ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทำให้ผู้คนจำนวนมากมองเห็นโอกาส และบางคนก็โดดเด่นบนเส้นทางนี้ด้วยประสาทสัมผัสทางธุรกิจที่เฉียบแหลมและความสามารถในการดำเนินการที่ยอดเยี่ยม แบรนด์แฟชั่นเร็ว Halara คือหนึ่งในผู้ที่โดดเด่นที่สุด แบรนด์นี้เติบโตอย่างรวดเร็วภายในเวลาไม่กี่ปี กลายเป็นม้ามืดในตลาดเสื้อผ้าสำหรับกีฬาและพักผ่อนทั่วโลก

เรื่องราวของ Halara เริ่มต้นขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2020 ปีนี้ จาง เสี่ยวเผย อัจฉริยะหญิงจากภาควิชาวิทยาการคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีแห่งมหาวิทยาลัยชิงหัว ซึ่งมีประสบการณ์เป็นหัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาของทีมโฆษณาออนไลน์ของ Microsoft ได้ก่อตั้งบริษัท Quanliang Quansu Technology Co., Ltd. และเปิดตัวแบรนด์ Halara เธอได้รวบรวมทีมงานหลักที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทชั้นนำระดับโลก 500 อันดับแรก เช่น Amazon, Google, Microsoft เพื่อสร้างแบรนด์แฟชั่นเร็วที่เน้นเสื้อผ้าสำหรับกีฬาและพักผ่อนเป็นหลัก

และจากผลลัพธ์ที่ได้ Halara ประสบความสำเร็จอย่างมากอย่างไม่ต้องสงสัย ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ปัจจุบัน Halara มีร้านค้าสี่แห่งใน TikTok สหรัฐอเมริกา โดยยอดขายของ Halara US ตั้งแต่เปิดตัวสะสมมากกว่า 1.42 ล้านชิ้น มียอดขายรวมสูงถึง46.19 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ336 ล้านหยวน หากรวมยอดขายจากร้านค้าอื่นๆ ตัวเลขนี้จะยิ่งน่าทึ่งมากขึ้น สิ่งที่น่าสังเกตคือ ความสำเร็จทั้งหมดนี้เกิดขึ้นภายในเวลาเพียงสี่ปีนับตั้งแต่ก่อตั้งแบรนด์

ร้านค้า TikTok ขนาดเล็ก 4 แห่งของ Halara ในสหรัฐอเมริกา ที่มา: Didadog

แล้ว Halara ทำได้อย่างไรในเวลาอันสั้นเช่นนี้? ประการแรก Halara กำหนดตำแหน่งทางการตลาดอย่างแม่นยำ โดยมุ่งเน้นกลุ่มผู้บริโภคหญิงสาว โดยเฉพาะผู้ที่ชื่นชอบวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและให้ความสำคัญกับเสื้อผ้าสำหรับกีฬาและพักผ่อน สินค้าคุณภาพสูงในราคาต่ำได้รับความนิยมจากผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม การมีเพียงสินค้าคุณภาพดีไม่เพียงพอที่จะทำให้ Halara โดดเด่นในตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่มีการแข่งขันสูง การดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน TikTok ที่ได้รับความนิยมทั่วโลกจึงกลายเป็นสนามรบทางการตลาดใหม่สำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศของ Halara

บน TikTok Halara ใช้รูปแบบการตลาดแบบหลายบัญชี โดยเผยแพร่เนื้อหาที่หลากหลาย เช่น การแสดงสินค้า การเปลี่ยนชุด และการเต้นรำ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้รุ่นเยาว์จำนวนมากอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบัน บัญชี TikTok ของ Halara มียอดผู้ติดตามสูงสุด 668,400 คน

สถานะบัญชี TikTok ของ Halara

ในขณะเดียวกัน Halara ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศจำนวนมาก โดยมุ่งเน้นการเพิ่มการมองเห็นสินค้า รูปแบบการตลาดแบบ "อินฟลูเอนเซอร์ + วิดีโอสั้น" นี้ทำให้ Halara โด่งดังอย่างรวดเร็วบน TikTok และกลายเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นใหม่

Halara ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในการโปรโมตสินค้า

นอกจากการตลาดบนโซเชียลมีเดียแล้ว Halara ยังให้ความสำคัญกับการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระอีกด้วย ตามข้อมูลจาก Google Trends ตั้งแต่ก่อตั้งแบรนด์ Halara ปริมาณการค้นหาทั่วโลกของ "halara" เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และในปี 2024 ก็ถึงจุดสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีความรู้และความสนใจในแบรนด์ Halara เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ด้วยผลงานทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม Halara จึงได้รับความสนใจจากตลาดทุน นักลงทุนชั้นนำ เช่น Shanjing Capital, Sequoia China, IDG Capital ต่างก็เข้ามาลงทุน ภายในหนึ่งปีหลังจากก่อตั้งแบรนด์ Halara ก็สามารถระดมทุนในรอบ Angel และ Series A ได้สำเร็จ รวมเป็นเงินทุนมหาศาล 130 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ข้อมูลการระดมทุนของ Halara ที่มา: Tianyancha

การเติบโตของ Halara ไม่เพียงแต่เป็นกรณีศึกษาทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังเป็นตำนานการเริ่มต้นธุรกิจที่เต็มไปด้วยสติปัญญาและความพยายามอีกด้วย ในอนาคต หวังว่าบริษัทที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศจะสามารถชนะในตลาดต่างประเทศได้เช่นเดียวกับ Halara!