หลักของแบรนด์ SPARK PAWS บน TikTok สามารถสรุปได้ดังนี้: ใช้ตำแหน่งพรีเมียมเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่แม่นยำ สร้างความผูกพันทางอารมณ์ให้ผู้ใช้รักผลิตภัณฑ์ และสุดท้ายนำพาผู้ใช้ไปสู่การซื้อสินค้า

ในด้านเนื้อหา พวกเขาไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่สอดแทรกผลิตภัณฑ์ผ่านการมีปฏิสัมพันธ์กับสัตว์เลี้ยงและช่วงเวลาที่น่ารักของสัตว์เลี้ยง。

 

ที่มาภาพ:TikTok

สิ่งนี้เห็นได้ชัดเจนในบัญชีทางการของแบรนด์@sparkpawsofficial โดยพวกเขาได้โพสต์คลิปจากผู้บริโภคจำนวนมากที่บันทึกช่วงเวลาอันอบอุ่นระหว่างเจ้าของและสัตว์เลี้ยง

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้ได้รับแฟนคลับ 177,300 คน และมีวิดีโอที่มียอดวิวทะลุล้านถึงเก้าชิ้น

 ที่มาภาพ:TikTok

หนึ่งในนั้นมีวิดีโอชุดคู่แม่ลูกสำหรับสัตว์เลี้ยงที่มียอดวิวทะลุห้าล้าน และในส่วนความคิดเห็นก็มีข้อความที่คล้ายกันมากมายความคิดเห็นแบบ 'อยากได้เหมือนกัน' หรือ 'ซื้อแล้ว' ไม่ว่าจะในแง่ของการกระจายหรือผลตอบรับก็ถือว่าดีมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในขณะเดียวกันแบรนด์ SPARK PAWS จะร่วมมืออย่างจริงจังกับผู้เชี่ยวชาญในหมวดหมู่สัตว์เลี้ยงบน TikTok เพื่อเปลี่ยนอิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญให้เป็นความเชื่อมั่นในแบรนด์และแรงผลักดันในการขาย

ผู้เชี่ยวชาญ TikTok Maori Blue เป็นตัวอย่างที่ดี เขาเป็นเจ้าของสุนัขพันธุ์บูลด็อกสามตัว ดังนั้นกลุ่มแฟนคลับของเขาจึงตรงกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ SPARK PAWS

ในวิดีโอที่เขาร่วมมือกับแบรนด์ ไม่มีการถ่ายทำชุดพิเศษ แต่กลับใช้วิธีให้สุนัขสวมใส่เสื้อผ้าของแบรนด์ในชีวิตประจำวันเพื่อโปรโมทแบบเนียน ๆ หนึ่งในวิดีโอที่สุนัขกำลังกินข้าวมียอดเข้าชมถึง25.3 ล้านครั้ง แพร่กระจายอย่างกว้างขวาง


ที่มาของภาพ:TikTok

2、Facebook

บนFacebook แบรนด์ SPARK PAWS สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เสื้อผ้าสัตว์เลี้ยงระดับหรู

ในประวัติส่วนตัวของบัญชีแบรนด์อย่างเป็นทางการ@SPARK PAWS (แฟนคลับ 330,000 คน) เน้นย้ำคำหลักอย่างชัดเจน เช่น 'ระดับสูง' 'ดีไซน์ต้นฉบับ' 'สไตล์เมือง' เพื่อกำหนดเป้าหมายเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่แสวงหาคุณภาพและการออกแบบ ไม่ใช่แค่ราคาถูก

ในด้านเนื้อหา พวกเขาสร้างความแข็งแกร่งให้กับภาพลักษณ์ระดับสูงของแบรนด์โดยการ描绘ภาพแฟชั่นของสัตว์เลี้ยงในสถานการณ์ชีวิตเมืองต่างๆ และกระตุ้นการยอมรับทางอารมณ์และความปรารถนาของกลุ่มเป้าหมาย


ที่มาของภาพ:Facebook

3. เว็บไซต์อิสระ

ถ้าพูดถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือการสะสมการเข้าชม เว็บไซต์อิสระคือพื้นที่ที่แบรนด์ SPARK PAWS บรรลุการแปลง最終

ในการออกแบบเว็บไซต์ พวกเขาแสดงข้อมูลโปรโมชั่นและสินค้าขายดีก่อน ช่วยลด门槛ในการตัดสินใจซื้อและต้นทุนเวลาของผู้ใช้

นอกจากนี้ ยังมีการรวบรวมรีวิวดีๆ จากผู้ใช้ โปรโมชั่น และแนวคิดเพื่อสังคมของแบรนด์อย่างเป็นระบบ ซึ่งไม่เพียงสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าในระดับเหตุผล แต่ยังสร้าง共鸣ทางอารมณ์กับผู้ใช้ในระดับความรู้สึก

 

ที่มาของภาพ:SPARK PAWS

ตามข้อมูล SimilarWeb เว็บไซต์อิสระของพวกเขามีผู้เข้าชมเฉลี่ยต่อเดือนเกือบ 190,000 ครั้ง โดยปริมาณการเข้าชมจากธรรมชาติสูงถึง 72.01% และการ引流จากโซเชียลมีเดียคิดเป็น 15.61%

นั่นหมายความว่าการตลาดหลายแพลตฟอร์มของพวกเขาไม่เพียงแค่สร้างการเปิดรับแบบชั่วคราว แต่ยังฝังแบรนด์ลงในจิตใจผู้ใช้ได้สำเร็จ เพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมเองที่ยั่งยืน


 ที่มาของภาพ:SimilarWeb

เจาะลึกกลุ่มธุรกิจเฉพาะ คว้าโอกาสใหม่ในการขยายตลาดต่างประเทศ

การที่แบรนด์สัตว์เลี้ยงจีนจะออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่แค่การนำสินค้าจากในประเทศไปขายต่างประเทศเท่านั้น แต่ต้องเข้าใจวัฒนธรรม พฤติกรรมการบริโภค และวิธีการเลี้ยงสัตว์เลี้ยงของตลาดเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง

SPARK PAWSแบรนด์การเริ่มต้นจากกลุ่มสายพันธุ์สุนัขเฟรนช์บูลด็อกเพื่อค่อยๆ สร้างอิทธิพลของแบรนด์ เส้นทางดังกล่าวเป็นแนวคิดใหม่ให้กับแบรนด์สัตว์เลี้ยงจีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ

ภาพรวมตลาดสัตว์เลี้ยงทั่วโลกยังไม่มีการกำหนดรูปแบบที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยง สินค้าทำความสะอาด หรือกลุ่มธุรกิจเครื่องแต่งกาย ยังมีโอกาสในการสร้างความแตกต่างทางการแข่งขันอีกมากมาย สำหรับบริษัทจีนที่มีความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน ตอนนี้เป็นโอกาสดีที่จะใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในการขยายตลาดต่างประเทศ