ขายเครื่องครัวเหมือนกัน ทำไม TikTok ของคุณถึงไม่มีคนดูเลย?

หม้อใบหนึ่ง หม้อตุ๋นเพื่อสุขภาพหนึ่งใบ หรือแม้แต่เครื่องขูดหนึ่งชิ้น บนTikTok ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า มียอดขายเดือนละหลายแสนถึงล้านดอลลาร์สหรัฐ

แล้วมองดูตัวเอง: หมวดหมู่เดียวกัน สินค้าที่คล้ายกัน โพสต์วิดีโอไปหลายสิบคลิป กระแสกลับเงียบเฉย คำสั่งซื้อน้อยนิด

ปัญหาอยู่ที่ตรงไหนกันแน่?

วันนี้Tukeจะพาคุณมาแกะรอย:

ทำไมของใช้ในครัวเล็กๆ น้อยๆ แบบเดียวกัน คนอื่นรุ่งเรือง แต่คุณกลับยังขาดอะไรบางอย่าง?

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

หนึ่ง คุณยังติดอยู่กับ“มีอะไรก็ขายอันนั้น” ใช่ไหม?

หลายคนทำTikTok สิ่งแรกคือถ่ายวิดีโอสินค้า:

“นี่คือหม้อของเรา ไม่ติด ทนทาน สวยงาม...”

แนวคิดแบบนี้เมื่อสิบปีก่อนอาจใช้ได้ผล แต่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในวันนี้ การแนะนำฟังก์ชันอย่างเดียวนั้นยากที่จะดึงดูดผู้ใช้

แต่คุณจะเห็นCAROTEแบรนด์ทำอย่างไร？

พวกเขาไม่ได้ขายหม้อ แต่ขายไลฟ์สไตล์

บนTikTok พวกเขาปรากฏตัวพร้อมกับเครื่องครัวโทนสีมาการอง จับคู่กับคอนเทนต์ทำอาหาร จัดเก็บครัว จับคู่สี แฮชแท็ก #carote มีวิดีโอสะสมกว่า 50,000 คลิป

ที่มาภาพ:TikTok

ดูอีกครั้งBUYDEEMแบรนด์, ซึ่งพวกเขาเน้นเรื่องการบำรุงสุขภาพและความสะดวกสบาย

คลิปวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ที่ใช้หม้อตุ๋นเพื่อสุขภาพในการตุ๋นซุป นึ่งข้าว และชงชา มียอดวิวทะลุ1.2 ล้าน หลายคนในคอมเมนต์บอกว่า "เหมาะมากสำหรับใช้ในหอพัก" "พอดีสำหรับคนอยู่คนเดียว"

สิ่งที่พวกเขาขายไม่ใช่เครื่องใช้ไฟฟ้า แต่เป็นโซลูชัน

ดังนั้น ความแตกต่างระดับแรกอยู่ที่:

คุณยังคงพูดถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่คนอื่นพูดถึงสถานการณ์การใช้งานของผู้ใช้แล้วแล้ว。

ที่มาของภาพ:TikTok

2. คุณคิดว่า“การโพสต์วิดีโอ = การทำเนื้อหา”?

หลายแบรนด์มักจะตกอยู่ในสองสุดขั้วในการสร้างเนื้อหา: ไม่ก็หนักเกินไป เต็มไปด้วยศัพท์เทคนิค หรือไม่ก็สบายเกินไป ขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจน

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมักจะหาสมดุลระหว่างสองอย่างนี้ และปรับรูปแบบเนื้อหาตามลักษณะของแพลตฟอร์ม

แนวทางของ Gaabor ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ละเอียดอ่อนมาก,พวกเขาออกแบบบัญชีที่มีสไตล์แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงสำหรับแต่ละประเทศ

－ในฟิลิปปินส์ ใช้ดาราดังเป็นพรีเซนเตอร์ ไปในแนวแนว 'หรูหราและแฟชั่น';

－ในเวียดนาม ถ่ายทำเนื้อหาตลก ใช้เพลงที่ติดหูBGM และการท้าชาเลนจ์ดึงดูดคนรุ่นใหม่

กลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างลึกซึ้งนี้ทำให้พวกเขาสร้างฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่งในแต่ละประเทศ

จำไว้: เฉพาะเนื้อหาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายอย่างสูงเท่านั้นที่จะกระตุ้นให้เกิดความสะท้อน ก่อนอื่นไปทำความรู้จักผู้บริโภคของคุณ แล้วค่อยสร้างเนื้อหา

(ซ้าย) ฟิลิปปินส์ (ขวา) เวียดนาม ที่มาของภาพ:TikTok

สาม、คุณรอออเดอร์จากทราฟฟิกธรรมชาติอย่างเดียวใช่ไหม?

หลายคนคิดว่า，ในบน TikTok เปิดร้านและโพสต์วิดีโอ，ออเดอร์ก็จะมาเองตามธรรมชาติ

แต่ความจริงคือ：ถ้าไม่มีกลยุทธ์ทราฟฟิก สินค้าดีแค่ไหนก็ยากที่จะปัง ถึงจะปังชั่วคราวก็อยู่ได้ไม่นาน

หากคุณต้องการได้รับทราฟฟิกอย่างต่อเนื่อง คุณต้องวางแผนหลายเส้นทาง ผสมผสานการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ การลงโฆษณา และการขายผ่านไลฟ์สด เพื่อให้ได้การครอบคลุมสูงสุด

ตัวอย่างเช่น，SUSTEASแบรนด์บนTikTok ก็สร้างขึ้นแล้วเครือข่ายความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่，เพียงแค่ที่เชื่อมโยงกับร้านค้าเดียวที่อินฟลูเอนเซอร์ก็เกิน4.11หมื่น。

ที่มาของภาพ:Echotik

ในขณะเดียวกัน พวกเขาใช้รูปแบบความร่วมมือที่ยืดหยุ่น ทั้งการโปรโมทแบบเสียเงินและการแลกเปลี่ยนสินค้า โดยอาศัยจำนวนมากเนื้อหา UGC ก่อให้เกิดการกระจายปากต่อปากอย่างต่อเนื่อง ที่สำคัญกว่านั้นคือ พวกเขาจะลงโฆษณาเพิ่มเติมในวิดีโอที่ทำผลงานดี เพื่อขยายผลกระทบจากทราฟฟิกอย่างต่อเนื่อง

นี่คือสิ่งที่แบรนด์สามารถกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์สามารถปังได้อย่างต่อเนื่องบน TikTok คือการสร้างเส้นทางทราฟฟิกที่สามารถเติบโตแบบวนซ้ำได้ผ่านการดำเนินงานอย่างเป็นระบบ