ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วไปทั่วโลก

ตามข้อมูลจาก Zion Market Research คาดว่าขนาดตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกจะเติบโตเป็นประมาณ 363.19 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นประมาณ 5.57% ระหว่างปี 2023 ถึง 2030

ที่มา: Zion Market Research

ผู้บริโภคไม่พอใจกับความต้องการพื้นฐานในการเลี้ยงสัตว์อีกต่อไป แต่กลับมองสัตว์เลี้ยงเป็น "สมาชิกในครอบครัว" และยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งประโยชน์ใช้สอยและคุณค่าทางอารมณ์ให้กับพวกมัน

ภายใต้แนวโน้มนี้ แบรนด์สัตว์เลี้ยงจากเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน อย่าง Vetreska (未卡) ได้เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศด้วยแนวคิด "การเลี้ยงสัตว์อย่างมีสไตล์" ที่เป็นเอกลักษณ์ ภายในเวลาเพียงสองปีหลังจากก่อตั้ง ยอดขายก็ทะลุ 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 2.1 พันล้านหยวน) และระดมทุนรวมกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: Vetreska

การวางตำแหน่งที่แม่นยำ: เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยดีเอ็นเอแห่งแฟชั่น

เป็นที่ทราบกันว่าในปี 2017 เมื่อ Vetreska ก่อตั้งขึ้นในเซี่ยงไฮ้ ตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกมีการแบ่งขั้วอย่างชัดเจน ด้านหนึ่งคือแบรนด์ดั้งเดิมที่เน้นการใช้งานจริง อีกด้านคือแบรนด์หรูระดับไฮเอนด์ที่เจาะกลุ่มเฉพาะ Nico Li ผู้ร่วมก่อตั้ง ซึ่งมีพื้นฐานจาก Fashion Institute of Technology ในนิวยอร์ก มองเห็นช่องว่างทางการตลาดตรงกลาง นั่นคือเจ้าของสัตว์เลี้ยงรุ่นใหม่ที่ต้องการทั้งความสวยงามของผลิตภัณฑ์และราคาที่คุ้มค่า

ดังนั้น Vetreska จึงเลือก "ไลฟ์สไตล์สัตว์เลี้ยง" เป็นแกนหลัก โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ชนชั้นกลางและคนหนุ่มสาวที่อยู่คนเดียวในอเมริกาเหนือ กลุ่มคนเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีกำลังซื้อสูง แต่ยังมีแนวโน้มที่จะแสดงรสนิยมส่วนตัวผ่านผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง แบรนด์นำองค์ประกอบทางธรรมชาติ เช่น เชอร์รี่ กระบองเพชร สตรอว์เบอร์รี่ และดอกไม้ มาผสมผสานกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ เช่น คอนโดแมวและชามอาหารสัตว์เลี้ยง พร้อมด้วยสีสันที่อิ่มตัวสูง สร้าง "เฟอร์นิเจอร์สำหรับสัตว์เลี้ยง" ที่ผสมผสานทั้งศิลปะและการใช้งาน

กลยุทธ์ที่แตกต่างนี้เองที่ทำให้ Vetreska โดดเด่นจากคู่แข่งในตลาด และได้รับความรักและการสนับสนุนจากทาสแมวจำนวนมาก

ที่มา: Vetreska

การตลาดแบบโลคัลไลเซชัน: ทำลายกำแพงวัฒนธรรมด้วย KOL สัตว์เลี้ยง

ในการขยายตลาดต่างประเทศ ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของ Vetreska คือการทำให้การออกแบบของจีนเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคชาวตะวันตก ดังนั้นแบรนด์จึงเลือกเส้นทางการสื่อสารแบบ "ลดความเป็นแบรนด์" นั่นคือบนโซเชียลมีเดีย ให้ผลิตภัณฑ์เข้าไปอยู่ในชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านบล็อกเกอร์สัตว์เลี้ยงอย่างเป็นธรรมชาติ

บนแพลตฟอร์ม TikTok Vetreska มุ่งเน้นการเผยแพร่วิดีโอสั้นเกี่ยวกับกิจกรรมประจำวันของสัตว์เลี้ยง โดยแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มเป้าหมายในแนวตั้งอย่างแม่นยำ

ตัวอย่างเช่น TikToker @hosico_cat เป็นแมวส้มตัวเล็กที่มีผู้ติดตาม 759,800 คน ซึ่งมีบุคลิกน่ารักและเชื่อฟังเป็นที่ชื่นชอบของผู้ใช้ มันถ่ายวิดีโอโปรโมตเชิงสร้างสรรค์ให้กับ Vetreska ซึ่งหลังจากเผยแพร่ได้รับยอดไลก์ 748,700 ครั้งและความคิดเห็น 12,700 รายการ

ที่มา: TikTok

เนื้อหาวิดีโอนั้นเรียบง่าย @hosico_cat ถูกพาออกไปข้างนอกโดยเจ้าของ กระเป๋าใส่แมวใสทั้งหมดของ Vetreska ช่วยให้แมวตัวน้อยสามารถสังเกตสภาพแวดล้อมรอบตัวได้อย่างง่ายดาย และยังสะดวกสำหรับเจ้าของในการตรวจสอบการเคลื่อนไหวของแมวได้ตลอดเวลา ฉากที่สมจริงและใกล้ชิดชีวิตนี้ดึงดูดความสนใจของคนรักแมวและเจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมาก

ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นใต้คลิปว่า "เด็ก ๆ โชคดีที่ได้อยู่กับพ่อแม่" "กระเป๋าเดินทางที่ดี และสนุกสำหรับคนตัวใหญ่ด้วย สามารถออกไปเดินเล่นด้วยกันได้..." และยังมีผู้บริโภคที่สนใจสอบถามว่า "กระเป๋าแมวอะไร?" "คุณสั่งรถเข็นจากที่ไหน?"

ที่มา: TikTok

ในช่อง YouTube Vetreska เน้นการแก้ไขข้อสงสัยในการตัดสินใจของผู้ใช้ แบรนด์จะเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ เช่น บทเรียนการประกอบผลิตภัณฑ์และรีวิวการใช้งาน เช่น การสาธิตวิธีการดัดแปลงบ้านแมวแบบถอดประกอบได้เป็นรูปทรงต่างๆ กลยุทธ์ "สอนก่อน ขายทีหลัง" นี้ช่วยลดอุปสรรคในการลองใช้สำหรับผู้ใช้ใหม่

ที่มา: YouTube

การวางแผนช่องทาง: ประกันสองชั้นจากเว็บไซต์อิสระและอีคอมเมิร์ซ

ในช่วงแรกของการขยายตลาดต่างประเทศ แบรนด์จำนวนมากพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม เช่น Amazon มากเกินไป แต่ Vetreska เลือกกลยุทธ์ "ระบบคู่" ที่มีความยืดหยุ่นมากกว่า

ในด้านหนึ่ง แบรนด์เปิดร้านค้าอย่างเป็นทางการบนแพลตฟอร์ม知名 เช่น Amazon และ eBay โดยใช้ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลก

ที่มา: Amazon

ในอีกด้านหนึ่ง แบรนด์สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศอย่างจริงจัง โดยแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดภายในเว็บไซต์ และยังตั้งบล็อกเพื่อเผยแพร่ความรู้ในการเลี้ยงสัตว์ เรื่องราวผู้ใช้ที่น่าสนใจ และแนวคิดของแบรนด์ ค่อยๆ สร้างชุมชนแบรนด์ที่มีชีวิตชีวา และสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้บริโภค

นอกจากนี้ เมื่อแพลตฟอร์มบุคคลที่สามประสบความผันผวนของปริมาณการเข้าชมเนื่องจากการปรับอัลกอริทึมหรือการเปลี่ยนแปลงนโยบาย เว็บไซต์อิสระที่มีลักษณะการดำเนินงานด้วยตนเองสามารถเป็นช่องทางการขายเสริมที่มั่นคงสำหรับแบรนด์ ลดความเสี่ยงในการพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียวได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรับประกันการพัฒนาที่มั่นคงและต่อเนื่องของแบรนด์ในตลาดโลก

ที่มา: Vetreska

บทสรุป

ในปัจจุบันที่ตลาดโลกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ความต้องการผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงนวัตกรรมใหม่ที่แข็งแกร่งจากผู้บริโภคต่างประเทศได้เปิดพื้นที่การพัฒนาใหม่ให้กับบริษัทในประเทศ

การปฏิบัติในระดับโลกของ Vetreska เป็นตัวอย่างที่มีค่าสำหรับบริษัทในประเทศที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ: การใช้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างแม่นยำ การดำเนินงานแบบโลคัลไลเซชันเชิงลึกเพื่อข้ามอุปสรรคทางวัฒนธรรม และการใช้โมเดล "เว็บไซต์อิสระ + แพลตฟอร์ม" เพื่อสร้างระบบช่องทางที่แข็งแกร่ง สามประเด็นนี้ไม่เพียงแต่เป็นรากฐานสำหรับแบรนด์ในการยืนหยัดในต่างประเทศ แต่ยังเป็นก้าวสำคัญสำหรับบริษัทในประเทศในการก้าวสู่เวทีโลก

ปัจจุบัน การแข่งขันระดับโลกทวีความรุนแรงขึ้น การขยายตลาดต่างประเทศไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป แต่เป็นเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับบริษัทในประเทศในการ突破ข้อจำกัดการพัฒนาและก้าวไปสู่จุดสูงสุดของห่วงโซ่มูลค่าโลก เฉพาะการขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจังและเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง บริษัทในประเทศจึงจะสามารถโดดเด่นในการแข่งขันระดับโลกและได้รับพื้นที่การพัฒนาที่กว้างขึ้น!