ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของจีนเริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดโลกอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่เครื่องใช้ในครัวไปจนถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน แบรนด์จีนได้ค่อยๆ ปลดป้าย "โรงงานรับจ้างราคาถูก" และกลายเป็นสัญลักษณ์ของคุณภาพและความคุ้มค่า ด้วยข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานและนวัตกรรม

ในกระแสนี้ การเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ Levoit นั้นโดดเด่นเป็นพิเศษ โดยเครื่องทำความชื้นหลายรุ่นมีส่วนแบ่งการตลาดอันดับหนึ่งในสหรัฐอเมริกา มียอดขายบน Amazon เกิน 500,000 เครื่องต่อเดือน มูลค่ากว่า 47 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และความนิยมในการค้นหาของ Google เพิ่มขึ้น 48% เมื่อเทียบกับปีก่อน

เบื้องหลังความสำเร็จนี้ แบรนด์ Levoit ได้ทุ่มเทความพยายามอะไรบ้าง?

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จากห้องใต้ดินสู่บริษัทจดทะเบียน: การพลิกกลับในรอบทศวรรษของ Levoit

แบรนด์ Levoit เป็นแบรนด์หลักของบริษัท Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) จากเซินเจิ้น ประสบการณ์ของคุณหยาง ผู้ก่อตั้งนั้นค่อนข้างมีสีสันและเป็นตำนาน

ในปี 2011 ผู้ก่อตั้ง Yang Lin ได้ก่อตั้งบริษัทก่อนหน้า Vesync ในห้องใต้ดินในสหรัฐอเมริกา โดยเริ่มจากการขายสินค้าชิ้นเล็กๆ เช่น ปลั๊กไฟและสวิตช์ผ่านร้านค้าออนไลน์ ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดอเมริกาเหนือ เธอจึงเปลี่ยนจุดสนใจทางธุรกิจไปที่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก และในปี 2016 ได้เปิดตัวแบรนด์ย่อย Levoit ที่เน้นเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน

ที่มา: VeSync

ในขณะนั้น ความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพอากาศในตลาดยุโรปและอเมริกาเพิ่มขึ้นอีกครั้งเนื่องจากการระบาดของโควิด-19 แบรนด์ Levoit เข้าสู่ตลาดด้วย "ความคุ้มค่าสูง + ฟังก์ชันเฉพาะทาง" เติมเต็มช่องว่างในตลาดระดับกลางได้อย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์ของบริษัทขยายไปยังเครื่องทำความชื้น เครื่องฟอกอากาศ พัดลมตั้งพื้น เครื่องดูดฝุ่น เครื่องควบคุมอุณหภูมิ และเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอื่นๆ

ในปี 2020 บริษัทแม่ Vesync จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง กลายเป็นบริษัทแรกที่เข้าสู่ตลาดทุนในฐานะผู้ค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซ

รายงานทางการเงินปี 2024 แสดงให้เห็นว่า Vesync มีรายได้รวมทั้งปีถึง 653 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยรายได้จากแบรนด์ Levoit ทะลุ 423 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 29.5% จากปีก่อน คิดเป็น 64.9% ของรายได้รวมของบริษัทแม่ กลายเป็นเครื่องยนต์หลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตโดยรวมของ Vesync

รายงานทางการเงินปี 2024 ของบริษัท VeSync

ลมหนุนอุตสาหกรรม: ความปลอดภัยทางอากาศสร้างเส้นทางมูลค่าหมื่นล้าน

จากเส้นทางการพัฒนาของแบรนด์ Levoit จะเห็นได้ว่าการระเบิดของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านประเภทนี้本质上เป็นการ "ยกระดับการบริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยวิกฤต"

หลังจากปี 2019 ความวิตกกังวลของผู้บริโภคทั่วโลกเกี่ยวกับความปลอดภัยของอากาศภายในอาคารถึงจุดสูงสุด ข้อมูลจากสถาบันวิจัย KingsResearch แสดงให้เห็นว่าในปี 2023 ตลาดเครื่องฟอกอากาศทั่วโลกมีมูลค่า 15.59 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 26.75 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2031 ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 7.07%

ที่มา: KingsResearch

ตลาดอเมริกาเหนือมีความพิเศษเป็นพิเศษ ทั้งมีมรดกด้านจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อมจากเหตุการณ์ควันในนิวยอร์ก และมีความต้องการที่จำเป็นสำหรับสุขภาพในพื้นที่ปิดหลังการระบาดใหญ่

แบรนด์ Levoit จับแนวโน้มนี้ได้อย่างแม่นยำ โดยตั้งราคาผลิตภัณฑ์เพียง 1 ใน 3 ของ Dyson หรือ Honeywell และใช้เนื้อหาจากสถาบันประเมินผลมืออาชีพ (เช่น HouseFresh, TechGearLab) เพื่อรับรองประสิทธิภาพที่เทียบเท่าแบรนด์ระดับสูง สร้างภาพลักษณ์ "รุ่นมืออาชีพราคาประหยัด" ได้สำเร็จ และบุกเข้าสู่ตลาด

ที่มา: HouseFresh

บุกทะลวงหลายแพลตฟอร์ม รหัสลับการไหลของแบรนด์

การจะบุกทะลวงตลาดต่างประเทศที่รายล้อมไปด้วยคู่แข่งที่แข็งแกร่งนั้น การพึ่งพาเพียงพลังผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอ ดังนั้นแบรนด์ Levoit จึงหันไปมองสนามรบการไหลที่กว้างขึ้น

1. TikTok: ใช้ "การกระจายอำนาจ" ระเบิดเสียง

บน TikTok แบรนด์ Levoit เข้าใจวิธีการเผยแพร่แบบ "กระจายอำนาจ" เป็นอย่างดี

แตกต่างจากบางแบรนด์ที่ไล่ตามอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวแถว แบรนด์ Levoit เลือกร่วมงานกับครีเอเตอร์ระดับกลางและล่างจำนวนมาก วิธีการร่วมงานนี้ช่วยเพิ่มการเปิดเผยของแบรนด์และลดต้นทุนทางการตลาด ซึ่งเห็นได้จากรายชื่อครีเอเตอร์ที่เกี่ยวข้องของแบรนด์ Levoit

รายชื่อครีเอเตอร์ที่เกี่ยวข้อง ที่มา: echotik

ในกลยุทธ์เนื้อหา แทนที่จะควบคุมสคริปต์เนื้อหาอย่างเข้มงวด แบรนด์ Levoit ชอบที่จะ "มอบอำนาจ" มากกว่า กล่าวคือ ให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์พื้นฐานเท่านั้น และสนับสนุนให้ครีเอเตอร์สร้างสรรค์อย่างอิสระ

การค้นหา #levoit บน TikTok จะเห็นว่าในวิดีโอเกือบ 17,000 รายการ ตั้งแต่การรีวิว การพูดคุย ไปจนถึงการแสดงสถานการณ์ในชีวิต ครอบคลุมวิดีโอเกือบทุกประเภท ครีเอเตอร์สามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างเต็มที่เพื่อแสดงความหลากหลายและการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น วิดีโอที่ TikToker @iceloversunite (ผู้ติดตาม 3,181 คน) โพสต์ในเดือนพฤศจิกายน 2024 เกี่ยวกับการทำน้ำแข็งด้วยเครื่องทำความชื้นของแบรนด์ Levoit นำเสนอประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีละอองน้ำคงที่และความจุมากในมุมมองที่แปลกใหม่ สุดท้ายวิดีโอนี้มียอดดู 1.5 ล้านครั้ง สร้างการเข้าชมและการเปิดเผยที่ดีให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

2. Instagram: ซึมซับจิตใจด้วยไลฟ์สไตล์

แตกต่างจาก TikTok ที่ให้อิสระในการสร้างสรรค์ แบรนด์ Levoit บน Instagram ค่อนข้างดั้งเดิมกว่า โดยส่วนใหญ่ร่วมมือกับ KOL ด้านไลฟ์สไตล์เพื่อสร้างเนื้อหาในสถานการณ์ Levoit สอดแทรกผลิตภัณฑ์เข้าไปในเรื่องราวชีวิตประจำวัน

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ด้านแม่และเด็ก @Joy Green แบ่งปันสถานการณ์ "สุขภาพการนอนหลับของทารก" โดยผสมผสานฟังก์ชันการทำความชื้นเข้ากับความกังวลในการเลี้ยงลูกอย่างชาญฉลาด วิดีโอนี้มีอัตราการโต้ตอบสูงถึง 8% และสุดท้ายวิดีโอ "แทรกแบบนุ่มนวล" นี้ได้รับไลก์ 3,381 ครั้ง

"การตลาดตามสถานการณ์" นี้หลีกเลี่ยงความรู้สึกไม่ลงรอยกันของโฆษณาแบบตรงไปตรงมา ช่วยให้ผลิตภัณฑ์กลายเป็นส่วนหนึ่งตามธรรมชาติของชีวิตในอุดมคติของผู้ใช้ และดึงดูดการเปิดเผยของแบรนด์ได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ที่มา: Instagram

3. เว็บไซต์อิสระ: สร้างคูเมืองให้แบรนด์

เว็บไซต์อิสระเป็นฐานที่มั่นหลักของแบรนด์ Levoit ตั้งแต่เปิดตัวในปี 2018 ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ตามข้อมูลการตรวจสอบในเดือนพฤษภาคม 2024 ปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 300,000 ครั้ง โดย 55.87% เป็นการค้นหาทั่วไป และ 32.71% เป็นการเข้าชมโดยตรงผ่านการพิมพ์ URL

โครงสร้างการเข้าชมนี้แสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมการค้นหาเชิงรุกของผู้ใช้ต่อแบรนด์ Levoit (เช่น ผ่านคำหลัก "เครื่องฟอกอากาศ" "เครื่องทำความชื้น") เป็นส่วนสำคัญของการเข้าชม ในขณะที่ผู้ใช้มากกว่าสองในสิบเลือกเข้าชมเว็บไซต์โดยตรง ซึ่งเป็นการยืนยันถึงการสั่งสมการรับรู้แบรนด์

ที่มา: SimilarWeb

บทสรุป

จากเส้นทางการเติบโตของแบรนด์ Levoit จะเห็นได้ว่าเส้นทางสู่ต่างประเทศของวิสาหกิจจีนนั้น กุญแจสำคัญอยู่ที่การค้นหาความต้องการและการใช้ช่องทางอย่างเหมาะสม แทนที่จะแข่งขันกันอย่างไม่มีที่สิ้นสุดในตลาดภายในประเทศ ควรรวมความสามารถด้านห่วงโซ่อุปทานที่成熟เข้ากับจุดว่างในตลาดต่างประเทศ

ตั้งแต่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปจนถึงละตินอเมริกา จากอเมริกาเหนือไปจนถึงยุโรป แต่ละภูมิภาคล้วนมี痛点การบริโภคที่รอการแก้ไข เมื่อผลิตภัณฑ์สะท้อนกับชีวิตของผู้ใช้ได้อย่างแท้จริง "Made in China" ก็จะไม่ใช่แค่ป้ายอีกต่อไป แต่เป็นสัญลักษณ์ของความสามารถในการแข่งขัน ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะทบทวนแผนที่ต่างประเทศอีกครั้ง