เมื่อเร็วๆ นี้ ของเล่นเทรนด์จีนกำลังได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศไทย

จากข้อมูลบนแพลตฟอร์มข้อมูล Echotik พบว่าร้านค้า POP MART บน TikTok Shop ประเทศไทย ตั้งแต่ถูกบันทึกโดย Echotik ในเดือนมีนาคมปีนี้ มียอดขายรวมที่ตรวจพบมากกว่า 50,000 ชิ้น!

โดยเฉพาะในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ขายได้เกือบ 28,000 ชิ้น ร้านค้านี้ (@POP MART Thailand Online) เน้นการขายผ่านการถ่ายทอดสด คลิปวิดีโอสั้น และการ์ดสินค้า ราคาสินค้าขายดีส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 1,000-2,500 บาท

และสินค้าที่มียอดขายสูงสุดในช่วง 30 วันที่ผ่านมาคือซีรีส์ CRYBABY พาวเวอร์พัฟเกิร์ลส์ ราคา 1.77K บาท ซึ่งขายได้ถึง 5,600 ชิ้น!

สถานการณ์ของ POP MART ในประเทศไทยไม่ใช่กรณีเดียว จากข้อมูล Echotik พบว่าร้านค้าข้ามพรมแดน TikTok ชื่อ TOY-house (@nongnop66) ก็มียอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาสั้นๆ เพิ่มขึ้นเป็น 22,400 ชิ้น

สินค้าขายดีที่เปิดตัวเมื่อ 3 เดือนก่อนในร้านนี้คือซีรีส์ LABUBU หัวใจมาการอง ปัจจุบันมียอดขายสะสมเกือบ 5,000 ชิ้น โดยในช่วง 1 เดือนที่ผ่านมามียอดขายถึง 2,000 ชิ้น

นี่แสดงให้เห็นว่าของเล่นเทรนด์จีนกำลัง引爆ตลาดไทย

สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากการที่ Lisa สมาชิกวงเกิร์ลกรุ๊ปเกาหลีใต้โพสต์รูป LABUBU บน Instagram หลายครั้งในเดือนเมษายน ทำให้เกิดกระแสดารา ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นในการ引爆ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

อีกส่วนหนึ่งมาจากกระแสวัฒนธรรมเทรนด์ที่กำลังมาแรง ทำให้ของเล่นเทรนด์กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเทรนด์และการสะสม

จากสถิติของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ผู้ที่ชื่นชอบของเล่นเทรนด์ส่วนใหญ่อยู่ในช่วงอายุ 15 ถึง 40 ปี คิดเป็นสัดส่วน 95% และในจำนวนนี้กว่า 60% มีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

นี่แสดงให้เห็นว่าของเล่นเทรนด์ไม่เพียงได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่ แต่ยังตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้มีความรู้สูงในเรื่องเทรนด์และการสะสม ถือเป็นสกุลเงินทางสังคมในกลุ่มคนที่มีความสนใจเดียวกัน

นอกจากนี้ ของเล่นเทรนด์มักมาในรูปแบบกล่องสุ่ม เพิ่มความสนุกและความไม่แน่นอน รวมถึงเพิ่มความตื่นเต้นในการสะสม จึงเป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคอายุน้อย

จากข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ขนาดตลาดของเล่นเทรนด์ทั่วโลกในปี 2024 คาดว่าจะสูงถึง 44,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยตลาดของเล่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เติบโตอย่างต่อเนื่อง ในปี 2023 ขนาดตลาดของเล่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ที่ 5,640 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 6,520 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2028 โดยมีอัตราการเติบโตปีละ 7%

ในปี 2023 ขนาดตลาดอุตสาหกรรมของเล่นและเกมของไทยคิดเป็น 14.35% ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีขนาดตลาดใหญ่กว่าฮ่องกงและสิงคโปร์ กลายเป็นแหล่งบริโภค IP ที่ร้อนแรง

ไม่ต้องพูดถึงอุตสาหกรรมของเล่นและเกม แค่จากอุตสาหกรรมภาพยนตร์ก็เห็นได้ชัด ซีรีส์ IP ใหญ่ของจีนหลายเรื่องถูกนำไปรีเมคในไทย และคนไทยก็เปิดรับ IP สูง สิ่งเหล่านี้สร้างเงื่อนไขเบื้องต้นให้ตลาดของเล่นเทรนด์จีนขยายสู่ต่างประเทศ

บริษัทชั้นนำอย่าง POP MART และ 52TOYS ต่างวางแผนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผู้ค้าข้ามพรมแดนจำนวนมาก也开始ขายของเล่นเทรนด์จีนไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แน่นอน แม้สภาพแวดล้อมภายนอกจะดี แต่การส่งออกของเล่นเทรนด์ไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังมีสิ่งที่ต้องระวัง

ประการแรกคือการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ไม่ว่าจะส่งออกไปยังภูมิภาคหรือประเทศใด การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นเป็นกุญแจสำคัญในการหลีกเลี่ยง "การปรับตัวไม่ได้" เช่น POP MART เลือกโปรโมท IP ที่แตกต่างกันตามผู้บริโภคในแต่ละประเทศ

ตัวอย่างเช่น เพื่อเปิดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ POP MART เลือกร่วมมือกับ IP ใหญ่ระดับโลกอย่าง Minions และ Sanrio และเซ็นสัญญากับนักออกแบบท้องถิ่นเพื่อผสานองค์ประกอบวัฒนธรรมท้องถิ่นเข้ากับการออกแบบ IP เช่น CRYBABY ที่สร้างโดยนักออกแบบไทย เข้าสู่ Top 2 ขายดีในไทยภายในสองเดือน

แต่ความนิยมของ IP มาเร็วไปเร็ว การใช้ประโยชน์จากกระแสนี้ให้ดีเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในระยะยาวคือกุญแจสำคัญในการส่งออกแบรนด์.

ถึงเวลานี้จำเป็นต้องอาศัยการแทรกแซงและสนับสนุนจากโซเชียลมีเดีย ใช้ความบันเทิงทางสังคมทำให้ของเล่นเทรนด์เป็นที่นิยม

บน TikTok มีบล็อกเกอร์ไทยจำนวนมากที่แกะกล่องแนะนำวิธีการเล่นของเล่นเทรนด์ หัวข้อที่เกี่ยวข้องมีผู้เข้าร่วมนับหมื่นคน การดำเนินการเพียงเล็กน้อยก็สามารถทำให้สินค้าขายดีได้

กระแสของเล่นเทรนด์ที่ Lisa สร้างขึ้นเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน

บัญชีโซเชียลมีเดียของ POP MART ในต่างประเทศมีผู้ติดตามเกินล้านคน เชิญ KOL ไปถ่ายทอดสดที่ร้านค้าหน้าสาขา แนะนำแบรนด์ IP และวิธีการเล่นกล่องสุ่ม ทุกครั้งที่เปิดตลาดใหม่ POP MART จะร่วมมือกับ KOL ท้องถิ่น ผ่านโซเชียลมีเดียจัดกิจกรรมเยี่ยมชมร้าน เชื่อมต่อออนไลน์และออฟไลน์ เพิ่มอิทธิพลของแบรนด์

TikTok ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มวิดีโอสำหรับคนรุ่นใหม่ในการแบ่งปันชีวิตอีกต่อไป แต่เป็นตลาดขนาดใหญ่ ผู้ใช้กระจายอยู่ทั่วโลก โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ที่กระตือรือร้นในการสำรวจสิ่งใหม่ๆ และชอบลองสินค้าใหม่ หากสินค้าของคุณน่าสนใจและดึงดูด ก็สามารถได้รับการเปิดเผยจำนวนมากในเวลาอันสั้น

และการโปรโมทบน TikTok มีต้นทุนต่ำกว่าเมื่อเทียบกับวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับผู้ขายได้โดยตรงบน TikTok และให้ข้อเสนอแนะ การโต้ตอบแบบทันทีนี้ไม่เพียงเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมของผู้ใช้ แต่ยังช่วยให้ผู้ขายปรับกลยุทธ์และปรับปรุงสินค้าและบริการได้อย่างรวดเร็ว

โดยรวมแล้ว IP ของเล่นเทรนด์จีนมีศักยภาพมหาศาลในตลาดโลก และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นตัวเลือกแรกเนื่องจากข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์และวัฒนธรรม แต่ในอนาคตจะไม่จำกัดอยู่แค่ในมุมใดมุมหนึ่ง

ผ่านการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและการตลาดแบบไวรัลบนโซเชียลมีเดีย พร้อมขยายช่องทางการขายออฟไลน์ ทั้งแบรนด์ชั้นนำและของเล่นเทรนด์เฉพาะกลุ่มสามารถมีที่ยืนในตลาดต่างประเทศ

มาร่วมกันสร้างปาฏิหาริย์บนเวที TikTok กันเถอะ!