อุตสาหกรรมเครื่องดนตรีโลกตั้งแต่ศตวรรษที่แล้วหลังทศวรรษที่ 50, ก็เกือบจะอยู่ในสถานะหยุดชะงัก

อุตสาหกรรมกีตาร์ยิ่งเป็นเช่นนั้น สินค้าระดับสูงทั้งหมดมาจากแบรนด์ชั้นนำในต่างประเทศ ช่างฝีมือใช้“งานทำมือ” รับประกันสไตล์และส่วนเพิ่มราคา; ส่วนสินค้าระดับกลางและล่างจะถูกส่งไปผลิตในจีนแผ่นดินใหญ่ คนงานใช้ “ประสิทธิภาพ” แลกกับกำไรเพียงเล็กน้อย

นี่คืออุตสาหกรรมที่ถูกผูกมัดด้วยประเพณี, จนกระทั่งLAVA MUSICได้ทำลายรูปแบบนี้ด้วยนวัตกรรม

 

ที่มาของรูปภาพ:LAVA MUSIC

ในปีนี้เองเดือนกันยายน, แบรนด์ LAVA MUSIC ได้เปิดตัวลำโพงอัจฉริยะ LAVA STUDIO บน Kickstarter และภายในสองชั่วโมงได้รับแล้ว5 แสนดอลลาร์สหรัฐของการระดมทุน, ตอนนี้ได้ทะลุ2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ。

และผลิตภัณฑ์หลักของมันคือกีตาร์อัจฉริยะ,ยิ่งไปกว่านั้นต่อเนื่อง7 ปีในสหรัฐอเมริกา, อิตาลี, ฝรั่งเศส, เยอรมนี, สหราชอาณาจักรภูมิภาคที่เกี่ยวข้องประเภทสินค้าครองตำแหน่งแชมป์, และเข้าไปวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกเครื่องดนตรีที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาGuitar Center。

ในขณะที่อุตสาหกรรมเครื่องดนตรีดั้งเดิมหยุดชะงักมาหลายสิบปี,LAVA MUSICแบรนด์จากวัสดุศาสตร์ไปจนถึงฮาร์ดแวร์อัจฉริยะได้นิยามกีตาร์ขึ้นใหม่อย่างสิ้นเชิง มอบกระบวนทัศน์ใหม่ให้กับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

 

แหล่งที่มาของภาพ:Kickstarter

ทำลายประเพณี: ใช้กีตาร์คาร์บอนไฟเบอร์เจาะตลาดโลก

LAVA MUSICแบรนด์เส้นทางการพัฒนาเป็นประวัติศาสตร์วิวัฒนาการของแบรนด์จีนจากเลียนแบบสู่นวัตกรรม จากท้องถิ่นสู่โลก

ในช่วงเริ่มต้นของการก่อตั้งแบรนด์พวกเขาเป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดนตรีจากผู้ผลิตรายอื่น แต่ทีมงานตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามีเพียงผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่พัฒนาด้วยตนเองเท่านั้นจึงจะสามารถยืนหยัดในตลาดได้

ปี 2015พวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์พัฒนาด้วยตนเองรุ่นแรกLAVA GUITAR และหยุดจำหน่ายเครื่องดนตรีของแบรนด์อื่นอย่างเป็นทางการ มุ่งเน้นทั้งหมดไปที่การวิจัยพัฒนาและการสร้างแบรนด์

ผ่านการร่วมมือกับห้องปฏิบัติการวัสดุอวกาศและซัพพลายเออร์วัสดุผสม ทีมงานใช้เวลาสองปีพัฒนาวัสดุคาร์บอนไฟเบอร์ 'AirSonic' วัสดุใหม่นี้เบากว่าไม้แบบดั้งเดิม 40% และแข็งแกร่งขึ้น 3 เท่า กลายเป็นความสามารถหลักของผลิตภัณฑ์ปฏิวัติ LAVA ME ในปี 2017

 

แหล่งที่มาของภาพ:LAVA MUSIC

ความต้องการของตลาดสำหรับนวัตกรรมเกินความคาดหมายอย่างมาก

LAVA ME ครองแชมป์หมวดกีตาร์ในเทศกาล '11.11' ของ Tmall ตั้งแต่เปิดตัว ดึงดูดนักร้องดังอย่าง Tao Zhe, Xiao Jing Teng, Hua Chen Yu ฯลฯ ให้ใช้เป็นเครื่องดนตรีในการแสดง

ปี 2020 LAVA MUSICแบรนด์เสร็จสิ้นการระดมทุนรอบที่สองมูลค่าหลายสิบล้านนำโดย金沙江联合资本 (Goldstone Capital)

แน่นอนว่าการผลงานในตลาดก็ค่อนข้างดี，จากปี 2021 ถึง 2024，แบรนด์นี้ยอดขายจาก172 ล้านเพิ่มขึ้นเป็น 1.2 พันล้าน อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 91% ตามข้อมูลของบริษัท เมื่อรวมกับการเปิดตัวกีตาร์ไร้สายนวัตกรรมใหม่ เป้าหมายยอดขายปี 2025 คือ 2.7 พันล้าน

 

ที่มาภาพ:LAVA MUSIC

กลยุทธ์การตลาด: การตลาดอินฟลูเอนเซอร์และเมทริกซ์โซเชียลมีเดีย

ในฐานะแบรนด์ผู้บุกเบิกตลาดต่างประเทศการขยายช่องทางต่างประเทศของแบรนด์ LAVA MUSIC，ผ่านจาก『ครอบคลุมกว้าง』ถึง『การดำเนินงานเชิงลึก』การอัปเกรดเชิงกลยุทธ์。

หลังจากเสริมสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง，พวกเขาก็เปลี่ยนจุดสนใจไปที่การตลาดดิจิทัล โดยมุ่งเน้นไปที่，TikTok、Facebook และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักเพื่อขยายเสียงแบรนด์อย่างต่อเนื่อง。

1、TikTok

ในในเมทริกซ์โซเชียลมีเดียของแบรนด์ LAVA MUSIC TikTok ด้วยรูปแบบวิดีโอที่เป็นเอกลักษณ์และกลไกการแนะนำอัลกอริทึม กลายเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงคนรักดนตรีรุ่นเยาว์。

จนถึงปัจจุบัน，แบรนด์นี้บนบัญชีทางการ @lavamusic.official บน TikTok มีผู้ติดตาม 236,100 คน มียอดชมวิดีโอรวมเกิน 4.82 ล้านครั้ง，สำหรับหมวดหมู่เครื่องดนตรีถือเป็นผลงานที่ค่อนข้างดี。

 

ที่มาของรูป:TikTok

จากการดำเนินงานในเชิงกลยุทธ์,แบรนด์ LAVA MUSIC ได้กำหนดกลุ่มเป้าหมายหลักไว้อย่างชัดเจนสามกลุ่ม ได้แก่ ผู้ที่ชื่นชอบดนตรี (โดยเฉพาะนักกีตาร์) นักดนตรีมืออาชีพ และผู้ที่หลงใหลในอุปกรณ์ดนตรี。

พวกเขาแบ่งเนื้อหาออกเป็นหลายเพลย์ลิสต์ โดยเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์กีตาร์ต่างๆ (เช่นLAVA GENIE, LAVA ME 4) และสไตล์การเล่น (เช่น Creative Fingerstyle) เพื่อจัดหมวดหมู่ ตอบสนองความสนใจของผู้ใช้แต่ละกลุ่มได้อย่างแม่นยำ。

แกนหลักของการดำเนินงานคือการเน้นฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์โดย, จับคู่ความต้องการของผู้ใช้ที่มีต่ออุปกรณ์มืออาชีพและประสบการณ์การเล่นอย่างแม่นยำ, โดยใช้“ผลิตภัณฑ์แก้ไขปัญหาเฉพาะ”ของตรรกะเชิงปฏิบัติที่ดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ。

 

ที่มาของรูป:TikTok

ในการสร้างเนื้อหาวิดีโอ,ทุกวิดีโอที่แบรนด์ LAVA MUSIC เผยแพร่ล้วนผสมผสานทั้งความรู้สึกทางศิลปะและเทคโนโลยี ซึ่งข้อดีคือ แม้แต่ผู้ที่ไม่ใช่คนรักดนตรีก็สามารถถูกดึงดูดด้วยการนำเสนอทางภาพที่เป็นเอกลักษณ์。

ตัวอย่างเช่น, ในปีนี้พวกเขาบทเรียนการเล่นกีตาร์ไร้สายที่เผยแพร่ใน 1 มกราคม ขณะที่แสดงให้เห็นถึงความทันสมัยและความสะดวกของกีตาร์ ก็ได้ควบคุมบรรยากาศแสงและเงาของภาพวิดีโอด้วย。

ปัจจุบัน, วิดีโอนี้ได้รับ57.21 หมื่นการรับชม, ในส่วนความคิดเห็นจะเห็นได้ว่า, มีความคิดเห็นที่หลากหลาย, ทั้งผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์, และผู้ที่ชื่นชอบดนตรีเพียงอย่างเดียว, แสดงให้เห็นถึงการแพร่กระจายที่กว้างขวาง。

 

ที่มาของรูป:TikTok

นอกจากนี้, การร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในวงการดนตรีมืออาชีพก็เป็นขั้นตอนสำคัญของแบรนด์ LAVA MUSIC ในการทำให้เกิดการโปรโมท โดยอาศัยการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นจากผู้ที่ชื่นชอบดนตรีได้อย่างรวดเร็ว。

ในจำนวนนี้, แบรนด์ได้ร่วมมือกับ TikTok ผู้เชี่ยวชาญ Landen Purifoy เป็นตัวอย่างที่ดี。

Landen Purifoyเป็นโปรดิวเซอร์เพลงมืออาชีพ ที่บน TikTok มีผู้ติดตามมากกว่า 9.2 ล้านคน ซึ่งทำให้กลุ่มผู้ชมที่เขาครอบคลุมกว้างขึ้นและสามารถตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่แบรนด์ LAVA MUSIC ต้องการ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอความร่วมมือของเขากับแบรนด์ ไม่ได้อธิบายเพียงแค่ฟังก์ชันและเทคโนโลยีของกีตาร์ไร้สาย แต่แสดงผ่านการเปรียบเทียบระหว่างเครื่องดนตรีต่างๆ ซึ่งนอกจากจะโปรโมทสินค้าแล้วยังมีความสนุกสนาน ตามที่เห็นในภาพ จะเห็นว่าผลกระทบด้านการเข้าถึงของวิดีโอความร่วมมือนั้นดีมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2、Facebook

นอกจากTikTok แล้ว การดำเนินงานของแบรนด์ LAVA MUSIC บน Facebook ก็ควรค่าแก่การยกย่องเช่นกัน

พวกเขาบนธรรมชาติของการดำเนินงานบน Facebookก็คือการใช้เนื้อหาตามสถานการณ์เพื่อแก้ปัญหาความต้องการของผู้ใช้เกี่ยวกับอุปกรณ์เสียงระดับมืออาชีพรวมถึงการเพิ่มการโฆษณาเพื่อให้เกิดการแปลงยอดขาย

ผ่านการเปิดเผยผลิตภัณฑ์จากบัญชีทางการ การถ่ายทอดสถานการณ์และการชี้แนะการแปลงสามแนวทางพร้อมกันแบรนด์ LAVA MUSICสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ทั้งสร้างภาพลักษณ์แบรนด์สำเร็จ และทำให้เกิดการแปลงยอดขายจริง

 

ที่มาของภาพ:Facebook

กลยุทธ์เว็บไซต์อิสระ: การผสมผสานที่สมบูรณ์แบบระหว่างภาพลักษณ์แบรนด์และการแปลงยอดขาย

ในการสร้างเว็บไซต์อิสระLAVA MUSICแบรนด์ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างจากคู่แข่งโดยสิ้นเชิง

แตกต่างจากรูปแบบของหลายๆ แบรนด์ที่ตั้งเว็บไซต์ค้าปลีกแยกต่างหาก มันรวมฟังก์ชันการขายเข้าไว้ในเว็บไซต์หลักของแบรนด์โดยตรง ใช้การออกแบบที่เรียบง่ายสไตล์ Apple ผ่านการผสานรวมอย่างลงตัวระหว่างบุคลิกของแบรนด์และบรรยากาศการขาย เข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ระดับสูงที่แสวงหาคุณภาพและความรู้สึกด้านการออกแบบได้อย่างแม่นยำ.

แบบนี้“การแสดงแบรนด์+การซื้อขายโดยตรง” โครงสร้างแบบบูรณาการ, ลดแล้วความยาวของเส้นทางการแปลงผู้ใช้ และยังใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อให้บรรลุการตลาดที่แม่นยำ

นอกจากนี้, ของมันหลังบ้านเว็บไซต์อิสระยังสามารถติดตามเส้นทางการเรียกดูของผู้ใช้ เพื่อให้ข้อมูลสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการปรับกลยุทธ์การตลาดแล้วข้อมูลสนับสนุน

 

แหล่งภาพ:LAVA MUSIC

บทเพลงถัดไปของการผลิตจีน: จากออกสู่ทะเล สู่การเข้าถึงหัวใจ

เส้นทางการเติบโตของแบรนด์ LAVA MUSIC，ที่สะท้อนคือเส้นทางแห่งการฝ่าวงล้อมของแบรนด์เครื่องดนตรีจีนคือผ่านการก้าวกระโดดสามขั้นของนวัตกรรมวัสดุ、นวัตกรรมรูปแบบ、และนวัตกรรมฟังก์ชัน，สินค้าจีนสามารถทำได้อย่างสมบูรณ์ทำลายการผูกขาดของแบรนด์ยุโรปและอเมริกาในตลาดเครื่องดนตรีระดับสูงสถานการณ์ที่มีเจ้าเดียวเป็นใหญ่。

ดังที่โจว ฉี หุ้นส่วนของ Jinsha River United Capital กล่าวไว้“ในขณะที่การผลิตในจีนให้ความสำคัญกับความคิดสร้างสรรค์ของจีนมากขึ้น แบรนด์จีนที่มีความคิดสร้างสรรค์จึงควรเป็นทิศทางการลงทุนที่ควรให้ความสนใจในระยะยาว”

ตลาดต่างประเทศไม่เคยกระหายนวัตกรรมมากเท่านี้มาก่อน,ที่ตลาดเครื่องดนตรีทั่วโลกซุปเปอร์6% อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีลง, การระเบิดเป็นเลขสามหลักของประเภทเครื่องเสียงไฟฟ้า และในยุคสตรีมมิ่ง ผู้ใช้ต่อความตั้งใจชำระเงินที่ชัดเจนสำหรับการอัปเกรดคุณภาพเสียง，ร่วมกันประกอบขึ้นแล้วท้องทะเลอันกว้างใหญ่ของการก้าวสู่ตลาดโลกของแบรนด์จีน

ขณะนี้สิ่งที่ไม่ต้องการอีกครั้งเป็นการรีเมค แต่เป็นการทำซ้ำใหม่คำจำกัดความ