สายชาร์จเส้นหนึ่ง, จะสามารถรายได้เดือนละ 900,000 ดอลลาร์สหรัฐบน TikTok?

เมื่อแบบดั้งเดิมอุปกรณ์ 3Cผู้ขายยังคงจมอยู่ในพารามิเตอร์และราคา“การแข่งขันที่รุนแรง” เมื่อ,แต่แบรนด์จากเซินเจิ้น กลับอาศัยการสังเกตอย่างละเอียดในชีวิตประจำวัน, ใช้สายชาร์จที่ดูธรรมดาเส้นหนึ่ง, เปิดสถานการณ์ใหม่ทั้งหมด

แบรนด์นี้, ก็คือBasemo（เป่ยโม）

ที่เปิดตัว“สายชาร์จขาตั้งแบบซ่อน”วางจำหน่ายบนTikTok สหรัฐฯโซนเพียง30วัน, ก็สร้างยอดขายสะสมเกิน40,000 ชิ้น, ยอดขายทะลุ670,000 ดอลลาร์สหรัฐที่น่าตกใจสถิติเรคคอร์ด, และขึ้นอันดับหนึ่งของชาร์ตยอดขายรายสัปดาห์ในหมวดโทรศัพท์มือถือและดิจิทัลอย่างรวดเร็ว。

นี่ไม่ใช่แค่ชัยชนะของสินค้าชิ้นเดียว, แต่ยังเป็นการปฏิวัติทางความคิดเกี่ยวกับนิยามผลิตภัณฑ์และเส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ:Basemo

จากความต้องการฟังก์ชันพื้นฐานไปสู่นวัตกรรมเชิงสถานการณ์

ตามที่ทราบ，Basemoบริษัทแม่ของแบรนด์ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2021 ในช่วงแรกเริ่มด้วยการเจาะตลาดด้วยอุปกรณ์เสริมสำหรับมือถือพื้นฐาน เช่น สายชาร์จและพาวเวอร์แบงค์ มุ่งมั่นพัฒนาตลาดในประเทศและสั่งสมประสบการณ์ด้านซัพพลายเชน

ในในระยะนี้พวกเขายังคงทำในสิ่งที่เป็น“ผลิตภัณฑ์แบบมีฟังก์ชัน” และ “แบบตอบสนองความจำเป็นพื้นฐาน” เพื่อสร้างรากฐานด้านซัพพลายเชน การเลือกสินค้า และความเข้าใจผู้ใช้ สำหรับการสร้างแบรนด์และความแตกต่างในอนาคต

จนกระทั่งปี 2024 บริษัทเปิดตัวแบรนด์ Basemo สำหรับตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ และกำหนดทิศทางที่ชัดเจน: มุ่งเน้นเศรษฐกิจแห่งความสะดวกสบายและการผสานรวมตามสถานการณ์。

นั่นหมายความว่า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่ได้มุ่งหวังเพียงแต่ค่าพารามิเตอร์บนกระดาษที่สมบูรณ์แบบอีกต่อไป แต่ทุ่มเทให้อุปกรณ์ดิจิทัลเข้ากับช่วงชีวิตเฉพาะของผู้ใช้ได้อย่างราบรื่นและสง่างาม มอบความสะดวกสบายและความสนุกสนาน

 

ที่มาของภาพ:Basemo

ดังนั้นรุ่นนั้นที่โด่งดังเป็นพลุแตกTikTokสายชาร์จที่มีขาตั้งซ่อนอยู่ก็ถือกำเนิดขึ้น。

มันในรวมของสายชาร์จในปัจจุบันการกำหนดค่าที่สมบูรณ์นอกเหนือจาก，ยังเพิ่มที่สามารถขาตั้งซ่อนที่ทำจากโลหะผสมสังกะสีที่หมุนได้ 360 องศา，ให้ผู้ใช้ชมซีรีส์และวิดีโอคอลขณะชาร์จ ปลดปล่อยมืออย่างสมบูรณ์

การปรับเปลี่ยนเล็กน้อย，กลับตรงใจผู้ใช้จำนวนนับไม่ถ้วนของจุดเจ็บปวด

ด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์สามารถเปิดตัวหลังจากเปิดตัวบน TikTok สหรัฐอเมริกา ก็กลายเป็นสินค้าดังระดับปรากฏการณ์อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป:TikTok Shop

แนวโน้มอุตสาหกรรมกำลัง“ผลักดันเขา”

Basemoแบรนด์ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่แค่โชค แต่ฝังรากลึกในความเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มอุตสาหกรรมทั้งหมด

ข้อมูลจากสถาบันวิจัยตลาดแสดง，ตลาดอุปกรณ์เสริมเคลื่อนที่ทั่วโลกนั้นเป็นเค้กชิ้นใหญ่ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าจะเริ่มจากประมาณ 105,450 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เป็นเกือบ 189,920 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033

ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือ ตรรกะการขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงไป

ผู้บริโภครุ่นใหม่ การตัดสินใจซื้อของพวกเขาได้รับแรงขับเคลื่อนจากอารมณ์และสถานการณ์เฉพาะมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาไม่เพียงแต่มองสายชาร์จ เคสโทรศัพท์ ฯลฯ เป็นเครื่องมือหรือสินค้าที่มีฟังก์ชันเดียวอีกต่อไป แต่คาดหวังให้สิ่งเหล่านี้เป็นสื่อที่แสดงถึงบุคลิกภาพ สุนทรียภาพ และแม้กระทั่งแบ่งปันชีวิตทางสังคม

ด้วยเหตุนี้ ขอบเขตของผลิตภัณฑ์เริ่มไม่ชัดเจน การผสานฟังก์ชันข้ามหมวดหมู่กลายเป็นแนวโน้มใหม่ จุดตัดสินการแข่งขันในตลาด ได้เปลี่ยนจากการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ของฮาร์ดแวร์ ไปสู่การเจาะลึกความเข้าใจในสถานการณ์ประจำวัน ความต้องการทางอารมณ์ และคุณค่าของประสบการณ์ระยะยาวของผู้ใช้

 

แหล่งที่มาของภาพ:grand view research

และภายใต้สภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงเช่นนี้ผู้บริโภคยิ่งยินดีที่จะจ่ายส่วนเพิ่มอย่างมีนัยสำคัญสำหรับ“ความสะดวกในการใช้งาน” “ความสวยงามของการออกแบบ” ที่ยอดเยี่ยม และ “ความเหมาะสมกับสถานการณ์” ที่แม่นยำ จ่ายส่วนเพิ่มอย่างมีนัยสำคัญ

สิ่งนี้เห็นได้จากแบรนด์ BasemoในTikTokความสามารถในการตั้งราคาพรีเมียมก็สามารถเห็นได้ สายชาร์จที่ได้รับความนิยมอย่างมากของมันบนเว็บไซต์สหรัฐอเมริกามีราคาประมาณ16.66 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ในประเทศที่มีฟังก์ชันเดียวกันมีราคาเพียง 40-50หยวน ซึ่งอยู่ในช่วงหยวนจีน แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนตลาดปัจจุบันให้พื้นที่มูลค่าที่นำมาสู่การค้าข้ามพรมแดนทางอิเล็กทรอนิกส์

 

แหล่งที่มาของภาพ: Taobao

TikTok: “ตัวขยาย” ของสินค้าดัง

จากตลาดสู่ผลิตภัณฑ์ เราได้มีความเข้าใจเบื้องต้นแล้ว กลับมาที่เนื้อหาหลักของตอนนี้กันแบรนด์ Basemo เกิดการระเบิดขึ้นบน TikTok ได้อย่างไร?

มาดูองค์ประกอบของข้อมูลยอดขายก่อน ดังรูปด้านล่างสายชาร์จแบบ支架ซ่อนของ Basemo ใน 30 วันที่ผ่านมาขายได้ 57,400 ชิ้น มูลค่าการสั่งซื้อรวมเกิน900,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมูลค่าการขายจากวิดีโอคือ880,500 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งการถ่ายทอดสดคิดเป็นเพียงประมาณ 2%

อาจกล่าวได้ว่ายอดขายของแบรนด์ Basemo บน TikTok เกือบทั้งหมดขับเคลื่อนโดยเนื้อหาวิดีโอ

 

ที่มา:kalodata

สาเหตุที่โครงสร้างยอดขายเป็นเช่นนี้ ไม่อาจขาดคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Basemo เอง จุดขายหลักไม่ใช่ชุดพารามิเตอร์ที่ซับซ้อน แต่เป็นสถานการณ์การใช้งานที่มองเห็นได้ จับต้องได้ และเข้าใจได้ในพริบตา

ลักษณะแบบนี้ความชัดเจนทางสายตาที่สูงมาก ทำให้ผลิตภัณฑ์เกือบจะกลายเป็นเนื้อหาที่เกิดมาเพื่อแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอย่าง TikTok

ผู้สร้างไม่ต้องกังวลในการคิดเนื้อเรื่องที่ซับซ้อน แค่สร้างประสบการณ์จริงของตนเองเมื่อใช้ที่ชาร์จธรรมดาความรู้สึกที่โทรศัพท์ไม่มีที่วางจุดเจ็บปวด แล้วจากนั้นใช้Basemo แก้ไขได้อย่างง่ายดาย

 

ที่มา:TikTok

TikTok ดารา @xij188_ht เป็นตัวอย่างที่ดี แม้เขาจะมีผู้ติดตามเพียงหกพันกว่าคน แต่วิดีโอโปรโมทสินค้าที่ถ่ายให้แบรนด์ Basemo กลับมียอดรับชมมากกว่า 11.2 ล้านครั้ง และยอดขายสูงถึง 89,900 เหรียญสหรัฐ ถือเป็นผลลัพธ์การแปลงยอดขายที่ไม่ธรรมดา

ในวิดีโอของเขา ได้ใช้วิธีการนำเสนอ "เมื่อเจอปัญหา – แก้ไขทันที" หลังจากสาธิตข้อเสียของสายชาร์จธรรมดา ก็เน้นย้ำถึงการออกแบบที่สะดวกและชาญฉลาดของสายชาร์จ Basemo แบบซ่อนขาตั้ง ทำให้ผู้ชมเข้าใจความชาญฉลาดของผลิตภัณฑ์ได้ทันที ส่งผลให้เกิดการแปลงที่สูงขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มา:TikTok

ในการดำเนินงาน,Basemo แบรนด์ก็ได้นำกลยุทธ์ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แบบน้ำหนักเบาและแบบเมทริกซ์มาใช้

เพียงสามสิบวันที่ผ่านมา พวกเขาก็ได้เชื่อมโยงอย่างกว้างขวางกับมากกว่า1700ชื่ออินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง, โดยใช้ตัวอย่างฟรีและรูปแบบค่าคอมมิชชั่นสูง เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาสร้างเนื้อหาสาธิตที่สมจริงในชีวิตประจำวัน

ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือสามารถเข้าถึงผู้ใช้ในกลุ่มความสนใจต่างๆ ได้อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำ และอาศัยความน่าเชื่อถือของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อให้เกิดการแปลงที่มีประสิทธิภาพ

 

ที่มา:kalodata

นอกจากนี้,แบรนด์ Basemo ยังได้ลงทะเบียนบัญชีที่ดำเนินการเองหลายบัญชีเพื่อดำเนินการแบบซิงค์ ซึ่งในระดับหนึ่งก็ช่วยลดการพึ่งพาผู้มีอิทธิพล และจะไม่ถูกปิดกั้นโดยการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน

ถึงแม้ว่าบัญชีเหล่านี้จะมีเวลาลงทะเบียนไม่นาน แค่สองสามเดือน แต่ความสามารถในการแปลงของพวกเขาสามารถเทียบเท่ากับผู้มีอิทธิพลระดับกลางถึงล่างได้ ตัวอย่างเช่นแค่@basemo03 ที่มีผู้ติดตาม 865 คน มียอดขายต่อเดือนถึง 5.38 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ แสดงถึงความสามารถในการเปลี่ยนผู้ชมเป็นยอดขายที่ไม่ควรมองข้าม

 

ที่มาของภาพ:kalodata

Basemo แบรนด์บัญชีที่เป็นของตนเองนั้นแตกต่างจากบัญชีแบรนด์ที่เราเข้าใจตามปกติ วัตถุประสงค์ในการสร้างดูเหมือนจะเพื่อขายบน TikTok

บัญชีที่ดำเนินการเองเหล่านี้จะเผยแพร่วิดีโอที่แนบรถเข็นหลายรายการทุกวัน เพียงแค่บัญชี@basemo03 ในระยะเวลากว่าสองเดือนนับตั้งแต่ลงทะเบียนและดำเนินการ ได้เผยแพร่วิดีโอมากกว่า 170 รายการ เฉลี่ยแล้วอัปเดต 2 ถึง 3 รายการต่อวัน

รูปแบบการดำเนินงานที่เน้นเอาชนะด้วยปริมาณ อย่างน้อยในตอนนี้ ผลของมันยังคงชัดเจนมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

คำส่งท้าย

ถ้าBasemo ได้ตรวจสอบแนวทางหนึ่งแล้ว ดังนั้นสำหรับธุรกิจภายในประเทศอีกมากมาย สิ่งที่สำคัญจริงๆ ไม่ใช่การลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์เฉพาะใดๆ แต่คือการคิดว่าจะหาจุด突破ที่สอดคล้องกับบริบทในหมวดหมู่สินค้าของตนเองได้อย่างไร

ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านเมื่อแพลตฟอร์มเนื้อหาอย่าง TikTok เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ รูปแบบยังไม่ถูกกำหนด แบรนด์ที่สามารถคว้าโอกาสในสถานการณ์ต่างๆ และเล่าเรื่องได้ดีก่อน จะได้รับฐานผู้ใช้ที่ภักดีและส่วนเพิ่มราคาที่สูง

สำหรับแบรนด์ที่มองเห็นโอกาส การลงมือทำตอนนี้ก็ยังไม่สาย