สองปีที่ผ่านมาทุกคนคงได้สังเกตเห็นแล้วว่าในตลาดอเมริกามีแบรนด์ภาชนะใส่น้ำดื่มแบบ DTC โผล่ขึ้นมาไม่น้อย ราคาต่อหน่วยก็พอๆ กัน สไตล์ภาพก็พอๆ กัน แม้แต่จุดขายก็พอๆ กัน แต่ช่องว่างระหว่างแบรนด์ก็เห็นได้ชัดเจนอยู่ตรงหน้า

ลูกค้าต่อออเดอร์ก็ 30-50 ดอลลาร์เท่ากัน สีก็อินสไตล์ Ins เหมือนกัน จุดขายหลักก็กันรั่วและเก็บความร้อนเหมือนกัน ทำไมบางแบรนด์ถึงวิ่งแรงเป็นไฟ ขณะที่บางแบรนด์กลับเงียบๆ ไม่ไปไหนสักที?

คำถามนี้ บางทีอาจหาคำตอบได้จาก HydroJug

ตามข้อมูลสถิติจาก Kalodata,ยอดขายรวมของ HydroJug ในร้านค้า TikTok โซนสหรัฐอเมริกาเกินกว่า 16,674,200 ดอลลาร์สหรัฐแล้ว โดยเฉพาะยอดเงินสั่งซื้อในรอบ 30 วันที่ผ่านมาสูงถึง 964,900 ดอลลาร์สหรัฐ。นี่ไม่ใช่ผลงานระดับเล็กๆ แล้ว ในหมวดหมู่เครื่องดื่มประเภทนี้ ได้ยืนหยัดอยู่ในกลุ่มผู้นำแถวหน้าอย่างมั่นคงแล้ว

แหล่งที่มาของภาพ: HydroJug

เริ่มจาก "กระติกน้ำใหญ่" ใบหนึ่ง HydroJug ทำมาแล้ว 8 ปี

เรื่องราวของ HydroJug ไม่ได้ซับซ้อน

ปี 2016 Hayden Wadsworth และเจคพี่ชายของเขาร่วมกันก่อตั้ง HydroJug ตอนนั้น Hayden สังเกตเห็นว่าครีเอเตอร์สายฟิตเนสคนหนึ่งกำลังพูดถึงการที่ตลาดขาดน้ำดื่มบรรจุขวดที่เหมาะกับความต้องการดื่มน้ำปริมาณมากอย่างแท้จริง จึงเกิดเป็นไอเดียในการเริ่มธุรกิจขึ้นมา

ในช่วงเริ่มต้นก่อตั้งบริษัท HydroJug เริ่มต้นจากโรงรถ สินค้ารุ่นแรกมีเพียงสามสีคือ ขาว ดำ และใส

ต่อมาแบรนด์ค่อยๆ ขยายจากกระติกน้ำพลาสติกความจุขนาดใหญ่เพียงอย่างเดียวไปสู่อุปกรณ์เสริม แก้วเก็บความร้อน และการใช้งานในสถานการณ์ที่หลากหลาย ภายในปี 2020 HydroJug ขายสินค้าไปแล้วมากกว่า 900,000 ชิ้น ในปี 2021 บริษัทย้ายเข้าคลังสินค้าขนาด 50,000 ตารางฟุต และจำนวนพนักงานก็เพิ่มขึ้นจาก 30 คนเป็น 80 คน

ที่มาของภาพ: HydroJug

ตอนนี้ บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ HydroJug แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ก่อตั้งมากว่า 8 ปีแล้ว มียอดขายสะสมขวดน้ำมากกว่า 2 ล้านใบ มีสมาชิกในชุมชนมากกว่า 500,000 คน และคะแนนเฉลี่ยอยู่ที่ 4.8 คะแนน ผลิตภัณฑ์ก็ได้ขยายจากขวดน้ำขนาดครึ่งแกลลอนในตอนแรก ไปสู่หลายซีรีส์อย่าง Traveler, Coffee Traveler และอื่นๆ อีกมากมาย

ซึ่งหมายความว่า HydroJug ได้ทำการยกระดับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างชัดเจน: จาก "กระติกน้ำที่มีความจุมาก" กลายเป็นแบรนด์ drinkware ที่สร้างขึ้นรอบๆ การดื่มน้ำ การออกกำลังกาย การเดินทาง และชีวิตประจำวัน

ที่มาของรูปภาพ: HydroJug

ทำไมตลาดแก้วน้ำถึงยังมีพื้นที่สำหรับการเติบโต?

ตลาดที่ HydroJug อยู่นั้นไม่ได้เป็นสายธุรกิจใหม่ที่เพิ่งเกิดขึ้นอย่างกะทันหัน แต่ก็ยังคงมีพื้นที่การเติบโตที่ค่อนข้างชัดเจน

ข้อมูลจาก Grand View Research แสดงให้เห็นว่าขนาดตลาดขวดน้ำแบบใช้ซ้ำของสหรัฐอเมริกาในปี 2024 อยู่ที่ประมาณ 2.06 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ในช่วงปี 2025–2030 จะอยู่ที่ 4.5% และจะแตะระดับ 2.68 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030รายงานระบุว่า ความกังวลของผู้บริโภคต่อมลพิษจากพลาสติก การใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพดี และการมีส่วนร่วมในกิจกรรมกลางแจ้งที่เพิ่มขึ้น ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญต่อการเติบโตของตลาด

ที่มาของภาพ: Grand View Research

ในด้านความต้องการ ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยดื่มน้ำเปล่าประมาณ 44 ออนซ์ต่อวัน ข้อมูลนี้มาจากสถิติของ CDC ซึ่งอ้างอิงจากข้อมูล NHANES ระหว่างปี 2015–2018 กล่าวคือ "การดื่มน้ำให้เพียงพอ" ถือเป็นความต้องการในชีวิตประจำวันที่มีมาอย่างยาวนาน

และการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมแก้วน้ำในช่วงไม่กี่ปีมานี้ คือผู้บริโภคมีปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการซื้อสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ความจุ ความสามารถในการปิดผนึก และความสามารถในการเก็บความร้อนยังคงมีความสำคัญ แต่สีสัน รูปลักษณ์ ความสะดวกในการพกพา รวมถึงความเหมาะสมกับสถานการณ์เฉพาะ เช่น การเดินทางไปทำงาน หรือการออกกำลังกาย ก็ค่อยๆ กลายเป็นส่วนหนึ่งของการแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์เช่นกัน

วารสาร Good Housekeeping ปี 2026 กล่าวถึงตอนทดสอบ HydroJug ว่าตอนนี้ผู้บริโภคซื้อแก้วน้ำยอดนิยมไม่ใช่แค่เพื่อดื่มน้ำเท่านั้น สีสันและรูปลักษณ์ภายนอกกลายเป็นการแสดงออกถึงความเป็นตัวตนอีกด้วย。

ดังนั้น สำหรับ HydroJug โอกาสในตลาดไม่ได้มีเพียงแค่ 'คนอเมริกันต้องการแก้วน้ำ' แต่คือผู้บริโภคเต็มใจจ่ายเงินเพื่อแก้วน้ำที่สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้ชีวิต ความสวยงาม และสถานการณ์การใช้งานมากกว่า

ที่มาภาพ: Good Housekeeping

ไม่ใช่แค่ทำสินค้าฮิตครั้งเดียว แต่คือระบบคอนเทนต์ทั้งชุด

การเติบโตของ HydroJug บน TikTok เริ่มต้นจากการที่บัญชีทางการผลิตคอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูล ร้านค้าอย่างเป็นทางการบน TikTok Shop เผยแพร่วิดีโอแล้ว 973 รายการ และยอดขายสินค้าสะสมมากกว่า 680,000 ชิ้น ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ไม่ได้มอง TikTok เป็นเพียงช่องทางขายที่แปะลิงก์สินค้า แต่กำลังทำให้สินค้าเข้าไปอยู่ในฟีดข้อมูลของผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง

ที่มาภาพ: TikTok Shop

ที่สำคัญกว่านั้น ตัวสินค้าของ HydroJug เหมาะกับการนำเสนอผ่านคอนเทนต์เป็นอย่างมาก

ปัจจุบันบน TikTok Shop รุ่น Traveler ขายสะสมแล้วประมาณ 264,000 ชิ้น รุ่น Everyday Tumbler ประมาณ 100,000 ชิ้น และรุ่น Sport ประมาณ 67,400 ชิ้น

จุดร่วมของสินค้าเหล่านี้คือ 'ความจุใหญ่ + ภาพลักษณ์โดดเด่น + ฟังก์ชันชัดเจน' แก้วน้ำหนึ่งใบจุน้ำได้เท่าไหร่ ใส่ที่วางแก้วในรถพอดีหรือไม่ หลอดใช้อย่างไร คว่ำแล้วรั่วไหม สีต่าง ๆ วางในยิมหรือบนโต๊ะทำงานแล้วหน้าตาเป็นแบบไหน สิ่งเหล่านี้ไม่ต้องมีพล็อตซับซ้อน แค่ไม่กี่วินาทีก็แสดงให้เห็นได้

ที่มาภาพ: kalodata

ดังนั้น HydroJug จึงเหมาะกับรูปแบบคอนเทนต์ 'การสาธิตตามสถานการณ์ + การสาธิตฟังก์ชัน' อย่างมาก

ตัวอย่างเช่นวิดีโอที่ครีเอเตอร์ @dear.holls โพสต์ โดยรวมไม่ได้มีการออกแบบคอนเทนต์ที่ซับซ้อนเป็นพิเศษ แต่เน้นไปที่ตัวแก้วน้ำเป็นหลัก ผ่านการโชว์สินค้าและการใช้งานจริง ทำให้เห็นรูปลักษณ์และฟังก์ชันของแก้วได้โดยตรง

โดยเฉพาะลายเสือดาวที่มีดีไซน์ทางสายตา ตัวมันเองก็ดึงดูดความสนใจในฟีดได้ง่ายอยู่แล้ว เมื่อรวมกับการใช้งานที่เรียบง่าย ผู้บริโภคไม่ต้องเสียเวลาทำความเข้าใจมากนักก็รู้ว่าสินค้าตัวนี้มีจุดเด่นอะไร

ที่มาภาพ: TikTok

ในที่สุดวิดีโอนี้มียอดชมมากกว่า 27.73 ล้านครั้ง ยอดขายถึง 151,400 ดอลลาร์สหรัฐ ข้อมูลโฆษณาก็โดดเด่นเช่นกัน โดยสัดส่วนยอดขายจากโฆษณาอยู่ที่ 19.26% และ ROAS อยู่ที่ 3.62

สำหรับ HydroJug คุณค่าของคอนเทนต์ประเภทนี้คือ มันไม่ได้ตั้งใจถ่ายสินค้าให้เป็น 'โฆษณา' แต่ให้แก้วน้ำเข้ามาอยู่ในสถานการณ์การบริโภคคอนเทนต์ของผู้ใช้อย่างเป็นธรรมชาติ แล้วอาศัยกลไกการกระจาย流量ของ TikTok เพื่อให้เกิดการเปิดดูและการแปลงยอดขาย

ที่มาภาพ: Kalodata

อีกจุดที่น่าสนใจคือการใช้ระบบนิเวศครีเอเตอร์ของแบรนด์

สถิติจาก Modash ระบุว่า ในรอบ 12 เดือนที่ผ่านมา HydroJug เกี่ยวข้องกับอินฟลูเอนเซอร์อิสระประมาณ 15,000 คน สร้างคอนเทนต์แบบสปอนเซอร์มากกว่า 30,000 รายการ โดย 99.3% มาจาก TikTok

ขนาดแบบนี้อันที่จริงก็ไม่เล็กแล้ว และยังเห็นได้ว่า HydroJug ไม่ได้โปรโมตโดยวนอยู่กับบัญชีประจำเพียงไม่กี่บัญชี แต่กำลังนำผลิตภัณฑ์เข้าไปอยู่ในคอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้นเรื่อยๆ

ที่มาภาพ: Modash

ยิ่งไปกว่านั้น ความร่วมมือแบบนี้ไม่ใช่แค่โพสต์วิดีโอหนึ่งคลิปแล้วจบ

ข้อมูลระบุว่า อินฟลูเอนเซอร์ประมาณ 1,100 คนเคยโพสต์คอนเทนต์เกี่ยวกับ HydroJug ในอย่างน้อย 3 เดือนที่ต่างกัน คิดเป็น 7% ของอินฟลูเอนเซอร์อิสระ ตัวอย่างเช่น @kierra_b_lifestyle ร่วมงานกับ HydroJug ต่อเนื่อง 11 เดือน โดยโพสต์คอนเทนต์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด 73 รายการ

สำหรับแบรนด์แล้ว ความร่วมมือที่ปรากฏต่อเนื่องแบบนี้ ทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าสู่สายตาผู้บริโภคซ้ำแล้วซ้ำเล่าได้ง่ายกว่าการเปิดตัวเพียงครั้งเดียว

ที่มาภาพ: kalodata

นอกจากนี้ เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ HydroJug ยังเปิดรับสมัครโปรแกรม Ambassador อยู่ โดยผู้เข้าร่วมจะได้รับลิงก์ Affiliate เฉพาะบุคคล รับค่าคอมมิชชัน 10% ต่อยอดขายแต่ละรายการ รวมถึงสิทธิประโยชน์อื่นๆ เช่น การซื้อสินค้าใหม่ก่อนใคร ส่วนลด และการสร้างการรับรู้แบรนด์

อันที่จริง นี่คือการเชื่อมโยง “การเปิดเผยคอนเทนต์” และ “การแปลงยอดขาย” ให้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

สำหรับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว แก้วน้ำไม่ใช่สินค้าที่ถ่ายโฆษณาได้เพียงครั้งเดียว สีใหม่ รุ่นลิมิเต็ดตามฤดูกาล รุ่นคอลแลบ ความจุที่ต่างกัน และซีรีส์ที่หลากหลาย ล้วนสามารถกลายเป็นวัตถุดิบสำหรับคอนเทนต์ได้อีกครั้ง

ที่มาภาพ: HydroJug

แน่นอนว่า HydroJug เองก็ใช้กลไกนี้สร้างจุดสำคัญของคอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น เมื่อแบรนด์ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ Kay Dudley เปิดตัวคอลเลกชันลิมิเต็ด ก็มีการตั้งค่า TikTok Early Access ให้ผู้บริโภคสั่งซื้อสินค้าใหม่ก่อนผ่าน TikTok Live ล่าสุดคอลเลกชัน Rylee x HydroJug ก็ใช้วิธีซื้อก่อนล่วงหน้าบน TikTok เช่นกัน

สิ่งนี้ทำให้ TikTok ไม่ใช่แค่ “ที่สำหรับโพสต์วิดีโอ” อีกต่อไป แต่ค่อยๆ กลายเป็นช่องทางที่การเปิดตัวสินค้าใหม่ การแพร่กระจายโดยอินฟลูเอนเซอร์ การไลฟ์สด และการปิดการขายเกิดขึ้นร่วมกัน

ที่มาภาพ: HydroJug

บทสรุป

จากกรณีศึกษาอย่าง HydroJug จะเห็นได้ว่าการแข่งขันในตลาดต่างประเทศกำลังเปลี่ยนจากการแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว ไปสู่ระยะการแข่งขันแบบผสมผสานของ “ผลิตภัณฑ์ + คอนเทนต์ + ช่องทาง”

ตลาดต่างประเทศยังคงมีโอกาสอีกมาก ไม่ว่าจะเป็นภาชนะสำหรับดื่มน้ำ ของใช้ในบ้าน อุปกรณ์กีฬา หรือสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ต่างก็สามารถค้นหาความต้องการใหม่ๆ จากฉากชีวิตจริงได้

สิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลงจริงๆ อาจไม่ใช่ “จะไปต่างประเทศหรือไม่” แต่เป็นวิธีเปลี่ยนความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ที่เรามีอยู่แล้วในประเทศ ให้กลายเป็นการสื่อสารแบรนด์ที่ผู้บริโภคต่างประเทศเข้าใจ ยอมรับ และพร้อมจะแชร์ต่ออย่างต่อเนื่อง

ทำผลิตภัณฑ์ให้ดี จากนั้นเจาะตลาดให้ลึก การไปต่างประเทศจึงจะมีโอกาสมากขึ้นในการเปลี่ยนจากการเติบโตของยอดขายแบบครั้งเดียว ไปสู่การดำเนินธุรกิจระยะยาว