ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขนาดของตลาดระบบขับเคลื่อนอัจฉริยะทั่วโลกขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูลของ sphericalinsights พบว่าในปี 2023 ขนาดตลาดระบบขับเคลื่อนอัจฉริยะทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 29,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าตั้งแต่ปี 2023 ถึงปี 2033 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นของตลาดนี้จะอยู่ที่ประมาณ 10.46% ภายในปี 2033 ขนาดตลาดระบบขับเคลื่อนอัจฉริยะทั่วโลกคาดว่าจะทะลุ 78,400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มาภาพ: sphericalinsights

เบื้องหลังการเติบโตนี้คือการเพิ่มขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อนของความตระหนักด้านความปลอดภัยของยานพาหนะในหมู่ผู้บริโภค ความต้องการผลิตภัณฑ์ เช่น กล้องบันทึกการขับขี่และกระจกมองหลังอัจฉริยะเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว กลายเป็นเครื่องมือหลักในการรับประกันความปลอดภัยในการเดินทางและจัดการกับอุบัติเหตุทางถนน กระแสของตลาดและความสมบูรณ์ของเทคโนโลยีมอบโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับบริษัทจีน

แบรนด์เทคโนโลยีดิจิทัลจากเซี่ยงไฮ้70mai คือผู้ที่คว้าโอกาสนี้ไว้ โดยใช้ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นกระดานกระโดดน้ำ อาศัยผลิตภัณฑ์ยานยนต์อัจฉริยะที่เติบโตอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็น "ม้ามืด" ในตลาดโลก

หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์กระจกมองหลังอัจฉริยะรุ่นแรก ผลิตภัณฑ์ 3,000 ชิ้นขายหมดภายในเวลาเพียง 10 ชั่วโมง ในปีที่สามของการก่อตั้ง ยอดจัดส่งผลิตภัณฑ์สะสมทะลุ 2.5 ล้านชิ้น ปัจจุบัน แบรนด์ 70mai มีผู้ใช้ทั่วโลกมากกว่า 10 ล้านคน ครอบคลุมกว่า 200 ประเทศและภูมิภาค และยังคงเป็นอันดับหนึ่งของตลาดในมาเลเซียอย่างมั่นคง

ที่มาภาพ: Google

จากเซี่ยงไฮ้สู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: เส้นทางการฝ่าวิกฤตของแบรนด์ในระบบนิเวศ

ในปี 2016 คุณหยาง ผู้ก่อตั้งได้นำทีมสร้างแบรนด์ 70mai โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดยานยนต์อัจฉริยะ ในขณะนั้นตลาดกล้องบันทึกการขับขี่ในประเทศมีความซ้ำซากจำเจอย่างรุนแรง แบรนด์ 70mai เลือกที่จะฝ่าวิกฤตด้วยการพัฒนาเทคโนโลยี โดยเป็นรายแรกที่รวมฟังก์ชัน GPS, ADAS, แอปพลิเคชัน และการควบคุมด้วยเสียงเข้ากับกล้องบันทึกการขับขี่ เปิดตัวกล้องบันทึกการขับขี่แบบ云台รุ่นแรกของโลก สร้างประวัติศาสตร์ในอุตสาหกรรม

ไม่เพียงเท่านั้น ในด้านอัลกอริทึมภาพและเทคโนโลยีการใช้พลังงานต่ำ แบรนด์ 70mai ยังถึงระดับชั้นนำของอุตสาหกรรม ได้รับรางวัลระดับนานาชาติ เช่น รางวัล iF Design Award และ Red Dot Award จากเยอรมนีหลายครั้ง และมีเทคโนโลยีสิทธิบัตร 153 รายการ ในฐานะสมาชิกสำคัญของระบบนิเวศ小米 แบรนด์ 70mai ยังอาศัยการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากกลุ่มบริษัท龙旗 ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับแพลตฟอร์ม IoT ของ小米และทีม Xiao Ai

ด้วยแรงขับเคลื่อนสองประการคือการฝ่าวิกฤตทางเทคโนโลยีและการทำงานร่วมกันของระบบนิเวศ ทำให้แบรนด์ 70mai ก้าวจากแบรนด์เริ่มต้นขึ้นสู่แถวหน้าของอุตสาหกรรมอย่างรวดเร็ว วางรากฐานสำหรับการขยายตัวในระดับโลกในภายหลัง

ที่มาภาพ: Google

โครงสร้างพื้นฐานสนับสนุน: การสร้างเครือข่ายซัพพลายเชนที่ยืดหยุ่น

ระบบซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพคือเสาหลักที่มองไม่เห็นของการขยายตัวทั่วโลกของแบรนด์ 70mai

แบรนด์สร้างความร่วมมือระยะยาวกับซัพพลายเออร์ชั้นนำ เพื่อรับประกันการจัดหาวัตถุดิบที่มั่นคงและการควบคุมคุณภาพ ทำให้เกิดการผลิตที่คุ้มค่า ในขณะเดียวกัน ก็จัดตั้งคลังสินค้าต่างประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพื้นที่อื่นๆ เตรียมสต็อกสินค้าล่วงหน้าเพื่อลดระยะเวลาการจัดส่ง เมื่อผู้ใช้สั่งซื้อสินค้าสามารถจัดส่งจากคลังสินค้าในพื้นที่ได้โดยตรง

กลยุทธ์นี้ช่วยลดระยะเวลาการจัดส่งเหลือเพียง 1 ใน 3 ของค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม ซึ่งช่วยเพิ่มประสบการณ์ของผู้ใช้ได้อย่างมาก

ที่มาภาพ: Google

การเจาะตลาดด้วยเนื้อหา: การดำเนินงานในท้องถิ่นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

นอกเหนือจากการเพิ่มขีดความสามารถด้านผลิตภัณฑ์และความพยายามในด้านซัพพลายเชนและโลจิสติกส์แล้ว แบรนด์ 70mai ยังให้ความสำคัญกับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย

ด้วยการสร้างเครือข่ายโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่างแข็งขัน เข้าสู่แพลตฟอร์มหลักๆ เช่น TikTok และ YouTube อย่างเต็มรูปแบบ และผลิตเนื้อหาที่ใกล้ชิดกับความชอบของคนในท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง เพื่อทำการตลาดในท้องถิ่น ซึ่งเปิดช่องทางให้แบรนด์ 70mai สร้างการรับรู้แบรนด์

TikTok:

เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ในประเทศต่างๆ อย่างแม่นยำ แบรนด์ 70mai ได้สร้างเครือข่ายบัญชีบน TikTok โดยสร้างบัญชีแยกสำหรับมาเลเซียและไทย ซึ่งเป็นสองประเทศเป้าหมายหลักในการขาย

บัญชี TikTok @70maimy ที่สร้างขึ้นสำหรับมาเลเซียมีจำนวนผู้ติดตามมากกว่า โดยสะสมผู้ติดตามไว้ 138,500 คน ส่วนบัญชี TikTok @70mai.thailand ที่สร้างขึ้นสำหรับไทยมีผู้ติดตาม 63,600 คน

ที่มาภาพ: TikTok

บัญชีทั้งสองนี้เผยแพร่วิดีโอสั้นสร้างสรรค์ที่แสดงฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ แต่เนื้อหาจะแตกต่างกันไปตามความชอบของผู้ใช้ในแต่ละภูมิภาค ยกตัวอย่างบัญชี TikTok มาเลเซีย @70maimy ซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า วิดีโอที่มียอดดูเกินล้านครั้งส่วนใหญ่เป็นการบันทึกสถานการณ์การใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ 70mai ในชีวิตประจำวัน

เนื้อหาวิดีโอเหล่านี้กระชับและชัดเจน โดยผ่านการใช้งานและการทดลองใช้ที่直观 แสดงให้ผู้ใช้เห็นฟังก์ชันการตรวจสอบการจอดรถอัจฉริยะ การบันทึกภาพภายในรถ และการแจ้งเตือนด้วยเสียงของผลิตภัณฑ์ เนื้อหาประสบการณ์จริงและใกล้ชิดชีวิตนี้สามารถดึงดูดความต้องการและจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้พวกเขาเข้าใจข้อดีของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และดึงดูดความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ผู้ใช้จำนวนมากสนใจและถามในช่องความคิดเห็น เช่น "ผลิตภัณฑ์นี้เป็น 360 องศาหรือเปล่า? เพราะฉันเพิ่งถูกคนที่เคาะกระจกรถรบกวน หวังว่ามันจะมีประโยชน์" ซึ่งแบรนด์ 70mai จะตอบกลับอย่างเป็นมิตรและแนะนำให้ซื้อ "สวัสดีครับคุณลูกค้า A510 ไม่ได้บันทึก 360 องศา แต่ OmniX200 ทำได้ เข้าร่วมไลฟ์สดของเราเพื่อซื้อในราคาโปรโมชั่น"

บางคนยังแสดงความคิดเห็นว่า "เอ้ ช่างติดตั้งสายไฟไว้ในเซ็นเซอร์ สายไฟหลวมทำยังไง?" แบรนด์ 70mai จะแก้ไขปัญหาให้ทันที โดยตอบกลับว่า "สวัสดีครับคุณลูกค้า สามารถคลิกแชทบนผลิตภัณฑ์และติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าของเราได้"

และยังมีผู้ที่ซื้อและใช้งานแล้วชื่นชมว่า "เพิ่งใช้มาแค่สัปดาห์กว่าๆ ฉันรู้สึกว่ามันเจ๋งมากจริงๆ"

ที่มาภาพ: TikTok

YouTube:

บน YouTube แบรนด์ 70mai ส่วนใหญ่จะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในวงการยานยนต์และเทคโนโลยี เผยแพร่เนื้อหาวิดีโอ เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ คู่มือการใช้งาน และรีวิว เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการอธิบายที่เชี่ยวชาญมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับบล็อกเกอร์เทคโนโลยี爱玩库iGarage.my ซึ่งมีผู้ติดตาม 88,200 คน เพื่อถ่ายทำวิดีโอรีวิวแกะกล่องสำหรับผลิตภัณฑ์ 70mai Dash Cam A200 รุ่นอัปเกรด ซึ่งมียอดดูถึง 34,000 ครั้ง

ที่มาภาพ: YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นใต้คลิปวิดีโอ เช่น "ฉันชื่นชอบเนื้อหาของคุณ รีวิวครบถ้วนมาก ขอบคุณครับ" "พี่ชาย คุณนำคุณค่ามาให้ทุกวิดีโอจริงๆ" "คุณให้รีวิวที่ดีที่สุดเสมอ" และยังมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่ดูวิดีโอแล้วตัดสินใจซื้อ หลังจากซื้อก็บอกว่า "ผมกับภรรยาซื้อมาคนละอัน และซื้อการ์ด SD 512GB ด้วย หวังว่ามันจะใช้งานได้ดีอย่างที่คุณโชว์!"

จากนี้จะเห็นได้ว่ารูปแบบการโปรโมตโดยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีการรับรองจากบุคคลที่สามนี้ สามารถช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้ใช้มืออาชีพ ทำให้ผู้ใช้ตัดสินใจซื้อและลองใช้ได้ง่ายขึ้น

ที่มาภาพ: YouTube

การสร้างเว็บไซต์อิสระ: สร้างคูเมืองป้องกันแบรนด์

เพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาแพลตฟอร์มบุคคลที่สามมากเกินไป แบรนด์ 70mai ยังได้วางแผนสร้างเว็บไซต์อิสระควบคู่กันไป เพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าส่วนตัว

ผ่านระบบการแสดงสินค้าและระบบรีวิวผู้ใช้ที่สมบูรณ์แบบของเว็บไซต์อิสระ ช่วยให้แบรนด์ 70mai เสริมสร้างการสั่งสมแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ทำให้ผู้ใช้มีความเข้าใจแบรนด์อย่างลึกซึ้งมากขึ้น

ไม่เพียงเท่านั้น การมีเว็บไซต์อิสระทำให้เมื่อเกิดปัญหาสินค้าขาดหรือนโยบายเปลี่ยนแปลงบนแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม แบรนด์ยังคงมีช่องทางการขายที่มั่นคง สามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ เว็บไซต์อิสระยังสามารถเก็บรวบรวมข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้ ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะถูกนำกลับมาใช้ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ก่อให้เกิดวงจรการเติบโตเชิงบวก ช่วยให้แบรนด์พัฒนาอย่างยั่งยืน

ที่มาภาพ: 70mai

บทสรุป

การเติบโตของแบรนด์ 70mai ยืนยันกฎทองของการที่แบรนด์จีนก้าวออกสู่ต่างประเทศ นั่นคือ การแก้ปัญหาจุดเจ็บปวดในท้องถิ่นด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยี การสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ด้วยการดำเนินงานในท้องถิ่น และการป้องกันความผันผวนของตลาดด้วยการวางแผนช่องทางที่ครอบคลุม

ปัจจุบัน ตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา ยังคงอยู่ในช่วงที่ได้รับประโยชน์จากการแพร่หลายของระบบขับเคลื่อนอัจฉริยะ หากบริษัทในประเทศสามารถเรียนรู้จากกลยุทธ์ "ผลิตภัณฑ์ + การดำเนินงาน + ช่องทาง" แบบผสมผสานนี้ ก็มีโอกาสอย่างเต็มที่ที่จะประสบความสำเร็จในเส้นทางของตนเองในตลาดต่างประเทศ

เมื่อการผลิตของจีนเปลี่ยนไปสู่การผลิตอัจฉริยะของจีน ตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยให้องค์กรที่务实และสร้างสรรค์มากขึ้นออกเดินทาง!