“แพลตฟอร์มนี้ถูกออกแบบมาโดยคำนึงถึงครีเอเตอร์และเนื้อหา ซึ่งสร้างสนามแข่งขันที่เท่าเทียมให้กับแบรนด์ ยุคที่ต้องพึ่งพางบประมาณมหาศาลและผู้กำกับฮอลลีวูดเพื่อฝ่ากำแพงเนื้อหานั้นสิ้นสุดลงแล้ว”

TikTok อนุญาตให้แบรนด์ใช้โซลูชันผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบบโลว์ไฟจริงเพื่อสื่อสารกับชุมชนของตนโดยตรง “ซึ่งหมายความว่าทุกแบรนด์ B2B ในตอนนี้สามารถโต้ตอบกับผู้ชมของตนได้อย่างสนุกสนานและน่าดึงดูด ในที่สุดก็ทำลายภาพลักษณ์ที่ว่า B2B เป็นคู่แข่งที่น่าเบื่อของ B2C”

ตอนนี้ ความท้าทายของแบรนด์ B2B คือกลยุทธ์บนแพลตฟอร์ม วิดีโอแบรนด์ที่ผ่านการปรุงแต่งอย่างพิถีพิถันจะไม่โดนใจบนแพลตฟอร์มนี้ คุณต้องพยายามสอดแทรกข้อความของคุณเข้าไปในเทรนด์หรืออินไซต์ของ TikTok สร้างเนื้อหาที่สนุกและน่าดึงดูด ไม่ใช่โฆษณา

คว้าความเป็นจริงและอินฟลูเอนเซอร์

ความเป็นจริงคือหัวใจสำคัญของ TikTok โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านความร่วมมือระหว่างแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์

การทำโฆษณาและคำกล่าวทางการตลาดที่ไม่สอดคล้องกับกระบวนการภายในและการดำเนินงานของแบรนด์ B2B นั้นไม่เป็นที่ยอมรับอีกต่อไป การจัดหาและเซ็นสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์ต้องสอดคล้องกับข้อความของแคมเปญอย่างแท้จริง

การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ตามค่านิยมของพวกเขาแทนที่จะเป็นชื่อเสียงของคนดังอาจไม่ดึงดูดสายตาได้มากนัก แต่พวกเขาจะเป็นแรงดึงดูดที่สำคัญ และขับเคลื่อน ROI เชิงบวกและการจดจำแบรนด์ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง

การทำโฆษณาและคำกล่าวทางการตลาดที่ไม่สอดคล้องกับกระบวนการภายในและการดำเนินงานของแบรนด์ B2B นั้นไม่เป็นที่ยอมรับอีกต่อไป การจัดหาและเซ็นสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์ต้องสอดคล้องกับข้อความของแคมเปญอย่างแท้จริง

การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ตามค่านิยมของพวกเขาแทนที่จะเป็นชื่อเสียงของคนดังอาจไม่ดึงดูดสายตาได้มากนัก แต่พวกเขาจะเป็นแรงดึงดูดที่สำคัญ และขับเคลื่อน ROI เชิงบวกและการจดจำแบรนด์ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง


กรณีศึกษาแบรนด์: Adobe

Adobe เปิดตัวแคมเปญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยเชื่อมโยงครีเอเตอร์กับธุรกิจขนาดเล็ก และมอบรางวัล 10,000 ดอลลาร์สหรัฐให้แก่ผู้เข้ารอบสุดท้าย แคมเปญนี้ได้รับยอดไลก์ 30,000 ครั้ง



กรณีศึกษาแบรนด์: Sage

ซอฟต์แวร์บัญชี Sage ใช้ TikTok เพื่อแสดงให้เห็นว่าลูกค้าของตนใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร ร่วมมือกับผู้ใช้ปัจจุบัน และใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น นี่ไม่เพียงเป็นวิธีที่ดีในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน แต่ยังช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่ได้อีกด้วย


ให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมพนักงาน

ในธุรกิจใดๆ วัฒนธรรมพนักงานคือทรัพย์สินที่ใหญ่ที่สุด การนำวัฒนธรรมพนักงานมาไว้แถวหน้าและเป็นศูนย์กลางของเนื้อหาแบรนด์เป็นกลไก B2B ที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นถึงวัฒนธรรมภายใน และทำให้ธุรกิจมีความเกี่ยวข้องและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

กรณีศึกษาแบรนด์: Grammarly

Grammarly ซอฟต์แวร์แก้ไขข้อความยอดนิยม ล้อเลียนความท้าทายในการเขียนบทความนาทีสุดท้าย ล้อเลียนข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ และค้นหาคนที่เคยทำความท้าทายนี้มาก่อน—ซึ่งเกือบทุกคน เนื้อหาของพวกเขามีความเกี่ยวข้องและยังแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์อีกด้วย



แบรนด์ B2B ทะยานบน TikTok

กรณีศึกษาแบรนด์: Shopify

Shopify ทำให้อีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นเรื่องง่ายด้วยการนำเสนอแพลตฟอร์มตลาดและซอฟต์แวร์ยอดนิยม Shopify ใช้ TikTok แบ่งปันเคล็ดลับการผลิตอื่นๆ เคล็ดลับทางธุรกิจ และแน่นอน วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ด้วยผู้ติดตามกว่า 100,000 คนบนแพลตฟอร์ม Shopify สามารถสร้างคุณค่าให้กับผู้ใช้ต่อไป และแม้กระทั่งโน้มน้าวให้ผู้ใช้ใหม่เข้าร่วม


กรณีศึกษาแบรนด์: Square

บริษัทเทคโนโลยีเครื่องอ่านบัตร Square ไม่ได้เสียเวลาในการเข้าร่วมเทรนด์ TikTok พวกเขาเริ่มแชร์วิดีโอของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตน โปรโมตลูกค้าไปพร้อมกับการทำการตลาดบริการของ Square


กรณีศึกษาแบรนด์: Morning Brew

การทำให้ข่าวธุรกิจเข้าถึงได้ง่ายคือแก่นแท้ของ Morning Brew วิดีโอของพวกเขาเจาะลึกเทรนด์ในที่ทำงาน อธิบายอัปเดตทางธุรกิจที่สำคัญ และทำลายความเป็นจริงของเส้นทางอาชีพในองค์กร ช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้ใช้ทุกวัย


TikTok มอบโอกาสสำคัญให้แบรนด์ B2B ได้เชื่อมต่อกับผู้ชมในรูปแบบที่สนุกสนานและน่าดึงดูด

TikTok อนุญาตให้แบรนด์ใช้เนื้อหาจริงเพื่อเข้าถึงชุมชนของตน ท้าทายภูมิทัศน์การตลาด B2B ในปัจจุบัน และสร้างการเชื่อมต่อในระดับอารมณ์ กุญแจสู่ความสำเร็จบน TikTok คือการคิดเหมือนครีเอเตอร์ TikTok และสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับเทรนด์และอินไซต์ของแพลตฟอร์ม แบรนด์ยังสามารถใช้เนื้อหาที่พนักงานสร้างขึ้นเพื่อแสดงวัฒนธรรมภายในของตน ทำให้แบรนด์มีอิทธิพลและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น