Küresel tüketicilerin kişisel imaj ve yaşam kalitesine yönelik sürekli arayışıyla birlikte, güzellik ve kişisel bakım sektörü hızlı bir gelişimin altın çağını yaşıyor. Avrupa ve Amerika pazarlarında, kıllanmanın daha yoğun olması nedeniyle epilasyon yaygın bir güzellik alışkanlığı haline gelmiştir.

Ancak, epilasyon kremi ve ağda gibi geleneksel epilasyon yöntemleri birçok rahatsızlığı beraberinde getirirken, pazarın daha verimli ve güvenli epilasyon çözümlerine olan talebi giderek artmaktadır.

Modern epilasyon yöntemlerine bakıldığında, küresel epilasyon cihazı pazarı 2021 yılında 1,08383 milyar ABD dolarına ulaşmış olup, tahmin dönemi boyunca yıllık %8,6 bileşik büyüme oranıyla büyümesi beklenmektedir.

Bu pazarın muazzam potansiyeli birçok markayı cezbetmiştir,Ulike bunlardan biridir ve hassas pazar konumlandırması ve yenilikçi pazarlama stratejileriyle bu alanda öne çıkan marka haline gelmiştir.

Kaynak: Google

Ulike'ın Yükselişi

Ulike markası 2013 yılında kurulmuş olup, Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd.'ye bağlıdır ve Youlai Group bünyesinde optik cilt bakımı alanında uzmanlaşan ilk küresel markadır. Güzellik teknolojisi alanındaki derinlemesine çalışmaları sayesinde, iç pazarda hızla kendini göstermiştir.

Markanın temel ürünü olan ev tipi IPL epilasyon cihazı, "safir buz noktası" teknolojisiyle öne çıkmakta ve epilasyon sürecinde kullanıcılara ağrısız, konforlu bir deneyim sunarken, epilasyon sonuçlarının kalıcı ve verimli olmasını vaat etmektedir.

Bu yenilikçi teknolojinin uygulanması, geleneksel epilasyon yöntemlerinin sorunlarını mükemmel bir şekilde çözmüş ve bu nedenle ürün tüketiciler tarafından büyük beğeni toplamıştır.

İç pazardaki pazar payının istikrarlı bir şekilde artmasıyla birlikte Ulike, gözünü daha geniş uluslararası pazarlara çevirmiştir.

2019 yılında Ulike, küreselleşme stratejisini resmen başlatmıştır. Bu karar iki temel faktöre dayanmaktadır: birincisi, küresel epilasyon pazarındaki talebe dair derin bir içgörü; ikincisi ise kendi ürün rekabet gücüne olan güvendir.

Küresel pazarda, özellikle Avrupa ve Amerika bölgelerinde, tüketicilerin epilasyon talebi daha acildir ve pazarda verimli ve konforlu bir deneyim sunan epilasyon ürünleri eksiktir. Ulike'ın yenilikçi teknolojisi tam da bu pazar boşluğunu doldurabilecek niteliktedir.

Sosyal Medya Pazarlaması: TikTok'ta Yenilikçi Atılım

Küresel pazara açılma sürecinde, sosyal medya platformu TikTok, Ulike'ın ana savaş alanı haline gelmiştir.

Gençlerin yoğun olarak bulunduğu bu platformda Ulike, kısa videolar ve canlı yayınla satış yöntemlerini derinlemesine kullanarak ürünlerini etkili bir şekilde tanıtmış ve beklenen satış sonuçlarına ulaşmıştır.

Ulike'ın TikTok'taki başarısı esas olarak aşağıdaki faktörlere dayanmaktadır:

1. Ulike, TikTok'taki etiket özelliğinden tam anlamıyla yararlanmıştır.

TikTok'ta, #hairremoval etiketiyle ilgili içeriklerin sayısı 200 bini aşmıştır; insanlar burada epilasyonda kullandıkları iyi ürünleri ve epilasyon süreçlerini paylaşmaktadır. Kullanım öncesi ve sonrası arasındaki güçlü kontrast, çok sayıda kullanıcının ilgisini çekmiş ve Ulike'ın marka görünürlüğünü büyük ölçüde artırmıştır.

2. Ulike, ürünlerini tanıtmak için çeşitli fenomenlerle iş birliği yapmayı sürdürmektedir.

16 milyondan fazla takipçisi olan üst düzey fenomenlerden, binin altında takipçisi olan sıradan kullanıcılara kadar Ulike, mümkün olduğunca onlarla iş birliği kurmaktadır. Bu kişiler ağırlıklı olarak genç kadınlardan oluşmakta ve çoğunlukla makyaj-kişisel bakım ile kadın giyim olmak üzere iki ana kategoride yer almaktadır. Bu strateji, Ulike ürünlerinin farklı tüketici gruplarına ulaşmasını sağlamış ve ürün satışlarını artırmıştır.

Örneğin, Ulike'ın blog yazarı @montserratmurillocz ile yaptığı iş birliği oldukça başarılı olmuştur.

Takipçi sayısı 30 binin altında olmasına rağmen, makyaj ve cilt bakımı rutinlerini paylaşan bu blog yazarı, Ulike epilasyon cihazını tanıttığı bu videoda 2,5 dakika boyunca, Ulike lazer epilasyon cihazını koltuk altı ve dudak çevresindeki tüylerden kurtulmak için nasıl kullandığını göstermiş ve tüm sürecin hiç acı vermediğini, çok rahat olduğunu ve sonuçların harika olduğunu belirtmiştir.

Bu videonun tahmini satış adedi 277'ye, tahmini GMV ise yaklaşık 70 bin ABD dolarına ulaşmıştır ve bu, oldukça başarılı bir iş birliği olarak değerlendirilebilir.

Kaynak: EchoTik

3. Ulike ayrıca, marka ile müşteriler arasındaki mesafeyi kısaltmak için kendi markalı hesabını aktif olarak kurarak satış yapmaktadır.

Mağazayla ilişkili hesap @ulikeofficial düzenli olarak güncellenmekte ve ağırlıklı olarak ürün tanıtımı ve tavsiye videoları yayınlamaktadır.

Şu anda TikTok'ta "hair removal" araması yapıldığında, üst sıralarda yer alan birçok içerikte Ulike'ın marka tavsiyeleri ve deneme videoları görülebilmektedir. Ulike'a özel etiket #Ulikehairremoval altında 3500'den fazla video bulunmaktadır.

Kaynak: EchoTik

Çok Kanallı Yapılanma: Sosyal Medya Sinerjisi

Ulike, her bir sosyal medya platformunun özelliklerini ve hedef kitle farklılıklarını çok net bir şekilde kavramış ve bu nedenle farklı platformlarda hedefe yönelik pazarlama stratejileri uygulamıştır.

Instagram'da Ulike, ağırlıklı olarak yüksek görsel etkiye sahip yeni ürün tanıtımları ve fenomenlerin ürün kullanım süreçlerini gösteren videolar yayınlamaktadır. Bu içerikler 143 bin takipçinin ilgisini çekmeyi başarmış ve platformun havasıyla uyumlu olarak marka popülerliğini artırmıştır.

YouTube'da ise Ulike, ağırlıklı olarak fenomenlerin karşılaştırmalı inceleme videolarını yayınlamaktadır. Ulike, bilimsel bilgi paylaşan büyük fenomenler, üst düzey makyaj blog yazarları gibi dikey alanlardaki KOL'leri kullanarak epilasyon cihazı bilgilendirmesi, kullanım kılavuzu, epilasyon incelemeleri gibi içerikler yayınlamaktadır. Bu içerikler yalnızca daha fazla dikey alandaki farklı takipçi gruplarına ulaşmakla kalmamış, aynı zamanda sürekli olarak konuları gündeme getirerek büyük miktarda görüntüleme biriktirmiştir.

Küresel Strateji: Çevrimiçi ve Çevrimdışı Eş Zamanlı İlerleme

Büyük sosyal medya platformlarındaki yapılanmanın yanı sıra Ulike, bağımsız web sitesinin kurulumuna ve optimizasyonuna da önem vermektedir. Bağımsız web sitesi, SEO optimizasyonu ve ücretli arama reklamları sayesinde büyük miktarda organik trafik çekmektedir. Mükemmel kullanıcı deneyimi tasarımı ve ayrıntılı ürün bilgileri, kullanıcı dönüşüm oranını daha da artırmakta ve tüketici güveni ile memnuniyetini güçlendirmektedir.

E-ticaret platformu Amazon'da Ulike, hassas ürün konumlandırması ve kaliteli müşteri yorumları sayesinde hızla pazarın takdirini kazanmıştır. Dünyanın en büyük e-ticaret platformu olan Amazon'un güçlü lojistik ve satış sonrası hizmetleri de Ulike tüketicilerine kolaylık sağlamış ve markanın satış büyümesini daha da ileriye taşımıştır.

Kaynak: Amazon

Bunun yanı sıra Ulike, Güneydoğu Asya'nın tanınmış e-ticaret platformu Shopee'ye de başarıyla giriş yapmış ve mağazaya girdikten sonraki 6 ay içinde ilk büyük sipariş patlamasını gerçekleştirmiştir.

Üstelik Ulike'ın yurtdışına açılma stratejisi yalnızca çevrimiçi ile sınırlı kalmamış, fiziksel mağazaların marka tanıtımı ve satıştaki önemini de görmüştür. Bu nedenle Ulike, ABD, Güney Kore, Japonya gibi ülke ve bölgelerde fiziksel deneyim mağazaları açmış ve yurt içinde 1000'den fazla üst düzey moda mağazası ve Sephora fiziksel mağazasına giriş yapmıştır.

Ulike'ın başarı öyküsünde, bir markanın başarısının tesadüf olmadığını, "azim ve sebatın" başarının anahtarı olduğunu görmek zor değil.

Hangzhou'dan dünyaya, Ulike, yerli ürünlerin ışığının yalnızca yurt içini değil, tüm dünyayı aydınlatabileceğini gücüyle kanıtlamıştır.

Geleceğe baktığımızda, Ulike gibi daha fazla Çin markasının küreselleşme dalgasında sağlam adımlarla ilerlemesini, kaliteyle var olmasını, yenilikle uzaklara gitmesini ve dünya sahnesinde Çin hikayelerini anlatıp Doğu bilgeliğini sergilemesini görmeyi umuyoruz!