เมื่อกลุ่มผู้บริโภคและแนวคิดการบริโภคในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไปอย่างต่อเนื่อง ผู้ใหญ่จำนวนมากขึ้นก็เข้าร่วมกลุ่มนักสะสมตุ๊กตาขนนุ่ม ซึ่งเดิมทีกลุ่มเป้าหมายคือเด็ก แต่ตอนนี้ผ่านการแชร์บนโซเชียลมีเดียและคุณสมบัติของ IP ทำให้ประเภทของตุ๊กตามีความหลากหลายมากขึ้น ดึงดูดผู้คนให้ซื้อมากขึ้น และเกิดชีวิตชีวาใหม่

ในขณะที่กลุ่มผู้ใช้หลักของ TikTok มีแนวโน้มเป็นคนรุ่นใหม่ ซึ่งมีความทับซ้อนสูงกับกลุ่มผู้ใช้ของเล่น TikTok อาจเป็นจุดระเบิดเนื้อหาของเล่นในต่างประเทศ

(รางวัลของเล่นสร้างสรรค์ยอดเยี่ยมแห่งปีและของเล่นยอดเยี่ยมแห่งปีจาก TOTY 2022)



▽

Squishmallows ที่โด่งดังในตลาดสหรัฐฯ ช่วงสองปีที่ผ่านมา ได้รับคำสั่งซื้อมูลค่ากว่าพันล้านผ่านการดำเนินงานบน TikTok

Squishmallows แตกต่างจากตุ๊กตาขนนุ่มทั่วไป 截至目前ได้เปิดตัวตัวละครมากกว่า 1,000 ตัว แต่ละตัวมีชื่อและเนื้อเรื่องของตัวเอง คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งกับพวกมัน

@squishmallows โพสต์วิดีโอแรกในเดือนตุลาคม 2021 ปัจจุบันบัญชีมีผู้ติดตาม 300,000 คน และยอดไลก์ 1.7 ล้านบน TikTok ทางแบรนด์แนะนำในโปรไฟล์ว่า ทุกคนสามารถโพสต์วิดีโอของเล่นของตัวเองภายใต้แฮชแท็ก #squishmallowsquad

ปัจจุบัน แฮชแท็ก #squishmallowsquad กลายเป็นหนึ่งในแฮชแท็กที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบน TikTok มียอดรับชมถึง 660 ล้านครั้ง เนื้อหาภายใต้แฮชแท็กนี้เป็นผู้ใช้ที่ซื้อของเล่น Squishmallows มาแชร์ความชอบและประสบการณ์การใช้งานผ่าน TikTok นอกจากนี้ยังมีผู้ใช้บางคนทำคลิปสั้นสนุกๆ ทำให้ของเล่น Squishmallows มีชีวิตชีวาและน่าสนใจยิ่งขึ้น



มีผู้ใช้จำนวนมากที่ได้รับความสนใจอย่างมากจากการแชร์วิดีโอ Squishmallows และมีวิดีโอหลายรายการมียอดรับชมเกินสิบล้านครั้ง จนกลายเป็นบุคคลดังในวงการโซเชียล

วิดีโอนี้โพสต์โดยผู้ใช้ TikTok @infamousbutterfly เมื่อวันที่ 19 พฤศจิกายน 2022 ในวิดีโอ ผู้ใช้กำลังจัดเก็บตุ๊กตาขนนุ่ม Squishmallows จำนวนมาก ซึ่งดึงดูดสายตาอิจฉาของผู้ใช้จำนวนมาก หลังจากโพสต์ วิดีโอนี้ได้รับยอดรับชม 18.7 ล้านครั้ง ยอดไลก์ 1.8 ล้านครั้ง ยอดแชร์ 66,000 ครั้ง และยอดคอมเมนต์ 24,000 ครั้ง

(ภาพหน้าจอการสอบถามในส่วนคอมเมนต์)



ในส่วนคอมเมนต์ของวิดีโอนี้ ผู้ใช้พูดคุยกันอย่างคึกคัก ต่างถามหาวิธีได้ของเล่นแบบเดียวกัน

นอกจากจะมีผู้ติดตามบน TikTok แล้ว แบรนด์ Squishmallows ยังมีผู้ติดตามเกือบล้านคนบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook โดยเฉพาะบน Instagram มี 685,000 คน




จากของเล่นกดชักโครก ตุ๊กตาน้ำชา ไปจนถึงของเล่นไฟปาร์ตี้ LightPong และตุ๊กตาดอกไม้บาน TikTok ทำให้ของเล่น "อินเทรนด์" หลายชุดโด่งดัง โดยมีบริษัทของเล่นจีนจำนวนมากมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้


(ชื่อเล่น TikTok: Cool Plane Factory)

ตลอดมา จีนในฐานะ "โรงงานของเล่นโลก" จัดหาความต้องการการผลิตของเล่นทั่วโลกถึง 70-80% แต่กลับขาดอำนาจในการต่อรองในด้านการออกแบบต้นน้ำและการตลาดแบรนด์ปลายน้ำ

เมื่อ TikTok ได้รับความนิยมในต่างประเทศ ประเภทของเล่นเนื่องจากคุณสมบัติด้านความบันเทิงที่เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์แบบกับ TikTok จึงได้รับช่องทางปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ใหม่ การส่งออกของเล่นจึงมีโอกาสใหม่ในการเข้าถึงผู้ใช้ด้วยต้นทุนต่ำ เพิ่มการรับรู้ และหลุดพ้นจาก "การผลิตระดับต่ำ"



▽



IP ของเล่นเทรนด์ในรูปแบบ "กล่องสุ่ม" ที่มีราคาต่ำ ซื้อซ้ำสูง และกระตุ้นความรู้สึกแรง แตกวงการในตลาดจีน การเข้าตลาดของ Pop Mart ในปี 2020 ยิ่งจุดประกายความตื่นเต้นในตลาดทุน


หากแบรนด์ต้องการเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ผ่านช่องทางสื่อ โซเชียลมีเดีย ฯลฯ ต้องให้ความสำคัญกับลักษณะวัฒนธรรมท้องถิ่น ความชอบของผู้ใช้ และปัจจัย KOL มากขึ้น โดยนำเสนอในรูปแบบการสร้างสรรค์ที่ปรับแต่ง


การตลาดโซเชียลมีเดียต่างประเทศผสานกับการตลาดท้องถิ่น


ในด้านหนึ่ง แตกต่างตามภูมิหลังทางวัฒนธรรมของตลาดต่างๆ Pop Mart มีวิธีการโปรโมตที่แตกต่างกันในแต่ละตลาด โดยสร้างบัญชีเมทริกซ์ตามภูมิภาค


Pop Mart มีความถี่ในการโพสต์ที่สม่ำเสมอมาก ในด้านเนื้อหา แบรนด์เลือกจุดที่ผู้ใช้ในตลาดเป้าหมายสนใจ ซึ่งทำให้อัตราการโต้ตอบของ Pop Mart สูงมาก


อีกด้านหนึ่ง Pop Mart ให้ความสำคัญกับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศอย่างมาก โดยการเสริมสร้างความประทับใจของผู้ใช้ต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง และเผยแพร่เนื้อหาแบรนด์ไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่กว้างขึ้น เพื่อเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์บนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างประเทศ



บวกกับความพิเศษของผลิตภัณฑ์ (กล่องสุ่ม) กลุ่มผู้บริโภคของ Pop Mart มักแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนโซเชียลมีเดียโดยธรรมชาติ พฤติกรรมนี้ไม่เพียงแต่ส่งเสริมการแพร่กระจายของเนื้อหา UGC แต่ยังเป็นการแสดงออกถึงปฏิสัมพันธ์ในชุมชน



▽


เมื่อมองดูเส้นทางการส่งออกของเล่นทั้งหมด ผู้ผลิตของเล่นจีนมีหน้าที่เปลี่ยนจากการผลิตเดี่ยวในตอนแรก ไปสู่การวิจัยและพัฒนาเชิงนวัตกรรม การตลาด IP และนวัตกรรมโมเดลธุรกิจในปัจจุบัน ผู้ผลิตของเล่นจีนกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมสำคัญในตลาดของเล่นโลก


สรุปแล้ว การแพร่กระจายอย่างกว้างขวางของแพลตฟอร์ม TikTok ช่วยเร่งกระบวนการส่งออกของเล่น และกลายเป็นจุดระเบิดเนื้อหาของเล่นในต่างประเทศ ความสนุก ความเข้าใจง่าย และความโดดเด่นของของเล่นที่แสดงบน TikTok ทำให้ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นรู้จักและซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้



END


Tuke出海 - ผู้ให้บริการโซลูชันการส่งออกอุตสาหกรรม

ช่วยให้ธุรกิจการผลิตของจีนเติบโตในตลาดต่างประเทศ


คำแนะนำสินค้า｜การผลิตเนื้อหา｜การดำเนินงานวิดีโอสั้น

การจัดการโฆษณา｜ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์