คนที่พูดประโยคนี้คือคนที่มาจากมณฑลเจียงซีวิศวกรเจน 80

เขาออกเดินทางจากเซินเจิ้น ใช้เวลาสิบปี กับผลิตภัณฑ์หนึ่งที่หลายคนมองว่า"เครื่องมือเล็กๆที่ไม่เป็นที่นิยม" กลายเป็นสินค้าส่งออกที่ฮิตมียอดขายปีละกว่า 70 ล้านเหรียญสหรัฐ

สินค้าชิ้นนี้ ผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากคุ้นเคยกันดี——ที่กันสั่นมือถือแบบถือ

 

แหล่งที่มาของรูป:Google

ที่โผล่ออกมาจากกระแสวิดีโอสั้น“สินค้าไม่ดังแต่ปัง”

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา, วิดีโอสั้นและกระแส Vlog แพร่กระจายไปทั่วโลก

คนธรรมดาจำนวนมากขึ้นเริ่มหยิบโทรศัพท์มือถือมาถ่ายวิดีโอและบันทึกชีวิต โทรศัพท์มือถือกลายเป็นสิ่งที่พกติดตัวเครื่องมือสร้างสรรค์

แต่พอถ่ายจริง ก็เกิดปัญหาตามมา: มือสั่น ภาพสั่น คลิปที่ได้ดูดูสมัครเล่น；ต้องการถ่ายวิดีโอไปเดินไป, พูดไปบันทึกไป, กล้องจะติดตามคนได้อย่างไร?

การป้องกันภาพสั่นไหวและการติดตามถ่ายภาพอัจฉริยะ กลายเป็นสองความต้องการหลักที่ผู้สร้างไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้

ภายใต้แนวโน้มดังกล่าว สินค้าชนิดหนึ่งที่แต่เดิมถูกมองว่าอุปกรณ์ "เฉพาะกลุ่มน้อย" — ตัวกันสั่นแบบมือถือ ค่อยๆ ก้าวขึ้นมาอยู่บนกระแสหลัก ก่อให้เกิดตลาดกลุ่มย่อยที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว

ตามงานวิจัยที่เผยแพร่โดย sphericalinsightsข้อมูลแสดงว่า อุปกรณ์ถ่ายภาพแบบมือถือทั่วโลกของคาดว่าขนาดตลาดจะเริ่มจากจาก 4.31 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2027 เป็น 12.93 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035ในช่วงอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นถึง10.5%，เติบโตอย่างรวดเร็ว。

 

ที่มา: sphericalinsights

และตัวเอกที่เราจะพูดถึงในวันนี้——hohem (浩翰)คือหนึ่งในแบรนด์ตัวแทนที่เกิดขึ้นในเส้นทางนี้

มันจากโรงงานผลิตที่ไม่มีใครรู้จัก สู่การพลิกกลับมาทำรายได้ต่อปีเกิน500 ล้านหยวน และยอดจัดส่งเกินหนึ่งล้านเครื่องต่อปีกลายเป็นผู้เล่นระดับหัวหน้าในอุตสาหกรรม

 

ที่มา: hohem

จากมณฑลเจียงซีวิศวกรที่เกิดในยุค 80

ข้อมูลเปิดเผยว่าhohem (浩翰) ก่อตั้งในปี 2014 มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เซินเจิ้น เป็นแบรนด์อุปกรณ์ถ่ายภาพอัจฉริยะ

ผู้ก่อตั้งหลักของแบรนด์ คือนายเฉิน มาจากมณฑลเจียงซี เกิดในยุค 80

ในปี 2008 หลังจากเรียนจบปริญญาโท เขาปักหลักอยู่ที่เซินเจิ้นและเข้าร่วมบริษัทอุปกรณ์การแพทย์ด้านภาพ รับผิดชอบงานพัฒนาเทคโนโลยีด้านการประมวลผลภาพและการจัดการสายการผลิตทั้งหมด

ในปี 2014 นายเฉินร่วมกับหุ้นส่วนอีกสามคนเลือกที่จะเริ่มต้นธุรกิจร่วมกัน แบรนด์ hohem (浩翰) จึงถือกำเนิดขึ้น

 

ที่มา: hohem

ช่วงแรกhohem มีธุรกิจหลักคือการรับจ้างผลิต (OEM) โดยเน้นผลิตอุปกรณ์กันสั่นและอุปกรณ์ถ่ายภาพต่างๆ ให้กับบริษัทในยุโรปและอเมริกา

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจรับจ้างผลิตนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย! ลูกค้าลดราคาลงเรื่อยๆ และดึงกำไรส่วนใหญ่ไป ซึ่งสำหรับบริษัทเทคโนโลยที่ต้องการการลงทุนวิจัยและพัฒนาสูงนั้นไม่สามารถยั่งยืนได้ สถานการณ์ลำบากนี้ทำให้ทีมตระหนักชัดเจนว่า การพึ่งพาการรับจ้างผลิตแบบติดแบรนด์เพียงอย่างเดียวนั้นไม่ใช่ทางออกระยะยาว

ในปี 2016 แบรนด์ Hohem ได้ผสานระบบ交互อัจฉริยะของแอปพลิเคชันเข้ากับเทคโนโลยีการติดตามใบหน้าอย่างสร้างสรรค์ เปิดตัวมือถือสเตบิไลเซอร์ตัวแรกของโลกที่มีฟังก์ชันทั้ง 2 อย่างนี้ในตัว

สินค้าชิ้นนี้เองที่ทำให้พวกเขาสามารถเปิดประตูสู่ตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ และยืนหยัดในก้าวแรกของการพัฒนาในต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ:Google

หลังจากนั้น พร้อมกับความสมบูรณ์ของห่วงโซ่อุตสาหกรรมและการปรับต้นทุนของห่วงโซ่อุปทานให้เหมาะสม คุณเฉินในปี 2018 ได้ทำการปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ โดยลดธุรกิจรับจ้างผลิตในต่างประเทศของบริษัทลง 90% และหันมาให้ความสำคัญเต็มที่กับเส้นทางการพัฒนาแบรนด์ของตนเองสู่ตลาดต่างประเทศ

ด้วยการพึ่งพากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพHohem ได้เพิ่มขีดความสามารถในการทำกำไรของตนเองอย่างรวดเร็ว และในปีถัดจากการเปลี่ยนแปลง ก็สามารถทำให้รายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ที่ในปี 2024 ยอดขายรวมตลอดทั้งปีของแบรนด์ทะลุ 500 ล้านหยวน มียอดจัดส่งทั่วโลกเกิน 1 ล้านเครื่อง พร้อมกันนี้ยังได้รับเงินทุนรอบ B กว่า 100 ล้านหยวน นำโดยเสี่ยวหมีและซุ่นเหว่ยแคปิตอล

ปัจจุบัน,Hohem ตัวกันสั่น AI ที่พัฒนาด้วยตนเองได้บุกเข้าสู่กว่า 50 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลกเรียบร้อยแล้ว และสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศเกิน 65% ครองตำแหน่งผู้นำในกลุ่มตลาดเฉพาะด้านตัวกันสั่นภาพอัจฉริยะ(ข้อมูลจากเทียนเซี่ยหวังซาง)

 

ที่มาของภาพ:hohem

ใช้TikTok เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้อย่างแม่นยำ

เนื่องจากเป็นสินค้าฮิตที่เกิดจากความต้องการสูงในยุคของวิดีโอสั้นงั้นลูกค้าเป้าหมายของ Hohem โดยธรรมชาติมุ่งเน้นไปที่ผู้สร้างเนื้อหาที่รวมตัวกันบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น

จับจุดนี้ให้แม่นราชินี，แบรนด์โดยตรงที่กำลังเป็นที่นิยมทั่วโลกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียTikTokถือเป็นของตัวเองสนามรบหลักทางการตลาด。

อาศัยความนิยมของแพลตฟอร์มในการผลักดันอย่างต่อเนื่อง ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพตั้งแต่การเห็นเนื้อหาสินค้า เกิดความต้องการซื้อ ไปจนถึงการเข้าใจข้อดีของสินค้าอย่างลึกซึ้ง และเกิดความต้องการซื้ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จิตวิทยาทำให้การเปลี่ยนผ่านจากกระแสเข้าสู่ยอดขายสำเร็จในครั้งเดียว

1. การดำเนินการบัญชีแบรนด์: สร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ด้วยประสบการณ์จริง

ในTikTokบน,แบรนด์ Hohem ได้จัดตั้งบัญชีแบรนด์ทางการ @hohem_global เป็นรายแรก จนถึงปัจจุบันมีผู้ติดตาม 162,400 คน และได้รับยอดไลก์ 572,000 ครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ต้องรู้ว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันและเทคนิคสูงอย่าง Gimbal การอธิบายพารามิเตอร์เพียงอย่างเดียวคือยากที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ได้

ดังนั้นแบรนด์ hohem ได้นำตัวเองเข้าสู่บทบาทของผู้สร้างเนื้อหาในฐานะผู้สร้างเนื้อหาของมุมมองเพื่อสร้างเนื้อหาบัญชี。

ควรวิดีโอในบัญชีด้วยการสาธิตการปฏิบัติการถ่ายทำจริงเป็นหลัก, เกี่ยวกับระบบกันสั่นเป็นยังไงบ้าง、การถ่ายตามอัจฉริยะใช้งานดีไหมฯลฯ คำถาม，ในวิดีโอก็สามารถเห็นได้ชัดเจน

ด้วยวิธีนี้ ศักยภาพผู้ใช้กำลังไถไปวิดีโอหลังจากนั้นก็จะอดไม่ได้ที่จะนึกภาพตัวเองอยู่ในฉากถ่ายทำนั้น,และจากนั้นถูกใช้งานได้จริงฟังก์ชันที่เมื่อถูกปลูกฝังความสนใจแล้ว ความคิดที่จะกดสั่งซื้อก็จะผุดขึ้นมาเอง

 

ที่มา:TikTok

2. การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล: บล็อกเกอร์เล็กๆ ก็สามารถสร้างยอดขายมหาศาลได้

ในขณะที่เจาะลึกบัญชีแบรนด์ของตัวเองแบรนด์ Hohem ยังร่วมมือกับTikTokผู้มีอิทธิพลเฉพาะทางบนแพลตฟอร์มได้สร้างความร่วมมือ ใช้พลังของความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเพื่อขยายเสียงการสื่อสาร ผลักดันให้สินค้า突破วงการได้อย่างรวดเร็ว

จากข้อมูลจากแพลตฟอร์ม Kalodata เราจะเห็นว่า:ในช่วงภายใน 3 เดือน ร้านค้าในสหรัฐฯ hohem global ขายสินค้าได้ 26,800 ชิ้น มูลค่าการขายรวม 1,549,000ดอลลาร์สหรัฐ。

ในจำนวนนี้，ผู้มีอิทธิพลพันธมิตรนี้ช่องทางการทำยอดขายที่นำมาสู่แบรนด์มีมูลค่าถึง1,353,700 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 87.39%。

 

ที่มาภาพ:kalodata

ภายในระยะเวลา 3 เดือน Hohem ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลสะสม 3,856 คน，ได้เผยแพร่วิดีโอแนะนำสินค้า 6,245 รายการ

ที่น่าสนใจคือในบรรดาของวิดีโอโปรโมทใน，แบรนด์และจำนวนผู้ติดตามมีเพียง1.55 หมื่นTikTokท้ายอินฟลูเอนเซอร์วิดีโอความร่วมมือของ @dannyspiracyสร้างผลงานการแปลงที่โดดเด่นที่สุด

 

แหล่งที่มา:kalodata

ในวิดีโอ@dannyspiracyใช้ฉากบ้านเป็นพื้นหลัง แบ่งปันการใช้งาน全过程การถ่ายวิดีโอสั้นด้วย AI Stabilizer ของ Hohem แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้รองรับการหมุนกล้อง 360 องศา และยังได้ทดลองใช้ AI Tracker แบบแม่เหล็กที่ถอดได้ ควบคุมด้วยท่าทางเพื่อสลับหน้าจอ สะดวกและใช้งานง่าย

วิดีโอที่ใช้งานได้จริงและเข้าถึงง่ายเช่นนี้ ได้รับจำนวนการรับชม 2.585 ล้านครั้ง ในขณะที่ฐานผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์ยังน้อยก็ยังได้รับยอดขาย 646 ชิ้น มูลค่าการซื้อขาย 36,800 ดอลลาร์สหรัฐ。

จากนี้จะเห็นได้ว่า，สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทำงาน แค่เจาะจงความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ ทำให้ผู้ใช้รู้สึกจริงๆ ว่า“ฉันต้องการสิ่งนี้” แม้แต่บล็อกเกอร์เล็กๆ ก็สามารถสร้างการแปลงที่ดีได้

 

แหล่งที่มา:kalodata

ตลาดต่างประเทศกำลังมาแรง บริษัทจีนจะฝ่าวงล้อมได้อย่างไร?

สรุปแล้วการเติบโตของแบรนด์ Hohem พิสูจน์ให้เห็นว่าในเซกเมนต์เฉพาะยังคงมีโอกาสมหาศาล

สำหรับบริษัทจีน ตลาดต่างประเทศไม่ใช่แค่พื้นที่เติบโต แต่ยังเป็นกระดานกระโดดสำหรับการยกระดับแบรนด์

ปัจจุบัน โอกาสในตลาดต่างประเทศยังไม่ถูกใช้อย่างเต็มที่ โดยเฉพาะในด้านฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ พลังงานใหม่ เทคโนโลยีบ้านอัจฉริยะ แบรนด์จีนยังมีศักยภาพมหาศาล

แทนที่จะดิ้นรนในตลาดภายในประเทศ ควรมองไปทั่วโลกเพื่อหาจุดเติบโตถัดไป ดังที่แบรนด์ Hohem ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า——ตราบใดที่ค้นหาความต้องการที่ถูกต้อง หมวดหมู่ที่ไม่เป็นที่นิยมก็สามารถกลายเป็นธุรกิจใหญ่ได้