ปัจจุบันนี้ วิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดได้รับความนิยมทั่วโลก มีผู้คนจำนวนมากขึ้นเข้าร่วมเป็นผู้สร้างสรรค์เนื้อหา

ทุกคนไม่เพียงแค่ต้องถ่าย แต่ยังต้อง“ถ่ายให้สวย” เกณฑ์คุณภาพของภาพกำลังสูงขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวกับแสง ความเสถียร และรายละเอียดของพื้นผิว ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างเห็นได้ชัด

รอบคลื่นของผู้สร้างสรรค์นี้ ไม่เพียงแต่อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์อย่างกล้องถ่ายรูป โทรศัพท์มือถือ ถูกผลักดันขึ้นมา แต่สิ่งที่เคยถูกมองว่าอุปกรณ์เสริมสำหรับการถ่ายภาพและวิดีโอที่ “เฉพาะกลุ่ม” “มืออาชีพ” ก็ถูกดึงกลับมาสู่สายตาของสาธารณชนอีกครั้ง

สถาบันวิจัยข้อมูลจาก Deep Market Insights ให้ข้อสังเกตที่ชัดเจนยิ่งขึ้น: ในปี 2024 ขนาดตลาดอุปกรณ์เสริมกล้องทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 5.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2025 ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 6.4185 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2030 จะพุ่งถึง 13.89274 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เบื้องหลังที่ให้ “เชื้อเพลิง” คือการสร้างเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย เศรษฐกิจการถ่ายทอดสด และความต้องการที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องของคุณภาพภาพจากบุคคลและธุรกิจขนาดเล็กถึงกลาง

 

ที่มาของภาพ:Deep Market Insights

ในความผันผวนของอุตสาหกรรมนี้ จากเมืองเซินเจิ้นNeewer (纽尔) ใช้อุปกรณ์เสริมสำหรับภาพถ่าย การถ่ายทอดสด และวิดีโอเป็นจุดเริ่มต้น ค่อยๆ เดินเส้นทาง “จากเซินเจิ้นสู่ทั่วโลก” อย่างเงียบๆ

ปัจจุบัน แบรนด์นี้ครอบคลุมทั่วโลก รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนีมากกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค จำนวนผู้ใช้ทั่วโลกทะลุ 100 ล้านคน ในเส้นทางอุปกรณ์เสริมการถ่ายภาพที่ดูเหมือน “เฉพาะกลุ่ม” ใช้เวลา 13 ปีก้าวจากศูนย์สู่ “รายได้ปีละนับร้อยล้าน”

 

ที่มาของภาพ:Neewer

จากมือสมัครเล่นสู่แบรนด์ ที่เติบโตมาจากจุดเจ็บปวดNeewer

ตามที่ทราบ，Neewerแบรนด์ก่อตั้งขึ้นในปีปี 2011 สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเซินเจิ้นบริษัทแม่ของมันเป็นองค์กรอุปกรณ์ภาพที่ครบวงจรซึ่งรวมการออกแบบ การวิจัยและพัฒนา การผลิต และการขายเข้าด้วยกัน。

และไม่น้อยแตกต่างจากแบรนด์ที่ “เริ่มต้นจากธุรกิจ” ทีมผู้ก่อตั้ง Neewer เป็น “นักเล่น” มากกว่า “พ่อค้า” – พวกเขาเป็นกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบและเกกที่ทดลองอุปกรณ์ถ่ายภาพมาเป็นเวลานาน และมีประสบการณ์จริงในทุกรายละเอียดของอุปกรณ์ให้แสงในการปฏิบัติจริง

และเพราะว่า“ตัวเองเป็นผู้ใช้” พวกเขาเห็นปัญหาทั่วไปของผลิตภัณฑ์ให้แสงในตลาดได้เร็วกว่าคนอื่น: ราคาสูงเกินจริง ประสิทธิภาพไม่เสถียร เกณฑ์การใช้งานสูง หากต้องการผลลัพธ์มืออาชีพ ก็ต้องจ่ายแพงเพื่อซื้อยี่ห้อดัง หรือต้องเสี่ยงกับการซื้อผิดพลาด

ในบริบทนี้ พวกเขาได้Neewer ได้กำหนดแนวคิดพื้นฐานที่ชัดเจน——“มืออาชีพ คุณภาพ ราคาเริ่มต้น” ซึ่งต้องตอบสนองความต้องการผลลัพธ์ของการสร้างสรรค์ระดับมืออาชีพ ในขณะเดียวกันก็ลดเกณฑ์การเริ่มต้นสำหรับผู้ใช้ทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ไฟท็อปมืออาชีพรุ่นแรก กลายเป็นNeewer เคาะประตูสู่ตลาดอุปกรณ์เสริมการถ่ายภาพ

ตั้งแต่เวลานั้นเป็นต้นไป “นี้ที่มาจาก”แบรนด์ที่มาจาก “วงการผู้ชื่นชอบ” เริ่มเข้าสู่อุตสาหกรรมอุปกรณ์ภาพถ่ายอย่างเป็นระบบ

 

ที่มาของภาพ:Neewer

รูปแบบเนื้อหาเปลี่ยนไป ขอบเขตผลิตภัณฑ์ก็ต้องปรับเปลี่ยนตาม

ประมาณปี 2015 รูปแบบเนื้อหาของแพลตฟอร์มโซเชียลทั่วโลกเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่：วิดีโอสั้นและถ่ายทอดสดเริ่มกลายเป็นกระแสหลัก แนวโน้มนี้ก่อให้เกิดกลุ่มใหม่ขนาดใหญ่:ผู้สร้างเนื้อหาอิสระ。

พวกเขาแตกต่างจากช่างภาพมืออาชีพแบบดั้งเดิม เข้าสตูดิโอน้อยลง สร้างสรรค์ในชีวิตประจำวันและสถานการณ์ความสนใจเฉพาะมากขึ้น ความต้องการหลักของอุปกรณ์ไม่ใช่อีกต่อไป“ซับซ้อนมาก มืออาชีพมาก” แต่เป็น “เบาพอ ใช้งานง่ายพอ ถ่ายงานเร็วพอ”

Neewerแบรนด์รับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงของโครงสร้างตลาดนี้ได้อย่างรวดเร็ว, เข้าใจว่าหากสายผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่แค่ในขอบเขตการจัดแสงถ่ายภาพแบบดั้งเดิม ให้บริการเฉพาะกลุ่มมืออาชีพเล็ก ๆ ก็จะพลาดสนามรบหลักของเศรษฐกิจผู้สร้างรุ่นใหม่ ดังนั้นตัดสินใจขยายสายผลิตภัณฑ์ไปสู่ขยายไปสู่ขอบเขตกว้างของ “การสร้างภาพถ่าย”

ในแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของตน เริ่มมีไฟเสริมแบบพกพาที่เข้ากับสมาร์ทโฟน ขาตั้งโทรศัพท์ อุปกรณ์เทเลพรอมเตอร์ และชุดไฟขนาดกะทัดรัดที่ออกแบบสำหรับการถ่ายทอดสดคนเดียวปรากฏมากขึ้น

การพลิกกลยุทธ์ครั้งสำคัญนี้ทำให้Neewer สะท้อนคลื่นเดียวกันกับ “เศรษฐกิจผู้สร้าง” ที่กำลังเติบโต

ปี 2016, แบรนด์ได้ขึ้นไปสู่หมวดหมู่หลายหมวด เช่น ไฟถ่ายภาพ ขาตั้งกล้อง ของ Amazonรายชื่อ Best Seller มียอดขายในปีนั้นทะลุ 100 ล้านหยวน ก้าวจาก 'ทีมเล็ก สินค้าดี' สู่แถวหน้า 'การขายระดับโลก' อย่างเป็นทางการ

 

ประวัติแบรนด์ ที่มาภาพ:Neewer

เกิดจากวิดีโอ รุ่งจากโซเชียลมีเดีย: สร้างฐานการตลาดในที่ 'อยู่' ของผู้ใช้

Neewer มีพื้นฐานทางอินเทอร์เน็ต จึงกำหนดว่าโมเดลธุรกิจของมันยากที่จะจำกัดอยู่แค่การกระจายสินค้าผ่านช่องทางดั้งเดิม

ผู้ใช้เป้าหมายคือผู้สร้างเนื้อหาที่กระตือรือร้นบนแพลตฟอร์มโซเชียล หากแบรนด์ต้องการถูกมองเห็นและเข้าใจ ต้องสร้างฐานการตลาดหลักใน'พื้นที่ออนไลน์ในชีวิตประจำวัน' ของคนเหล่านี้

ในบรรดาแพลตฟอร์มทั้งหมดการที่ Neewer ให้ความสำคัญกับ TikTok อย่างลึกซึ้งนั้นโดดเด่นเป็นพิเศษ

ปัจจุบัน บัญชีทางการของมัน@neewerofficial มีผู้ติดตามสะสมมากกว่า 1.4 ล้านคน มียอดรับชมรวมประมาณ 560 ล้านครั้ง อยู่ในระดับแนวหน้าในกลุ่มแบรนด์อุปกรณ์เสริมการถ่ายภาพเฉพาะทาง

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในด้านโครงสร้างเนื้อหาNeewer ไม่เดินตามแนวทาง 'โฆษณาแข็ง' แต่กลับวิเคราะห์จากความต้องการที่แท้จริงของผู้สร้าง:

การแสดงสินค้า บทแนะนำการถ่ายภาพ การเปรียบเทียบแสงและเงา กรณีศึกษาการถ่ายภาพสร้างสรรค์ ผ่านวิดีโอสั้นคุณภาพสูงทีละคลิป ทำให้ผลิตภัณฑ์อย่างไฟฉาย ขาตั้งกล้อง ฯลฯ ถูกฝังลงในสถานการณ์การสร้างสรรค์ที่เฉพาะเจาะจงอย่างแท้จริง สิ่งที่ผู้ใช้เห็นไม่ใช่พารามิเตอร์อุปกรณ์ที่เย็นชา แต่เป็นชุดวิธีการถ่ายภาพที่สามารถลอกเลียนแบบได้

ตัวอย่างเช่น วิดีโอประกอบอุปกรณ์ที่พวกเขาโพสต์ในเดือนสิงหาคมปี 24 ตั้งแต่การติดตั้งไปจนถึงการแสดงผลลัพธ์การถ่ายภาพ แสดงให้เห็นบทบาทของอุปกรณ์เสริมที่มีต่อระบบการถ่ายภาพทั้งหมดอย่างชัดเจน ในที่สุดวิดีโอนี้ก็มียอดรับชม 18.9 ล้านครั้ง

นี่ประเภทที่เห็นได้ชัดของบทเรียน ไม่เพียงแต่ช่วยแก้ไขข้อสงสัยในการปฏิบัติจริงของผู้ใช้ แต่ยังสื่อถึง“การสร้างสรรค์ระดับมืออาชีพสามารถเป็นเรื่องง่าย” ข้อมูลหลักที่ช่วยลดระยะห่างจากอุปกรณ์มืออาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อย่างไรก็ตาม เมื่อมองจากโครงสร้างธุรกรรมแบรนด์ Neewerของบัญชี TikTok ที่ดำเนินการเองมีหน้าที่หลักในการโปรโมทสินค้าและสร้างการเปิดเผยภาพลักษณ์ ส่วนยอดขายที่แท้จริงส่วนใหญ่มาจากการแปลงที่เกิดจากความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล

ข้อมูลเปิดเผยว่า แบรนด์ยอดขายรวมของร้านค้า TikTok Shop NEEWER คือ2.9034 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งในจำนวนนี้ ยอดขายที่เกิดจากการขายผ่านผู้มีอิทธิพลสูงถึง1.9034 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง65.56%。

นั่นหมายความว่าNeewer ได้สร้างพื้นที่โซเชียลมีเดียให้เป็นสนามรบร่วมของ “เนื้อหา+ผู้มีอิทธิพล”: โดยแบรนด์ทำหน้าที่อธิบายคุณค่าด้วยตนเอง ส่วนผู้มีอิทธิพลทำหน้าที่โน้มน้าวใน “กิโลเมตรสุดท้าย” ในกลุ่มเฉพาะของตน

 

ที่มาของภาพ:Echotik

ไม่เชื่อมั่นในผู้มีอิทธิพลระดับบน ส่ง“พลังทะลุทะลวง” ให้กับคนที่เหมาะสม

รายละเอียดที่น่าสนใจคือกลยุทธ์ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ Neewer ไม่ได้ถูกครอบงำโดย “กระแสระดับบน”

จากรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องจะเห็นว่า ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาร่วมงานด้วยมีทั้งที่มีผู้ติดตามเกือบ2 ล้านคน รวมถึงผู้สร้างระดับกลางและล่างที่มีผู้ติดตามเพียงไม่กี่พันถึงไม่กี่หมื่นคน

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กถึงกลางเหล่านี้ผู้มีอิทธิพล,จานแฟนคลับดูไม่ใหญ่นัก แต่มักหยั่งรากลึกในฉากเฉพาะกลุ่ม เช่น โทรศัพท์มือถือและดิจิทัล การปรับแต่งรถยนต์ กิจกรรมกลางแจ้ง วิถีชีวิต ฯลฯ

เนื้อหาที่พวกเขานำเสนอมีความเป็นแนวตั้งมากขึ้น เรียบง่ายขึ้น และใกล้เคียงกับ“นี่คือสถานการณ์การใช้งานจริงของฉัน” ดังนั้นในกลุ่มย่อยของแต่ละคน จึงมีความน่าเชื่อถือและพลังในการโน้มน้าวให้ซื้อสินค้ามากขึ้น

 

แหล่งที่มาของภาพ:Echotik

TikTok Creator @mamba_tech เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน

จำนวนผู้ติดตามของเธอไม่ถึง5000 แต่สามารถสร้างยอดขายที่โดดเด่นในกลุ่มครีเอเตอร์ที่ร่วมงานกับ Neewer โดยมียอดขายประมาณ 1.84 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสูงกว่าครีเอเตอร์ระดับหัวกะทิที่มีผู้ติดตามเกือบ 2 ล้านคนอย่าง @official.nilla มาก

การเปรียบเทียบนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงข้อเท็จจริงที่ว่า ในยุคเศรษฐกิจครีเอเตอร์ สิ่งที่สำคัญจริงๆ ไม่ใช่“ใครที่ใหญ่กว่า” แต่เป็น “ใครที่เหมาะสมกว่า”

จากมุมมองของการสร้างเนื้อหาวิดีโอของ @mamba_tech แตะจุดที่อยู่ในใจของกลุ่มเป้าหมายผลิตภัณฑ์เสมอ

ไม่ว่าจะเป็นการถ่ายเซลฟี่เพิ่มแสงหรือถ่ายอาหาร โดยพื้นฐานแล้วเป็นการตอบคำถามในสถานการณ์ชีวิตเฉพาะ——“ฉันจะดูดีขึ้นและถ่ายภาพออกมาได้ดีขึ้นได้อย่างไร” เมื่อเนื้อหาตรงกับจุดเจ็บปวดอย่างสูง การเข้าถึงและการแปลงยอดขายก็จะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป: ภาพของตลาดต่างประเทศ รอผู้ที่เตรียมพร้อมอยู่

จากเส้นทางของ Neewerมองออกไปข้างนอก，จะพบว่าตลาดต่างประเทศที่กว้างใหญ่ยังคงมีโอกาสที่ยังถูกค้นพบไม่เพียงพออีกมาก

การบริโภคทั่วโลกกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่เฉพาะกลุ่มมากขึ้น เป็นสถานการณ์มากขึ้น และเน้นประสบการณ์มากขึ้น โดยเฉพาะในผลิตภัณฑ์ที่ทั้งแก้ปัญหาจุดเจ็บปวดที่ชัดเจนและมีอัตราส่วนราคาต่อประสิทธิภาพสูง ห่วงโซ่อุปทานและความสามารถในการวิจัยและพัฒนาของจีนมีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติ

การเติบโตของโซเชียลคอมเมิร์ซและการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ทั่วโลก กำลังช่วยเร่งให้เกิดการเชื่อมต่อ“จากเซินเจิ้นสู่โลก” ในไม่กี่กิโลเมตรสุดท้าย: แบรนด์มีโอกาสใช้แพลตฟอร์มเนื้อหาเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศโดยตรง และเล่าเรื่องผลิตภัณฑ์ในภาษาที่พวกเขาเข้าใจ

สำหรับองค์กรจีนที่เตรียมพร้อมและมีกลยุทธ์ ตลาดต่างประเทศในปัจจุบันไม่ใช่เพียงคำใหญ่ที่ห่างไกลอีกต่อไป แต่เป็นภาพที่กำลังค่อยๆ คลี่ออกและสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างแข็งขัน——ประเด็นสำคัญคือ ใครจะสามารถนำเสนอชุดกลยุทธ์ระยะยาวที่สามารถตรวจสอบได้ ก่อนหน้าโอกาสแบบ Neewer ครั้งต่อไป