เมื่อพูดถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของจีนที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ สายตาของหลายคนยังคงจับจ้องไปที่อเมริกาเหนือและยุโรป แต่ถ้ามองไปที่อเมริกาใต้ บราซิลก็เป็นตลาดที่ไม่อาจมองข้ามได้เช่นกัน

โดยเฉพาะในด้านความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ตลาดนี้มีฐานผู้บริโภคที่ใหญ่พออยู่แล้ว ข้อมูลระบุว่ายอดขายปลีกตลาดความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลของบราซิลในปี 2025 อยู่ที่ประมาณ 1750 ร้อยล้านเรอัล เป็นอันดับสามของโลก; โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมมีขนาดตลาดในปี 2025 สูงถึง 353 ร้อยล้านเรอัล เติบโต 9% เมื่อเทียบปีต่อปี。

และก็ในสภาพแวดล้อมตลาดเช่นนี้เอง แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กด้านความงามจากจีนอย่าง GOKOCO จึงเริ่มสร้างการมีตัวตนของตัวเองบน TikTok Shop บราซิล

ที่มาภาพ: abihpec

จากข้อมูลหลายแหล่ง หลังจากเข้าสู่ TikTok บราซิลได้เพียงไม่กี่เดือนยอดขายรวมของ GOKOCO ได้สูงถึง343หมื่นดอลลาร์สหรัฐ โดยมูลค่าซื้อขายเฉพาะ 30 วันที่ผ่านมาสูงถึง 167.74 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

สำหรับแบรนด์ที่ก่อนหน้านี้ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้บริโภคในประเทศ อัตราการเติบโตเช่นนี้สะท้อนเบื้องหลังไม่ใช่แค่การระเบิดของสินค้าใดสินค้าหนึ่ง แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนแปลงช่องทางจำหน่ายที่กำลังเกิดขึ้นในตลาดบราซิล

ที่มาภาพ: instagram

จากผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่คุ้มค่า ไปจนถึงความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

จากข้อมูลที่ตรวจสอบได้ในปัจจุบัน GOKOCO ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 โดยมีบริษัท เซินเจิ้นซินอี้ฟางเทคโนโลยี จำกัด เป็นเจ้าของเบื้องหลัง ภายใต้เจ้าของเดียวกันยังเคยบ่มเพาะ GOOJODOQ ที่ทำพัดลมขนาดเล็ก และ BETTDOW ที่เน้นโปรเจกเตอร์ โดย GOKOCO โฟกัสอยู่ในสายเครื่องใช้ไฟฟ้าดูแลส่วนบุคคลและจัดแต่งทรงผม

จุดยืนหลักของแบรนด์สรุปได้ด้วยสามคำ: เทคโนโลยี การออกแบบ และราคาที่เข้าถึงง่าย แนวคิดแบรนด์ที่ทางการเน้นซ้ำๆ คือการนำผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าเดิม มาทำให้เป็นเวอร์ชันที่ผู้บริโภคทั่วไปเอื้อมถึงได้ ผ่านความสามารถด้านการออกแบบและห่วงโซ่อุปทาน

ที่มาภาพ: GOKOCO

ยกตัวอย่างไดร์เป่าผมความเร็วสูงที่ขายดีที่สุดในตอนนี้ ราคาต่ำกว่า R$190 สเปกประกอบด้วยกำลังไฟ 1600W เครื่องกำเนิดไอออนลบ จอแสดงผล LED หัวเป่าติดแม่เหล็ก 360° ความเร็วลม 2 ระดับ และอุณหภูมิหลายระดับ

แบรนด์อื่นที่มีสเปกเทียบเท่ามักขายที่ R$400 ขึ้นไป คู่มือช้อปปิ้งของ UOL ยังรายงานผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ โดยผลทดสอบแสดงว่ามันได้คะแนน 4.9 จาก 5 บน Shopee จากรีวิว 1.9 หมื่นรายการ และมียอดขายเกิน 5000 ชิ้น

ในด้านกลุ่มผลิตภัณฑ์ GOKOCO ไม่ได้เดิมพันกับสินค้าฮิตเพียงตัวเดียว จากไดร์เป่าผมความเร็วสูงไปจนถึงเครื่องเป่าจัดทรง 5 in 1, เครื่องจัดทรง 7 in 1, หวีหนีบตรง และเครื่องม้วนผม ได้ก่อตัวเป็นไลน์ผลิตภัณฑ์ที่ล้อมรอบฉากทัศน์ “จัดแต่งทรงผมที่บ้าน”

ที่มาภาพ: UOL

TikTok Shop ทำให้ “ดูคอนเทนต์” กลายเป็น “ซื้อสินค้า” โดยตรง

เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม 2025 TikTok Shop เปิดตัวอย่างเป็นทางการในบราซิล ผู้ใช้สามารถค้นพบและซื้อสินค้าได้โดยตรงผ่านคอนเทนต์อย่างวิดีโอสั้นและการไลฟ์

และช่องทางนี้ก็พัฒนาอย่างรวดเร็วมากเช่นกัน

ข้อมูลอย่างเป็นทางการของ TikTok บราซิลแสดงว่า ในช่วงหนึ่งปีหลังเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2025 ค่า GMV รายวันเฉลี่ยต่อเดือนของ TikTok Shop บราซิลเติบโต 102 เท่า และจำนวนครีเอเตอร์พันธมิตรที่ยังแอ็กทีฟและมียอดขายเฉลี่ยต่อวันเติบโต 46 เท่า

นอกจากนี้ ผลสำรวจภายในแพลตฟอร์มที่ TikTok จัดทำกับผู้ใช้ 1.7 หมื่นคน แสดงว่า 57.8% ของผู้ใช้จะซื้อสินค้าให้เสร็จสิ้นบน TikTok Shop โดยตรงหลังจากค้นพบสินค้าบน TikTok

สำหรับ GOKOCO สภาพแวดล้อมแบบ “คอนเทนต์คือชั้นวางสินค้า” เช่นนี้เห็นได้ชัดว่าค่อนข้างเหมาะสม

ที่มาภาพ: TikTok

จากข้อมูลบุคคลที่สามที่เปิดเผยในปัจจุบัน กลยุทธ์หลักของ GOKOCO บน TikTok Shop ในบราซิลต้องพึ่งพาเป็นอย่างมากกับเครือข่ายครีเอเตอร์ Affiliate และการขายสินค้าผ่านวิดีโอสั้น。

เมื่อเทียบกับการดูแลบัญชีทางการของแบรนด์เพียงอย่างเดียว สิ่งนี้จำเป็นต้องแก้ปัญหาสองข้อมากกว่า: หนึ่งคือทำให้ครีเอเตอร์ท้องถิ่นมีจำนวนมากพอที่จะยินดีโปรโมตอย่างต่อเนื่อง สองคือทำให้เนื้อหาที่ครีเอเตอร์เหล่านี้สร้างขึ้นมีความสามารถในการแพร่กระจายและเปลี่ยนยอดขายได้จริง

ที่มาภาพ: Kalodata

ก่อนอื่นมาดูเนื้อหาวิดีโอสั้นกัน

สำหรับผลิตภัณฑ์อย่างไดร์เป่าผมและเครื่องจัดทรงผม เนื้อหาที่เหมาะกับ TikTok ที่สุดคือการเปลี่ยนฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ให้เป็นผลลัพธ์ที่มองเห็นได้โดยตรง

ตัวอย่างเช่น เป่าผมเปียกให้แห้ง ผมฟูให้เรียบ หรือใช้ผลิตภัณฑ์เพียงเครื่องเดียวทำทรงผมได้หลายแบบ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นเนื้อหาที่เหมาะกับวิดีโอสั้นโดยธรรมชาติ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ความงามและดูแลส่วนบุคคล ยิ่งความแตกต่างก่อนและหลังชัดเจนเท่าไร แรงจูงใจในการรับชมเนื้อหาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ยกตัวอย่างวิดีโอที่มียอดขายสูงสุดในปัจจุบัน ครีเอเตอร์ไม่ได้เริ่มด้วยการแนะนำสเปกสินค้า แต่เริ่มจากการแสดงสภาพผมของตัวเองก่อน จากนั้นหยิบแปรงหวีผมตรงออกมาสาธิตการใช้งานจริง โดยหวีผมเป็นส่วน ๆ และค่อย ๆ แสดงการเปลี่ยนแปลงของผมจากฟู หยิกงอ ไปจนถึงตรงเรียบขึ้น ก่อนจะนำเสนอผลลัพธ์การจัดทรงโดยรวมในตอนท้าย

วิดีโอนี้มียอดรับชมสะสม 3.6136 ล้านครั้งในช่วงเวลาสถิติ สร้างยอดขาย 1,779 ชิ้น และมียอดขายมูลค่า 54,700 ดอลลาร์สหรัฐ ตลอดทั้งกระบวนการเป็นการนำเสนอแบบครบถ้วนตั้งแต่ “ก่อนใช้—สาธิตการใช้งานจริง—หลังใช้”

ที่มาภาพ: TikTok

ในการเลือกครีเอเตอร์ GOKOCO ยังเจาะกลุ่มอย่างชัดเจนรอบ ๆ ความงาม การดูแลผม และไลฟ์สไตล์ของผู้หญิง

สำหรับผลิตภัณฑ์อย่าง GOKOCO ครีเอเตอร์ด้านความงาม การดูแลผม การแต่งตัว และไลฟ์สไตล์ในชีวิตประจำวัน ล้วนสามารถเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพในการขายสินค้าได้

นี่ก็เป็นเหตุผลที่รูปแบบ Affiliate ค่อนข้างเหมาะกับ GOKOCO แบรนด์ไม่จำเป็นต้องรวมทราฟฟิกทั้งหมดไว้กับครีเอเตอร์รายใหญ่เพียงไม่กี่ราย แต่สามารถให้ครีเอเตอร์เฉพาะทางจำนวนมากขึ้นมีส่วนร่วมในการโปรโมตได้

ที่มาภาพ: kalodata

ตัวอย่างเช่น ครีเอเตอร์ด้านผมชาวบราซิล @cabeleireirocalvo ซึ่งเป็นครีเอเตอร์เนื้อหาด้านการดูแลผมและทำผมโดยเฉพาะ และเคยได้รับการคัดเลือกในประเภท “Moda e Beleza” ของ TikTok Awards 2025; บัญชีของเขาช่วงนี้มีวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับไดร์เป่าผมและเครื่องจัดทรงผมของ GOKOCO โดยหนึ่งในนั้นคือ “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” มีผู้ชมประมาณ 1.7 ล้านครั้ง

ที่มาภาพ: TikTok

อีกตัวอย่างที่ค่อนข้างชัดเจนคือ @0duds ซึ่งทิศทางเนื้อหาจะเน้นผม ความงาม การดูแลส่วนบุคคล และไลฟ์สไตล์แฟชั่นมากกว่า ข้อมูลในช่วง 30 วันที่ผ่านมาแสดงว่ายอดขายที่เธอเชื่อมโยงกับ GOKOCO สูงถึง 55,900 ดอลลาร์สหรัฐ และมีสินค้าที่ร่วมมือ 3 รายการ

เมื่อเทียบกับครีเอเตอร์ทำผมมืออาชีพ ครีเอเตอร์ประเภทนี้เหมาะกว่าที่จะเริ่มจากมุมมองการดูแลผมประจำวัน การจัดทรง หรือการรีวิวของดี และนำผลิตภัณฑ์อย่างไดร์เป่าผมและเครื่องจัดทรงผมใส่เข้าไปในเนื้อหาชีวิตประจำวันของตัวเอง

ด้วยวิธีนี้ GOKOCO จะไม่เพียงครอบคลุมกลุ่มคนทำผมมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงผู้บริโภคอายุน้อยที่ปกติสนใจเนื้อหาด้านความงาม การแต่งตัว และไลฟ์สไตล์ได้ด้วย

ที่มาภาพ: Kalodata

เมื่อมองครีเอเตอร์ทั้งสองประเภทร่วมกัน แนวคิดของ GOKOCO ค่อนข้างชัดเจน: ครีเอเตอร์สายอาชีพมีหน้าที่อธิบายฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ให้เข้าใจ ส่วนครีเอเตอร์สายไลฟ์สไตล์มีหน้าที่นำผลิตภัณฑ์ไปวางในฉากการบริโภคจริง จากนั้นขยายจำนวนครีเอเตอร์อย่างต่อเนื่องผ่านรูปแบบ Affiliate ผลิตภัณฑ์เดียวกันก็จะสามารถปรากฏต่อหน้าผู้บริโภคซ้ำ ๆ ในรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกันได้

สำหรับ TikTok Shop วิธีนี้ยังทำให้เกิดเส้นทางครบวงจร “เนื้อหาสร้างความสนใจ—คลิกสินค้า—สั่งซื้อ” ได้ง่ายขึ้นด้วย

แบรนด์จีนทำตลาดบราซิล หน้าต่างโอกาสกำลังเปิดออก

เมื่อมองต่อจาก GOKOCO ตลาดบราซิลกำลังกลายเป็นทางเลือกใหม่ที่น่าจับตามองสำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศของบริษัทในประเทศ ความต้องการบริโภคด้านความงามและการดูแลส่วนบุคคลยังคงเติบโต ขณะที่ช่องทางใหม่ ๆ อย่าง TikTok Shop ก็เติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกัน ซึ่งมอบโอกาสมากขึ้นให้แบรนด์จีนเข้าถึงผู้บริโภคในต่างประเทศ

สำหรับบริษัทในประเทศ การขยายธุรกิจไปต่างประเทศไม่จำเป็นต้องจับตามองเฉพาะตลาดที่เจริญเต็มที่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาเท่านั้น ตลาดบราซิลและตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ ก็ควรค่าแก่การศึกษาเช่นกัน การค้นหาตลาดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์และช่องทางของตนเอง อาจสำคัญกว่าการไล่ตามตลาดยอดนิยมเพียงอย่างเดียว

ตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย แต่สำหรับบริษัทจีนที่มีผลิตภัณฑ์และมีความสามารถด้านห่วงโซ่อุปทาน โอกาสยังคงเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง