ก่อนหน้านี้ ตลาดยุโรปและอเมริกามักมองว่าอะไหล่รถยนต์จีนเป็นสินค้าคุณภาพต่ำราคาถูก

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ดัดแปลงภายใต้บริษัท Chongqing Guogui TechnologyMaxpeedingRodsกลับเปลี่ยนการรับรู้นี้ด้วยพลังผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง

ผ่านการบุกเบิกกว่า 19 ปี สินค้าของบริษัทจำหน่ายไปยัง 176 ประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี มีผู้ใช้ต่างประเทศกว่า 4 ล้านคน อัตราการเติบโตของยอดขายต่อปีสูงถึง 50% ในช่วงพีคสามารถทำยอดขายได้ทุก 20 วินาที

 

ที่มา:MaxpeedingRods

พลิกเกม: จากถูกสงสัยสู่การได้รับความเคารพ

ในปี 2006 คุณเฉินที่กลับจากศึกษาต่อในอังกฤษก่อตั้ง Guogui Technology ในฉงชิ่ง และเปิดตัวแบรนด์ MaxpeedingRods

เขาจับจังหวะโอกาสที่วัฒนธรรมการดัดแปลงในยุโรปและอเมริกาได้รับความนิยม แต่ตลาด高端ถูกผูกขาดโดยยักษ์ใหญ่ระดับโลก โดยอาศัยพื้นฐานอุตสาหกรรมอะไหล่ยานยนต์ที่แข็งแกร่งของฉงชิ่ง (ผลิตรถยนต์7 แสนคันต่อปี) จึงมุ่งมั่นสร้างชิ้นส่วนประสิทธิภาพที่คุ้มค่า

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ คุณเฉินเผชิญกับอุปสรรคสองด้าน: ด้านหนึ่งคืออคติของตลาดยุโรปและอเมริกาต่อผลิตภัณฑ์ Made in China อีกด้านคือการวิจัยและพัฒนาชิ้นส่วนดัดแปลงในประเทศแทบเป็นศูนย์

เพื่อเปิดตลาด เขาเลือกจุดหักเหที่ยากลำบากอย่างยิ่ง——ก้านสูบรถแข่งซึ่งเป็นชิ้นส่วนสำคัญที่ป้องกันเครื่องยนต์ระเบิดในการดัดแปลงรถ มีมาตรฐานทางเทคนิคสูงมาก

 

ที่มา:MaxpeedingRods

ก้านสูบสามรุ่นแรกทั้งหมดล้มเหลวเพราะ“โครงสร้างไม่เสถียร” ถูกตลาดปฏิเสธ จนกระทั่งก้านสูบรุ่นที่สี่ผ่านการทดสอบ TUV ของเยอรมนี และถูกใช้โดยทีมฝรั่งเศสในการแข่งดริฟต์ได้อันดับสาม แบรนด์จึงพลิกกลับ

ต่อมา นักแข่งอาชีพชาวอังกฤษโพสต์วิดีโอคว้าแชมป์โดยใช้ก้านสูบของพวกเขาในโซเชียลมีเดีย และในคอมเมนต์มีข้อความ“China parts? Respect.” แสดงถึงการยอมรับ

 

ที่มา:MaxpeedingRods

เจาะลึก: ความแข็งแกร่งของประสิทธิภาพที่พิสูจน์ด้วยการแข่งขัน

ตรรกะความเชื่อมั่นในวงการดัดแปลงรถยนต์นั้นง่ายมาก:“ผลงานบนสนามแข่งคือคำตอบ” MaxpeedingRods เข้าใจดี จึงเข้าร่วมการแข่งขันระดับนานาชาติอย่างแข็งขัน พิสูจน์สมรรถนะของผลิตภัณฑ์ในสนามจริง

แบรนด์ร่วมมือกับทีมแข่งรถยุโรป คว้าชัยในการแข่งขัน British Drift Championship, Italian Endurance ฯลฯ รวมแล้วโพเดียมกว่า 20 ครั้ง

ผลงานเหล่านี้ถูกขยายผ่านการเผยแพร่ซ้ำโดยอินฟลูเอนเซอร์ เสริมสร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือของแบรนด์ในใจผู้บริโภค

ในการสัมภาษณ์นักแข่งรถMckeever เขากล่าวขอบคุณ MaxpeedingRods โดยเฉพาะที่จัดหาเพลาข้อเหวี่ยงซึ่งมีบทบาทสำคัญในการแข่งขัน

การยอมรับจากนักแข่งมืออาชีพเช่นนี้เป็นการรับรองที่แข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ ช่วยสร้างความไว้วางใจในกลุ่มเป้าหมาย

 

ที่มา:MaxpeedingRods

การตลาด: วางตำแหน่งบนหลายแพลตฟอร์มเพื่อครองจิตใจผู้ใช้

ในขณะที่ประสิทธิภาพบนสนามแข่งได้รับการยอมรับจากมืออาชีพแบรนด์ MaxpeedingRods เริ่มรุกเต็มที่ในด้านการตลาด ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบหลายแพลตฟอร์มและครอบคลุมเพื่อขยายฐาน

1. TikTok

ในฉบับนี้เราจะใช้แพลตฟอร์ม TikTok เป็นตัวอย่าง วิเคราะห์ว่า MaxpeedingRods ทุ่มเทในพื้นที่ที่เน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่างไร

บัญชีทางการ @maxpeedingrods.com ที่พวกเขาดำเนินการบน TikTok มีกลยุทธ์เนื้อหาที่ชัดเจนคือเน้นที่แนวตั้งของการปรับแต่งรถยนต์โดยเฉพาะ

บัญชีเผยแพร่วิดีโอที่แสดงกระบวนการปรับแต่ง การอธิบายรายละเอียดชิ้นส่วน ฯลฯ ดึงดูดผู้ที่สนใจด้านการปรับแต่งสมรรถนะอย่างลึกซึ้ง

 

ที่มา:tiktok

ตัวอย่างเช่น บัญชีนี้เผยแพร่วิดีโอติดตั้งโช้ค MaxpeedingRods เมื่อวันที่ 9 มิถุนายน โดยไม่มีการอธิบายเพิ่มเติม แค่สาธิตขั้นตอนการติดตั้งทั้งหมดอย่างละเอียด

ในที่สุดวิดีโอนี้ได้รับการรับชม 5.91 หมื่นครั้ง ในคอมเมนต์เรายังเห็นผู้ใช้สินค้าบางคนเขียน เช่น 'โช้คอัพที่ต่อเพิ่มเข้ากับโช้คใหม่ เอฟเฟกต์สุดยอด' 'รถกระบะของผมติดตั้งนี้ ใส่มาประมาณหกเดือนแล้ว ประสบการณ์การขับดีขึ้น 10000 เท่า' ซึ่งสามารถชี้นำผู้ใช้ที่ดูวิดีโอภายหลังได้ในทางบวก

 

ที่มา:tiktok

กลยุทธ์เนื้อหาที่เน้นเฉพาะทางสูงนี้ช่วยให้แบรนด์สะสมแฟนคลับได้3.64 หมื่นคน มียอดรับชมวิดีโอรวมกว่า 10.3 ล้านครั้ง และเริ่มสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่มืออาชีพและเฉพาะทาง

 

ที่มา:echotik

นอกจากนี้แบรนด์ MaxpeedingRods จะเปิดการไลฟ์สตรีมในบัญชีของตนเองเพื่อตอบคำถามผู้ใช้และโปรโมทสินค้ายอดนิยมของแบรนด์ การจัดห้องไลฟ์นั้นเรียบง่าย ใช้จอแสดงผลเพื่อสาธิตประสิทธิภาพของสินค้า ควบคู่กับการอธิบายของพิธีกร การจัดวางโดยรวมชัดเจน เน้นการแสดงสินค้าเป็นหลัก

รูปแบบการไลฟ์สตรีมนี้ไม่เพียงแต่ช่วยแก้ไขข้อสงสัยของผู้บริโภคที่อาจเป็นไปได้แบบเรียลไทม์ แสดงให้เห็นถึงข้อดีของสินค้าโดยตรง แต่ยังช่วย缩短เส้นทางการตัดสินใจของผู้ใช้และเพิ่มอัตราการแปลงเป็นยอดขาย

สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่ม尝试ออกไปต่างประเทศหรือขาดประสบการณ์การดำเนินงานในท้องถิ่น หากไม่คุ้นเคยกับขั้นตอนและเทคนิคการไลฟ์สตรีมต่างประเทศ การร่วมงานกับพันธมิตรผู้ให้บริการ TikTok 代运营 (TikTok agency)ก็เป็นทางเลือกที่ดี

 

ที่มา：TikTok

นอกเหนือจากเนื้อหาที่ดำเนินการเอง การร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลก็เป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ MaxpeedingRods ประสบความสำเร็จบน TikTok

พวกเขามีความสามารถในการใช้ความคิดสร้างสรรค์จากผู้มีอิทธิพลที่มีสไตล์ต่างกัน เพื่อให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่กว้างขึ้นในรูปแบบที่มีชีวิตชีวาและเข้าถึงอารมณ์ได้มากขึ้น

TikTok ผู้มีอิทธิพล @motorguygarage (มีผู้ติดตาม 242,100 คน) เป็นตัวอย่างที่ดี เขาเป็นผู้มีอิทธิพลที่เชี่ยวชาญด้านการปรับแต่งรถยนต์ กลุ่มผู้ติดตามก็เป็นผู้ที่ชื่นชอบในเรื่องนี้ ซึ่งสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์

ในวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์ เขาได้สาธิตผ่านการอธิบายและปฏิบัติอย่างละเอียดขั้นตอนการติดตั้งเทอร์โบชาร์จเจอร์และแขนควบคุมของ MaxpeedingRods ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบจำนวนมากให้เข้ามาดู วิดีโอนี้มียอดดู 807,300 ครั้ง สร้างกระแสให้กับแบรนด์อย่างมาก

 

ที่มา：TikTok

2. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ด้วยการใช้ช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนแบรนด์ MaxpeedingRods สามารถ打破อุปสรรคทางภูมิศาสตร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขยายธุรกิจไปยังตลาดหลักในอเมริกาเหนือ ยุโรป ออสเตรเลีย ฯลฯ ด้วยการ定位ตลาดที่แม่นยำและการบริการลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ ช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกลายเป็นกำลังหลักในการขาย คิดเป็น 90% ของยอดขายทั้งหมดของแบรนด์

ปัจจุบัน แบรนด์มีวางจำหน่ายบน AmazoneBay และเว็บไซต์独立站ของตนเอง แพลตฟอร์มหลักต่างๆ ได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม เฉพาะใน Amazon สาขาอเมริกาเหนือ มี ASIN (Amazon Standard Identification Number) กว่า 200 รายการที่มียอดขายรวมเกิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐ

 

ที่มา：Amazon

โอกาส: ตลาดอะไหล่รถยนต์ทั่วโลกกำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด

เมื่อแบรนด์ MaxpeedingRods ลงทุนเต็มที่ในด้านการตลาด ในขณะที่ตลาดอะไหล่รถยนต์ทั่วโลกก็กำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมมหภาคที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาแบรนด์

ข้อมูลแสดงว่าในปี 2024 ขนาดตลาดอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์โลกคาดว่าจะอยู่ที่ 468.91 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าภายในปี 2030 จะเพิ่มขึ้นเป็น 589.01 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 3.8% ระหว่างปี 2025 ถึง 2030

ในจำนวนนี้ อเมริกาเหนือเป็นตลาดความต้องการชิ้นส่วนยานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีส่วนแบ่งตลาดประมาณหนึ่งในสี่ และมากกว่าครึ่งหนึ่งพึ่งพาการนำเข้า

ตลาดที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมีขนาดใหญ่นี้ มอบเวทีอันกว้างใหญ่ให้กับแบรนด์จีนอย่าง MaxpeedingRods ที่มีความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน

 

ที่มาของภาพ:grandviewresearch

แนวทางที่เป็นไปได้สำหรับแบรนด์จีนในการขยายสู่ต่างประเทศ

ด้วยการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในตลาดชิ้นส่วนยานยนต์โลกบริษัทแม่ของ MaxpeedingRods อย่าง Guoguo Technology ได้รับการยกย่องให้เป็น 'Hidden Champion' 'Little Giant' 'Specialized and New' เป็นต้น

สำหรับอนาคต เมื่ออุตสาหกรรมยานยนต์เปลี่ยนผ่านไปสู่ระบบไฟฟ้าและอัจฉริยะ ตลาดชิ้นส่วนยานยนต์ก็จะพัฒนาไปในทิศทางที่ชาญฉลาดมากขึ้นเช่นกัน

สำหรับแบรนด์จีน ตลาดต่างประเทศแม้จะเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่ความก้าวหน้าที่แท้จริงมักเริ่มต้นจากความเชื่อง่ายๆ: สินค้าคุณภาพดีสามารถก้าวข้ามอคติทางภูมิศาสตร์และได้รับการยอมรับทั่วโลก

เมื่อนักแข่งรถชาวอังกฤษคนแรกกดไลค์ให้MaxpeedingRods บนโซเชียลมีเดีย เขาไม่เพียงแค่ยอมรับแบรนด์หนึ่ง แต่ยังเปิดบทใหม่ของการผลิตในจีนในตลาดชิ้นส่วนยานยนต์โลกอีกด้วย