เมื่อเร็วๆ นี้ Temu ประกาศหยุดขายสินค้าที่จัดส่งตรงจากจีนไปยังผู้บริโภคในสหรัฐฯ ผ่านแพลตฟอร์มอย่างกะทันหัน พร้อมถอดลิงก์แบบ Full Management ออกเป็นจำนวนมาก การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ครั้งนี้สร้างความสนใจอย่างกว้างขวางในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

โฆษกของ Temu ยืนยันว่าปัจจุบันการขายในตลาดสหรัฐฯ เปลี่ยนไปให้ผู้ขายในท้องถิ่นเป็นผู้นำทั้งหมด สินค้าที่จัดส่งจากสหรัฐฯ จะไม่มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมนำเข้า และไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อจัดส่ง เมื่อเทียบกันแล้ว สินค้าที่จัดส่งตรงจากจีนมักต้องรับภาระค่าธรรมเนียมนำเข้าสูงถึง 1.3 ถึง 1.5 เท่าของมูลค่าสินค้า ในบางคำสั่งซื้อต้นทุนจริงทั้งหมดอาจสูงถึง 2 เท่าของราคาสินค้าดั้งเดิม การปรับเปลี่ยนนี้เกิดจากหลายปัจจัย โดยการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของนโยบายศุลกากรสหรัฐฯ มีบทบาทสำคัญ

ที่มา: Google

กฎระเบียบใหม่ของศุลกากรสหรัฐฯ บีบให้แพลตฟอร์มต้องเปลี่ยนแปลง

ตามประกาศของสำนักงานศุลกากรและป้องกันชายแดนสหรัฐฯ เมื่อวันที่ 1 พฤษภาคม ตั้งแต่วันที่ 2 พฤษภาคม 2025 เป็นต้นไป จะไม่มีการใช้นโยบายยกเว้นภาษีสำหรับพัสดุขนาดเล็กจากจีนแผ่นดินใหญ่และฮ่องกงอีกต่อไป สินค้าจากจีนทั้งหมดที่ส่งไปสหรัฐฯ ต้องยื่นแบบตามประเภทศุลกากรที่กำหนด (เช่น ประเภท 11 หรือ 01) และชำระภาษีและค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง พัสดุขนาดเล็กที่ไม่เข้าเงื่อนไขจะเสี่ยงต่อการไม่ผ่านพิธีการศุลกากร

กฎระเบียบใหม่นี้จะเพิ่มต้นทุนการเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ของสินค้าจีนอย่างมาก ส่งผลโดยตรงต่อโครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์การกำหนดราคาของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน สำหรับแพลตฟอร์มที่พึ่งพาสินค้าจัดส่งตรงจากจีน ต้นทุนนำเข้าที่สูงขึ้นทำให้ราคาขายสุดท้ายของสินค้าเพิ่มขึ้น อาจลดความสามารถในการแข่งขันในตลาด การปรับเปลี่ยนของ Temu เห็นได้ชัดว่าเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงนโยบายนี้ ให้แน่ใจว่าการดำเนินงานของแพลตฟอร์มเป็นไปตามข้อกำหนดใหม่ และรักษาสิทธิ์ในการเข้าถึงตลาดสหรัฐฯ

ที่มา: Google

กลยุทธ์การปรับตัวในท้องถิ่นปรับเปลี่ยนโครงสร้างระบบนิเวศของแพลตฟอร์ม

สำหรับแพลตฟอร์มเอง กลยุทธ์การปรับตัวในท้องถิ่นจะส่งผลกระทบสองด้าน

ในระยะสั้น การเติบโตอาจถูกจำกัด เมื่อสูญเสียข้อได้เปรียบด้านราคาต่ำจากห่วงโซ่อุปทานจีน Temu ต้องสร้างเครือข่ายผู้ขายในท้องถิ่นใหม่ ความหลากหลายของสินค้าและความสามารถในการแข่งขันด้านราคาอาจลดลง ในระยะยาว การปฏิบัติตามกฎระเบียบจะดีขึ้น ผ่านระบบคลังสินค้าและผู้ขายในท้องถิ่น แพลตฟอร์มสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงนโยบายการค้าของแต่ละประเทศได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น ลดความเสี่ยงด้านเวลาและพิธีการศุลกากรของการขนส่งข้ามพรมแดน

นอกจากนี้ การเร่งรับสมัครผู้ขายในสหรัฐฯ ของ Temu อาจผลักดันให้เปลี่ยนจากแพลตฟอร์มส่งออกสินค้าจีนไปสู่อีคอมเมิร์ซท้องถิ่นทั่วโลก แข่งขันกับคู่แข่งอย่าง Amazon, TikTok Shop ด้วยความแตกต่าง

ที่มา: Google

กฎการอยู่รอดของผู้ขาย

สำหรับผู้ขายจีน การรับมือกับผลกระทบครั้งนี้ต้องใช้กลยุทธ์ผสมผสาน "ลดความเสียหายระยะสั้น + ปรับเปลี่ยนระยะยาว"

ในระยะสั้น สามารถจัดลำดับความสำคัญในการเคลียร์สต็อกที่ขายไม่ออก ผ่านการส่งเสริมการขายหรือเปลี่ยนไปยังตลาดอื่นที่ยังรองรับการจัดส่งตรง (เช่น ยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้) เพื่อเรียกคืนเงินทุน ในระยะกลางถึงยาว ต้องสำรวจรูปแบบ "การสต็อกในคลังท้องถิ่น" หรือร่วมมือกับผู้ให้บริการคลังสินค้าต่างประเทศ เพื่อสต็อกสินค้าหมุนเวียนสูงบางส่วนล่วงหน้าในสหรัฐฯ เพื่อรักษาการมีอยู่ในตลาด นอกจากนี้ ผู้ขายบางรายอาจเปลี่ยนไปใช้รูปแบบ Semi-Managed โดยลดต้นทุนผ่านการคัดเลือกสินค้าที่ดีขึ้น (เช่น สินค้ามูลค่าเพิ่มสูง สินค้าขนาดเล็กเบา) และโซลูชันโลจิสติกส์

สำหรับ Temu ความท้าทายหลังการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์คือการสร้างสมดุลระหว่าง "การปรับตัวในท้องถิ่น" และ "ความคุ้มค่า" หากแพลตฟอร์มสามารถดึงดูดผู้ขายรายย่อยในสหรัฐฯ เข้ามาได้สำเร็จ และใช้ทรัพยากรห่วงโซ่อุปทานของกลุ่ม Pinduoduo เพื่อสนับสนุนการคัดเลือกสินค้า อาจรักษาป้ายราคาต่ำไว้ได้ ในทางกลับกัน หากต้นทุนห่วงโซ่อุปทานท้องถิ่นสูงเกินไป อาจสูญเสียผู้ใช้ที่อ่อนไหวต่อราคา ในขณะเดียวกัน แพลตฟอร์มข้ามพรมแดนอื่นๆ อาจฉวยโอกาสแย่งชิงทรัพยากรผู้ขายจีน การแข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลกจะยิ่งรุนแรงขึ้น

ที่มา: Google

ระเบียบใหม่ในยุคการปฏิบัติตามกฎระเบียบของธุรกิจข้ามพรมแดน

การหดตัวเชิงกลยุทธ์ของ Temu ครั้งนี้ เป็นทั้งทางเลือกที่ถูกบังคับภายใต้แรงกดดันนโยบายการค้าของสหรัฐฯ และเป็นความเจ็บปวดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่เปลี่ยนจากการเติบโตแบบไร้ระเบียบไปสู่การดำเนินงานที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบ เมื่อทั่วโลกเข้มงวดการควบคุมภาษีข้ามพรมแดน ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล ฯลฯ รูปแบบที่พึ่งพาแต่สิทธิประโยชน์ทางนโยบายเพียงอย่างเดียวไม่สามารถยั่งยืนได้อีกต่อไป

สำหรับผู้ขายจีน การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้อาจเป็นการคัดกรองที่โหดร้าย แต่ก็บีบให้พวกเขาต้องเพิ่มความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน สำหรับแพลตฟอร์ม การปรับตัวในท้องถิ่นและการปฏิบัติตามกฎระเบียบจะกลายเป็นกำแพงหลักในการแข่งขันในอนาคต ในครึ่งหลังของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน มีเพียงผู้เล่นที่ปรับตัวเข้ากฎระเบียบอย่างจริงจังและผสานรวมเข้ากับระบบนิเวศท้องถิ่นอย่างลึกซึ้งเท่านั้นที่จะยืนหยัดในเกมระดับโลกนี้ได้