1655Salgının etkili olduğu bu yıllar, küresel kamuoyunun fiziksel sağlığın önemini anlamasını sağladı ve insanların sağlık korumasına verdiği önem yeni bir seviyeye ulaştı.
Bu bağlamda, sağlık takviyesi sektörü de yeni bir gelişim dönemine girdi ve büyük platformlarda arama ve satın alma hacimleri hızla arttı.
TikTok ABD bölgesindeki sağlık takviyesi mağazası Milamiamor, bunun tipik bir örneğidir.
Echotik tarafından derlenen mağaza verilerine göre, Milamiamor son bir ayda dikkat çekici bir performans sergiledi ve 4,93 milyon yuan işlem hacmiyle TikTok ABD bölgesi mağaza satış listesinde zirveye yerleşti, satış hacmi de diğer sektörlerden büyük bir farkla ayrıldı.
Kaynak: EchoTik
Milamiamor'un ani yükselişi, genel ortam ve kendi ürün avantajlarının etkisiyle olsa da, bu süreçte benzersiz ürün konumlandırması ve hassas pazarlama stratejileri de göz ardı edilemeyecek faktörlerdir.
Milamiamor'un yurtdışı bağımsız sitesi ekran görüntüsü
Milamiamor mağazası, yüksek kaliteli doğal içerikli sağlık takviyeleri üzerine odaklanır ve bilim, sağlık ve verimlilik ilkeleriyle, farklı yaş grupları ve sağlık ihtiyaçlarına sahip tüketicilere uygun sağlık çözümleri sunmayı hedefler.
Ürün yelpazesi, sindirim düzenleme, kabızlık giderme ve bağırsak temizliği gibi birçok alanı kapsar, ancak en popüler olanı mağazanın son dönemdeki patlama ürünü—15 Day Cleanse'dir.
Bu ürün, kilo verme ve zayıflama odaklıdır; sindirim sistemini düzenleyerek vücut fonksiyonlarını iyileştirmeye yardımcı olur ve böylece kilo verme etkisi sağlar. Sosyal etkileşim özelliği yüksek olan bu ürün, yüksek kalorili beslenme alışkanlıkları ve genel fitness kültürüne sahip Avrupa ve Amerika gibi ülkelerde, influencer'lar tarafından kolayca tanıtılabilir.
Bu ürünün son 30 gündeki satış hacmi 283.400 adede, işlem hacmi ise 4,92 milyon yuana ulaşarak gerçek bir patlama ürünü haline geldi!
Kaynak: EchoTik
Ancak Milamiamor mağazasının büyüme yolculuğunu anlamak bir şey, bu sektörün rüzgarına kapılıp Milamiamor'un başarısını kopyalamak ise başka bir şeydir.
Bunu anlamak için, Milamiamor'un TikTok ABD bölgesinde hızla başarılı olmasının temel faktörlerini analiz etmek gerekir.
1. Patlama Ürün Stratejisi
Her sektörde rekabet vardır ve TikTok'a yeni giren markalar için tüm ürünlerin patlamasını beklemek mümkün değildir. Bu nedenle en iyi yol, Milamiamor gibi, piyasa koşullarına göre geniş bir konu yelpazesine ve hedef kitleye sahip, aynı zamanda senaryo bazlı pazarlamaya uygun olan ürünü "ana masaya" koymaktır.
Ürün 15 Day Cleanse Kaynak: EchoTik
B2B işletmeleri için de aynı durum geçerlidir. B2B ve B2C işletmelerinin müşteri kitleleri farklı olsa da, patlama ürünü öne çıkarma konusunda benzerlikler vardır. Çünkü yalnızca bir ürün yaygınlaştığında, diğer ürünlere daha fazla ilgi çekilebilir ve daha geniş bir kitleye ulaşılabilir.
2. Sosyal Medya ve Influencer Pazarlaması
Daha önce belirtildiği gibi, Milamiamor'un "15 Day Cleanse" ürünü yüksek sosyal etkileşim özelliğine sahiptir ve influencer'lar tarafından kolayca tanıtılabilir.
Bu nedenle pazarlama stratejisinde Milamiamor, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması ve ağızdan ağıza pazarlama gibi çeşitli yöntemleri birleştiren çok yönlü bir yaklaşım benimsemiştir.
İlk olarak, influencer matrisi aracılığıyla ürünün hedef kitlesini genişleterek yaygın bir tanıtım sağlamıştır.
Kaynak: EchoTik
Ardından, TikTok marka hesabı aracılığıyla düzenli olarak sağlıklı yaşam tarzıyla ilgili yüksek kaliteli içerikler yayınlayarak, sağlıklı yaşama ilgi duyan geniş bir kullanıcı kitlesinin ilgisini çekmiş ve etkileşim sağlamış, böylece güçlü bir marka imajı oluşturmuş ve tüketici güveni kazanmıştır.
Milamiamor'un TikTok'taki marka hesabı Kaynak: TikTok
Aynı zamanda, bu tür ürünler kısa sürede sonuç göstermeye odaklandığı için, influencer'lar pazarlamada genellikle kendi değişimlerini ve gerçek deneyimlerini öne çıkararak etkiyi "görünür" kılar ve bu da marka için dolaylı olarak güçlü bir ağızdan ağıza pazarlama sağlar.
Influencer'ın 15 Day Cleanse'in destekleyici etkisini tanıtması Kaynak: TikTok
Son olarak, Milamiamor çevrimiçi etkinlikler ve sınırlı süreli indirimler düzenleyerek tüketicilerin satın alma isteğini artırmış ve böylece TikTok Shop mağazasının satış performansını daha da yükseltmiştir.
Görünüşte basit olan bu birkaç adım, bir sektörde patlama yaratan bir ürün yaratmış ve arkasındaki Milamiamor markasına büyük bir ticari değer kazandırarak, Çin'in sınır ötesi e-ticaret sektörüne de ilham vermiştir.
Kanıtlanmıştır ki, TikTok ile yurtdışına açılmak zor değildir; asıl zorluk, markayı tanıtarak pazarda yer edinmek ve geleceği kazanmaktır.
Yurtdışı pazarının geniş olduğu bu dönemde, herkesin bu fırsatı iyi değerlendirmesini umuyoruz.
2024'te birlikte dalgaları aşalım.
