1578ผู้จัดจำหน่ายพลังงานแบบพกพา Bluetti ได้รับรางวัล Red Dot Design Award ประจำปี 2023 เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และได้รับการคัดเลือกให้อยู่ในรายชื่อ Forbes China New Unicorn ประจำปี 2023
หลังจากผลิตแบบ OEM มาเป็นเวลา 10 ปี Bluetti เริ่มเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีทรัพย์สินทางปัญญาเป็นของตนเองในปี 2019 และเพิ่มโลโก้ของตนเองเพื่อจำหน่ายบน Amazon ต่อมา พวกเขาเริ่มมุ่งเน้นการสร้างเว็บไซต์อิสระของตนเอง
ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แบรนด์ปรับปรุงมาเป็นเวลานาน จะทำการทดสอบตลาดด้วยต้นทุนต่ำได้อย่างไร? Bluetti เลือกใช้วิธีการระดมทุนแบบ Crowdfunding ซึ่งไม่เพียงแต่สามารถได้รับเงินทุนสำหรับการผลิตผ่านการระดมทุน แต่ยังสามารถทดสอบว่าผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมจากผู้ใช้หรือไม่
ในปี 2020 Bluetti เปิดตัวแคมเปญระดมทุนครั้งแรกบน Indiegogo และภายในสองเดือนก็ระดมทุนได้ 6.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สร้างสถิติหลายรายการในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องบน Indiegogo
Bluetti สะสมผู้ติดตามได้ 1 ล้านคนภายในเวลาไม่ถึงปีหลังจากเปิดบัญชีองค์กรบน TikTok สำหรับธุรกิจที่เปลี่ยนจากโรงงานผลิตมาเป็นแบรนด์อิสระที่มุ่งสู่ตลาดต่างประเทศ เรื่องราวการเติบโตของแบรนด์ Bluetti อาจเป็นตัวอย่างให้กับโรงงานผลิตอื่นๆ ในการเปลี่ยนแปลง
ด้วยการนำเสนอฉากต่างๆ ที่น่าสนใจในการตั้งแคมป์กลางแจ้ง Bluetti ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์พลังงานแบบพกพาให้กลายเป็นสื่อกลางของไลฟ์สไตล์ในฉากเหล่านี้
สิ่งนี้ยังช่วยสร้างตำแหน่งแบรนด์ที่แตกต่างให้กับ Bluetti โดยโดดเด่นจากผลิตภัณฑ์พลังงานแบบพกพาอื่นๆ ที่มีอายุการใช้งานยาวนานกว่าและกำลังไฟสูงกว่า พร้อมขยายอารมณ์ของแบรนด์ที่ให้ความรู้สึกเป็นเพื่อนและเยียวยา ซึ่งได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค
นอกเหนือจากการดำเนินการขายตามปกติ Bluetti ยังมุ่งเน้นในช่วงเวลาทางการตลาดที่สำคัญ ในวันอีสเตอร์ พวกเขาร่วมมือกับแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น TikTok เพื่อสร้างเนื้อหาการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ และให้ส่วนลดพิเศษสำหรับสินค้าดึงดูดการเข้าชมบน TikTok ซึ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดตามช่วงเวลา ที่สร้างสรรค์
Yu Hong หัวหน้าฝ่ายแบรนด์ต่างประเทศของ Bluetti กล่าวว่า "หลังจากลงทุนบน TikTok เป็นเวลา 2 เดือน จำนวนผู้ติดตามของเราก็ทะลุ 100,000 คน และภายในเวลาไม่ถึง 1 ปี ก็สะสมผู้ติดตามได้ถึง 1 ล้านคน" อัตราการเติบโตของผู้ติดตามที่น่าทึ่งนี้ทำให้ทีมงานของ Bluetti มองเห็นประสิทธิภาพในการขยายฐานผู้ใช้ใหม่ของ TikTok
รูปแบบการนำเสนอเนื้อหาที่รวดเร็วของ TikTok ช่วยให้แบรนด์สามารถเจาะกลุ่มผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ. ในด้านการแปลงยอดขาย ผลิตภัณฑ์พลังงานที่มีราคาสูงมีระยะเวลาการตัดสินใจซื้อที่ยาวนาน จึงสามารถใช้ช่องทางอื่นๆ เพื่อทำให้เส้นทางการซื้อสมบูรณ์ โดยสร้างความสนใจผ่าน TikTok กระตุ้นความต้องการบน Facebook และสุดท้ายแปลงเป็นยอดขายผ่านเว็บไซต์ทางการหรือการค้นหาของ Google
Bluetti ทราบจากข้อมูลหลังบ้านของเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ว่า ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นสนใจเนื้อหาคุณภาพที่แชร์บน TikTok และเข้ามาที่เว็บไซต์อิสระของ Bluetti เพื่อสั่งซื้อและซื้อผลิตภัณฑ์
ในด้านตำแหน่ง จากโรงงานผลิตสู่แบรนด์อิสระ
ในด้านช่องทาง ใช้ประโยชน์จากพลังของการระดมทุนอย่างชาญฉลาด
ในด้านแนวโน้ม จัดการทั้งพลังงานในบ้านและพลังงานแบบพกพาควบคู่กัน
ในด้านรูปแบบ มีคุณสมบัติทั้งแบบ B2B และ B2C ทำให้มีเพดานขนาดที่สูงขึ้น
ในด้านนโยบาย ความสนใจระดับโลกในระดับยุทธศาสตร์ต่อ "คาร์บอนคู่" ทำให้พลังงานมีพื้นที่สำหรับจินตนาการมากขึ้น
ในด้านแบรนด์ สามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น เช่น การร่วมมือกับครีเอเตอร์บน TikTok เพื่อสร้างเนื้อหาเชิงสถานการณ์ ครอบคลุมหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมต่างๆ
การพัฒนาในหลายด้านทั้งพลังแบรนด์ พลังผลิตภัณฑ์ พลังเทคโนโลยี และพลังบริการ ทำให้เส้นทางการเติบโตของ Bluetti มั่นคงยิ่งขึ้น
การจัดการผู้ติดตามอย่างละเอียดยังช่วยให้ Bluetti บรรลุผล 1+1 > 2 เนื้อหาคุณภาพทำให้ Bluetti "โดดเด่น" ปัจจุบันจำนวนผู้ติดตามทะลุ 1 ล้านคน วิดีโอแต่ละคลิปมียอดชมเฉลี่ยมากกว่า 100,000 ครั้ง
ในการจัดการเนื้อหาบัญชี TikTok Bluetti ละทิ้งรูปแบบเนื้อหาที่เน้น "จุดขายด้านพารามิเตอร์" ของผลิตภัณฑ์ในช่วงแรก และหันมาให้คุณค่าทางอารมณ์แก่ผู้ใช้มากขึ้น รวมถึงแก้ไขปัญหาที่จำเป็นในชีวิตจริง
Yu Hong กล่าวว่า "เราจะสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับข้อควรรู้ในการตั้งแคมป์กลางแจ้ง อุปกรณ์ทำอาหารกลางแจ้งที่จำเป็น 5 อย่าง เคล็ดลับชีวิตประจำวัน ฯลฯ ในวิดีโอความยาว 60 วินาที ผลิตภัณฑ์อาจปรากฏเพียง 2 วินาที แต่จะมีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นที่สนใจเราเพราะคุณค่าของ 58 วินาทีนั้น."
ปัจจุบันทิศทางเนื้อหาของ Bluetti ได้ขยายจากการเน้นผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกไปสู่การครอบคลุมหัวข้อทั้งหมดของช่อง รวมถึงหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมบน TikTok
Bluetti ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในการถ่ายทำ เรื่องสั้นสนุกๆ ในด้านการสร้างเนื้อหา Bluetti สนับสนุนให้ครีเอเตอร์สร้างเนื้อหาด้วยตนเอง
ตัวอย่างในปี 2022 บล็อกเกอร์กลางแจ้งคนหนึ่งใช้ผลิตภัณฑ์ Bluetti เล่นเกมสยองขวัญบนคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะในป่าตอนดึก วิดีโอที่เผยแพร่ได้รับไลค์จากผู้ติดตามจำนวนมาก
Yu Hong เปิดเผยว่า "Bluetti ร่วมมือกับครีเอเตอร์บน TikTok อย่างต่อเนื่อง,เพื่อสร้างเนื้อหาที่ลึกซึ้งอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ครีเอเตอร์เหล่านี้สร้างเนื้อหาที่เหมาะสมกับสถานการณ์ผู้ใช้ในท้องถิ่นมากที่สุด จากนั้นให้สิทธิ์แก่ช่องทางการของเราในการเผยแพร่ ฉันคิดว่าในระหว่างที่แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็ว TikTok มีบทบาทช่วยเหลือที่ไม่อาจลบเลือนได้"
พื้นฐานของแบรนด์ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ Bluetti ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ผู้ใช้อย่างมากในกระบวนการขายในต่างประเทศ ความสำเร็จของแบรนด์จีนในตลาดต่างประเทศ ส่วนหนึ่งมาจากการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการอย่างละเอียดของแบรนด์เอง และอีกส่วนหนึ่งมาจากการสนับสนุนจากความต้องการของตลาด Bluetti ก็เช่นกัน ย้อนกลับไปดูผลิตภัณฑ์หลายรายการที่ Bluetti เปิดตัวในตลาดต่างประเทศหลังจากก่อตั้ง ล้วนพิจารณาจากมุมมองของผู้ใช้ ก่อนที่จะพัฒนาและปรับปรุง
จีน凭借ข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุตสาหกรรมและทรัพยากรมนุษย์ กลายเป็นแหล่งผลิตหลักของผลิตภัณฑ์พลังงานแบบพกพาทั่วโลก จากที่ไม่เป็นที่รู้จักสู่การเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ทุกการตัดสินใจของ Bluetti ล้วนตรงกับจังหวะที่ถูกต้อง
ในบรรดาแบรนด์พลังงานแบบพกพา Bluetti ครองอันดับสามในตลาดผู้บริโภค ด้วยคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและทัศนคติในการบริการผู้ใช้ มียอดขายในปี 2022 มากกว่า 2 พันล้านหยวน ปัจจุบันมีผู้ใช้ทั่วโลกถึง 1 ล้านคน
การออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีน Bluetti เป็นเพียงหนึ่งในตัวอย่าง ความสำเร็จในต่างประเทศของพวกเขายังแสดงให้เห็นว่า แบรนด์ที่สร้างคุณค่าให้กับตลาดมีแนวโน้มที่จะดึงดูดใจผู้บริโภค และสามารถรักษาความคิดสร้างสรรค์และความน่าสนใจในต่างประเทศได้ยาวนาน
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลจากเครือข่าย หากมีการละเมิดกรุณาติดต่อเพื่อลบ
