ด้วยแนวคิด“ทุกสิ่งสามารถพิมพ์ได้”ที่แพร่หลายอย่างรวดเร็ว ตลาดการพิมพ์ 3 มิติจึงร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ และการระเบิดของมันก็ได้ขับเคลื่อนความเจริญรุ่งเรืองของระบบนิเวศอุปกรณ์ควบคุมเชิงตัวเลขในครัวเรือนทั้งหมดอย่างเงียบๆ

จากเครื่องสแกน 3 มิติไปจนถึงเครื่องแกะสลักเลเซอร์ อุปกรณ์เฉพาะกลุ่มเหล่านี้กำลังก้าวเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคทั่วไปอย่างรวดเร็ว และก่อให้เกิดแบรนด์ชั้นนำที่ประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศจำนวนมาก ในตลาดบลูโอเชียนนี้ มีแบรนด์หนึ่งที่สร้างตำนานการระดมทุนที่น่าจับตามอง นั่นคือLaserPecker.

แบรนด์จากจีนนี้ไม่เพียงแต่เป็นผู้ชนะในหมวดหมู่เทคโนโลยีของ Kickstarter เท่านั้น แต่ยังเป็น“ราชาแห่งการระดมทุน”ที่ไม่มีใครเทียบได้ในอุตสาหกรรม ด้วยยอดระดมทุนทั่วโลกรวม300 ล้านหยวน.

ในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ LaserPecker สร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและรักษาความเป็นผู้นำผ่านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดได้อย่างไร? และประสบการณ์ความสำเร็จของพวกเขาสามารถนำมาซึ่งแรงบันดาลใจอะไรให้กับแบรนด์อื่นๆ ที่กำลังขยายธุรกิจไปต่างประเทศได้บ้าง?

ที่มา: iF Design Award

เริ่มต้นจากการระดมทุน พลิกเกมด้วย “การร่วมสร้างกับผู้ใช้”

เป็นที่ทราบกันดีว่า LaserPecker ก่อตั้งขึ้นในปี2017เป็นแบรนด์ของบริษัท Shenzhen Haixing Technology Co., Ltd. ที่มุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และผลิตเครื่องแกะสลักเลเซอร์ขนาดเล็กสำหรับผู้บริโภค

ในขณะนั้น อุตสาหกรรมการพิมพ์ 3 มิติในประเทศจีนอยู่ในช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว และ LaserPecker ก็จับแนวโน้มการเปลี่ยนผ่านของอุปกรณ์ระดับอุตสาหกรรมสู่ตลาดผู้บริโภคได้อย่างเฉียบคม โดยเชื่อว่าเครื่องแกะสลักเลเซอร์แบบพกพาสำหรับใช้ในบ้านจะเป็นจุดเติบโตต่อไป จึงเริ่มต้นเส้นทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ในฐานะแบรนด์ที่เกิดมาเพื่อขยายธุรกิจไปต่างประเทศ LaserPecker เลือกการระดมทุนเป็นช่องทางหลักในการเปิดตลาดต่างประเทศตั้งแต่แรกเริ่ม ในปี 2018 ผลิตภัณฑ์แรก "Laserpecker Pro" ระดมทุนได้สำเร็จ770,000 ดอลลาร์สหรัฐบน Kickstarter ต่อมาได้รับการสนับสนุนอีก1 ล้านดอลลาร์สหรัฐบน Indiegogo ถือเป็นการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ

ที่มา: Kickstarter

ในปี 2020 แบรนด์นี้มีความก้าวหน้าครั้งสำคัญ ผลิตภัณฑ์รุ่นที่สอง "Laserpecker2" ทำรายได้5.92 ล้านดอลลาร์สหรัฐบน Kickstarter กลายเป็นแชมป์การระดมทุนในหมวดหมู่เทคโนโลยีของแพลตฟอร์มในปีนั้น ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการสนับสนุน 1.44 ล้าน, 1.39 ล้าน และ 1.16 ล้านดอลลาร์สหรัฐบน Indiegogo, Campfire ของญี่ปุ่น และแพลตฟอร์ม Zézé ของไต้หวันตามลำดับยอดรวมเกิน 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ.

ในปี 2023 ผลิตภัณฑ์ใหม่ "Laserpecker4" ที่ LaserPecker เปิดตัวสร้างสถิติการระดมทุนอีกครั้ง โดยบรรลุเป้าหมาย 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายใน 12 วัน และปิดท้ายด้วย5.57 ล้านดอลลาร์สหรัฐจนถึงตอนนี้ยอดระดมทุนทั่วโลกของ LaserPecker สะสมถึง 300 ล้านหยวนครองตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมอย่างมั่นคง

ที่มา: Kickstarter

เคล็ดลับความสำเร็จของ LaserPecker อยู่ที่กลยุทธ์การระดมทุนที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในขณะที่แบรนด์ส่วนใหญ่ใช้การระดมทุนเป็นเพียงช่องทางการขาย LaserPecker เปลี่ยนแพลตฟอร์มการระดมทุนให้เป็นสะพานสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์อย่างลึกซึ้งกับผู้ใช้ก่อนเริ่มโครงการ ทีมงานจะสร้างความอบอุ่นผ่านการตลาดทางอีเมลและโซเชียลมีเดียอย่างเต็มที่ ในหน้าการระดมทุน ทีมงานใช้ภาพเคลื่อนไหวและวิดีโอจำนวนมากเพื่อแสดงข้อดีของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน พร้อมทั้งออกแบบเนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับตลาดต่างๆ โดยผสมผสานวัฒนธรรม DIY ในท้องถิ่นเพื่อแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์

ตลอดกระบวนการระดมทุน ทีมงานรักษาความโปร่งใสสูง อัปเดตความคืบหน้าการผลิต การประกอบ และแผนการจัดส่งเป็นประจำ การสื่อสารที่จริงใจนี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แนวคิดที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางนี้เองที่ทำให้ LaserPecker สร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่างต่อเนื่องในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง และกลายเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีของการขยายธุรกิจแบรนด์เฉพาะกลุ่มไปต่างประเทศ

ที่มา: TechnicalTrendy

สร้างกำแพงป้องกันแบรนด์ด้วยเว็บไซต์อิสระ

ในยุคดิจิทัลที่เทรฟฟิกคือทุกสิ่ง LaserPecker ตระหนักดีว่าการเปิดเผยบนแพลตฟอร์มระดมทุนเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ ดังนั้นแบรนด์จึงเปลี่ยนเว็บไซต์อิสระให้เป็นแหล่งรวมเทรฟฟิกส่วนตัวที่ผสานการช้อปปิ้ง การเรียนรู้ และสังคมเข้าด้วยกัน สร้างความเชื่อมโยงที่ยั่งยืนกับผู้ใช้ผ่านการดำเนินงานเชิงลึก

กลยุทธ์นี้ได้ผลอย่างชัดเจน ข้อมูลจาก Similarweb แสดงให้เห็นว่าในเดือนเมษายน 2025 เว็บไซต์อิสระของ LaserPecker มียอดเข้าชมต่อเดือน192,000 ครั้งโดยการเข้าชมโดยตรงและการค้นหาทั่วไปคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่ง แสดงให้เห็นถึงพลังของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การ引流จากโซเชียลมีเดียคิดเป็นประมาณ10.91%ยืนยันความสำเร็จของการวางแผนหลายช่องทาง

ที่มา: Similarweb

อย่างไรก็ตาม LaserPecker กำหนดตำแหน่งของเว็บไซต์อิสระให้มากกว่าแพลตฟอร์มขายสินค้าทั่วไป ที่นี่ส่วน "สำรวจ"รวบรวมบทเรียนการแกะสลักเลเซอร์และกรณีศึกษาทางธุรกิจมากมาย"แกลเลอรี"แสดงผลการแกะสลักของผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่นและผลงานสร้างสรรค์ของผู้ใช้ ในขณะที่"พื้นที่งานฝีมือ"ที่มีชีวิตชีวาที่สุดประกอบด้วยเนื้อหาจากผู้ใช้ทั้งหมด ผู้สร้างสามารถแชร์การตั้งค่าพารามิเตอร์ คำแนะนำการใช้งาน และแม้แต่ให้ดาวน์โหลดไฟล์ต้นฉบับ

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ LaserPecker

เพื่อกระตุ้นความมีชีวิตชีวาของชุมชน LaserPecker ยังออกแบบระบบแรงจูงใจที่ชาญฉลาด: ข้อมูลการโต้ตอบที่ผู้ใช้ได้รับจากเนื้อหาสามารถแลกเป็น "เมล็ดพันธุ์" และนำไปแลกรางวัล实物ต่างๆ กลไกนี้ไม่เพียงแต่ส่งเสริมการแลกเปลี่ยนทางเทคนิค แต่ยังทำให้ผู้เข้าร่วมทุกคนรู้สึกถึงความสำเร็จ เสริมสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์อย่างไม่รู้ตัว

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ LaserPecker

เล่นการตลาดบน TikTok อย่างมือโปร

ในขณะเดียวกัน LaserPecker ก็ทุ่มเทอย่างมากในการวางแผนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะTikTokทีมงานใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นฐานการตลาดหลัก ด้วยกลยุทธ์ผสมผสานระหว่างการดำเนินงานเนื้อหา ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และการโฆษณาแบบตรงเป้าหมาย ทำให้แบรนด์มีอิทธิพลเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

จนถึงปัจจุบัน บัญชีทางการ@laserpeckerofficialมีผู้ติดตามสะสม57,500 คนและได้รับ174,800 ไลค์ข้อมูลนี้โดดเด่นในกลุ่มแบรนด์ในหมวดหมู่แนวตั้ง

เนื้อหาของบัญชีส่วนใหญ่เน้นการสาธิตฟังก์ชันผลิตภัณฑ์โดยแสดงผลการใช้งานจริงของเครื่องแกะสลักเลเซอร์บนวัสดุต่างๆ เพื่อนำเสนอจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน แต่ละผลงานเน้นความแม่นยำและรายละเอียดของการแกะสลัก ให้ข้อมูลอ้างอิงที่ชัดเจนสำหรับผู้บริโภคที่อาจสนใจ

ที่มา: TikTok

ในด้านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แบรนด์ใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ โดยเลือกทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ในแนวตั้ง เช่น การออกแบบสร้างสรรค์และงานฝีมือ DIY ยกตัวอย่างบล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยี@occraftedซึ่งมีผู้ติดตาม18,800 คนอินฟลูเอนเซอร์คนนี้ได้แสดงขั้นตอนการทำงานและผลการใช้งานของ LP1 Pro อย่างสมบูรณ์ผ่านวิดีโอทดสอบจริง วิดีโอดังกล่าวมียอดดู1.3 ล้านครั้งและ13,400 ไลค์ในช่องความคิดเห็นมีผู้ใช้จำนวนมากสอบถามช่องทางการซื้อ แสดงให้เห็นถึงผลการแปลงที่ชัดเจน

ที่มา: TikTok

ในส่วนของการโฆษณา LaserPecker ใช้กลยุทธ์ที่แม่นยำขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจากการวิเคราะห์ตลาดอย่างลึกซึ้ง แบรนด์เน้นทรัพยากรหลักไปที่ตลาดหลักในยุโรป เช่นเยอรมนี ออสเตรีย และฝรั่งเศสภูมิภาคเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีการยอมรับผลิตภัณฑ์เครื่องมือสร้างสรรค์สูง แต่ผู้ใช้ยังมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง

ทีมงานออกแบบเนื้อหาโฆษณาที่แตกต่างกันตามลักษณะของแต่ละตลาด โดยตลาดเยอรมนีเน้นความแม่นยำของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ตลาดฝรั่งเศสเน้นความสวยงามของการออกแบบ กลยุทธ์การโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมกับพื้นที่นี้ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจนในเดือนพฤศจิกายน 2024 โดยในเดือนนั้น แบรนด์มียอดขายผ่านโฆษณา TikTok ถึง996 คำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น263.5%เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า ซึ่งยืนยันคุณค่าของการดำเนินงานที่ละเอียดอ่อน

จากภาพรวม แนวทางการดำเนินงาน TikTok ของ LaserPecker นั้นมีประสิทธิภาพและเป็นรูปธรรม เป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีค่าสำหรับแบรนด์ที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศในลักษณะเดียวกัน

ที่มา: TikTok

บทสรุป

ความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศของ LaserPecker ได้เปิดโอกาสใหม่ๆ ให้กับบริษัทจีน

ในตลาดต่างประเทศปัจจุบัน ความต้องการของผู้บริโภคมีความหลากหลาย โอกาสและความท้าทายอยู่คู่กัน กล่าวได้ว่าขณะนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์จีนในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

ตราบใดที่เจาะลึกในผลิตภัณฑ์และสร้างสรรค์การดำเนินงาน แบรนด์จีนมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการเปลี่ยนแปลงจาก "ผู้ตาม" เป็น "ผู้นำ" ในตลาดโลก