ในตลาดโลก อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของอุตสาหกรรมการผลิตของจีน ครองตำแหน่งสำคัญในการค้าระหว่างประเทศมาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม ด้วยสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา รวมถึงความต้องการของผู้บริโภคที่ละเอียดอ่อนมากขึ้น บริษัทเฟอร์นิเจอร์จีนกำลังเผชิญกับความท้าทายในการเปลี่ยนผ่านจากการผลิตแบบดั้งเดิมไปสู่การขับเคลื่อนด้วยแบรนด์

"Zhiou Technology" ซึ่งยกย่องตัวเองว่าเป็น "IKEA ออนไลน์" เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนมาก

ในฐานะผู้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ที่เพิ่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ได้ไม่ถึงปี Zhiou Technology ทำผลงานได้ดีในปี 2023 ด้วยข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งของจีนและการส่งเสริมแบรนด์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศ โดยพื้นฐานแล้วสามารถก้าวข้ามจาก "Made in China" ไปสู่ "Created in China" ได้

ตามรายงานทางการเงินปี 2023 ที่บริษัทเผยแพร่ รายได้รวมของ Zhiou Technology ในปี 2023 สูงถึง 6.074 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 11.34% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยกลุ่มเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านมีสัดส่วนสูงสุดที่ 45.3% และ 38.19% ตามลำดับ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมของใช้ในบ้านกำลังเป็นช่องทางยอดนิยมสำหรับการส่งออกข้ามพรมแดน

แม้แต่ข้อมูลจากสำนักงานศุลกากรทั่วไปในเดือนกันยายน 2023 ก็ยังแสดงให้เห็นว่าการส่งออกเฟอร์นิเจอร์และชิ้นส่วนของจีนยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้น 5.3% เมื่อเทียบเป็นรายเดือนเป็น 38.22 พันล้านหยวน

ที่มา: Zhiou Technology

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความเจริญรุ่งเรืองมักมีความกังวลแฝงอยู่ ด้วยความผันผวนของเศรษฐกิจโลกและอุปสรรคทางการค้าระหว่างประเทศที่เพิ่มขึ้น ภูมิทัศน์การแข่งขันระดับโลกของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ก็กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน

บริษัทผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์จีน แม้จะได้รับประโยชน์จากต้นทุนการผลิตที่ต่ำ แต่ก็ต้องเผชิญกับปัญหาเช่น อิทธิพลของแบรนด์ที่ไม่เพียงพอ และการซ้ำซ้อนของผลิตภัณฑ์อย่างรุนแรง

ดังนั้น สำหรับบริษัทอย่าง Zhiou Technology การสร้างความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ในตลาดโลกจึงเป็นกุญแจสำคัญต่อการพัฒนา แล้ว Zhiou Technology ทำอะไรลงไป?

01  การสร้างแบรนด์และการวางตำแหน่งทางการตลาด

  ด้วยการวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง Zhiou Technology จึงวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดระดับกลางถึงสูง การออกแบบผลิตภัณฑ์ผสมผสานความสวยงามสมัยใหม่ เน้นการผสานฟังก์ชันและรูปแบบ ตอบสนองความต้องการสองประการของผู้บริโภคชาวตะวันตกในด้านการใช้งานและความสวยงามของเฟอร์นิเจอร์

นอกจากนี้ เพื่อเสริมสร้างพลังแบรนด์ บริษัทยังลงทุนอย่างหนักในการตลาดแบรนด์ โดยร่วมมือกับนักออกแบบที่มีชื่อเสียงเพื่อเพิ่มความรู้สึกในการออกแบบผลิตภัณฑ์และเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

02  การใช้ช่องทางการขายแบบดิจิทัล

ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซพัฒนาไปอย่างสมบูรณ์แบบ ดังนั้นแม้แต่สินค้าขนาดใหญ่อย่างเฟอร์นิเจอร์ที่เดิมเหมาะกับการส่งออก B2B เท่านั้น ก็สามารถดำเนินการทั้ง B2B และ B2C ออนไลน์ควบคู่กันไปได้

Zhiou Technology ใช้แพลตฟอร์มที่成熟แล้ว เช่น Amazon, Wayfair และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใหม่ๆ อย่าง TikTok ในการส่งเสริมแบรนด์และขายผลิตภัณฑ์

โดยเฉพาะบน TikTok แบรนด์ของใช้ในบ้าน SONGMICS ภายใต้ Zhiou Technology หลังจากเปิดตัวในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว ผ่านวิดีโอสร้างสรรค์และการขายสด สามารถสะสมผู้ติดตามบน TikTok ได้มากกว่า 10,000 คน และได้รับไลค์ 220,000 ครั้ง เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์ในกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ

03  การเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานและการควบคุมต้นทุน

สิ่งที่กังวลที่สุดในการส่งออกแบรนด์คือความไม่แน่นอนของห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก Zhiou Technology ลดความเสี่ยงในการดำเนินงานด้วยกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานที่หลากหลาย

บริษัทไม่เพียงแต่สร้างระบบห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งในประเทศจีนเท่านั้น แต่ยังตั้งฐานการผลิตในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพื้นที่อื่นๆ โดยใช้รูปแบบ "คลังสินค้าตนเอง + คลังสินค้าแพลตฟอร์ม + คลังสินค้าบุคคลที่สาม" เพื่อให้บริการตนเอง เพื่อรับมือกับอุปสรรคทางการค้าและปัญหาต้นทุนที่เพิ่มขึ้นที่อาจเกิดขึ้น

ในด้านคลังสินค้าตนเอง พื้นที่ในประเทศและต่างประเทศในปี 2023 สูงถึง 280,000 ตารางเมตร คลังสินค้าแพลตฟอร์มร่วมมือกับ DPD และ UPS ในคลังสินค้าบุคคลที่สาม มีการตั้งคลังสินค้าหน้าใหม่ในฝรั่งเศส เม็กซิโก และที่อื่นๆ โดยการจัดส่งด้วยตนเองส่วนใหญ่ในยุโรปสามารถจัดส่งได้ภายใน 3-4 วัน

นอกจากนี้ Zhiou Technology ยังลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี เช่น สายการผลิตอัตโนมัติ

04  เราเรียนรู้อะไรได้จากสิ่งนี้?

กระบวนการสร้างแบรนด์ของ Zhiou Technology ในการส่งออก ถือเป็นแบบอย่างที่ดีเยี่ยมสำหรับองค์กร B2B ที่ต้องการส่งออกบริษัทสามารถแก้ไขปัญหาหลักสามประการที่องค์กร B2B มักพบในการส่งออกได้อย่างต่อเนื่อง ได้แก่ การปรับตัวทางวัฒนธรรมของตลาด การสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ และการแข่งขันและความร่วมมือระหว่างประเทศ โดยเปลี่ยนจากการผลิต B2B ไปสู่การสร้างแบรนด์

ในการเผชิญกับการปรับตัวทางวัฒนธรรมของตลาด บริษัทได้จัดตั้งทีมออกแบบในท้องถิ่นและฝ่ายวิจัยตลาด เพื่อทำความเข้าใจลักษณะทางวัฒนธรรมและพฤติกรรมการบริโภคของตลาดเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง เพื่อปรับสายผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดให้ดียิ่งขึ้น

ในการเผชิญกับการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ บนพื้นฐานของการรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ บริษัทได้ให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพ เช่น การตอบสนองต่อข้อเสนอแนะของผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว การให้บริการที่ปรับแต่งตามความต้องการ เพื่อสร้างความไว้วางใจในแบรนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป แก้ปัญหาความเชื่อมั่นต่ำของผู้บริโภคต่อแบรนด์ใหม่ในตลาดต่างประเทศ

สุดท้ายในการเผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติ Zhiou Technology ใช้กลยุทธ์การวิเคราะห์ตลาดเชิงรุกและการตอบสนองอย่างรวดเร็ว โดยการติดตามการเคลื่อนไหวของคู่แข่ง ปรับกลยุทธ์ทางการตลาดและราคาผลิตภัณฑ์ของตนให้ทันเวลา ในขณะเดียวกัน บริษัทยังแสวงหาโอกาสความร่วมมือกับแบรนด์ต่างประเทศ เพื่อยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์และความสามารถในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศผ่านความร่วมมือ

เมื่อมองเช่นนี้ ประสบการณ์ของ Zhiou Technology จึงคุ้มค่าที่ผู้ประกอบการ同行ที่ต้องการส่งออก หรือองค์กร B2B และ B2C ข้ามพรมแดนอื่นๆ จะนำไป借鉴

ในขณะนี้ อุตสาหกรรมของใช้ในบ้านกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านของใช้ในบ้านที่ประสบความสำเร็จในการก้าวออกสู่ต่างประเทศเช่น Zhiou Technology อยู่ไม่น้อย เช่น Jiexiya จากหางโจว, Henglin Stock, Lege และอื่นๆ ซึ่งล้วนเป็นตัวแทนที่โดดเด่น

ยกตัวอย่าง Jiexiya ในเดือนธันวาคมปีที่แล้วได้ลงนามในข้อตกลงการให้คำปรึกษาการจดทะเบียนกับ China International Capital Corporation (CICC) อย่างเป็นทางการเพื่อเริ่มกระบวนการ IPO ในตลาด A-share หลังจากนั้นก็ประสบความสำเร็จในการซื้อกิจการ Z Gallerie แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ชั้นนำ 100 อันดับแรกของสหรัฐอเมริกาในราคาที่ถูกมาก เมื่อ Jiexiya จดทะเบียนสำเร็จ จะเพิ่มผู้เล่นที่แข็งแกร่งให้กับตลาด

ในวงการของใช้ในบ้านที่มีการแข่งขันสูง การต่อสู้ยิ่งทวีความรุนแรงขึ้น ด้วยพฤติกรรมการบริโภคและระดับที่สูงขึ้น หากบริษัทต้องการโดดเด่นในตลาดของใช้ในบ้าน สามารถเริ่มต้นจากกลุ่มเฉพาะ เช่น บ้านอัจฉริยะ และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เพื่อเข้าถึงตลาดผู้บริโภคที่กว้างขึ้น