TikTok ร้านค้าเล็ก ๆ ในสหรัฐอเมริกาที่มีผู้ติดตามเพียง 19,000 คนด้วยการขายวิกผมทําเงินได้เกือบ 4 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงครึ่งปี

วิกผมเป็นเครื่องประดับแฟชั่นที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นทั่วโลก ไม่ว่าจะเพื่อเปลี่ยนลุคหรือปกปิดปัญหาผม วิกผมก็เป็นทางออกที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นทำให้เกิดแบรนด์วิกผมมากมาย บน TikTok มีร้านค้าเล็กๆ ชื่อOQ HAIR SHOP ที่ขายวิกผมและทำรายได้เกือบ 4 ล้านดอลลาร์สหรัฐในครึ่งปี

OQ HAIR SHOP เป็นแบรนด์วิกผมท้องถิ่นของสหรัฐอเมริกา ร้านค้าเปิดตัวใน TikTok Shop สหรัฐฯ ตั้งแต่ปลายเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว จนถึงวันที่ 1 เมษายน ยอดขายรวมของร้านคือ35,200 ชิ้น มูลค่าการขายรวมประมาณ4.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ยอดขายและ GMV เติบโตอย่างรวดเร็ว มียอดขาย12,300 ชิ้น มูลค่าการขาย1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของยอดขายทั้งหมด

วันที่ 29 มีนาคม มียอดขายสูงสุดในวันนั้นเกือบ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

สินค้าขายดีของร้านวิกผมนี้ส่วนใหญ่เป็นวิกผมแบบชิ้นเดียว วิกผมอันดับหนึ่งมียอดขาย 25,100 ชิ้น ราคา 94.39 ดอลลาร์สหรัฐ แม้ราคาจะไม่ถูก แต่ด้วยคุณภาพการสวมใส่ที่สมจริง สไตล์ที่ได้รับความนิยม และคุณภาพการผลิตที่เหนือกว่า จึง赢得ความชื่นชอบจากผู้หญิงหลายคน โดยเฉพาะผู้หญิงแอฟริกันอเมริกัน ที่ยินดีจ่ายเพื่อ "ความรัก"

△ความร่วมมือกับ TikTok Influencer

เมื่อเจาะลึกจะพบว่าวิกผมที่กล่าวถึงข้างต้นขายดี ยังเกี่ยวข้องกับการที่ OQ HAIR SHOP หา Influencer มาช่วยขายสินค้าจำนวนมาก สถิติพบว่ามี TikTok Influencer มากถึง 111 คนที่โปรโมตวิกผมนี้ จำนวนวิดีโอโปรโมตทั้งหมด 249 รายการ ซึ่งสูงกว่าวิดีโอของวิกผมสไตล์อื่นๆ มาก

และนี่คือหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่ทำให้ OQ HAIR SHOP ประสบความสำเร็จในการเล่น TikTok Shop นั่นคือการหา TikTok Influencer มาร่วมโปรโมตสินค้า เพื่อเข้าถึงผู้ใช้มากขึ้นผ่านอิทธิพลของ Influencer และกระตุ้นยอดขาย

จากผลลัพธ์ของความร่วมมือ OQ HAIR SHOP ประสบความสำเร็จอย่างมาก วิกผมหลายรุ่นมียอดขายที่ดีผ่านการโปรโมตของ Influencer

△วิดีโอเพิ่มการมองเห็น

นอกจากการหา TikTok Influencer มาร่วมโปรโมตแล้ว OQ HAIR SHOP ยังอัปเดตวิดีโอบนบัญชี TikTok อย่างต่อเนื่อง เนื้อหาวิดีโอเน้นการสาธิตการสวมวิกผม แนะนำรายละเอียดสินค้า เป็นต้น ด้วยการอัปเดตวิดีโอประเภทนี้อย่างสม่ำเสมอ บัญชี TikTok ของพวกเขาดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 19,200 คน และยอดไลก์ 41,400 ครั้ง

△ไลฟ์สดเพิ่มความร้อนแรง

OQ HAIR SHOP ยังทำการขายผ่านไลฟ์สดด้วย

ตามข้อมูลของ Tuke ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา (จนถึงวันที่ 30 มีนาคม) พวกเขาจัดไลฟ์สดทั้งหมด 7 ครั้ง โดย 5 ครั้งเป็นไลฟ์ขายสินค้า มียอดผู้ชมเฉลี่ยต่อครั้ง 2,400 คน ยอดผู้ชมรวม 17,100 คน และจำนวนสินค้าที่โปรโมต 48 รายการ เมื่อเทียบกับผลลัพธ์จากการร่วมมือกับ Influencer ผลงานนี้อาจไม่โดดเด่นนัก แต่สำหรับผู้ไลฟ์สดรายเล็กที่มีผู้ติดตามเพียง 19,200 คน ถือว่าหายากมาก

△ลิงก์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์กระตุ้นการซื้อ

เพื่อกระตุ้นยอดขาย OQ HAIR SHOP ยังใส่ลิงก์ร้านค้าบนหน้าโปรไฟล์ คลิกเพื่อไปยังร้านค้าและสั่งซื้อวิกผมที่ต้องการ (เนื่องจากไม่สะดวกแสดงลิงก์ จึงข้ามรูปภาพ)

△บทสรุป

ความสำเร็จของร้านค้า OQ HAIR SHOP ใน TikTok Shop สหรัฐฯ ไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของตลาดวิกผม แต่ยังเน้นย้ำถึงคุณค่ามหาศาลของ TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ด้วยการนำเสนอสินค้าที่วางแผนอย่างดี ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพกับ Influencer และกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด ร้านค้าเล็กๆ นี้จึงประสบความสำเร็จด้านยอดขายที่น่าทึ่ง

ดังนั้น หวังเป็นอย่างยิ่งว่าการแบ่งปันในวันนี้จะช่วยให้ทุกคนได้รับแรงบันดาลใจ และสามารถวางแผนบน TikTok เพื่อการพัฒนาตลาดต่างประเทศที่ดีขึ้น