ในขณะที่ในประเทศของเรายังคงยกย่อง Adidas, Nike, New Balance ให้เป็นแบรนด์ยอดนิยม แต่ไม่รู้เลยว่าแบรนด์รองเท้าจีนอย่าง Tuke ก็ขายดีในต่างประเทศ กลายเป็น "แบรนด์แฟชั่น" ในสายตาชาวต่างชาติTuke.

ข้อมูลตลาดแสดงให้เห็นว่า ในช่วงเจ็ดเดือนแรกของปี 2025 แบรนด์ Tuke ทำยอด GMV ได้ถึง 3 หมื่นล้านหยวน โดยไลน์สินค้ารองเท้าผู้หญิงคลาสสิกเป็นกำลังหลักในการขาย สร้างรายได้ประมาณ 2 หมื่นล้านหยวน และสามารถครองอันดับหนึ่งในหมวดรองเท้าผู้หญิงของ Amazon สหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ

 

แหล่งภาพ：Tuke

เบื้องหลังความสำเร็จนี้ คือการพัฒนาและสำรวจตลาดอย่างลึกซึ้งของแบรนด์ที่ยาวนานถึง 16 ปี

ในปี 2009 ผู้ก่อตั้ง หลินหยาง มองเห็นโอกาสในตลาดอเมริกาเหนือที่ขาดรองเท้าราคาย่อมเยาแต่มีคุณภาพและแฟชั่น จึงใช้โอกาสจากซัพพลายเชนในการ Tuke ก่อตั้งแบรนด์รองเท้าผู้หญิง Tuke โดยเริ่มจากตลาดออฟไลน์ในอเมริกาเหนือ ขายสินค้าผ่านร้านค้ากว่า 30 แห่ง

ปี 2014 เมื่ออีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเติบโตอย่างรวดเร็ว พวกเขาปรับกลยุทธ์ทันที ขยายสู่แพลตฟอร์มออนไลน์อย่าง Amazon การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้แบรนด์เข้าสู่ตลาดออนไลน์อย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน Tuke ครอบคลุมกว่า 10 ประเทศทั่วโลก ให้บริการผู้ใช้สะสมกว่า 16 ล้านคน

 

แหล่งภาพ：Amazon

เทรนด์แห่งโอกาส: จังหวะที่ใช่ในตลาดรองเท้าทั่วโลก

การเติบโตของแบรนด์ Tuke ส่วนใหญ่เกิดจากการจับเทรนด์ตลาดรองเท้าทั่วโลกได้อย่างแม่นยำ.

ในฐานะประเทศผู้ผลิตและส่งออกรองเท้าอันดับหนึ่งของโลก การ Tuke ของจีนกำลังเปลี่ยนจาก OEM, การซื้อกิจการในต่างประเทศ สู่การส่งออกแบรนด์โดยรวม

ในกระบวนการนี้ ความสามารถในการผลิตแบบยืดหยุ่นของซัพพลายเชนจีน คือรากฐานสำคัญของการ Tuke สามารถตอบสนองตลาดได้อย่างรวดเร็ว ผลิตออเดอร์จำนวนน้อยแต่คุณภาพสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งตรงกับความต้องการหลักของแบรนด์ Tuke ในการสร้างความแตกต่างของสินค้า

ด้วยสิ่งนี้เป็นเครื่องยนต์หลักTuke มุ่งสู่ตลาดที่กว้างขึ้น สร้างระบบนิเวศแบรนด์หลายแบรนด์อย่างชัดเจน

โดยรอบแบรนด์หลัก พวกเขาได้ขยายแบรนด์ใหม่ เช่น Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT ฯลฯ เจาะลึกในรองเท้าผู้ชายธุรกิจ, รองเท้าฟังก์ชั่นกลางแจ้ง และรองเท้ากีฬา ครอบคลุมฉากการบริโภคหลักอย่างกว้างขวาง

 

แหล่งภาพ：Meimai Technology

ข้อดีของกลยุทธ์หลายแบรนด์นี้ได้รับการพิสูจน์อย่างชัดเจนในด้านยอดขาย

บนแพลตฟอร์ม Amazonแบรนด์ตระกูล Tuke เติบโตหลายจุด แบรนด์หลักครองอันดับหนึ่งรองเท้าผู้หญิง สินค้าเด็กติดอันดับ Best Seller ส่วน NORTIV 8 ที่เน้นกลางแจ้งก็โดดเด่น รองเท้าทหารและรองเท้าหิมะติดอันดับ Top1 ของ Amazon

 

แหล่งภาพ：Meimai Technology

ออนไลน์และออฟไลน์ผสานกัน: สร้างเครือข่ายการขายทุกช่องทาง

Tuke มีการวางกลยุทธ์ล่วงหน้าในการขยายช่องทางการขาย สร้างเครือข่าย "ออนไลน์+ออฟไลน์" ที่ผสานกันทุกช่องทาง

ด้านออนไลน์ พวกเขาไม่ได้หยุดแค่ความสำเร็จใน Amazon แต่ยังขยายไปยังแพลตฟอร์มใหม่ๆ เช่นTuke Shop, Temu ฯลฯ

นอกจากนี้ยังซื้อกิจการแพลตฟอร์มแฟชั่นอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯJustFab เพื่อสร้างระบบสมาชิก ขยายช่องทางออนไลน์อย่างหลากหลาย

 

แหล่งภาพ：Tuke shop

ด้านออฟไลน์ หลังจากประสบความสำเร็จในอีคอมเมิร์ซTuke ในช่วงหลังกลับมาขยายร้านค้าจริง ตั้งแต่ปี 2023 เป็นต้นมา ได้เปิดร้านในศูนย์การค้า Bay Plaza, Paramus รัฐนิวเจอร์ซีย์, Lake Grove รัฐนิวยอร์ก ฯลฯ

กลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์ที่เกื้อหนุนกันนี้ ทำให้Tuke สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและฉากการบริโภคที่หลากหลายมากขึ้น

 

แหล่งภาพ：PR Newswire

โซเชียลอีคอมเมิร์ซ: กอดรับแหล่งทราฟฟิกใหม่

นอกจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมTuke ยังขยายไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ๆ เช่น TikTok, Instagram โดยใช้พลังการกระจายของโซเชียลมีเดียเข้าถึงผู้บริโภคอย่างแม่นยำ เติมพลังให้แบรนด์อย่างต่อเนื่อง

1、TikTok

บนแพลตฟอร์ม TikTok Tuke มีแนวทางการดำเนินงานที่โดดเด่น

เนื้อหาส่วนใหญ่เน้นการนำเสนอรองเท้าในฉากชีวิตจริง เช่น สัมภาษณ์งาน, ถนน, งานรับปริญญา, สังคมในบาร์ ฯลฯ ให้ผู้ใช้สัมผัสการใช้งานรองเท้าอย่างชัดเจน

นอกจากนี้ยังมีวิดีโอเนื้อเรื่อง เช่น POV (มุมมองบุคคลที่หนึ่ง) "ถูกคนแปลกหน้าชมรองเท้า" หรือ "สัมภาษณ์งานปี 1945 ใส่รองเท้าอะไรดี" ดึงดูดผู้ชมด้วยเรื่องราว

 

แหล่งภาพ：TikTok

รูปแบบเนื้อหานี้ช่วยเพิ่มอัตราการดูจบและการแชร์ วิดีโอหลากหลายประเภทดึงดูดแฟนๆ ที่มีความต้องการต่างกัน

จากข้อมูล หลายวิดีโอมีผู้ชมหลักแสนถึงหลักล้าน บัญชีทางการของแบรนด์@dreampairs มีแฟนสะสมกว่า 260,000 คน ช่วยเพิ่มการรับรู้และยอดขายอย่างต่อเนื่อง

 

แหล่งภาพ：Echotik

สำหรับแบรนด์ที่กลุ่มเป้าหมายหลักเป็นผู้หญิง การรีวิวการแต่งตัวในชีวิตจริงโดยอินฟลูเอนเซอร์ เป็นกุญแจสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ดังนั้นTuke ให้ความสำคัญกับการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok อย่างมาก นอกเหนือจากการสร้างเนื้อหาเอง

ข้อมูลยืนยันชัดเจนว่า ในยอดขายร้าน Tuke 19.32 ล้านดอลลาร์ มี 62.35% มาจากการขายโดยอินฟลูเอนเซอร์ ใน 30 วันที่ผ่านมา มีอินฟลูเอนเซอร์ใหม่ร่วมงานกับแบรนด์ถึง 27,600 คน

 

แหล่งภาพ：Echotik

รูปแบบการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากนี้ ช่วยให้สินค้าของแบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคหลากหลายกลุ่มด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติและสมจริง และสร้างยอดขายสูงด้วยต้นทุนต่ำ

เช่น ในเดือนสิงหาคมปีนี้8月，TikTokอินฟลูเอนเซอร์@thevisualshop โพสต์วิดีโอรีวิวรองเท้า Tuke แบบลองใส่ในชีวิตประจำวัน ได้ยอดวิวกว่า 1.5 ล้านครั้ง และสร้างยอดขายประมาณ 48,000 ดอลลาร์ผ่านลิงก์รถเข็นในวิดีโอ แสดงให้เห็นประสิทธิภาพของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์อย่างชัดเจน

 

แหล่งภาพ：TikTok

2、Instagram

บน Instagram Tukeใช้แท็กหมวดหมู่ชัดเจนเช่นรองเท้าแฟชั่น, รองเท้ากีฬา, รองเท้าเด็ก ฯลฯ ช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่ต้องการได้รวดเร็ว

ด้านเนื้อหาพวกเขานำเสนอรองเท้าในฉากชีวิตจริงหลากหลายด้วยวิธีที่เน้นภาพและความเป็นชีวิตจริง ทำให้ผู้ใช้รู้สึกอินและคิดว่ารองเท้าเหมาะกับการใส่ในชีวิตประจำวัน

จนถึงตอนนี้,Tuke มีผู้ติดตามใน Instagram แล้ว 67,000 คน

 

แหล่งภาพ：Instagram

ข้อคิดและแนวโน้มของการ Tuke ของแบรนด์จีน

เส้นทางการ Tuke ของ Tuke เป็นประสบการณ์ล้ำค่าสำหรับบริษัทจีนในการขยายตลาดต่างประเทศ

แสดงให้เห็นว่าแบรนด์จีนมีศักยภาพในการใช้พลังแบรนด์ สินค้า และช่องทาง ครองพื้นที่ในตลาดโลกที่แข่งขันสูง

โดยเฉพาะความสามารถในการบริหารซัพพลายเชน นวัตกรรมสินค้าโดยใช้ข้อมูล และกลยุทธ์การตลาดทุกช่องทาง คือปัจจัยสำคัญของความสำเร็จในการ Tuke ของแบรนด์จีน

บริษัทจีนในกระบวนการ "Tuke" ไม่จำเป็นต้องแข่งขันด้านราคาต่ำอย่างเดียว แต่ควรมุ่งสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ ด้วยสินค้าคุณภาพและการตลาดที่แม่นยำ เพื่อชนะใจผู้บริโภคต่างประเทศ

ปัจจุบัน การ Tuke ได้กลายเป็นเส้นทางสำคัญของการพัฒนาบริษัทจีน ไม่ว่าจะเป็นตลาดยุโรป-อเมริกาที่โตเต็มที่ หรือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังเติบโต ยังมีโอกาสมากมายรอให้แบรนด์จีนไปค้นหา

เมื่อโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซทั่วโลกพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การ Tuke ของแบรนด์จีนกำลังเข้าสู่ยุคทองที่ไม่เคยมีมาก่อน