ตลาดโลกของแอมะซอนกำลังเผชิญกับจุดเปลี่ยนทางประวัติศาสตร์ ข้อมูลล่าสุดแสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของผู้ขายชาวจีนในจำนวนผู้ขายที่ใช้งานทั่วโลกของแอมะซอนได้ถึง50.03% เป็นครั้งแรกที่ทะลุผ่านครึ่งหนึ่ง

ยกเว้นประเทศญี่ปุ่นแล้ว ผู้ขายชาวจีนมีจำนวนนำหน้าในตลาดหลักต่างๆ ของ Amazon

 

ที่มาของภาพ:Marketplace Pulse

เบื้องหลังข้อมูลนี้คือการขยายตัวอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสิบปีของผู้ขายชาวจีน ย้อนกลับไปในปี 2015 สัดส่วนของผู้ขายจีนที่ลงทะเบียนใหม่บน Amazon สหรัฐฯ อยู่ที่เพียง 7.1% ในขณะที่ผู้ขายชาวอเมริกันครองส่วนแบ่งตลาดถึง 70.6%

ปัจจุบัน รูปแบบนี้ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง，ในกลุ่มผู้ขายที่ลงทะเบียนใหม่ในปี 2024 สัดส่วนผู้ขายจีนพุ่งขึ้นถึง 62.3% ขณะที่ผู้ขายอเมริกันลดลงเหลือ 26.8%

 

ที่มาของภาพ:Marketplace Pulse

ผู้ขายจีนผงาด: จากเล็กน้อยสู่ครึ่งหนึ่งของแผ่นดิน

เส้นทางการพัฒนาของผู้ขายชาวจีนบนแพลตฟอร์ม Amazon ถือเป็นการเดินทางแห่งการพลิกผัน จากจากสัดส่วนการจดทะเบียนใหม่เพียง 7.1% ในปี 2015 ที่ไม่มีความสำคัญ มาถึงวันนี้ที่ครองส่วนแบ่งครึ่งหนึ่ง ผู้ขายจีนใช้เวลาสิบปีเปลี่ยนแปลงรูปแบบผู้ขายทั่วโลกของอเมซอน

ข้อมูลจาก Marketplace Pulse แสดงให้เห็นว่า ผู้ขายชาวจีนไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในตลาดสหรัฐฯ แต่ยังกลายเป็นกลุ่มผู้ขายที่มีจำนวนมากที่สุดในตลาดหลักหลายแห่งทั่วโลกของ Amazon อีกด้วย

กลยุทธ์การเจาะตลาดทั่วโลกของผู้ขายจีนทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพแข็งแกร่งในตลาดยุโรป ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง และอื่นๆ ด้วย

เพียงในอันดับต้นๆ ของจำนวนผู้ขายบน Amazonใน 20 เมือง, เมืองจีนก็ครอบครอง15ที่นั่ง。ในนั้น,เซินเจิ้นเป็นเมืองที่มีผู้ขายบน Amazon รวมตัวกันมากที่สุดในโลก ด้วยจำนวนผู้ขายที่มากอย่างน่าทึ่ง ซึ่งมีขนาดผู้ขายมากกว่านิวยอร์กและบรุกลินรวมกัน6 เท่า

 

ที่มาภาพ:reddit

ความขัดแย้งระหว่างขนาดและผลกำไร: ทำไมถึงมากแต่ไม่แข็งแกร่ง?

อย่างไรก็ตาม ปรากฏการณ์ที่น่าคิดคือ การที่ผู้ขายชาวจีนมีจำนวนมากกว่าแต่ไม่ได้แปรเปลี่ยนเป็นข้อได้เปรียบด้านรายได้ไปพร้อมกัน ตามการประมาณการ ผู้ขายบุคคลที่สามบน Amazon สหรัฐอเมริกาGMV อยู่ที่ประมาณ 305 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยผู้ขายในสหรัฐฯ มีส่วนร่วมประมาณ 157 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และผู้ขายในจีนมีส่วนร่วมประมาณ 132 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

รายได้เฉลี่ยต่อปีของผู้ขายในสหรัฐอเมริกาสูงถึง885,000 ดอลลาร์สหรัฐ เป็นมากกว่าสองเท่าของ 394,000 ดอลลาร์สหรัฐของผู้ขายชาวจีน

ข้อมูลนี้เผยให้เห็นถึงความท้าทายหลักที่ผู้ขายชาวจีนกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบันความไม่สมดุลระหว่างขนาดและผลกำไร

เมื่อมองในระดับโลก แม้ว่าผู้ขายชาวจีนจะมีสัดส่วนมากที่สุดในแง่ของจำนวน แต่ในรายได้รวมของบุคคลที่สามนั้นมีสัดส่วนเพียงประมาณ39% ในหมวดหมู่สินค้าที่มีราคาต่อหน่วยสูงหรือมีมูลค่าสูง ผู้ขายจากสหรัฐอเมริกาและภูมิภาคอื่นๆ ยังคงมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน

 

ที่มาของภาพ:Marketplace Pulse

แนวทางแห่งการก้าวข้าม: จากการขายผลิตภัณฑ์สู่การสร้างแบรนด์

เมื่อเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้ เส้นทางการเปลี่ยนแปลงและยกระดับของผู้ขายชาวจีนก็ชัดเจนแล้ว Amazonทิศทางเชิงกลยุทธ์ของปี 2025 มุ่งเน้นไปที่สามเสาหลัก 'นวัตกรรมช่วยขับเคลื่อน, การขยายโอกาส, และการเสริมพลังท้องถิ่น' ซึ่งสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงของผู้ขายชาวจีน

การสร้างแบรนด์กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ใกล้55% ของผู้ขายชาวจีนบนแพลตฟอร์ม Amazon มียอดขายเกิน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ 60% มียอดขายเกิน 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ผลสำเร็จนี้อยู่เบื้องหลังการสร้างระบบความสามารถในการดำเนินงานทั่วโลกของบริษัทจีน——รวมถึงการใช้ Amazon Global Store เพื่อสร้างการทำงานร่วมกันในหลายตลาด และใช้เครื่องมือ AI ของแพลตฟอร์มเพื่อการตัดสินใจเลือกสินค้า กำหนดราคา และโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

 

แหล่งที่มา:forestshipping

ผู้รับผิดชอบการขยายภูมิภาคของ Amazon Global Selling ประจำภูมิภาคจีนตอนใต้สการ์เล็ต ฟู ได้ระบุในการประชุมสุดยอดครั้งล่าสุดว่า ยอดขายของการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซทั่วโลกในทศวรรษหน้าคาดว่าจะเติบโตถึงสิบเท่า ซึ่งมีอัตราการเติบโตสูงกว่าการค้าปลีกอีคอมเมิร์ซทั่วโลกถึง 3.18 เท่า

สำหรับผู้ขายชาวจีน เกมนี้เพิ่งจะเริ่มต้น การก้าวข้ามสัดส่วนในเชิงปริมาณ50% เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ความท้าทายที่แท้จริงคือการเปลี่ยนความได้เปรียบด้านขนาดให้เป็นความได้เปรียบด้านแบรนด์และความได้เปรียบด้านกำไร

ของอุตสาหกรรมการผลิตจีน"ความได้เปรียบจากห่วงโซ่อุปทาน" กำลังเปลี่ยนไปสู่ "ความได้เปรียบจากแบรนด์" ในทศวรรษหน้า จะได้เห็นการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพของผู้ขายชาวจีนจาก "การขายสินค้า" ไปสู่ "การสร้างแบรนด์"