ก่อนหน้านี้มี Three Sheep Network ที่เข้าสู่ตลาดสิงคโปร์ ต่อมาคือ Oriental Selection ที่จ้างพนักงาน TikTok ด้วยเงินเดือน 40,000 หยวนต่อเดือน ขณะที่เรายังคงดิ้นรนเพื่อหาเลี้ยงชีพ สายลมแห่งยุคสมัยก็เปลี่ยนทิศทางไปอย่างเงียบๆ

การที่สตรีมเมอร์ชั้นนำเหล่านี้ทยอยออกไปต่างประเทศ ทำให้ตลาดอีคอมเมิร์ซต่างประเทศกลายเป็นสนามรบใหม่ที่ไร้ควันดิน

แล้วตลาดต่างประเทศน่าสนใจขนาดนั้นเลยหรือ?

1 Three Sheep Network เริ่มไลฟ์สดร่วมในสิงคโปร์

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนาของวงการอีคอมเมิร์ซและความสมบูรณ์ของอุตสาหกรรมโลจิสติกส์ อีคอมเมิร์ซต่างประเทศไม่ได้ถูกวิพากษ์วิจารณ์เหมือนในอดีตอีกต่อไป

ประกอบกับความนิยมของ TikTok ในตลาดโลก ทำให้การขยายธุรกิจไปต่างประเทศไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป ซึ่งทำให้ธุรกิจจีนหลายแห่งมองเห็นโอกาสทางธุรกิจ

ตามรายงาน ล่าสุด แผนก TikTok ของบริษัทของเสี่ยวหยางเกอได้เผยแพร่วิดีโอ พร้อมข้อความว่า "จุดแรก 【สิงคโปร์】 จุดที่สอง 【มาเลเซีย】"

และในวันที่ 10 มกราคม Three Sheep Group ได้อนุญาตให้ครีเอเตอร์ท้องถิ่นในสิงคโปร์ @shopwithsasax ทำการไลฟ์สดร่วมกัน ซึ่งเป็นก้าวแรกในการเสริมพลังให้ครีเอเตอร์ต่างประเทศขายสินค้า

การไลฟ์สดครั้งนี้ยังสร้างสถิติใหม่ให้กับภาคอีคอมเมิร์ซของ TikTok ในสิงคโปร์และขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในชาร์ตท้องถิ่นของสิงคโปร์

นี่เป็นความเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ครั้งแรกของ Three Sheep Network หลังจากย้ายสำนักงานใหญ่เมื่อปลายปี 2023

แม้ข่าวอาจดูมาแบบกะทันหัน แต่ความจริงแล้วThree Sheep Network ได้วางแผนธุรกิจต่างประเทศมานานแล้ว

ในเดือนพฤษภาคม 2023 ดู๋กัง ซีอีโอของ Three Sheep Network เคยกล่าวไว้ว่า หลังจากบริษัทย้ายไปยังอาคารใหม่อาจจะทำอะไรบางอย่างบน TikTok

และเสี่ยวหยางเกอก็ได้กล่าวชัดเจนระหว่างไลฟ์สดว่า จะไม่จำกัดอยู่แค่ในประเทศจีนแน่นอน

ทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงความตั้งใจที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2023 Three Sheep Network เริ่มวางแผนตลาดโลกอย่างเต็มรูปแบบ และเลือกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นพื้นที่ทดลองก่อน

หลังจากจัดตั้งทีมงานต่างประเทศและสร้างองค์กร MCN ต่างประเทศ "Three Sheep Network" แล้ว Three Sheep Network ได้เชิญทีมตัดต่อชั้นนำของจีนมาทดสอบภายใน หลังจากพยายามสามเดือน ก็สามารถสร้างคอนเทนต์เมทริกซ์ที่มีผู้ติดตาม 2 ล้านคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สำหรับ IP ของ Three Sheep Network ได้สำเร็จ

ในขณะเดียวกัน Three Sheep Network ยังร่วมมือกับพันธมิตรคุณภาพสูงในห้องไลฟ์สดของจีนเพื่อวางแผนการขยายธุรกิจต่างประเทศ ผลักดันสินค้าขายดีสู่ตลาดโลก

แต่จริงๆ แล้ว Three Sheep Network ไม่ใช่สตรีมเมอร์ชั้นนำรายแรกที่นำความตั้งใจขยายธุรกิจต่างประเทศมาปฏิบัติจริง

2 สตรีมเมอร์ชั้นนำต่างวางแผนกันแล้ว

ไม่ว่าจะเป็น Oriental Selection ของหยูหมินหง หรือ Make Friends ที่ก่อตั้งโดยหลัวหย่งเฮ่า ต่างก็เริ่มวางแผนตลาดต่างประเทศตั้งแต่เนิ่นๆ

ในช่วงต้นปี 2023 บริษัทแม่ของ Oriental Selection "Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd." ได้เริ่มยื่นจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าหลายรายการชื่อ "EAST BUY" ซึ่งครอบคลุมการจำแนกประเภทระหว่างประเทศด้านอาหารสะดวกซื้อและบริการเว็บไซต์ ในขณะเดียวกัน ซุนตงซวี่ ซีอีโอของ Oriental Selection ในขณะนั้นก็เคยเปิดเผยว่าOriental Selection กำลังเตรียมการขยายธุรกิจต่างประเทศ

และก่อนหน้านั้นในปี 2022 Make Friends ก็ได้บุกตลาด TikTok และก่อตั้งแผนกต่างประเทศและสถาบันการศึกษาอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ แผนกต่างประเทศรับผิดชอบด้านการตลาด สินค้า และการไลฟ์สดขายของ ส่วนสถาบันการศึกษาอีคอมเมิร์ซต่างประเทศเน้นฝึกอบรมครีเอเตอร์และผู้ขาย

ในขณะนั้น ห่าวซีเจี๋ย หัวหน้าแผนกต่างประเทศของ Make Friends ยังกล่าวอีกว่า "การขยายธุรกิจต่างประเทศจะเป็นเส้นโค้งการเติบโตที่สำคัญอันดับสองของ Make Friends ในอนาคต"

กลุ่ม Xinxuan ของซินโหยวจื้อ (ซินปา) สตรีมเมอร์ชั้นนำของ Kuaishou ก็ได้เริ่มแผนการขยายธุรกิจต่างประเทศในเดือนพฤษภาคม 2023 โดยจุดแรกคือประเทศไทย

การกระทำของสตรีมเมอร์ชั้นนำเหล่านี้ล้วนชี้ให้เห็นข้อเท็จจริงประการหนึ่ง นั่นคือยุคสมัยเปลี่ยนไป ตลาดต่างประเทศตอนนี้กว้างใหญ่จริงๆ

เมื่อมองดูการเปลี่ยนแปลงของ TikTok ในต่างประเทศในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ก็คล้ายกับช่วงที่วิดีโอสั้นในจีนกำลังเป็นกระแสเมื่อไม่กี่ปีก่อน

ความไว้วางใจของผู้คนที่มีต่อแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และความไว้วางใจที่มีต่อผู้ขายบนแพลตฟอร์มก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่รู้ตัวเช่นกัน

การเปลี่ยนแปลงเช่นนี้เป็นประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจ B2C และ B2B ที่กำลังขยายธุรกิจต่างประเทศ

เพราะความไว้วางใจคืออุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดระหว่างผู้ขายจีนที่ขยายธุรกิจต่างประเทศกับผู้บริโภคท้องถิ่น และตอนนี้อุปสรรคนี้ก็บางลงมากแล้ว

แต่อย่าคิดว่าการขยายธุรกิจต่างประเทศเป็นเรื่องง่ายเพราะอย่างที่ว่า งานที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญ ควรให้ผู้เชี่ยวชาญทำ

การขยายธุรกิจต่างประเทศต้องใช้ห่วงโซ่อุปทานและระบบรูปแบบการดำเนินงานที่แข็งแกร่ง หากยังไม่พร้อม ก็ไม่แนะนำให้ลองเสี่ยง