130201
แบรนด์ความงามเฉพาะกลุ่ม Glamlite มียอดขายเดือนละกว่าล้านเหรียญสหรัฐ
ในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน การเลือกหมวดหมู่สินค้า ช่องทางการขาย และกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ ซึ่งนักค้าข้ามพรมแดนหลายคนคงเข้าใจดี
ดังคำโบราณที่ว่า สิ่งที่เหมาะสมควรถูกวางไว้ในที่ที่เหมาะสมจึงจะสมเหตุสมผล
เห็นได้ชัดว่า ตอนนี้ Glamlite คือ "สิ่ง" นั้น
จากข้อมูลล่าสุดของ Echotik ที่ตรวจสอบตลาดอีคอมเมิร์ซ TikTok ในสหรัฐฯ พบว่าใน 10 อันดับแรกของหมวดหมู่การดูแลและความงาม Glamlite อยู่ในอันดับที่ 8 ด้วยมูลค่า GMV โดยประมาณ 408.01K เหรียญสหรัฐ
อันดับยอดขายรายสัปดาห์ TOP10 ที่มา: Echotik
นี่เป็นผลงานที่โดดเด่นมาก เพราะก่อนที่จะมีชื่อเสียง Glamlite เป็นเพียงแบรนด์ความงามเฉพาะกลุ่มที่ได้รับความนิยมในตลาดสหรัฐฯ ผู้ก่อตั้งคือ จีเซลล์ (Gissell ผู้อพยพจากแคริบเบียน) ซึ่งสร้างแบรนด์นี้ขึ้นมาจากประสบการณ์ในวัยเด็ก จึงมีความฝันที่จะสร้างแบรนด์เครื่องสำอางที่ทำให้ทุกคนรู้สึกได้รับการต้อนรับ เป็นตัวแทน และได้รับการยอมรับ
แต่ในช่วงแรกที่เริ่มต้นด้วยกระจกแต่งหน้าขนาดเล็ก มันไม่ได้สร้างกระแสอะไรมากนักจนกระทั่งพาเลทอายแชโดว์สไตล์ "Pizza" ปรากฏขึ้น มันจึงเริ่มเป็นที่รู้จักอย่างแท้จริง
และพาเลทอายแชโดว์ Pizza นี้ก็สร้างกระแสการเล่นแต่งหน้าในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เนื่องจากสีสันที่โดดเด่นและเหมาะกับการเล่นแต่งหน้า
พาเลทอายแชโดว์ Glamlite Pizza ที่มา: Glamlite
อย่างไรก็ตาม Glamlite ที่ได้ลิ้มรสความสำเร็จไม่ได้หยุดแค่นี้ มันเริ่มนำสิ่งต่างๆ มาผสมผสานกับบรรจุภัณฑ์เครื่องสำอางเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น
เช่น การร่วมมือกับ "Cheetos" แบรนด์ขนมขบเคี้ยวในวัยเด็ก เปิดตัวพาเลทอายแชโดว์ที่ทำให้บรรจุภัณฑ์และสีสันดู "น่ากิน" มาก หรือการร่วมมือกับซีรีส์แอนิเมชันแนวไซไฟตลกสำหรับผู้ใหญ่ของอเมริกาเรื่อง "Rick and Morty" เปิดตัวคอลเลกชันเครื่องสำอาง (ซึ่งรวมถึงสเปรย์เซ็ตติ้ง ลิปกลอส ลิปสติก พาเลทอายแชโดว์ ฯลฯ ยึดหลักไม่ทารุณกรรมและมังสวิรัติ) ซึ่งก็สามารถดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากอีกครั้ง
คอลเลกชันร่วมมือระหว่าง Glamlite กับ "Rick and Morty" ที่มา: Glamlite
02
ความสำเร็จของ Glamlite ง่ายดายขนาดนั้นจริงหรือ?
ในฐานะแบรนด์ความงามที่活跃บน TikTok ตั้งแต่ช่วงแรกเริ่ม ความสำเร็จของ Glamlite ไม่ได้มาจากการเลียนแบบหรือการร่วมมือแบบง่ายๆ เบื้องหลังมีหลายปัจจัยที่น่าเรียนรู้
ประการแรก ด้านช่องทาง
Glamlite เลือกใช้โซเชียลมีเดียหลายแห่งรวมถึง TikTok ใช้พลังการแพร่กระจายของโซเชียลมีเดียเพื่อเร่งการเติบโตของแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Glamlite ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง (KOL) บน TikTok หลายรายทุกเดือนเพื่อเผยแพร่วิดีโอใหม่ บน TikTok ภายใต้แฮชแท็ก #glamlite มีผลงานมากกว่าสองหมื่นชิ้นที่ถูกส่งโดยผู้ใช้
และในการเลือกพันธมิตร Glamlite ไม่เพียง关注อินฟลูเอนเซอร์ในสายงานเฉพาะ (แนวตั้ง) แต่ยังให้ความสำคัญกับอินฟลูเอนเซอร์ข้ามสายงาน (ไม่ใช่แนวตั้ง) พร้อมผสานกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อโปรโมทแบรนด์
ปัจจุบัน บนTikTok มีผู้ติดตาม 373.8K และได้รับไลก์ 6.7M ส่วนบน Instagram ก็มีผู้ติดตาม 570,000 คน
บัญชี TikTok ของ Glamlite ที่มา: TikTok
บัญชี Instagram ของ Glamlite ที่มา: Instagram
ประการที่สอง ด้านพื้นที่
นับตั้งแต่ TikTok Shop ในสหรัฐฯ เปิดให้บริการ มูลค่า GMV ต่อวันของร้านค้าในสหรัฐฯ ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง จนถึง 8 ล้านเหรียญสหรัฐ และผู้ขายรายใหญ่บางรายมียอดขายต่อเดือนเกิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ดังนั้นพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดใน TikTok Shop ในปัจจุบันคือสหรัฐอเมริกา
Glamlite ก็เช่นกัน เพราะเลือกตลาดสหรัฐฯ ทำให้ GMV (มูลค่าสินค้ารวม) ในช่วงเดือนที่ผ่านมาสูงถึง 1.1 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งอาจทำได้ยากในที่อื่น
ประการที่สาม ด้านหมวดหมู่
Glamlite เลือกเส้นทางความงาม แม้การแข่งขันจะสูง แต่เป็นหมวดหมู่ที่ยั่งยืน ได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอกน้อย และกลยุทธ์การร่วมมือกับอาหารและ IP ต่างๆ ก็เจาะช่องว่างของตลาดความงามในอดีต ขยายจุดเด่นเฉพาะกลุ่มให้เติบโต และ赢得ความรักจากผู้บริโภคจำนวนมาก
สิ่งเหล่านี้เป็นประสบการณ์อันมีค่าสำหรับแบรนด์จีนที่ออกสู่ต่างประเทศ สอนให้เรารู้ว่านอกจากการทำสินค้าที่ดีแล้ว การหาช่องทางการขายและกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม รวมถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคอย่าง积极才是กุญแจสำคัญในการเพิ่มยอดขาย
ในขณะเดียวกัน การลองช่องทางและรูปแบบใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อหาเส้นทางการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด จะช่วยให้โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
