ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความสนใจที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคทั่วโลกในเรื่องสุขภาพและการดูแลตนเอง ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเติบโตอย่างก้าวกระโดด และในเทรนด์นี้ มีผลิตภัณฑ์หนึ่งที่โดดเด่นบน TikTok ด้วยยอดขายที่น่าทึ่ง นั่นคือ "ผงคอลลาเจนเปปไทด์หลายชนิด (Multi Collagen Peptides Powder)"

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ภายในสัปดาห์สั้นๆ ตั้งแต่วันที่ 18 มีนาคมถึง 24 มีนาคม ยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้พุ่งสูงถึง 27,100 ชิ้น มูลค่ารวม 508,000 ดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นจุดสนใจในชาร์ตยอดขายของ TikTok Shop

จนถึงปัจจุบัน ยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้ทะลุ 200,000 ชิ้นแล้ว มูลค่ารวมกว่า 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และยังคงมีอัตราการเติบโตรายวันที่ดี โดยมียอดขายต่อวันเกิน 6,000 คำสั่งซื้อ

ชาร์ตยอดขายสินค้า TikTok Shop  ที่มา: Geek Clues

ในฐานะผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร การประสบความสำเร็จเช่นนี้ในระยะเวลาอันสั้นน่าทึ่งมาก แต่ความสำเร็จนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน และแบรนด์ Micro Ingredients ก็ไม่ใช่ม้ามืดที่พุ่งเข้ามาในสนามแข่งขันอย่างกะทันหัน

ความสำเร็จนี้เกิดขึ้นได้ ประการแรกเพราะแบรนด์ยึดมั่นในแนวคิด "คุณภาพสูง บริสุทธิ์ และเป็นธรรมชาติ" มาหลายปี ประการที่สองเพราะเส้นทางผลิตภัณฑ์เสริมอาหารร้อนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ในยุคที่ความตระหนักด้านสุขภาพเพิ่มขึ้นทุกวัน ความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีความละเอียดและหลากหลายมากขึ้น พวกเขาไม่เพียงแค่สนใจผลลัพธ์โดยตรงของผลิตภัณฑ์ แต่ยังสนใจแหล่งที่มา ส่วนผสม และกระบวนการผลิตว่าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและดีต่อสุขภาพหรือไม่ เทรนด์นี้ทำให้แบรนด์อย่าง Micro Ingredients เติบโตอย่างรวดเร็ว

บัญชี TikTok ของ Micro Ingredients  ที่มา: TikTok

และพลังของ TikTok ก็เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ ทำให้สามารถแชร์วิดีโอเกี่ยวกับประสิทธิภาพการใช้งาน ประโยชน์ต่อสุขภาพ และรีวิวจากผู้ใช้ของ "ผงคอลลาเจนเปปไทด์หลายชนิด" ให้กับผู้ใช้มากขึ้น เพิ่มการมองเห็นและความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รูปแบบการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียแบบใหม่นี้เองที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้อย่างตรงไปตรงมา กระตุ้นการพูดคุยและแบ่งปันระหว่างผู้ใช้ ก่อให้เกิดรูปแบบการประชาสัมพันธ์ที่เติบโตได้เอง

นอกจากนี้ ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ทำกำไรผ่าน TikTok ก็ไม่ใช่เรื่องแปลก "15 Day Cleanse" ซึ่งเป็นแคปซูลทำความสะอาดลำไส้ 15 วัน ที่อยู่อันดับสองในชาร์ตยอดขายรายวันของ TikTok Shop ก็เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ขายดีด้วยการเจาะกลุ่มตลาดเฉพาะ (ดูบทความก่อนหน้าของฉัน "ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแข็งแกร่งขนาดนี้? ขายได้เป็นล้านต่อเดือน ร้านเล็กๆ ใน TikTok สหรัฐฯ มาแรง!")

จะเห็นได้ว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับปัญหาสุขภาพมากขึ้น ทำให้ตลาดเฉพาะด้านโภชนาการและสุขภาพขยายตัวอย่างรวดเร็ว และหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องก็มีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างมาก

โดยเฉพาะในตลาดที่成熟อย่างอเมริกาเหนือ ความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีความหลากหลายและเชี่ยวชาญมากขึ้น ซึ่งเปิดโอกาสไม่จำกัดให้กับแบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั้งในและต่างประเทศ

ตามการคาดการณ์ของ Precedence Research ขนาดตลาดสุขภาพและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของสหรัฐฯ จะเติบโตอย่างต่อเนื่องในทศวรรษหน้า คาดว่าจะถึง 2,188,160 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033 ขนาดตลาดเช่นนี้无疑มอบพื้นที่การพัฒนาที่กว้างขวางให้กับแบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

ขนาดตลาดสุขภาพและความสมบูรณ์แข็งแรงของสหรัฐฯ ปี 2023 ถึง 2033  ที่มา: Precedence Research

สำหรับแบรนด์ที่ต้องการมีส่วนแบ่งในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุด แต่เพื่อให้เกิดการ突破อย่างแท้จริง แบรนด์ต้องสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง และเปิดรับช่องทางการตลาดใหม่ๆ เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok

ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ แบรนด์ไม่เพียงแต่เพิ่มการมองเห็นและอิทธิพลของตนเอง แต่ยังตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีขึ้น และ最终โดดเด่นในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง

นอกจากนี้ ราคาที่ได้เปรียบก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ "ผงคอลลาเจนเปปไทด์หลายชนิด" โดดเด่นผ่าน TikTok Shop ราคาขายของ Micro Ingredients ใน TikTok Shop ถูกกว่าราคาบนเว็บไซต์ทางการมาก ซึ่งกระตุ้นจิตวิทยา "ได้ของถูก" ของผู้บริโภค นำไปสู่การทำธุรกรรม

ราคาใน TikTok  ที่มา: Geek Clues

ราคาบนเว็บไซต์ทางการ  ที่มา: microingredients

โดยสรุป เรื่องราวความสำเร็จของ "ผงคอลลาเจนเปปไทด์หลายชนิด" บน TikTok มอบประสบการณ์และบทเรียนอันมีค่าให้กับเส้นทางผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร มันพิสูจน์ให้เห็นว่าแบรนด์ที่ต้องการโดดเด่นและยึดครองตลาดอย่างรวดเร็ว นอกจากจะต้องติดตามเทรนด์ตลาดอย่างใกล้ชิดแล้ว ยังต้องสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดใหม่ๆ เช่น TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างกระแสให้ตัวเอง นำเสนอจุดเด่นให้ปรากฏต่อสาธารณะ จึงจะประสบความสำเร็จในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง

ในอนาคต เมื่อมีแบรนด์และผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดมากขึ้น เรามีเหตุผลที่จะเชื่อว่าตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจะมีพื้นที่การพัฒนาและการแข่งขันที่รุนแรงยิ่งขึ้น แบรนด์ที่ต้องการบุกเส้นทางนี้ ควรเตรียมตัวให้พร้อมแต่เนิ่นๆ