Z kuşağı en dijital nesil olarak adlandırılsa da, cilt bakımı alanında hâlâ eski markalara güveniyorlar. Bu markaların ürünlerinin çoğu pahalı ve kullanımı karmaşık olduğundan, genç tüketicilerin artan kişiselleştirme ve kolaylık taleplerini karşılamakta açıkça yetersiz kalıyor.

Pazardaki bu boşluğa yanıt olarak, Bubble Skincare adlı uygun fiyatlı bir cilt bakım markası ortaya çıktı ve Şubat 2024'te bir haftada TikTok Shop'ta en hızlı yükselen arama terimi oldu; arama hacmi %228 arttı.

Sadece bu da değil, TikTok satıcı merkezi sistemi tarafından başarı olasılığı %100 olarak değerlendirilen tek önerilen arama terimi oldu ve TikTok'ta bir "mucize" olarak adlandırıldı!

Bubble Skincare bu kadar büyük bir başarıyı nasıl elde etti?

Birincisi,Hedefli Pazar Konumlandırması

Markanın kurucusu Shai Eisenman, pazar konumlandırması konusunda net bir anlayışa sahipti. Rekabetçi cilt bakımı pazarında yeni bir markanın öne çıkması için belirli ve niş bir hedef kitleye odaklanması gerektiğini biliyordu.

Derinlemesine gözlemler sonucunda, piyasadaki cilt bakım ürünlerinin büyük çoğunluğunun 25 yaş üstü tüketiciler için tasarlandığını, ancak 14 ila 24 yaş arasındaki kızlar için uygun ürünler bulmanın zor olduğunu keşfetti.

Shai Eisenman'ın Bubble Skincare ürünlerini 14-24 yaş arası kadın tüketicilere yönelik konumlandırmasının nedeni de buydu.

Bubble Skincare sadece uygun fiyatlı ve etkili olmakla kalmıyor, aynı zamanda Z kuşağının değerleriyle derinlemesine örtüşüyor. Basit ve etkili cilt bakımı yöntemleriyle her gencin sağlıklı ve parlak bir cilde sahip olmasını hedefliyor.

2023 yılında satışları 30 milyon dolara (yaklaşık 220 milyon RMB) ulaştı ve Forbes tarafından 2023'ün en hızlı büyüyen markası seçildi.

İkincisi, TikTok'u Etkin Bir Şekilde Kullanmak

İnternetin gelişimiyle birlikte büyüyen bu nesil, sosyal medyadaki fenomenlerin veya akranlarının önerilerine daha fazla güvenme eğiliminde. Bu kitleyi çekmek ve kazanmak için Bubble Skincare, sosyal medya platformlarında aktif olması ve güçlü bir etki oluşturması gerektiğini biliyordu.

Bubble Skincare'in gelir artışında önemli bir kanal, TikTok'taki çok sayıda videonun geniş çapta yayılmasıydı. Şu anda Bubble Skincare'in TikTok'ta 2,7 milyon takipçisi var ve altı ayda ortalama 500.000 takipçi artışıyla toplam 19,5 milyon beğeni aldı!

Kaynak: TikTok

● Video İçeriğinin Kaliteli Üretimine Önem Vermek

Bubble Skincare, TikTok video içeriği üretimine büyük önem veriyor. Ürün bileşenleri ve cilt bakımı bilgileri gibi eğitici içerikler hazırlıyor; örneğin, ürünlerin neden koku içermediğini ve kişisel cilt tipine göre nasıl doğru ürün seçileceğini derinlemesine açıklayarak tüketicilerin ürün avantajlarını tam olarak anlamasını ve daha bilinçli satın alma kararları vermesini sağlıyor. Ayrıca, tüketicilere profesyonel cilt bakımı ipuçları ve ürün kullanım kılavuzları sunarak, ürünlerden en iyi şekilde yararlanmalarına ve cilt bakım sonuçlarını önemli ölçüde iyileştirmelerine yardımcı oluyor.

Kaynak: TikTok

● TikTok Fenomenleriyle İş Birliğine Önem Vermek

Bubble Skincare ayrıca cilt bakımı alanındaki fenomenlerle iş birliği yaparak, onların etkisini kullanarak ürünleri tanıtıyor, gerçek tüketici deneyimlerini sergiliyor ve markanın topluluk hissini güçlendirerek TikTok'taki hedef kitlesini etkili bir şekilde genişletiyor.

Bu çeşitli içerik biçimleri, Bubble Skincare'in marka değerini başarıyla iletmekle kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerle olan bağını derinleştiriyor.

Ayrıca Bubble Skincare, TikTok videolarının altındaki her kullanıcı yorumuna aktif olarak yanıt veriyor, etkileşim yoluyla ürün geri bildirimi topluyor ve tüketicilerin kendilerini değerli hissetmelerini sağlayarak markaya olan sürekli ilgi ve heyecanlarını koruyor.

Kaynak: TikTok

● TikTok'taki İlgili Hashtag'lerin Popülerliğine Önem Vermek

Bubble Skincare ayrıca TikTok'taki ilgili hashtag'lerin popülerliğine büyük önem veriyor ve tüketicileri marka hashtag'i altında satın aldıkları ürünlerle ilgili videolar paylaşmaya veya ürün kullanımıyla ilgili pratik ipuçları vermeye teşvik ediyor. Bugüne kadar, #Bubble hashtag'i altında yaklaşık 630.000 harika içerik birikmiş durumda ve popülerliği iyi seviyede.

Kaynak: TikTok

Üçüncüsü, Kendi Yurtdışı Bağımsız Sitesini Kurmak

Bubble Skincare ayrıca kendi yurtdışı bağımsız sitesini kurdu. Özenli düzen ve akıllı tasarım, "mutlu cilt bakımı" felsefesini vurguluyor. Canlı renk kombinasyonları ve markanın parlak, eğlenceli ürün ambalajı birbirini tamamlıyor ve gençliğin enerjisi ile markanın benzersiz çekiciliğini birlikte yansıtıyor.

Bubble Skincare Yurtdışı Bağımsız Sitesi

Bubble Skincare'in bağımsız sitesi şu anda temizleyici, tonik, nemlendirici krem, nemlendirici serum, maske, göz kremi gibi kapsamlı bir cilt bakım ürünleri yelpazesi sunarak tüketicilerin çeşitli cilt bakım ihtiyaçlarını karşılıyor.

Tüm ürünlerin fiyatı uygun bir şekilde 20 doların altında belirlenmiş ve ilk kez alışveriş yapan kullanıcılara %10 indirim sunuluyor. Bu, daha fazla tüketicinin yüksek kaliteli cilt bakımını kolayca deneyimlemesini sağlamayı amaçlıyor.

Tüketicilerin satın alma karar sürecini basitleştirmek için Bubble Skincare, özenle hazırlanmış cilt bakım setleri sunarak tek tıkla kolay satın alma deneyimi sağlıyor. Cilt bakım setleriyle Bubble Skincare, genç tüketicilerin temel cilt bakım ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, Z kuşağının basit ama etkili cilt bakım çözümleri arayışındaki değerlerini de yansıtıyor.

Bu strateji, pratik ve etkili cilt bakım çözümleri arayan daha fazla genç tüketiciyi çekiyor ve markanın genç pazarındaki konumunu daha da güçlendiriyor.

Bubble Skincare Yurtdışı Bağımsız Sitesi

Dördüncüsü, IP'lerle İş Birliği Yapmak

Genç tüketicilerin kalbini daha iyi kazanmak için Bubble Skincare, tanınmış IP'lerle iş birliği yapmayı seçerek eğlenceli ve yenilikçi cilt bakım ürünleri yaratıyor.

Örneğin, "Ters Yüz 2" ile güçlü bir iş birliği yaparak cilt bakım serisi çıkardı. Film karakterlerinin benzersiz çekiciliğini ustalıkla birleştirerek "Mutlu Yüz Temizleyici", "Rahatlatıcı Cilt Toniği" ve "Cesaret Nemlendirici Kremi" gibi harika ürünler sundu. Ambalaj üzerindeki canlı karakter çizimleri sadece eğlence katmakla kalmıyor, aynı zamanda marka imajıyla da uyum sağlayarak tüketicilere mutluluk, rahatlık ve cesaret dolu bir cilt bakımı yolculuğu sunuyor.

Bubble Skincare İş Birliği Ürünü

Rekabetçi yurtdışı cilt bakımı pazarında Bubble Skincare, hedefli pazar konumlandırması, benzersiz ve yaratıcı ürün tasarımı ve akıllı pazarlama stratejileriyle sadece tüketicilerin beğenisini kazanmakla kalmadı, aynı zamanda onlarla derin bir duygusal bağ kurdu. Gelecekte daha fazla markanın bu başarı deneyiminden öğrenerek verimli bir şekilde yurtdışına açılmasını umuyoruz!