เจ้าของธุรกิจที่ทำธุรกิจข้ามชาติหลายคนมักมีความสับสนแบบนี้:สินค้าที่เป็นที่นิยมในประเทศซึ่งทุกคนคิดว่าขายดี เมื่อส่งออกกลับกลายเป็นสินค้าที่ขายไม่ออก ในขณะที่สินค้าที่ผู้ค้าในประเทศมองว่าเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่มหรือขายยาก กลับเป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาดต่างประเทศ

สาเหตุหลักเบื้องหลังก็คือความต้องการของตลาดในประเทศและต่างประเทศแตกต่างกัน จุดเริ่มต้นในการซื้อของผู้บริโภคจึงแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานแบบพกพา สินค้าประเภทนี้ในประเทศยังถือว่าเป็นกลุ่มเฉพาะ ผู้บริโภคจำนวนมากคิดว่าซื้อกลับบ้านไปแล้วปีหนึ่งใช้น้อยครั้ง ส่วนใหญ่จะถูกทิ้งไว้เฉยๆ เป็นสินค้าที่ไม่จำเป็น

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Google

แต่ในต่างประเทศ เช่น ตลาดในยุโรปและอเมริกา สถานการณ์กลับตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง

ในด้านหนึ่ง ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นจำนวนมากอาศัยอยู่ในเขตชานเมือง ภัยธรรมชาติเช่นพายุทอร์นาโดเกิดขึ้นบ่อยครั้ง อุปกรณ์กักเก็บพลังงานแบบพกพาจึงกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจ่ายไฟฉุกเฉินในบ้าน ในอีกด้านหนึ่ง ชาวต่างชาตินิยมไปตั้งแคมป์กลางแจ้งกับเพื่อน ๆ หรือเดินทางด้วยรถบ้าน แบตเตอรี่พกพาขนาดใหญ่เครื่องเดียวก็สามารถตอบสนองความต้องการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดระหว่างการเดินทาง ใช้งานได้จริงมาก

ปัจจุบัน 伴随กระแสกิจกรรมกลางแจ้งและการตั้งแคมป์ทั่วโลกที่ร้อนแรงขึ้นเรื่อย ๆ ประกอบกับความต้องการใช้ไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้านที่เพิ่มขึ้นทุกปี อุตสาหกรรมการกักเก็บพลังงานแบบพกพากำลังเผชิญกับโอกาสในการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อน

อุตสาหกรรมข้อมูลแสดงให้เห็นว่า แหล่งจ่ายไฟแบบพกพาทั่วโลกของขนาดตลาดในปี 2025การประเมินมูลค่าเป็น42พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2033จะถึง199 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นตั้งแต่ปี 2026 ถึงปี 2033เป็น22.4% ,ศักยภาพการเติบโตมหาศาล.

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:grandviewresearch

สนามทองที่มีการเติบโตสูงและศักยภาพสูง ย่อมดึงดูดให้แบรนด์ต่าง ๆ เข้ามาลงทุนจำนวนมากเพื่อแข่งขันชิงผลประโยชน์ในตลาด

เราในบรรดาแบรนด์ในประเทศไม่มีขาดได้ที่ประสบความสำเร็จในการฝ่าวงล้อมผู้เล่นจีน วันนี้ที่ต้องการพูดถึงJackery (เตี้ยนเสี่ยวเอ้อ) ก็เป็นตัวแทนชั้นนำที่ยืนหยัดอย่างมั่นคงในตลาดต่างประเทศ และทำให้ธุรกิจพลังงานสำรองแบบพกพาประสบความสำเร็จอย่างมาก

 

ที่มาของรูป: Google

จากพาวเวอร์แบงก์สู่พลังงานสำรองแบบพกพา: การก้าวกระโดดระดับโลกของแบรนด์

ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่า Jackery (เตี้ยนเสี่ยวเอ้อ) เป็นแบรนด์ชั้นนำด้านพลังงานสำรองแบบพกพาที่ส่งออกไปต่างประเทศภายใต้ Shenzhen Huabao New Energy

คุณซุน ผู้ก่อตั้งแบรนด์ตั้งแต่ปี 1999 เดินทางจากซานตงลงใต้ไปยังเซินเจิ้น ในปี 2003 ที่หัวเฉียงเป่ยได้แก้ปัญหาจุดอ่อนเรื่องอายุการใช้งานโทรศัพท์ พัฒนาต้นแบบพาวเวอร์แบงก์ลิเธียมไอออนตัวแรกของโลก ต่อมาได้เปิดตัวเคสแบตเตอรี่สำหรับ iPhone กลายเป็นผู้เล่น标杆ในช่วงแรกของอุตสาหกรรม

ปี 2011 คุณซุนก่อตั้ง Shenzhen Huabao New Energy ในเวลานั้นตลาดกลุ่มย่อยเช่น พลังงานกลางแจ้ง พลังงานฉุกเฉิน ยังมีช่องว่างทางการตลาด บริษัทจึงเริ่มการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ จากตลาดพาวเวอร์แบงก์เคลื่อนที่สู่ตลาดพลังงานสำรองแบบพกพา

ปี 2012 แบรนด์ Jackery (เตี้ยนเสี่ยวเอ้อ) ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในซิลิคอนแวลลีย์ ผลิตภัณฑ์พลังงานสำรองแบบพกพารุ่นแรกซีรีส์ Explorer ตอบโจทย์ความต้องการจำเป็นในสภาพแวดล้อมกลางแจ้ง ตัวเครื่องเบาสามารถพกพาด้วยมือเดียว กำลังไฟฟ้าครอบคลุม 200W ถึง 3000W สามารถตอบสนองความต้องการพักผ่อนเช่นการตั้งแคมป์ระยะสั้น การถ่ายภาพทางอากาศ และยังสามารถใช้ในสถานการณ์พิเศษเช่นการแพทย์ฉุกเฉิน เข้าสู่ตลาดกลางแจ้งต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป: Google

ปี 2018 แบรนด์ได้ปรับปรุงการวางแผนบนพื้นฐานผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงาน เปิดตัวผลิตภัณฑ์แผงโซลาร์เซลล์ ให้ความสามารถในการชาร์จพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับอุปกรณ์กักเก็บพลังงาน รองรับการตั้งแคมป์ด้วยรถบ้าน ตกปลากลางแจ้ง เป็นต้น สร้างโซลูชันผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และยังเปิดตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น

หลังจากนั้นไม่กี่ปี แบรนด์ Jackery ยิ่งอาศัยกระแสการตั้งแคมป์ในยุโรปและอเมริกาและความต้องการฉุกเฉินที่ระเบิดขึ้น ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของรูป: Google

ด้วยการบุกตลาดต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จของแบรนด์ Jackery ทำให้ Huabao Xinneng เติบโตอย่างมั่นคงจนเป็นผู้นำในด้านระบบจัดเก็บพลังงานแบบพกพาทั่วโลก

ตามข้อมูลจากรายงานทางการเงินในปี 2024 บริษัทมีรายได้จากการดำเนินงานสูงถึง 3,606 ล้านหยวน ณ สิ้นครึ่งแรกของปี 2025 ยอดขายอุปกรณ์กักเก็บพลังงานของ Huabao Xinneng ทั่วโลกใกล้ทะลุ 6 ล้านเครื่องแล้ว ทำให้กลายเป็นผู้ผลิตข้ามชาติที่ไม่มีใครโต้แย้งในเส้นทางธุรกิจพลังงานแบบพกพา(ข้อมูลจาก China Economic News Network, Shanghai Securities News)

 

ที่มาของภาพ:Google

การตลาด TikTok: พิชิตตลาดต่างประเทศด้วยวิดีโอสั้น

ในฐานะสินค้าจำเป็นที่ถูกผสานเข้ากับสถานการณ์ฉุกเฉินในครัวเรือนและความบันเทิงกลางแจ้งอย่างลึกซึ้ง การจะส่งออกไปขายให้ปังและยืนหยัดในตลาดนั้น แค่ความแข็งแกร่งด้านผลิตภัณฑ์อย่างเดียวไม่เพียงพอ ต้องมีการตลาดที่แม่นยำและทรงพลังเพื่อให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพในต่างประเทศรับรู้ถึงประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง จึงจะเกิด Conversion

สำหรับเรื่องนี้แบรนด์ Jackeryตัดสินใจใช้ประโยชน์จาก (ที่ได้รับความนิยมทั่วโลก)แพลตฟอร์ม TikTok เป็นเครื่องมือทางการตลาด อาศัยความร้อนแรงของกระแสบนแพลตฟอร์มเพื่อแทรกซึมทีละชั้น ทำให้ผู้บริโภคตั้งแต่การเลื่อนดูจนถูกปลูกฝัง รู้จักผลิตภัณฑ์ และค่อยๆ ก้าวไปสู่ฉันต้องการ、ฉันต้องการซื้อ สร้างเส้นทาง Conversion ที่มีประสิทธิภาพ

ประการแรกการคัดเลือกครีเอเตอร์เพื่อร่วมงานอย่างแม่นยำ คือJackeryการเปิดก้าวสำคัญในสนามการตลาด TikTok

เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์การใช้งานจริงของผู้ใช้ แบรนด์ได้ครีเอเตอร์ด้านชีวิตในบ้านและความบันเทิงกลางแจ้งจำนวนมากได้ร่วมมือกันโดยเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพอย่างแม่นยำจากสองมิติคือความต้องการจำเป็นด้านเหตุฉุกเฉินในครัวเรือนและความต้องการจำเป็นด้านสันทนาการกลางแจ้ง

เช่น มีที่มีผู้ติดตาม 6.6 ล้านคนTikTokผู้เชี่ยวชาญการใช้ชีวิตในบ้าน@eastcoastdiy, แค่เพื่อ Jackeryแบรนด์พลังงานสำรองแบบพกพาถ่ายวิดีโอโปรโมทสั้นๆ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผู้เชี่ยวชาญEastcoastdiyตั้งถิ่นฐานที่รัฐฟลอริดาชายฝั่งตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา，บ้านอยู่ติดทะเล เพราะในปีนี้เดือนมีนาคมพบเจอเหตุการณ์รุนแรงพายุรุนแรงถล่ม，ทำให้เกิดน้ำทะเลหนุนและบ้านเรือนจมน้ำ，ระบบไฟฟ้าทั้งบ้านถูกทั้งหมด中断แล้ว.

เพื่อฟื้นฟูการใช้ไฟฟ้าขั้นพื้นฐานในบ้าน,เธอเลือกใช้แล้วเครื่องกำเนิดไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์แบรนด์ Jackery รุ่น 5000 Plusฉุกเฉิน,นอกจากจะสามารถรองรับเครื่องใช้ไฟฟ้าหลักภายในบ้านได้อย่างมั่นคงตามปกติการทำงานนอกเหนือจากนี้，ยังสามารถรักษาไว้ได้นานถึงการสนับสนุนไฟฟ้านาน 30 วัน

เนื้อหาจริงที่สอดคล้องกับความต้องการที่จำเป็นในภาวะฉุกเฉินจากภัยพิบัตินี้,ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพมองเห็นความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง, จนถึงปัจจุบัน, ได้รับการรับชมมากกว่าล้านครั้งและ7.69 หมื่นครั้งที่ถูกใจ ในคอมเมนต์มีข้อความสอบถามว่า “เท่าไหร่?” “ราคาเท่าไหร่?”

จะเห็นได้ว่า, การเจาะลึกในลักษณะนี้สถานการณ์ในชีวิตจริง、ตรงจุดเจ็บปวดหลักของผู้ใช้เนื้อหาวิดีโอที่สามารถทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพประทับใจและตัดสินใจซื้อในขั้นต่อไป.

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ส่วนในด้านการตลาดสำหรับสถานการณ์บันเทิงกลางแจ้ง,วิดีโอที่แบรนด์ Jacker ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ @daniiiellelele ซึ่งมีผู้ติดตาม 29.64 หมื่นคน ถ่ายทำ ก็ประสบความสำเร็จในการโปรโมทอย่างดีเยี่ยม.

 

ที่มาของภาพ:TikTok

วิดีโอนี้ใช้ชีวิตประจำวันของการเดินทางด้วยรถบ้านเป็นจุดเริ่มต้น, อินฟลูเอนเซอร์daniiiellelele แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึง Jackeryของแบรนด์คุณค่าการใช้งานของแบตเตอรี่พกพาในสถานการณ์กลางแจ้ง: สามารถรองรับการชาร์จอุปกรณ์หลายประเภท เช่น โทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต คอมพิวเตอร์ เครื่องปั่นน้ำผลไม้ ฯลฯ แก้ปัญหาความกังวลเรื่องไฟฟ้าในการเดินทางกลางแจ้งได้อย่างสมบูรณ์แบบ.

นี่คือการแชร์ชีวิตประจำวันหนึ่งที่วิดีโอ，ก่อให้เกิดการตอบรับที่ดี。จนถึงตอนนี้ ยอดรับชมทะลุ3.8 ล้าน，ถูกใจสูงถึง 624,000。

ทำให้ผู้ชมจำนวนมากในระหว่างการรับชมแบบดื่มด่ำ，ก็ได้รู้จักแบรนด์、เข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์。

 

แหล่งที่มา：TikTok

นอกเหนือจากความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล，Jackeryแบรนด์ยังดำเนินการพร้อมกันแล้วTikTokของบัญชีแบรนด์ทางการ@jackery.inc，สร้างแพลตฟอร์มการสื่อสารอิสระ。ปัจจุบัน，บัญชีนี้ของจำนวนผู้ติดตามถึงแล้ว176,400，จำนวนถูกใจสะสมเป็น402,500。

 

แหล่งที่มา：TikTok

ที่เผยแพร่ของเนื้อหาหลักมุ่งเน้นสองกลุ่มหลัก: ด้านหนึ่งเผยแพร่คลิปโฆษณา;อีกทั้งการประกาศโปรโมชั่นของแบรนด์อย่างทันท่วงที หลังจากผู้ใช้งานติดตาม ก็จะสามารถรับข้อมูลสิทธิประโยชน์ได้อย่างรวดเร็ว และยังสามารถเข้าใจฟังก์ชันและสถานการณ์การใช้งานของผลิตภัณฑ์ได้อย่างครบถ้วน ช่วยให้เกิดการรักษาผู้ใช้และการปลูกฝังความสนใจอย่างลึกซึ้งได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แบรนด์จีนออกสู่ตลาดต่างประเทศ: หาความต้องการที่ถูกต้อง, เปรียบเทียบ“การแข่งขันด้านราคา” สำคัญกว่า

กรณีการขยายตลาดต่างประเทศของ Jackery ยืนยันตรรกะหลักข้อหนึ่ง:การที่จะประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ต้องเริ่มต้นจากการเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

ผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกานิยมผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานแบบพกพา ไม่ใช่เพราะการตามกระแสแบบไร้เหตุผล แต่เกิดจากความต้องการจำเป็นเร่งด่วนในชีวิตประจำวันที่บ้านและการใช้ชีวิตกลางแจ้ง ความแตกต่างของความต้องการระหว่างในประเทศและต่างประเทศนี้ คือช่องว่างโอกาสทองที่หลายบริษัทในประเทศมักมองข้าม

ปัจจุบัน ตลาดกักเก็บพลังงานแบบพกพาทั่วโลกกำลังอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี 22.4% เติบโตอย่างรวดเร็ว ก้าวใหญ่สู่ระดับแสนล้าน สำหรับแบรนด์ที่ต้องการออกสู่ตลาดต่างประเทศ แทนที่จะแออัดแข่งขันในมหาสมุทรแดง ควรเจาะลึกในตลาด细分场景 ทำให้ละเอียดและลึกซึ้ง

ไม่ว่าจะเป็นพลังงานสำรองสำหรับใช้ในบ้านฉุกเฉิน หรืออุปกรณ์จำเป็นสำหรับการเดินทางกลางแจ้ง ตราบใดที่สามารถแก้ไขปัญหาหลักของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ และสร้างมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขาดไม่ได้ ก็มีโอกาสที่จะทำซ้ำความสำเร็จเส้นทางความสำเร็จของแบรนด์ Jackery