ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แม้ว่ากระแสการออกกำลังกายทั่วโลกจะเริ่มเติบโตขึ้น แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าสหรัฐอเมริกายังคงเป็นประเทศที่มีอัตราการออกกำลังกายสูงที่สุด และเป็นหนึ่งในตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายภายในบ้านที่ใหญ่ที่สุดในโลก แบรนด์อุปกรณ์ออกกำลังกายข้ามชาติจากทั่วทุกมุมโลกต่างต้องการเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ เพื่อแบ่งส่วนแบ่งทางการตลาด

แต่ด้วยแนวโน้มของยุคสมัยที่เปลี่ยนไป การลดระดับการบริโภค ทำให้แม้แต่ตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายภายในบ้านของสหรัฐฯ ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม แบรนด์ขาออก SupeRun จากหางโจว ประเทศจีน กลับสามารถสร้างเส้นทางใหม่ได้สำเร็จ ด้วยการเจาะกลุ่มตลาดเฉพาะและกลยุทธ์การตลาดที่โดดเด่น!

ไม่เพียงแต่ขายดีบน Amazon หลังจากเข้าสู่ TikTok ยอดขายสินค้าเดี่ยวยังทะลุ 10,000 ชิ้นภายในเวลาไม่กี่เดือน! กลายเป็นผู้ขายรายใหญ่ในกลุ่มอุปกรณ์ออกกำลังกายอย่างแท้จริง!

ที่มา: ภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ SupeRun

1. การออกกำลังกายที่น่าเบื่อ ผสานกับซอฟต์แวร์

ผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์ SupeRun คือลู่วิ่งไฟฟ้า ซึ่งพบได้ทั่วไปในฟิตเนส แต่ในบ้านจริง ลู่วิ่งไฟฟ้ากลับเป็นอุปกรณ์ออกกำลังกายที่ค่อนข้างไร้ประโยชน์ มักถูกทิ้งไว้เฉยๆ หลังจากหมดความสนใจ กลายเป็นที่เก็บฝุ่น และไม่ได้ใช้งานบ่อยนัก

แต่ SupeRun แก้ปัญหานี้ได้ด้วยการผสานฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์เข้าด้วยกัน

ลู่วิ่งไฟฟ้าของ SupeRun มาพร้อมกับแอปพลิเคชันอัจฉริยะ ผู้ใช้สามารถแข่งขันวิ่งแบบตัวต่อตัวกับคู่ต่อสู้ในพื้นที่เสมือน หรือจัดหรือเข้าร่วมการแข่งขันมาราธอนแบบ多人ได้

ที่มา: ภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ SupeRun

ประสบการณ์ที่ดื่มด่ำนี้ช่วยแก้ปัญหาผู้ใช้ที่รู้สึกเบื่อหน่ายระหว่างการวิ่งเป็นเวลานานได้อย่างชาญฉลาด พร้อมทั้งเพิ่มรูปแบบการแข่งขันแบบ多人 ซึ่งช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้เก่าชวนผู้ใช้ใหม่เข้าร่วม และรักษาความผูกพันของผู้ใช้ในระยะยาว กระตุ้นความกระตือรือร้นในการออกกำลังกาย

ด้วยเหตุนี้ มันจึงได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วบน Amazon มียอดขายมากกว่า 8,000 ชิ้นต่อเดือน และยอดขายสูงถึง 1.6 ล้านเหรียญสหรัฐ ประสบความสำเร็จในการติดอันดับ BS ของแพลตฟอร์ม

แต่เพียงเท่านี้ SupeRun ก็มีชื่อเสียงเพียงเล็กน้อยบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมเท่านั้น การจะเป็นผู้ขายรายใหญ่ในอุตสาหกรรมได้นั้น ชื่อเสียงของมันยังไม่เพียงพอ ประกอบกับปัญหาสินค้าอย่างลู่วิ่งไฟฟ้าที่มีราคาต่อหน่วยสูง การจะได้ยอดขายที่มากขึ้นจึงไม่ใช่เรื่องง่าย

ที่มา: ภาพหน้าจอจาก Amazon

2. ราคาต่อหน่วยสูง อาศัยการโปรโมตผ่านโซเชียลมีเดีย

เพื่อแก้ปัญหาจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์นี้และขยายตลาด SupeRun เริ่มวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok, Instagram, Facebook โดยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขึ้น

นอกจากนี้ กลยุทธ์การร่วมมือของ SupeRun ยังแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ พวกเขามักจะร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีชื่อเสียงและมีฐานแฟนคลับจำนวนมาก จากการสำรวจ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีจำนวนผู้ติดตามเฉลี่ยมากกว่า 100,000 คน โดยอินฟลูเอนเซอร์ที่ใหญ่ที่สุดมีผู้ติดตามสูงถึง 500,000 คน

เหตุผลที่เลือกเช่นนี้ชัดเจน เนื่องจากสินค้าของ SupeRun มีราคาต่อหน่วยสูง อินฟลูเอนเซอร์รายเล็กทั่วไปอาจไม่สามารถโปรโมตสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่อินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากจะมีอิทธิพลและความน่าเชื่อถือมากกว่า

นอกจากนี้ ยังเปิดช่องทางการขาย TikTok Shop และภายใต้การตลาดที่แม่นยำ ทำให้ลู่วิ่งไฟฟ้าราคา 139 เหรียญสหรัฐที่วางจำหน่ายในเดือนตุลาคมปีที่แล้ว มียอดขายรวมถึง 14,000 ชิ้น กลายเป็นสินค้าขายดีที่สุดในร้าน

ตามข้อมูลร้านค้า สินค้านี้มีรีวิวจากผู้ใช้สะสมมากกว่า 900 รายการ คะแนนเฉลี่ยสูงถึง 4.4 คะแนน ผู้บริโภคจำนวนมากแสดงความคิดเห็นชื่นชอบลู่วิ่งไฟฟ้านี้ และชมว่า "การเดินหนึ่งหมื่นก้าวบนนี้ เหมือนกับแค่กระพริบตา"

ความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่พิสูจน์ถึงความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ SupeRun ในตลาด แต่ยังเน้นย้ำถึงความโดดเด่นในการทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

ปัจจุบัน หัวข้อเกี่ยวกับ SupeRun บน TikTok มียอดชมมากกว่า 6 ล้านครั้ง และบัญชีทางการของแบรนด์ก็สามารถดึงดูดผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนได้สำเร็จ SupeRun ยังได้ระบุอีเมลสำหรับการร่วมมือในช่องข้อมูลโปรไฟล์ เพื่อติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ที่สนใจ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญที่ SupeRun ให้กับการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์

นอกจากนี้ SupeRun ยังสร้างเว็บไซต์獨立ของตัวเองอย่างจริงจัง เพื่อให้แฟนๆ มีช่องทางการซื้อที่สะดวก บนเว็บไซต์獨立 SupeRun ไม่เพียงแต่ขายลู่วิ่งไฟฟ้าของตัวเอง แต่ยังมีวิธีการดาวน์โหลดแอปพลิเคชันอัจฉริยะที่มาพร้อมกัน เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้ใช้

และ SupeRun ยังนำบทวิจารณ์จากสื่อต่างประเทศที่มีชื่อเสียง เช่น CBS, NBC และ Yahoo ไปวางในตำแหน่งที่เด่นชัดบนเว็บไซต์獨立 การมีสื่อต่างประเทศที่มีชื่อเสียงเหล่านี้รับรอง ทำให้แบรนด์มีความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้นอย่างมาก

3. กลุ่มอุปกรณ์ออกกำลังกายมีผู้ขายรายใหญ่หลายรายแล้ว

ในฐานะแบรนด์ขาออกจากจีน ความสำเร็จของ SupeRun ขึ้นอยู่กับความพยายามของตัวเอง แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าการเติบโตของตลาดเป็นแรงผลักดันสำคัญ ผู้คนเริ่มให้ความสำคัญกับสุขภาพร่างกายมากขึ้น

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2023 ขนาดตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายภายในบ้านทั่วโลกเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า สูงถึง 11.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ คาดว่าในปี 2024 ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 12.1 พันล้านเหรียญสหรัฐ และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ตัวเลขนี้จะยังคงขยายตัวต่อไป

ตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายภายในบ้านทั่วโลกเติบโตอย่างต่อเนื่อง ที่มา: fortune business insights

พร้อมกับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลก ช่องทางออนไลน์กำลังกลายเป็นกระแสหลัก ตลาดออนไลน์ของอุปกรณ์ออกกำลังกายภายในบ้านจึงเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แบรนด์อุปกรณ์ออกกำลังกายหลายแห่งก็ได้รับประโยชน์เช่นเดียวกับ SupeRun

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ Crossrope จากสหรัฐฯ ที่เน้นสินค้าเชือกกระโดด และแบรนด์ BalanX จากจีนที่ผลิตอุปกรณ์สวมใส่กระตุ้นไฟฟ้าทั้งตัวสำหรับนักออกกำลังกาย แบรนด์เหล่านี้เป็นผู้ขายรายใหญ่ในกลุ่มที่พัฒนามาก่อน SupeRun

Crossrope ที่มา: Google

เมื่อกระแสการออกกำลังกายทั่วโลกยังคงร้อนแรง กลุ่มนี้จะต้องมีผู้ขายรายใหญ่เพิ่มขึ้นอีกในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจ B2C ของแบรนด์อิสระ หรือธุรกิจ B2B ที่เน้นห่วงโซ่อุปทาน ต่างก็มีโอกาสได้รับประโยชน์มากขึ้น

และการเจาะลึกความต้องการของผู้บริโภค ขยายชื่อเสียงบนโซเชียลมีเดียล่วงหน้า และสะสมลูกค้าที่มีศักยภาพ คือสิ่งที่แบรนด์ข้ามชาติในกลุ่มนี้จำเป็นต้องทำในตอนนี้