ในวิดีโอสั้นบน TikTok มักมีสินค้าเฉพาะกลุ่มเล็กๆ ที่ดูไม่เด่น แต่กลับโด่งดังในพริบตาด้วยความแปลกใหม่ ตั้งแต่เครื่องทำความชื้นไปจนถึงเครื่องเขียน แม้จะเพิ่ม "ลูกเล่นเล็กๆ" ในหมวดหมู่สินค้าทั่วไป ก็สามารถ点燃ความสนใจของผู้ใช้ทั่วโลกได้

TikTok กำลังกลายเป็นหน้าต่างแสดงสินค้าเหล่านี้ และแบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ใช้แพลตฟอร์มนี้บุกตลาดต่างประเทศ ทำให้สินค้า "เฉพาะกลุ่ม" ได้พบกับ "ฤดูใบไม้ผลิ" ของตัวเองในต่างแดน

เครื่องทำความชื้นได้รับความสนใจจากผู้ใช้ต่างประเทศจำนวนมาก ที่มา: TikTok

01

เครื่องทำความชื้นโด่งดังข้ามคืน

ยกตัวอย่างเครื่องทำความชื้นแบบหยดน้ำลอยตัวที่โด่งดังในฤดูใบไม้ร่วงนี้ บล็อกเกอร์คนหนึ่งแชร์วิดีโอแกะกล่องบน TikTok แสดงสินค้าที่มีดีไซน์แปลกตานี้

แตกต่างจากเครื่องทำความชื้นทั่วไป มันสร้างความแปลกใหม่ทางสายตาด้วยดีไซน์หยดน้ำลอยตัว วิดีโอแกะกล่องเพียงไม่กี่วินาทีทำให้ผู้ใช้หลายคนร้องว่า "มหัศจรรย์"ยอดวิววิดีโอทะลุ 30 ล้านครั้งในเวลาอันสั้น และช่องความคิดเห็นก็แน่นขนัด

ขณะที่ผู้ใช้ต่างอุทาน "ใครเข้าใจบ้าง มันเจ๋งมาก!" เครื่องทำความชื้นเฉพาะกลุ่มนี้ก็กลายเป็นคำค้นหายอดนิยม ดึงดูดการเข้าชมจากแพลตฟอร์มอื่นๆ

จากนั้น บล็อกเกอร์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ทำวิดีโอแกะกล่องตาม ส่งผลให้ยอดขายสินค้าเพิ่มขึ้นโดยตรง

ในความเป็นจริง เครื่องทำความชื้นไม่ใช่ของหายากในต่างประเทศ การเปลี่ยนแปลงฤดูกาลก็ทำให้สินค้าประเภทนี้มียอดขายสูงสุดอยู่แล้ว

แต่การทำให้เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ดูธรรมดาโดดเด่นขึ้นมาได้ ความสามารถในการ "ปลูกหญ้า" ที่แข็งแกร่งของ TikTok มีส่วนสำคัญอย่างยิ่ง

บล็อกเกอร์แชร์เครื่องทำความชื้นต่างๆ ที่มา: TikTok

02

เครื่องเขียนเล็กๆ สร้าง "ธุรกิจใหญ่"

ไม่ใช่แค่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก สินค้าขนาดเล็กอย่างเครื่องเขียนก็มีแฟนพันธุ์แท้ในตลาดโลกเช่นกันTombowได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป-อเมริกาด้วยรูปลักษณ์ที่สวยงามและการใช้งานที่คุ้มค่า

ในช่วงเปิดเทอม ปากกาลูกลื่นสีสันและแฟ้มเอกสารของ Tombow ก่อให้เกิดกระแสการอวดเครื่องเขียนบนโซเชียลมีเดีย นักเรียนและพนักงานออฟฟิศรุ่นใหม่ต่างเข้าร่วมแฮชแท็ก #Stationery บน TikTok อวด "เครื่องเขียนสุดโปรด" ของตัวเอง สร้างทั้งการเปิดเผยและยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวให้กับ Tombow

ที่มา: TikTok

ในฐานะสินค้าที่ใช้แล้วหมดไปและมีอัตราการซื้อซ้ำสูง ความต้องการในตลาดโลกของเครื่องเขียนยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลแสดงว่าขนาดตลาดเครื่องเขียนในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 151.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะทะลุ 213.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030.

เมื่อเผชิญกับตลาดที่กว้างใหญ่นี้ Tombow ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอย่าง TikTok ในการโปรโมต ด้วยดีไซน์ที่สวยงามและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย สามารถดึงดูดตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ ปูทางสู่ความเป็นสากลของธุรกิจเครื่องเขียน

ที่มา: TikTok

03

การตลาดเชิงเนื้อหาเปิดตลาด "เฉพาะกลุ่ม"

การทำให้สินค้าเฉพาะกลุ่มโด่งดัง การตลาดเชิงเนื้อหาที่แม่นยำเป็นสิ่งจำเป็น รูปแบบเนื้อหาวิดีโอสั้นบน TikTok ช่วยให้สินค้าสามารถแสดงได้อย่างครอบคลุม แม้แต่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กหรือเครื่องเขียนก็สามารถได้รับความสนใจสูงผ่านวิดีโอที่ผลิตอย่างพิถีพิถัน

เช่นเดียวกับเครื่องทำความชื้นแบบหยดน้ำลอยตัวที่กล่าวข้างต้น บล็อกเกอร์หลายคนไม่ได้ใช้วิธีโปรโมตที่ซับซ้อน แต่ใช้การแกะกล่องและรีวิวแบบง่ายๆ เพื่อแสดงสินค้า ดึงดูดความอยากรู้อยากเห็นของผู้ชม

ไม่ว่าจะเป็นดีไซน์ที่แปลกใหม่หรือฟังก์ชันเฉพาะตัว สิ่งเหล่านี้ทำให้สินค้ามี "ประเด็นพูดถึง" ในตัว และเกิดการแพร่กระจายเองบนโซเชียลมีเดีย

และตัวอย่างเช่นนี้บน TikTok ก็มีไม่น้อย

กระบะทรายแมวอัตโนมัติที่กำลังฮอตก็กลายเป็นกระแสในฐานะ "อุปกรณ์สำหรับคนขี้เกียจ" บล็อกเกอร์แมวบน TikTok ต่างแสดงความสะดวกของกระบะทรายนี้ โดยเฉพาะฟังก์ชันทำความสะอาดอัตโนมัติที่แก้ปัญหาของเจ้าของแมวได้โดยตรง ดึงดูดความสนใจและการซื้อจากกลุ่มคนรักสัตว์เลี้ยงจำนวนมาก

เพียงไม่กี่ขั้นตอนง่ายๆ กระบะทรายนี้ก็ทำความสะอาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยประหยัดเวลาสำหรับเจ้าของแมวที่ยุ่ง นอกจากนี้ ปฏิกิริยาน่ารักของแมวยังทำให้วิดีโอเหล่านี้ได้รับไลค์และแชร์จำนวนมาก ส่งผลให้ยอดขายสินค้าในหลายประเทศเพิ่มขึ้นโดยตรง

04

ผลกระทบจากฝูงชนกระตุ้นศักยภาพสินค้า "เฉพาะกลุ่ม"

"ผลกระทบจากฝูงชน" บนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Instagram เป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้สินค้าเฉพาะกลุ่มโด่งดัง เมื่อสินค้าที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักกระตุ้น "ความอยากรู้อยากเห็น" ของผู้ใช้ มักจะดึงดูดผู้ใช้ให้สนใจมากขึ้นอย่างรวดเร็ว

ที่หนีบผมตรงแบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ กลายเป็นสินค้ารีวิวยอดนิยมของบล็อกเกอร์หลายคน ด้วยดีไซน์ที่ "เป็นมิตรกับคนขี้เกียจ" โดยเฉพาะในการสาธิตที่หลากหลายและใช้งานง่าย ที่หนีบผมนี้ถูกแสดงให้เห็นว่ามีความยืดหยุ่นและสะดวกสบาย ดึงดูดผู้ใช้ให้ซื้อจำนวนมาก

นอกจากนี้ แก้ว "อุ้งเท้าแมว" ที่เปิดตัวโดยแบรนด์หนึ่งก็โด่งดังบนโลกออนไลน์ด้วยรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์ เดิมทีเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่มสไตล์ญี่ปุ่น แก้วนี้ถูกแชร์โดยผู้ใช้ TikTok บางคน ดึงดูดคนรุ่นใหม่ให้แห่กันซื้อ

ดีไซน์ที่น่ารักสุดๆ นี้ทำให้แก้ว "อุ้งเท้าแมว" มีแฟนคลับจำนวนมากในตลาดโลก กลายเป็นกระแสข้ามคืนบนหลายแพลตฟอร์มอย่าง Instagram และ Facebook กลายเป็น "ตัวดึงดูดการเข้าชม" ในตลาดแก้ว

ถึงแม้จะดูเหมือนว่าสินค้าเฉพาะกลุ่มมีโอกาสมากมายในตลาดโลก แต่แบรนด์ต่างๆ ยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายหลายประการในกระบวนการออกสู่ต่างประเทศ

ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคในประเทศต่างๆ มีความแตกต่างในด้านพฤติกรรมการบริโภคและความต้องการสินค้า ค่าขนส่งและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบก็เป็นอุปสรรคที่สูงขึ้นสำหรับแบรนด์ โดยเฉพาะสินค้าอย่างเครื่องทำความชื้น การแข่งขันในตลาดญี่ปุ่น ยุโรป และอเมริกาค่อนข้างรุนแรง การพึ่งพาแค่ดีไซน์และการตลาดยังไม่เพียงพอที่จะรักษาความได้เปรียบในระยะยาว

เช่นเดียวกับเครื่องทำความชื้นแบบหยดน้ำลอยตัวและแก้วอุ้งเท้าแมวที่กล่าวมา แม้สินค้าเหล่านี้จะโด่งดังอย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok แต่เพื่อรักษาการเติบโตของยอดขายในระยะยาว แบรนด์ต้องใส่ใจในรายละเอียดประสบการณ์ของผู้บริโภค เพิ่มมูลค่าความแตกต่างของสินค้าอย่างต่อเนื่อง และใช้โซเชียลมีเดียท้องถิ่น การบอกต่อ และกิจกรรมโปรโมตที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เพื่อให้สินค้าผสานเข้ากับพฤติกรรมการบริโภคของตลาดเป้าหมาย

ตั้งแต่ TikTok ไปจนถึง Instagram การครอบคลุมที่กว้างขวางและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลเหล่านี้ สร้างโอกาสในการแสดงสินค้าเฉพาะกลุ่มอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนทำให้สินค้าอย่างเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่สร้างสรรค์และเครื่องเขียนที่มีเอกลักษณ์ สามารถ "เปลี่ยนหินให้เป็นทอง" บนโซเชียลมีเดียได้.

ในอนาคต เมื่อความต้องการสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของผู้บริโภคทั่วโลกเพิ่มขึ้น ตลาดส่งออกสินค้าเฉพาะกลุ่มจะขยายตัวต่อไป แบรนด์ต่างๆ ในกระบวนการออกสู่ต่างประเทศ ด้วยการออกแบบสินค้าที่แตกต่างและการตลาดเชิงเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่น จะต้องพบกับโอกาสและพื้นที่ในการพัฒนามากขึ้นอย่างแน่นอน