ความต้องการหลักของผู้คนเกี่ยวกับพื้นที่อยู่อาศัยมักจะเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดหลักสองคำเสมอ: ความปลอดภัยและความสะดวกสบาย

ในด้านความปลอดภัย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ประตูกันขโมยแบบตกแต่งบ้าน อุปกรณ์ล็อคอัจฉริยะ ฯลฯ ได้รับการปรับปรุงและอัปเกรดอย่างต่อเนื่อง ประเภทสินค้าก็หลากหลายมากขึ้น

สำหรับผู้หญิงที่อยู่คนเดียว ครอบครัวที่มีเด็กหรือสัตว์เลี้ยง การติดตั้งกล้องวงจรปิดในบ้าน，กลายเป็นเรื่องปกติแล้ว: สามารถมองเห็นสภาพแวดล้อมภายในบ้านได้แบบเรียลไทม์ และยังทำให้อุ่นใจเมื่อออกไปข้างนอก ปกป้องความปลอดภัยในบ้านอย่างครอบคลุม

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

ในด้านประสบการณ์ความสะดวกสบาย เครื่องใช้ไฟฟ้าอัจฉริยะที่ช่วยผ่อนแรงมนุษย์ต่างๆ กำลังแพร่หลายมากขึ้น เปลี่ยนรูปแบบงานบ้านแบบดั้งเดิมอย่างสิ้นเชิง

งานทำความสะอาด เช่น การถูพื้นและกวาดที่เคยพึ่งพาแรงงานคน ปัจจุบันค่อยๆ มอบให้อุปกรณ์ทำความสะอาดอัจฉริยะจัดการ— ไม่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง ก็สามารถรักษาพื้นให้สะอาดเรียบร้อย ปลดปล่อยเวลาและพลังงานจำนวนมาก

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

จากความต้องการอย่างต่อเนื่องของสาธารณชนในเรื่องความปลอดภัยและความสะดวกสบายในบ้าน อุปกรณ์ทำความสะอาดอัจฉริยะและผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยในบ้านได้กลายเป็นหนึ่งในขั้วการเติบโตใหม่ที่มีศักยภาพมากที่สุดในเวทีสมาร์ทโฮม

ตามข้อมูลของจากข้อมูลของ Grand View Research ในปี 2024ทั่วโลกอัจฉริยะทำความสะอาดอุปกรณ์ตลาดของขนาดมีมูลค่าประมาณ60ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะถึงปี 2030 จะถึง 210 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ,ในช่วงเวลาดังกล่าวด้วยอัตราสูงถึง23.7%ของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นรักษาการเติบโตอย่างมั่นคง

 

ที่มาภาพ：Grand View Research

ส่วนในด้านความปลอดภัยภายในบ้านต้อนรับแล้วการพัฒนาแบบก้าวกระโดดอยู่ในปี 2024 ขนาดตลาดได้ถึง 33.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะทะลุ 82.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2030,โอกาสทางการตลาดกว้างขวางมาก

 

แหล่งที่มาของภาพ:Grand View Research

เมื่อเผชิญกับสองเส้นทางทองที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง คือ การทำความสะอาดอัจฉริยะและการรักษาความปลอดภัยในบ้าน ผู้ผลิตในประเทศจำนวนมากต่างวางแผนขยายตลาดต่างประเทศ และยังเกิดแบรนด์ที่ขายดีในต่างประเทศมากมาย

และวันนี้ที่จะแนะนำEufy (โยวเฟย)，วิธีการเล่นกลับพิเศษเป็นพิเศษ มันไม่ได้จำกัดอยู่แค่การมุ่งเน้นในสนามเดียว แต่เลือกที่จะการรักษาความปลอดภัยและการทำความสะอาด สองสาขาหลัก，รวบรวมให้หมด!

ต่อไป มาดูกันว่าแบรนด์สมาร์ทโฮมจากหูหนาน ฉางซาแห่งนี้วางแผนเจาะตลาดต่างประเทศและมีรายได้ต่อปีเกินผลงานที่โดดเด่นมูลค่า 900 ล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 63.36 พันล้านหยวน)

 

ที่มารูป:Google

การเติบโตของแบรนด์: เข้าสู่สองเส้นทางหลักอย่างแม่นยำคือการทำความสะอาดอัจฉริยะและความปลอดภัยภายในบ้าน

ตามข้อมูลสาธารณะ,Eufy (อวี่เฟย) ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 เป็นแบรนด์ย่อยของ Anker (แองเคอร์) ที่มุ่งเน้นด้านสมาร์ทโฮม โดยสมาชิกทีมผู้ก่อตั้งหลักส่วนใหญ่มาจาก DJI (ดีเจไอ) และบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำอื่นๆ

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งแบรนด์ ก็ได้กำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำ มุ่งเน้นไปที่สองเส้นทางหลักคือการทำความสะอาดอัจฉริยะและการรักษาความปลอดภัยในบ้าน

หุ่นยนต์ดูดฝุ่นรุ่นแรกของ Eufy คือ RoboVac 20 เปิดตัวในราคา 300 ดอลลาร์สหรัฐ เจาะตลาดต่างประเทศระดับกลางถึงสูง เนื่องจากแก้ปัญหาจุดอ่อนของอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ดูดฝุ่นแบบดั้งเดิม เช่น เสียงดัง แรงดูดอ่อน ตัวเครื่องหนัก เมื่อเปิดตัวก็กลายเป็นสินค้าขายดีบน Amazon อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาภาพ:Eufy

อยู่ในปี 2017 แบรนด์ยังได้จัดตั้งทีมวิจัยและพัฒนามืออาชีพ เปิดตัวหุ่นยนต์ดูดฝุ่นรุ่น S11 ซึ่งยอดขายในต่างประเทศของผลิตภัณฑ์รุ่นเดียวทะลุ 200,000 เครื่อง เสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ระหว่างปี 2018 ถึง 2019 Eufy เริ่มเร่งการวางแผนช่องทาง ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ร้านค้าปลีกเครือข่ายรายใหญ่ระดับนานาชาติ เช่น Walmart, Target ทำให้ครอบคลุมทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ด้วยความสามารถทางผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ส่วนแบ่งการตลาดในตลาดรักษาความปลอดภัยของสหรัฐฯ พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วเป็นอันดับสอง กลายเป็นแบรนด์สมาร์ทโฮมที่มีความได้เปรียบเป็นผู้นำในหลายประเทศ

หลังจากหลายปีของการพัฒนาแบรนด์ Eufy อาศัยทรัพยากรด้านการวิจัยและพัฒนาและพลังทางเทคโนโลยีจากบริษัทแม่ Anker Innovation สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ครบครัน ครอบคลุมผลิตภัณฑ์หลักหลายรุ่น เช่น หุ่นยนต์ดูดฝุ่น เครื่องดูดฝุ่น กล้องติดผนัง กล้องแบบมีสาย กริ่งประตูอัจฉริยะแบบเห็นภาพ ฯลฯ

 

ที่มาของภาพ:Eufy

จากข้อมูลทางการเงิน,หมวดหมู่นวัตกรรมอัจฉริยะของ Anker Innovations ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Eufy ในปี 2024 มีรายได้รวมทั้งปีสูงถึง 900 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 63.36 พันล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 39.53% เมื่อเทียบกับปีก่อน

อยู่ในครึ่งปีแรกของปี 2025 ใช้เวลาเพียงครึ่งปีก็สามารถทำรายได้เกิน 460 ล้านเหรียญสหรัฐ (คิดเป็นเงินจีนประมาณ 3.251 พันล้านหยวน) โดยเพิ่มขึ้น 37.77% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

 

แหล่งที่มาของภาพ: Anker Innovations‌

ในฐานะแบรนด์เรือธงในหมวดสินค้านวัตกรรมใหม่ของ Anker Innovationsแบรนด์ Eufy อาศัยความได้เปรียบของกลุ่มบริษัท ขยายตัวอย่างมั่นคง

ณในปี 2025 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้จำหน่ายไปยัง 146 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ตลาดหลักครอบคลุมประเทศที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และอยู่ในตำแหน่งผู้นำในด้านการรักษาความปลอดภัยอัจฉริยะในตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส อังกฤษ เยอรมนี ออสเตรเลีย มาอย่างยาวนาน

 

ที่มาของภาพ:Google

การเสริมพลังโซเชียลมีเดีย: ดูแบรนด์ Eufy ใช้ TikTok อย่างไร?

แน่นอน,ความสำเร็จของ Eufy ไม่ได้พึ่งพาเฉพาะความสามารถทางเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์เท่านั้น

ในยุคที่โซเชียลมีเดียครองกระแสทราฟฟิก ด้วยTikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำอื่นๆ ในต่างประเทศใช้ในการทำการตลาดแบรนด์และสะสมเสียง (Brand Voice) ซึ่งกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักที่ช่วยให้แบรนด์สามารถบุกตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ

1. การจัดวางเมทริกซ์: การดำเนินงานบัญชีแนวตั้งของ TikTok อย่างละเอียด

เพื่อกำหนดเป้าหมายและรักษาผู้ใช้เป้าหมายประเภทต่างๆ อย่างแม่นยำแบรนด์ EufyในTikTokบนได้สร้างเมทริกซ์บัญชีหลายมิติ ด้วยแนวทางการจัดวางที่ชัดเจนมาก

ตามการแบ่งตามธุรกิจหลัก มีบัญชีที่เน้นด้านการทำความสะอาด@eufyclean, @eufysecurity ที่เน้นด้านความปลอดภัย; ตามการแบ่งตามตลาดเป้าหมาย ยังมีบัญชีที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เช่น @eufy.vietnam สำหรับตลาดเวียดนาม, @eufyphilippines สำหรับตลาดฟิลิปปินส์

จนถึงปัจจุบันภายใต้ Eufyของบัญชีเมทริกซ์ทั้งหมดของ TikTok มียอดผู้ติดตามสะสมเกิน 300,000

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2. การ打破วงเนื้อหา: การถ่ายทอดคุณค่าผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อเรื่องที่สนุกสนาน

ปัจจุบัน บัญชีที่มีผู้ติดตามมากที่สุดคือบัญชีที่สร้างขึ้นเพื่อความปลอดภัยภายในบ้านโดยเฉพาะ@eufysecurity ซึ่งมีผู้ติดตาม 143,600 คน และได้รับไลค์ 771,600 ครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บัญชีนี้ไม่ได้ใช้รูปแบบการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบแข็งทื่อ แต่ใช้การตั้งค่าเนื้อเรื่องที่สนุกสนานและน่าตื่นเต้นเพื่อเพิ่มความน่าสนใจของเนื้อหา เข้าถึงถึงมากขึ้นของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

ด้วยในตัวอย่างวิดีโอไวรัลหนึ่งวิดีโอนี้ด้วยนำเสนอผ่านมุมมองของกล้องวงจรปิดในร่ม Eufy บันทึกภาพช่างซ่อมบำรุงที่บุกรุกใช้ห้องพักของเจ้าของเป็นพื้นที่พักผ่อน ดูทีวี กินมันฝรั่งทอด จนกระทั่งพบว่ามีกล้องถ่ายอยู่จึงเริ่มทำงาน เป็นฉากที่ตลกขบขัน

จนถึงปัจจุบัน ยอดวิววิดีโอนี้สูงถึง1.6 ล้านครั้ง, ยอดไลค์ 61,000

ด้วยเนื้อหาที่ตลกขบขันที่ใกล้เคียงชีวิตประจำวันเช่นนี้แบรนด์ Eufy สื่อสารคุณค่าด้านความปลอดภัยของกล้องวงจรปิดในร่มแก่ผู้ชมอย่างแยบยล และในขณะเดียวกัน, ยังแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์ Eufy

 

ที่มาภาพ:TikTok

3. ผู้มีอิทธิพลขายสินค้า: ร่วมมืออย่างแม่นยำเพื่อเพิ่มยอดขาย

นอกจากจะทำการจัดการเนื้อหาแล้ว,แบรนด์ Eufyที่เปิดในสหรัฐอเมริการ้านค้าเล็ก TikTok eufyOfficial มีผลงานที่โดดเด่นมาก

ตามข้อมูลสถิติจาก echotik เราจะเห็นว่าร้านค้านี้เปิดตั้งแต่ปี 2023 จนถึงปัจจุบัน ยอดขายรวมถึง 218,000 ชิ้น ยอด GMV รวมทะลุ 22,170,400 ดอลลาร์สหรัฐ อีกทั้งยังร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล TikTok กว่า 14,000 ราย ผลิตวิดีโอขายสินค้ารวมมากถึง 23,200 รายการ

 

ที่มาภาพ:echotik

ในรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่ร่วมมือกับแบรนด์ที่มีส่วนช่วยในการขาย ผู้ติดตามจำนวนผู้มีอิทธิพล @grantsdealz ที่มีผู้ติดตาม 206,600 คน โพสต์วิดีโอโปรโมท ซึ่งยอดขายนำเป็นอันดับหนึ่ง

 

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:echotik (บน), TikTok (ล่าง)

วิดีโอนี้เน้นไปที่เครื่องติดตามสมาร์ทการ์ดของ Eufy นำเสนอการแกะกล่องและการสาธิตการใช้งานจริงอย่างสมบูรณ์ ด้วยคำอธิบายที่ชัดเจนและการแสดงที่เข้าใจง่ายจากผู้มีอิทธิพล ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมากเข้าใจว่าเครื่องติดตามนี้สามารถค้นหาของที่สูญหายได้ทุกที่สมาร์ทการ์ด，และเข้ากันได้กับระบบ Apple。

ในที่สุด วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 11.3 ล้านครั้ง, ถูกใจ 39,200 ครั้ง ไม่เพียงแต่สร้างการเข้าถึงและการเปิดเผยแบรนด์อย่างมหาศาล แต่ยังกระตุ้นยอดขายสินค้า 20,000 ชิ้น โดยประมาณการยอดขาย 538,100 ดอลลาร์สหรัฐ

กรณีศึกษานี้ชี้ให้เห็นประเด็นหนึ่งอย่างดี:

ในระบบการค้าออนไลน์เชิงเนื้อหา ปริมาณแฟนคลับไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่กำหนดการแปลง Conversion เนื้อหาที่มีความเหมาะสมสูง+ กลุ่มผู้ใช้ที่แม่นยำ มักจะสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมของ "การดูสูง + การแปลงสูง" ได้

โดยรวมแล้วกลยุทธ์ของ Eufy บน TikTok สามารถสรุปได้ดังนี้:

①ใช้ matrix บัญชีเพื่อแบ่งส่วนเส้นทางและกลุ่มผู้คนตามภูมิภาค;

②ใช้เนื้อหาความปลอดภัยที่มีเรื่องราวเป็น"จุดจดจำ" และใช้เนื้อหาการสาธิตที่ชัดเจนเป็น "คู่มือปลูกหญ้า";

③ใช้ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในวงกว้าง เพื่อนำ"ความปลอดภัย + การทำความสะอาด" สองสายผลิตภัณฑ์ ผลักดันไปสู่ผู้ใช้เป้าหมายอย่างต่อเนื่อง และ最終สะสมเป็น GMV ของร้านค้า

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

บทสรุป

ความสำเร็จของแบรนด์ Eufy เผยให้เห็นแนวโน้มอย่างชัดเจน:

บนเส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วของความปลอดภัยภายในบ้านและการทำความสะอาดอัจฉริยะ ช่องว่างความต้องการในตลาดโลกและโอกาสในการอัปเกรดและพัฒนายังคงมีมหาศาล

ปัจจุบันนี้ เป็นทั้งช่วงเวลาที่ดีสำหรับแบรนด์ใหม่ในการเข้าสู่ตลาด และเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับแบรนด์ที่มีอยู่แล้วในการขยายการวางตำแหน่งและสร้างความแตกต่าง

แต่หากต้องการหาตำแหน่งของตนเองในสาขาที่มีการแข่งขันสูงนี้ และบรรลุการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ กุญแจสำคัญคือการสร้างรูปแบบการขับเคลื่อนแบบสองเครื่องยนต์ที่ผสานความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ (Hard Power) และความสามารถทางเนื้อหา (Soft Power) เข้าด้วยกัน

ท้ายที่สุดแล้ว สำหรับผู้บริโภคทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ทั้งสองประเภทนี้ไม่ได้เป็นเพียงอุปกรณ์ที่เย็นชาและไร้ความรู้สึกอีกต่อไป แต่กลับบรรจุความคาดหวังของพวกเขาที่มีต่อ“วิถีชีวิตที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น สะดวกสบายยิ่งขึ้น และมีความสุขยิ่งขึ้น”

หากเข้าใจแก่นแท้นี้ บริษัทจีนที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศก็จะมีโอกาสในตลาดต่างประเทศที่ใหญ่ขึ้น ไม่ใช่แค่ชนะคำสั่งซื้อทีละรายการ แต่ยังค่อยๆ สร้างสินทรัพย์แบรนด์ระยะยาวและความสามารถหลักในการแข่งขันของตนเอง