เมื่ออุณหภูมิสูงขึ้น ตลาดอุปกรณ์กลางแจ้งก็เข้าสู่ช่วงที่ร้อนแรงที่สุดของปีอีกครั้ง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2022 ขนาดตลาดอุปกรณ์กลางแจ้งทั่วโลกทะลุ200.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2024 คาดว่าตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น226.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้ในสภาพแวดล้อมที่ตลาดผู้บริโภคโดยรวมอ่อนแอ กลุ่มตลาดเฉพาะนี้ยังคงรักษาแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคง การเติบโตที่สวนกระแสเช่นนี้ดึงดูดความสนใจจากผู้ผลิตจีนจำนวนมากขึ้น

ที่มา: Zhongyan Puhua Industry Institute

แบรนด์จากหนิงปอที่ก่อตั้งในปี 2010 อย่างNaturehike (นัวเค่อ) ก็เป็นหนึ่งในนั้น

แบรนด์ที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิต OEM เพื่อการส่งออกนี้ ใช้เวลาเพียงกว่าสิบปีในการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ สินค้าส่งออกไปยังกว่า 80 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก และในปี 2022 มียอดขายทะลุ1.5 พันล้านหยวน

ในตลาดที่ถูกครอบงำโดยแบรนด์ดั้งเดิมของยุโรปและอเมริกา แบรนด์จีนนี้ทำอะไรถูกต้อง? การพิจารณากลยุทธ์การพัฒนาอย่างละเอียดอาจให้แนวคิดใหม่สำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ต่างประเทศ

ที่มา: Naturehike

14 ปีจาก OEM เต็นท์สู่แบรนด์ระดับโลก

เรื่องราวของนัวเค่อเริ่มต้นในปี2003

เป็นที่ทราบกันว่าในเวลานั้น พวกเขาเป็นเพียงโรงงาน OEM ที่ไม่มีใครรู้จักในภูมิภาคเจียงเจ้อ ซึ่งรับคำสั่งผลิต OEM ให้กับแบรนด์กลางแจ้งของยุโรป แม้ธุรกิจ OEM จะมั่นคง แต่กำไรมีจำกัด และการแข่งขันในตลาดรุนแรง อาจถูกแทนที่โดยโรงงานอื่นได้ทุกเมื่อ

ปี 2010 โรงงาน OEM นี้พบจุดเปลี่ยนสำคัญ ทีมผู้ก่อตั้งตัดสินใจเปลี่ยนมาทำแบรนด์ของตนเอง และจดทะเบียนจัดตั้งบริษัท หนิงปอซื่อ นัวเค่อ อุปกรณ์กลางแจ้ง จำกัด แต่เส้นทางการเปลี่ยนแปลงไม่ราบรื่นนัก ในเวลานั้นตลาดอุปกรณ์กลางแจ้งในประเทศถูกผูกขาดโดยแบรนด์ต่างประเทศ แบรนด์ใหม่จะตั้งหลักได้ยากเพียงใด

หลังจากการวิจัยตลาดอย่างลึกซึ้ง ทีมนัวเค่อพบช่องโหว่ ในเวลานั้นอุปกรณ์กลางแจ้งในท้องตลาดมักมีน้ำหนักมาก พวกเขาจึงเสนอแนวคิดแบรนด์"เบา·กลางแจ้ง เบา·เดินทาง" โดยเน้นสินค้าที่มีน้ำหนักเบา

ในปี 2013 นัวเค่อเพิ่มการลงทุนในการพัฒนาสินค้า จัดตั้งศูนย์วิจัยและพัฒนา และเข้าสู่แพลตฟอร์มเทียนเหมา มาตรการเหล่านี้ได้ผลอย่างรวดเร็ว สินค้าของพวกเขาคว้าตำแหน่งแชมป์ยอดขายหมวดแคมป์ปิ้งกลางแจ้งในเทศกาล 618 ของเทียนเหมา6 ปีติดต่อกัน และเปิดตลาดในประเทศได้สำเร็จ

ที่มา: Naturehike

หลังจากตั้งหลักในตลาดในประเทศได้แล้ว นัวเค่อพบปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ: ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจำนวนมากติดต่อมาซื้อสินค้าเพื่อขายในต่างประเทศ และยอดขายก็ดี ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีลูกค้าต่างประเทศที่ติดต่อมาโดยตรงเพื่อขอเป็นตัวแทน สัญญาณเหล่านี้ทำให้นัวเค่อตระหนักว่าถึงเวลาออกสู่ต่างประเทศอย่างจริงจังแล้ว

ปี 2017 นัวเค่อเริ่มเส้นทางแบรนด์สู่ต่างประเทศอย่างเป็นทางการ พวกเขาเริ่มจากเต็นท์เดินป่าแคมป์ปิ้งมืออาชีพ และทยอยเข้าสู่แพลตฟอร์มอย่าง Amazon, AliExpress และสร้างเว็บไซต์อิสระของตนเอง ปัจจุบันสินค้าของนัวเค่อครอบคลุมกว่า 80 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ติดอันดับสามในหมวดกลางแจ้งของ Amazon และกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์จีนที่มีการแข่งขันสูงที่สุดในสาขานี้

ที่มา: Amazon

โซเชียลมีเดียช่วยให้แบรนด์ขยายวงกว้าง

การจะตั้งหลักในตลาดต่างประเทศได้ การมีสินค้าดีอย่างเดียวยังไม่พอ สิ่งสำคัญคือต้องให้ผู้บริโภคมองเห็นและจดจำคุณ

นัวเค่อเข้าใจเรื่องนี้ดี พวกเขาดำเนินกลยุทธ์หลายช่องทางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok, YouTube เพื่อเปิด知名度ของแบรนด์

·TikTok

บน TikTok บัญชีทางการของนัวเค่อ@naturehike_uk มีผู้ติดตาม15,700 คน และได้รับ34,000 ไลค์ กลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขาเน้นการใช้งานจริง โดยโพสต์วิดีโอสาธิตการประกอบสินค้า ทดสอบฟังก์ชัน เช่น การแสดงขั้นตอนการตั้งเต็นท์ การสาธิตการจัดเก็บโต๊ะเก้าอี้กลางแจ้ง ผ่านวิดีโอสาธิตสินค้าที่ตรงไปตรงมา ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถเข้าใจผลการใช้งานจริงและคุณสมบัติของสินค้าได้อย่างชัดเจน ลดความกังวลก่อนการซื้อลงอย่างมาก

ที่มา: TikTok

วิดีโอที่มีข้อมูลโดดเด่นที่สุดบันทึกการตั้งเต็นท์นัวเค่อริมลำธารเล็กๆ จากนั้นวางกล้องไว้นอกเต็นท์เพื่อถ่ายการเปลี่ยนแปลงของท้องฟ้าเต็มไปด้วยดวงดาวตลอดทั้งคืน วิดีโอนี้มียอดดู960,000 ครั้ง และ22,000 ไลค์ ในความคิดเห็นมีผู้ใช้จำนวนมากชื่นชมว่า "สวย!" "อยากสัมผัสด้วยตัวเองจริงๆ" ข้อมูลนี้ถือว่าค่อนข้างดีในกลุ่มเฉพาะนี้

ที่มา: TikTok

นัวเค่อยังใช้แฮชแท็กยอดนิยมบน TikTok อย่าง#naturehike อย่างชาญฉลาด ซึ่งมียอดดูสะสมใกล้390 ล้านครั้ง พวกเขาใส่แฮชแท็กยอดนิยมนี้ในทุกเนื้อหาวิดีโอ ใช้ประโยชน์จากกระแสความนิยมได้สำเร็จ ด้วยวิธีนี้ ไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการเปิดเผยเนื้อหาแบรนด์ แต่ยังกระตุ้นให้ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นแชร์ประสบการณ์จริงในการใช้สินค้านัวเค่อด้วยตนเอง เกิดเป็นวงจรการบอกต่อแบบปากต่อปากที่ดี

ที่มา: TikTok

พวกเขายังร่วมมือกับ KOL ในท้องถิ่น เช่น วิดีโอแคมป์ปิ้งที่ร่วมมือกับ@chasse.life ซึ่งมีผู้ติดตาม 28,700 คน มียอดดู4.6 ล้าน ครั้ง และ137,000 ไลค์ บรรลุผลการโปรโมทที่ดี

ที่มา: TikTok

·YouTube

บน YouTube บัญชีทางการของนัวเค่อ@NaturehikeOfficialStore มีผู้ติดตาม13,000 คน

ที่มา: YouTube

เมื่อพิจารณาถึงความเชี่ยวชาญของอุปกรณ์กลางแจ้ง พวกเขาให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการร่วมมือกับบล็อกเกอร์รีวิวผู้เชี่ยวชาญ เช่น วิดีโอรีวิวเต็นท์ที่ร่วมมือกับบล็อกเกอร์รีวิวอุปกรณ์กลางแจ้ง@TheOutdoorGearReview ซึ่งมีผู้ติดตาม696,000 คน แสดงรายละเอียดการประกอบและคุณสมบัติของสินค้านัวเค่อ"NatureHike Cape 8P Instant Tent" อย่างละเอียด

ที่มา: YouTube

เต็นท์นี้มีข้อได้เปรียบด้านน้ำหนัก ขนาด และฟังก์ชันการใช้งาน ในวิดีโอ บล็อกเกอร์สาธิตการประกอบด้วยคนเดียว ในที่สุดวิดีโอนี้มียอดดู540,000 ครั้ง และ12,000 ไลค์ ในความคิดเห็น579 รายการ ส่วนใหญ่เป็นความคิดเห็นเชิงบวก การรีวิวจากผู้เชี่ยวชาญนี้มีคุณค่าต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เมื่อรวมกับลิงก์ซื้อสินค้าในคำอธิบายวิดีโอ ผลการแปลงก็ค่อนข้างดี

ที่มา: YouTube

แนวทางการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ

นอกจากการจัดวางบนโซเชียลมีเดีย นัวเค่อยังให้ความสำคัญกับการสร้างเว็บไซต์อิสระ เมื่อเปิดเว็บไซต์อิสระของนัวเค่อ ความรู้สึกแรกคือความเป็นมืออาชีพและความสะดวกในการใช้งานของเนื้อหา

พวกเขาสร้างอินเทอร์เฟซบล็อกที่มีเนื้อหามากมาย ตั้งแต่ "วิธีเลือกถุงนอนสำหรับมือใหม่" ไปจนถึง "ข้อควรระวังในการแคมป์ปิ้งบนที่สูง" คู่มือที่เป็นประโยชน์เหล่านี้ไม่เพียงช่วยแก้ปัญหาให้ผู้บริโภค แต่ยังสร้างภาพลักษณ์มืออาชีพของแบรนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป แต่ละบทความฝังลิงก์สินค้าที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ผู้ใช้ที่ต้องการสามารถซื้อได้ด้วยคลิกเดียว

ที่มา: เว็บไซต์อิสระ Naturehike

นอกจากนี้การนำทางของเว็บไซต์อิสระนัวเค่อยังชัดเจนมาก การจัดหมวดหมู่สินค้ามีเหตุผลและเหมาะสม ครอบคลุมตั้งแต่ระดับเริ่มต้นจนถึงระดับมืออาชีพ การจัดวางนี้ช่วยให้ผู้ใช้ที่มีความต้องการต่างกันสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว ช่วยยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งอย่างมาก

ที่มา: เว็บไซต์อิสระ Naturehike

ถึงเวลาออกสู่ต่างประเทศ

เรื่องราวของนัวเค่อทำให้เราเห็นว่า แบรนด์จีนมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการสร้างพื้นที่ในตลาดโลก

โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซทั่วโลกมีความสมบูรณ์มากขึ้น และการยอมรับสินค้าจีนของผู้บริโภคต่างประเทศก็เพิ่มขึ้น

ธุรกิจที่เข้ามาในตอนนี้มีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติ เพราะผู้ที่มาก่อนได้ปูทางไว้แล้ว การดำเนินงานโซเชียลมีเดีย การสร้างเว็บไซต์อิสระ การตลาดแบบท้องถิ่น ล้วนมีรูปแบบที่成熟ให้借鉴 สิ่งสำคัญคือต้องหาจุดวางตำแหน่งสินค้าของตนเอง และใช้ความแตกต่างเพื่อเปิดตลาด

พื้นที่ของตลาดต่างประเทศนั้นใหญ่กว่าที่เราคิดไว้มาก แทนที่จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดในประเทศ ควรมองไปยังพื้นที่ที่กว้างกว่า ตอนนี้ ถึงเวลาก้าวออกไปแล้ว!