เดือนที่แล้ว ตลาดเล็บสวยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถูกพลิกโฉมโดยม้ามืด:

“ผู้ค้าข้ามพรมแดนจีนผ่าน TikTok Shop มียอดขายทะลุ 100,000 ชิ้นในเดือนเดียว!”

ร้าน TikTok ในอินโดนีเซีย @grosiran nailart ที่กำลังมาแรงนี้ สร้างกระแสฮอตในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว ด้วยดีไซน์เล็บติดสำเร็จรูปที่เป็นเอกลักษณ์และกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์

ตั้งแต่ไทยไปจนถึงมาเลเซียและฟิลิปปินส์ ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต่างโพสต์เล็บติดสำเร็จรูปที่ใช้บน TikTok ส่งผลให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดดของอุตสาหกรรมโซเชียลคอมเมิร์ซโดยรวม

ที่มา: Echotik

ผลิตภัณฑ์ความงามมีมากมาย ทำไมเล็บติดสำเร็จรูปถึงมาแรง?

ไม่ว่าจะในประเทศหรือต่างประเทศ กระแสความสวยงามส่วนใหญ่คล้ายคลึงกัน โดยเฉพาะในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ใกล้กับจีน เล็บสวยก็เป็นสิ่งที่พวกเธอปรารถนาเช่นกัน

แต่การทำเล็บแบบดั้งเดิมมีข้อเสีย เช่น ใช้เวลานาน เสียหายง่าย ถอดยาก และยังไม่สะดวกในชีวิตประจำวัน การทำเล็บบ่อยครั้งในระยะสั้นก็อาจทำลายเล็บได้

ด้วยเหตุนี้ เล็บติดสำเร็จรูปจึงถือกำเนิดขึ้น

เมื่อเทียบกับการทำเล็บแบบดั้งเดิม เล็บติดสำเร็จรูปไม่เพียงใช้งานง่าย แต่ยังตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อแฟชั่นเล็บได้อย่างรวดเร็ว.

และด้วยคุณสมบัติที่ถอดได้ จึงสามารถปรับใช้ได้ทุกโอกาส กลายเป็นไอเท็ม必备สำหรับคนรุ่นใหม่ในการแสดงบุคลิกภาพและสร้างสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์

ผู้ขายบางรายจึงเห็นโอกาส เริ่มขายผ่าน TikTok Shop ในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และทำกำไรได้อย่างมหาศาล

ร้านเล็กในอินโดนีเซีย @grosiran nailart ที่กล่าวถึงข้างต้น ก็เป็นหนึ่งในผู้ขายจำนวนมากนี้

อินฟลูเอนเซอร์带货 จาก "สินค้าเล็กๆ" สู่ "ธุรกิจใหญ่"

จากเว็บไซต์วิเคราะห์ข้อมูล Echotik จะเห็นได้ว่า กลุ่มลูกค้าหลักของร้าน @grosiran nailart มาจากวิดีโอสั้นและการ带货ของอินฟลูเอนเซอร์

สินค้าอันดับหนึ่งที่ขายดีที่สุดในร้านคือ เล็บติดสำเร็จรูป 3D มียอดขายรวมเกิน 300,000 ชิ้น ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ 716 คน และมีวิดีโอที่เผยแพร่เกิน 1,700 รายการ

และราคาสินค้านี้เพียง 0.4 ดอลลาร์สหรัฐ ถือว่าถูกและดี ตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นแม้บัญชีนี้จะมีผู้ติดตามเพียง 3,882 คน แต่ร้านนี้ก็ยังทำยอดขายเกิน 60,000 หยวนในหนึ่งเดือน!

แม้แต่กาวเจลและอุปกรณ์ทำเล็บที่配套ก็มียอดขายอยู่ในอันดับต้นๆ เช่นกัน

สินค้าที่ขายในร้าน grosiran nailart  ที่มา: Echotik

ในทางกลับกัน ร้าน TikTok อีกแห่งในฟิลิปปินส์ JFY Boutique Shop (@sanyou.ph) ก็ทำผลงานได้ดีเช่นกัน มียอดขายใกล้ 25,000 ชิ้นในหนึ่งเดือน! โดยการ带货ของอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นแรงขับเคลื่อนหลักเช่นกัน

ร้าน JFY Boutique Shop  ที่มา: Echotik

และเมื่อค้นหาแฮชแท็ก #pressonnails บน TikTok ก็พบว่ามีผลงานมากกว่า 2 ล้านชิ้น และยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นจากสถานการณ์ปัจจุบัน การติดแฮชแท็กนี้เมื่อโพสต์สินค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวางได้โดยตรง

ที่มา: TikTok

ตรรกะเบื้องหลังของเล็บติดสำเร็จรูปข้ามพรมแดนจีน

“เราไม่มีแบรนด์ แต่มี流量และซัพพลายเชน” — นี่คือกลยุทธ์หลักที่ผู้ค้าเล็บติดสำเร็จรูปส่วนใหญ่ที่ข้ามไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช้

TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลที่คนหนุ่มสาวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช้งานมากที่สุด ถือเป็น "ตัวเร่ง" ให้เล็บติดสำเร็จรูป爆火

ในกลุ่มผู้ใช้ TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผู้หญิงอายุ 18-34 ปี คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 60% ซึ่งตรงกับกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคเล็บติดสำเร็จรูปอย่างมาก

และวิดีโอบน TikTok ส่วนใหญ่สั้นมาก การแสดงเอฟเฟกต์การสวมใส่และสถานการณ์การใช้งานของเล็บติดสำเร็จรูปผ่านวิดีโอสั้น 15 วินาที ผู้ใช้ใช้เวลาเฉลี่ยเพียง 72 วินาทีตั้งแต่ดูวิดีโอจนถึงสั่งซื้อ.

บวกกับผลขับเคลื่อนจากการ带货ของอินฟลูเอนเซอร์และข้อได้เปรียบด้านราคาที่ถูก ความไว้วางใจของผู้บริโภคที่มีต่อผู้ขายก็เพิ่มขึ้น โอกาสในการปิดการขายก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก

ยิ่งไปกว่านั้น "ความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วและการควบคุมต้นทุนที่极致" ของซัพพลายเชนจีน ยังเป็นหลักประกันที่แข็งแกร่งสำหรับความ爆火ของเล็บติดสำเร็จรูป

ตัวอย่างเช่น รอบการจัดส่ง 7 วัน ตั้งแต่การออกแบบจนถึงการผลิตจำนวนมาก โรงงานจีนสามารถทำได้ภายใน 7 วัน ตอบสนองความต้องการที่爆发ในช่วงเทศกาลของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เช่น เดือนรอมฎอนของอินโดนีเซีย ฤดูคริสต์มาสของฟิลิปปินส์)

และต้นทุนของแผ่นเล็บ ABS เรซินน้อยกว่า 1 หยวน ราคาขายปลีก 5-15 หยวน ต้นทุนต่ำ อัตรากำไรสูง (70%) สูงกว่าบริการทำเล็บแบบดั้งเดิมที่ 50% มาก

บวกกับการออกแบบที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เช่น การ推出รุ่น限量ตามเทศกาลอย่างลายนูนสีทอง กลิตเตอร์渐变 ตามความชอบด้านสุนทรียศาสตร์ของผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ส่วนต่างราคาสามารถเพิ่มขึ้นได้ 30%.

ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นถึงพลังอันมหาศาลของอุตสาหกรรมเล็บติดสำเร็จรูปข้ามพรมแดน

ผู้ค้าข้ามพรมแดนรายหนึ่งเคยกล่าวอย่างตรงไปตรงมา: “ธุรกิจนี้สนุกกว่าขายเสื้อผ้ามาก SKU น้อย ซื้อซ้ำสูง และยังสามารถเกาะกระแส红利流量ของ TikTok ได้”

ศักยภาพในอนาคตของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ข้อมูลอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่า ในปี 2023 ตลาดเล็บติดสำเร็จรูปทั่วโลกมีมูลค่าถึง 1.64 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นตัวขับเคลื่อนหลักด้วยอัตราการเติบโตกว่า 35% โดยอินโดนีเซียและฟิลิปปินส์มีส่วนสนับสนุนการเติบโตส่วนใหญ่

เล็บติดสำเร็จรูปแบบกด (ไม่ต้องใช้กาว) คิดเป็น 44% ของตลาดทั้งหมด คาดว่าอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2030 จะอยู่ที่ 6.5% ในขณะเดียวกัน อุปกรณ์ทำเล็บที่配套 (เช่น ที่ตัดเล็บพกพา กล่องเก็บเล็บ) ก็กลายเป็นจุดเติบโตใหม่ โดยบางร้านมีสัดส่วนการขายในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องเกิน 30%

ข้อมูลเหล่านี้ไม่เพียงเผยให้เห็นศักยภาพมหาศาลของตลาดเล็บติดสำเร็จรูป แต่ยังสะท้อนถึงความต้องการที่แข็งแกร่งของผู้บริโภคสำหรับโซลูชันการทำเล็บที่สะดวกและเป็นส่วนตัว

ด้วยกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของประชากรวัยหนุ่มสาวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เล็บติดสำเร็จรูปและผลิตภัณฑ์ที่配套มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำตลาดค้าปลีกเครื่องสำอางอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า