​​

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่มุ่งเน้นคุณภาพชีวิตและประสบการณ์ความบันเทิงที่สูงขึ้น ตลาดโปรเจคเตอร์จึงมีแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลจากสถาบันวิจัยตลาดmarket.us พบว่าขนาดตลาดโปรเจคเตอร์ขนาดเล็กทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตจาก 6.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 เป็นประมาณ 41.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2034 โดยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) อยู่ที่ประมาณ 20.5% ระหว่างปี 2025 ถึง 2034

 

แหล่งภาพ：market.us

แม้ว่าโปรเจคเตอร์จะกลายเป็นตัวเลือกความบันเทิงในบ้านของหลายครอบครัวแล้ว แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อน โปรเจคเตอร์ยังถือเป็นสินค้าที่เฉพาะกลุ่ม ส่วนใหญ่ครอบครัวยังคงใช้ทีวีเป็นสื่อบันเทิงหลัก อัตราการใช้โปรเจคเตอร์ในตลาดต่ำมาก และหลายคนยังไม่เคยคิดจะซื้อสินค้าประเภทนี้เลย

ในช่วงที่ตลาดยังว่างเปล่านี้ บริษัทจีนแห่งหนึ่งได้มองเห็นโอกาสในการพัฒนา เลือกใช้โปรเจคเตอร์เป็นจุดเริ่มต้นในการบุกตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง และในที่สุดก็กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มนี้

บริษัทนี้คือแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคจากเซินเจิ้น กวางตุ้งVANKYO。

มีรายงานว่า ผลิตภัณฑ์โปรเจคเตอร์รุ่นแรกของแบรนด์นี้สามารถคว้าแชมป์ยอดขายในอเมริกาเหนือบน Amazon ได้ภายในเวลาเพียง 5 เดือนหลังเปิดตัว และหลังจาก 10 เดือนก็ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในส่วนแบ่งตลาด Amazon สหรัฐฯ พร้อมยอดขายทะลุหลักร้อยล้านหยวนอย่างรวดเร็ว

จนถึงปัจจุบันผลิตภัณฑ์ VANKYO ได้ถูกจำหน่ายไปยังมากกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก สถิติแสดงให้เห็นว่าในทุก 400 ครอบครัวทั่วโลก จะมีหนึ่งครอบครัวที่เป็นผู้ใช้ VANKYO อย่างภักดี แบรนด์จีนที่เคยไม่เป็นที่รู้จักนี้ ตอนนี้กลายเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาดความบันเทิงในบ้านต่างประเทศแล้ว

 

แหล่งภาพ：VANKYO

การพัฒนาแบรนด์: ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มบุคคลที่สามในการเปิดตลาดต่างประเทศ

ตามข้อมูลVANKYO ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 เป็นแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคภายใต้บริษัท Shenzhen Wantuo Technology Innovation

Vincent ผู้ก่อตั้งหลักของ Wantuo Technology Innovation เคยมีประสบการณ์ขายสินค้าจีนบน Amazon ขณะศึกษาอยู่ในสหรัฐฯ ในปี 2011 เขาเริ่มธุรกิจกับเพื่อน โดยนำเข้าสินค้าอิเล็กทรอนิกส์จากเซินเจิ้นและติดแบรนด์ของตัวเอง ในการดำเนินงานจริง เขาได้พบกับปัญหาการสื่อสารกับซัพพลายเออร์และอุปสรรคทางเทคนิค ทำให้ความสามารถในการแข่งขันและคุณภาพของสินค้าไม่สามารถรับประกันได้

ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจกลับประเทศเพื่อเริ่มธุรกิจ และในปี 2017 ได้ก่อตั้ง Wantuo Technology Innovation อย่างเป็นทางการ และในปีเดียวกันก็เปิดตัวแบรนด์ VANKYO

 

แหล่งภาพ：VANKYO

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 แบรนด์ VANKYO ได้เริ่มต้นการเดินทางสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเลือกเปิดตัวที่ Amazon สหรัฐฯ เป็นแห่งแรก ใช้แพลตฟอร์มบุคคลที่สามที่มีความพร้อมในการขายโปรเจคเตอร์รุ่นแรกของตนเอง และในเดือนพฤษภาคมปีเดียวกัน VANKYO ได้เปิดตัวใน Amazon Europe และญี่ปุ่น ขยายขอบเขตตลาดต่างประเทศให้กว้างขึ้น

ในด้านกลยุทธ์สินค้าVANKYO ตั้งราคาของโปรเจคเตอร์ไว้ที่ 100-300 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยคงประสิทธิภาพไว้ในขณะที่รักษาราคาต่ำ กลยุทธ์นี้ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการโปรเจคเตอร์ที่ภาพคมชัด เสียงดี ขนาดกะทัดรัดและพกพาสะดวก

ด้วยข้อได้เปรียบด้านความคุ้มค่า โปรเจคเตอร์ของแบรนด์นี้กลายเป็นแชมป์ยอดขายใน Amazon อเมริกาเหนือในเดือนกรกฎาคม 2018 และในเดือนธันวาคมปีเดียวกันก็ขึ้นเป็นอันดับ 1 ในส่วนแบ่งตลาด Amazon สหรัฐฯ พร้อมยอดขายทะลุ 100 ล้านหยวน ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคที่ภักดีต่อแบรนด์

ต่อมาเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น แบรนด์ VANKYO ไม่ได้จำกัดอยู่แค่แพลตฟอร์ม Amazon แต่ยังขยายไปยัง eBay, AliExpress, Rakuten และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามอื่นๆ ด้วยการวางแผนช่องทางหลายช่องทางเพื่อจำหน่ายสินค้าไปยังพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก

 

 แหล่งภาพ：Amazon

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย：แพลตฟอร์ม Tuke เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ

ในยุคโซเชียลมีเดีย การขายบนแพลตฟอร์มบุคคลที่สามด้วยความคุ้มค่าอย่างเดียวไม่เพียงพอ ต้องใช้การตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อให้ผู้ใช้เป้าหมายรู้จักและเข้าใจแบรนด์มากขึ้น

เช่นเดียวกับVANKYO ที่เลือกทำการตลาดอย่างแม่นยำบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง Tuke โดยใช้ข้อได้เปรียบด้านการกระจายข่าวสารของแพลตฟอร์ม ทำให้สินค้าของแบรนด์ถูกค้นพบและรู้จักมากขึ้น และนำไปสู่การเปลี่ยนยอดขายในที่สุด

บนแพลตฟอร์ม Tuke VANKYO ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มบ้าน, กลางแจ้ง, เทคโนโลยี ฯลฯ โดยนำเสนอฉากการใช้งานสินค้าในชีวิตประจำวันเพื่อดึงดูดผู้ใช้เป้าหมาย

อินฟลูเอนเซอร์แชร์ไลฟ์สไตล์ในบ้าน @lucymassad ที่มีผู้ติดตาม 296,700 คนบน Tuke ได้ถ่ายวิดีโอการใช้งานโปรเจคเตอร์ของ VANKYO ในชีวิตประจำวัน

 

แหล่งภาพ：Tuke

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ lucymassad ใช้โปรเจคเตอร์ VANKYO ในห้องนอนของตัวเอง และถ่ายกระบวนการดูซีรีส์ผ่านโปรเจคเตอร์

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดรับชม 2.2 ล้านครั้ง และยอดไลค์สูงถึง 174,100 ครั้ง

ในส่วนคอมเมนต์ของวิดีโอ มีผู้ใช้ที่สนใจสินค้าประเภทนี้แสดงความคิดเห็นว่า：“ห้องนอนของฉันก็มีผนังสีขาว! ฉันต้องการสิ่งนี้ (โปรเจคเตอร์) ตอนนี้เลย!”

 

แหล่งภาพ：Tuke

ยังมีผู้ใช้ที่ถูกกระตุ้นให้เกิดความต้องการซื้อและแสดงความตั้งใจซื้ออย่างแรงกล้า：“เมื่อเธอบอกว่าโปรเจคเตอร์ที่ซื้อคือรุ่นอะไร ช่วยเตือนฉันด้วยนะ!!!”

 

แหล่งภาพ：Tuke

การสร้างเว็บไซต์อิสระ: สร้างฐานแบรนด์ของตนเอง

นอกจากนี้ ในกระบวนการขยายตลาดต่างประเทศVANKYO ยังไม่หยุดแค่ช่องทางขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สาม แต่ในเดือนตุลาคม 2018 ก็เริ่มสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเองในต่างประเทศ

เว็บไซต์อิสระเป็นของแบรนด์โดยสมบูรณ์ ไม่มีความเสี่ยงเรื่องบัญชีหายจนธุรกิจหยุดชะงัก นอกจากนี้ยังมีเอฟเฟกต์เสริมกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เมื่อผู้ใช้เป้าหมายถูกดึงดูดด้วยเนื้อหาโปรเจคเตอร์บนโซเชียลมีเดีย ก็สามารถเชื่อมต่อไปยังเว็บไซต์อิสระของแบรนด์เพื่อซื้อสินค้าได้อย่างไร้รอยต่อ

 

แหล่งภาพ：VANKYO

เว็บไซต์อิสระของ VANKYO มีดีไซน์ที่ชัดเจน แบ่งสินค้าออกเป็น 5 หมวด เช่น โปรเจคเตอร์สำหรับบ้าน โปรเจคเตอร์เลเซอร์ ฯลฯ และมีโซนสินค้าขายดีเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาสินค้าที่เหมาะกับครอบครัวและสินค้าที่ต้องการซื้อได้อย่างรวดเร็ว

 

แหล่งภาพ：VANKYO

ในเว็บไซต์ VANKYO ยังแสดงรายชื่อแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่ร่วมมือกับแบรนด์ เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าหลังซื้อโปรเจคเตอร์แล้วสามารถรับชมเนื้อหาวิดีโอจาก YouTube, Netflix, Apple TV ฯลฯ ได้ฟรี ซึ่งช่วยเพิ่มความต้องการซื้อของผู้ใช้ได้มาก

 

แหล่งภาพ：VANKYO

ดังนั้นแบรนด์จีนอื่นๆ ที่วางแผนตลาดต่างประเทศก็สามารถทำเหมือนกับ VANKYO ได้ คือขายผ่านแพลตฟอร์มบุคคลที่สามและสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเองควบคู่กันไป

เมื่อมีเว็บไซต์อิสระแล้ว แบรนด์จะลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มบุคคลที่สามและควบคุมอำนาจได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจะส่งทราฟฟิกคุณภาพมายังเว็บไซต์อิสระอย่างต่อเนื่อง และเว็บไซต์อิสระก็สามารถรับและเปลี่ยนทราฟฟิกเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ สร้างวงจรการตลาดที่สมบูรณ์ และวางรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาวของแบรนด์

บทสรุป

เส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศของ VANKYO เผยข้อเท็จจริงที่เรียบง่ายแต่ถูกมองข้ามบ่อยครั้ง นั่นคือบนชั้นวางสินค้าในตลาดต่างประเทศมาตรฐานการเลือกสินค้าของผู้บริโภคแทบไม่ต่างกันเลยนั่นคือดีพอไหม?คุ้มค่าราคาหรือเปล่า?

แบรนด์จากเซินเจิ้นนี้ได้พิสูจน์ด้วยการกระทำว่าความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศคือการเปลี่ยนคำว่า“ผลิตในจีน”เป็น“ผู้บริโภคต้องการ”พวกเขาไม่ได้กังวลเรื่องความแตกต่างทางวัฒนธรรม แต่เน้นแก้ปัญหาความต้องการที่มีอยู่ในทุกครอบครัว——จะดูหนังจอใหญ่ได้ถูกและสะดวกขึ้นอย่างไร.

บางทีสิ่งที่แบรนด์จีนควรเรียนรู้มากที่สุดในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ คือจิตวิญญาณแห่งความเป็นจริงที่คิดถึงความต้องการมากกว่าฉลาก เมื่อสินค้าของคุณสามารถกลมกลืนกับชีวิตประจำวันของผู้คนทั่วโลกได้อย่างเป็นธรรมชาติ เส้นแบ่งประเทศก็เป็นเพียงเส้นบนแผนที่เท่านั้น