ผู้ที่ทำธุรกิจข้ามแดน โดยเฉพาะที่เจาะลึกเพื่อนๆ ของ TikTok คงจะเคยเจอประสบการณ์ที่ล้มเหลวแบบ 'เจอหน้ากันจริงๆ' กันมาบ้าง: ส่งข้อความหลังบ้านไปหลายร้อยครั้ง อัตราการตอบกลับต่ำมาก ลำบากได้ผู้มีอิทธิพลตอบรับ ส่งตัวอย่างไป一大堆 สุดท้ายวิดีโอที่ออกมาก็เหมือนเปิดสไลด์ PPT ผลการขายแทบเป็นศูนย์

วันนี้เรามาคุยกันถึงวิธีการใช้ตรรกะที่คนทั่วไปเข้าใจได้ เพื่อจัดการกับผู้มีอิทธิพล ทำให้ทุกนาทีของเวลาในการดำเนินงานของคุณไม่สูญเปล่า

 

แหล่งที่มาของรูป:TikTok

ขั้นตอนที่ 1: เลิกหาของในมหาสมุทร ต้องเรียนรู้หาตามแผนที่

ข้อผิดพลาดแรกของผู้เริ่มต้นในการสร้างความสัมพันธ์คือการดูแค่จำนวนผู้ติดตาม เมื่อเห็นบัญชีใหญ่ที่มีผู้ติดตามเป็นล้านก็ตาเป็นประกาย คิดว่าถ้าสำเร็จ ร้านค้าต้องขายดีแน่? แต่ผลกลับเป็นว่า ราคาเสนอสูงเกินจริง สุดท้ายผลตอบแทนกลับน้อยกว่าบล็อกเกอร์เล็กๆ

จำไว้หนึ่งประโยค: จำนวนผู้ติดตามไม่เท่ากับพลังในการขายสินค้า การจับคู่ระหว่างคนกับสินค้าต่างหากคือyyds (เทพนิรันดร์) .

แล้วจะหาอย่างไร"คนที่ใช่"? คุณต้องทำตัวเหมือนนักสืบ ใช้ช่องทางต่อไปนี้ให้เป็นประโยชน์:

ส่วนความคิดเห็นของคู่แข่ง"ขุดรากถอนโคน":

นี่เป็นวิธีที่มีต้นทุนต่ำและแม่นยำสูง ปัจจุบันแพลตฟอร์มข้อมูลหลายแห่งสามารถดูรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ได้โดยตรง เปิดเครื่องมือเหล่านี้ ค้นหาแบรนด์ชั้นนำในหมวดหมู่ของคุณ จะเห็นว่าพวกเขาเมื่อเร็วๆ นี้30 วันที่ผ่านมาได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลคนใดบ้าง แต่ละคนสร้างยอดขายเท่าไร เนื้อหาวิดีโอเป็นอย่างไร คุณนำพวกเขาเข้าไปในรายชื่อเพื่อติดต่อโดยตรง แม่นยำกว่าการหาของในมหาสมุทร

ตรรกะการคัดเลือกแบบแบ่งชั้น:

ถ้าคุณกำลังทดสอบสินค้าใหม่ งบจำกัด: ให้เน้นที่ผู้มีอิทธิพลระดับกลาง (10万—50万ผู้ติดตาม) และแม้แต่ผู้มีอิทธิพลระดับท้าย ผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มที่มีผู้ติดตามหลายหมื่นคน เพราะเนื้อหาเฉพาะทางมาก ความผูกพันของผู้ติดตามสูงมาก อัตราการแปลงอาจเหนือกว่าผู้มีอิทธิพลระดับหัว

ถ้าคุณต้องการ素材สำหรับโฆษณา: ในกรณีนี้ไม่ต้องการผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามมาก แค่เนื้อหาคุณภาพดี คุณสามารถติดต่อคนธรรมดาที่ผลิตวิดีโอคุณภาพสูงเป็นประจำ แลกเปลี่ยนตัวอย่างเพื่อลิขสิทธิ์เนื้อหา จากนั้นไปโฆษณา ต้นทุนต่ำมาก

 

แหล่งที่มาของรูป:kalodata

ขั้นตอนที่ 2: แก้ปัญหาอ่านแล้วไม่ตอบ สื่อสารต้องใช้ใจแลกใจ

การคัดเลือกผู้มีอิทธิพลเป็นเพียงขั้นตอนแรก วิธีการพูดคือกุญแจสำคัญที่ตัดสินชีวิตหรือความตาย

คุณยังใช้แบบนั้นอยู่หรือเปล่าเทมเพลต '万能油': "Dear, we like your video, want to cooperate, pls contact me."? ข้อความแบบนี้ ผู้มีอิทธิพลได้รับวันละหลายสิบข้อความ แม้แต่ดูก็ไม่ดูแล้วปัดทิ้งทันที

ผู้เชี่ยวชาญทำอย่างไร? พวกเขาปฏิบัติตาม "คำชมเฉพาะเจาะจง + จุดเด่นที่ชัดเจน" สูตร

การถอดรหัสเทคนิคการพูดเชิงปฏิบัติ:

“สวัสดีคุณ XXX ตามคุณมานานแล้ว! คลิปวีดีโอของคุณเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเกี่ยวกับ ‘อุปกรณ์อัจฉริยะสำหรับจัดระเบียบห้องครัว’ (Kitchen Organizer) มีไอเดียสร้างสรรค์มากจริงๆ การออกแบบตะกร้าพักผักแบบหมุนได้นี่เป็นครั้งแรกที่ผมเห็น (ชมเฉพาะเจาะจง) พวกเราเป็นแบรนด์สินค้าจีนที่เน้นด้านอุปกรณ์ครัวโดยเฉพาะ เพิ่งพัฒนา ชั้นวางของแบบไม่ต้องเจาะรู ซึ่งรู้สึกว่าเข้ากับสไตล์วิดีโอของคุณมาก (อธิบายความลงตัว) เราหวังว่าจะสามารถส่งให้คุณทดลองใช้ฟรีชุดหนึ่ง หากคุณชอบ เราสามารถเสนอค่าคอมมิชชั่นสูง (20%) สำหรับการร่วมมือขายสินค้า หรือถ้าคุณแค่ทำคลิป Unboxing เราก็ดีใจมาก (ลดอุปสรรค) สนใจคุยไหมคะ?

ตรรกะของชุดคำพูดนี้คือ:

แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้ส่งข้อความแบบกลุ่ม และคุณได้ดูเนื้อหาของเขาอย่างตั้งใจ

อธิบายว่าสินค้าเกี่ยวข้องกับเขา เพื่อไม่ให้เขารู้สึกว่าถูกรบกวน

ให้สิทธิ์ในการเลือกอย่างเต็มที่, ค่าคอมมิชชันหรือตัวอย่างฟรี, ลดความกดดันให้เหลือน้อยที่สุด.

นอกจากนี้ หากเจอช่วงโปรโมชั่นใหญ่ตอบช้า อย่ารอเฉยๆ ลองผ่านติดต่อผ่านหลายช่องทาง เช่น ข้อความ TikTok, WhatsApp หรืออีเมล แต่ต้องสุภาพ และเว้นระยะสองสามวันแล้วติดตามอีกครั้ง

 

ที่มาของรูป:TikTok

ขั้นตอนที่ 3: จาก“จากการขายแบบครั้งเดียว” สู่ “การผูกมัดอย่างลึกซึ้ง” กลยุทธ์ขั้นสูงสุดของเซียน

แก้ไขปัญหาการตอบช้าและไม่เข้ากันแล้ว สิ่งที่น่าปวดหัวที่สุดมักจะเป็นความร่วมมือที่ต่ำ ตัวอย่างเช่น ถ่ายทำสคริปต์อย่างลวก ๆ หรือไม่ส่งตามเวลาที่ตกลงกันไว้ ในเวลานี้คุณต้องเข้าใจว่า ความสัมพันธ์แบบซื้อขายธรรมดา ๆ นั้นไม่ยั่งยืนที่สุด

นี่คือการแบ่งปันแนวทางขั้นสูงที่เป็นจริง: กรณีศึกษาแบรนด์ร่วมสร้าง

มีผู้ขายรายใหญ่ข้ามชาติที่ทำธุรกิจกลุ่มสินค้าทำความสะอาดและดูแลส่วนบุคคลชื่อEldon เขาเผชิญกับปัญหาปริมาณการเข้าถึงสูงสุดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาไม่ได้เลือกที่จะกระจายเครือข่ายอย่างกว้างขวาง แต่เลือกที่จะ "ร่วมสร้างแบรนด์" กับผู้มีอิทธิพลระดับหัวแถว

เขาทำอย่างไร? เขาชอบอันหนึ่งด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา "การเลี้ยงลูกในครอบครัว" ที่มีผู้ติดตามหลายสิบล้านคน คราวนี้เขาไม่ได้จ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญคนนั้นถ่ายวิดีโอตามปกติ แต่กลับชวนผู้เชี่ยวชาญมาพัฒนาผลิตภัณฑ์อาบน้ำและดูแลผิวสำหรับแม่และเด็กร่วมกัน โดยผู้เชี่ยวชาญจะเป็นฝ่ายเสนอความต้องการตามประสบการณ์ของตัวเอง (เช่น ส่วนผสมต้องอ่อนโยนกว่า บรรจุภัณฑ์ต้องใช้งานมือเดียวสะดวก) ส่วนทีมของ Eldon รับผิดชอบด้านซัพพลายเชนและการผลิต มีข่าวว่าเพื่อรายละเอียดเพียงจุดเดียว ต้องทำตัวอย่างถึง 50 กว่าครั้ง

แล้วผลล่ะ? หลังจากสินค้าขึ้นชั้นก็ขายหมดอย่างรวดเร็ว

ในการแบ่งปันผลกำไร พวกเขาใช้กลไกแบบแบ่งชั้น:ช่องทาง TikTok ขายสินค้าผ่านการถ่ายทอดสดให้ค่าคอมมิชชันสูงแก่ผู้มีอิทธิพล หากแบรนด์ขายดีถึงระดับ GMV ก็จะมีเพิ่มเติม20%—50%การปันผลกำไร; หากแบรนด์ขยายไปถึงShopee และทุกช่องทางอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญยังคงมีส่วนแบ่ง

 

ที่มาของภาพ: Yibang Dongli

เขียนไว้ในตอนท้าย

เส้นทางการสร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์นี้ ในช่วงแรกจะต้องเจออุปสรรค จะเจอ"อ่านแล้วไม่ตอบ" จะเจอการปลอมแปลงข้อมูล แต่เมื่อคุณเปลี่ยนทัศนคติจาก "ฉันกำลังเสียเวลาดำเนินการ" เป็น "ฉันกำลังสะสมทรัพย์สินของแบรนด์" ทุกอย่างจะกระจ่างชัดขึ้น

ครั้งต่อไปที่คุณเปิดกล่องข้อความส่วนตัว ลองคิดดูว่า: ฉันสามารถนำคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์อะไรมาสู่อินฟลูเอนเซอร์คนนี้? เป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูง, เป็นผลตอบแทนที่คุ้มค่า, หรือเป็นอนาคตที่ช่วยให้เขาเติบโตไปด้วยกัน? เมื่อคุณเข้าใจจุดนี้แล้ว เส้นทางการสร้างความสัมพันธ์ของคุณก็จะเริ่มราบรื่นอย่างแท้จริง