Peruk, bir moda aksesuarı olarak dünya çapında giderek daha fazla insan tarafından seviliyor. İster imaj değiştirmek, ister saç sorunlarını gizlemek için olsun, peruk hızlı ve etkili bir çözüm sunuyor. Artan taleple birlikte çok sayıda peruk markası ortaya çıktı. TikTok'ta da böyle küçük bir dükkan var, OQ HAIR SHOP, peruk satarak altı ayda yaklaşık 4 milyon dolar kazandı.

TikTok

OQ HAIR SHOP, ABD merkezli bir peruk markasıdır. Dükkan, geçen yıl Ağustos ayının sonunda TikTok Shop ABD sitesine katıldı. 1 Nisan itibarıyla dükkanın toplam satışı 35.200 adet, toplam satış geliri ise yaklaşık 4,8 milyon dolar oldu.

Son 30 gündeki satış ve GMV büyümesi hızlandı; satışlar 12.300 adet, satış geliri ise 1,5 milyon dolar olup, toplam satış gelirinin yaklaşık üçte birini oluşturuyor.

29 Mart'ta satış geliri zirveye ulaştı ve o günkü satış geliri neredeyse 100.000 dolara dayandı.

Bu peruk dükkanında en çok satan ürünler, tek parça peruklardır. En çok satan peruğun satışı 25.100 adet, fiyatı ise 94,39 dolar. Fiyatı ucuz olmasa da, gerçekçi kullanım hissi, beğenilen stil ve modelleri ve sağlam üretim kalitesi sayesinde birçok kadın kullanıcının, özellikle de Afrikalı kadınların beğenisini kazanarak "sevgi" için ödeme yapmalarını sağladı.

△TikTok fenomen iş birliği

Daha derinlemesine incelendiğinde, yukarıda tanıtılan peruğun iyi satmasının, TikTok dükkanı OQ HAIR SHOP'un çok sayıda fenomenle ürün tanıtımı yapmasıyla da ilgili olduğu görülüyor. İstatistikler, bu peruk ürününü tanıtan TikTok fenomenlerinin sayısının 111'e kadar çıktığını, toplam tanıtım videosu sayısının ise 249 olduğunu ve diğer peruk modellerinin video sayısından çok daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Ve bu, OQ HAIR SHOP'un TikTok dükkanını başarıyla yönetmesinin önemli nedenlerinden biridir, yani TikTok fenomenleriyle iş birliği yaparak ürün tanıtımı yapmak ve böylece TikTok fenomenlerinin etkisiyle daha fazla kullanıcıya ulaşarak satış dönüşümünü artırmak.

İş birliği sonuçlarına bakıldığında, OQ HAIR SHOP şüphesiz çok başarılı oldu; birçok peruk ürünü, fenomenler aracılığıyla tanıtılarak iyi satış rakamlarına ulaştı.

△Videolarla görünürlüğü artırma

TikTok fenomenleriyle iş birliği yapmanın yanı sıra, OQ HAIR SHOP da TikTok hesabında aktif olarak videolar yayınlıyor. Video içerikleri, peruğun takılı halinin gösterilmesi, ürün detaylarının tanıtılması gibi konulara odaklanıyor. Bu tür videoları sürekli güncelleyerek TikTok hesabı birçok kullanıcının ilgisini çekti; şu anda hesap takipçi sayısı 19.200, beğeni sayısı ise 41.400.

△Canlı yayınla satışı hızlandırma

OQ HAIR SHOP da canlı yayınla satış yaptı.

Tuke'nin bildiğine göre, son 30 günde (30 Mart'a kadar) toplam 7 canlı yayın yaptı, bunlardan 5'i satış amaçlı canlı yayındı. Ortalama izleyici sayısı 2.400 kişi, toplam izleyici sayısı 17.100 kişi ve tanıtılan ürün sayısı 48 oldu. Fenomenlerle yapılan iş birliklerinin satış başarısıyla karşılaştırıldığında bu sonuçlar o kadar parlak olmasa da, yalnızca 19.200 takipçisi olan küçük bir yayıncı için oldukça başarılı.

△Ana sayfadaki doğrudan bağlantıyla dönüşümü artırma

Satış dönüşümünü artırmak için OQ HAIR SHOP, ana sayfasına bir mağaza bağlantısı ekledi; tıklandığında mağazaya yönlendirilerek istenen peruk ürünü sipariş edilebiliyor. (Bağlantıyı göstermek uygun olmadığından görsel atlanmıştır.)

△Sonuç

TikTok ABD bölgesindeki küçük dükkan OQ HAIR SHOP'un başarısı, yalnızca peruk pazarının potansiyelini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda TikTok'un bir e-ticaret platformu olarak büyük değerini de vurguluyor. Özenle planlanmış ürün tanıtımları, fenomenlerle etkili iş birlikleri ve akıllı pazarlama stratejileri sayesinde bu küçük dükkan şaşırtıcı satış başarıları elde etti.

Bu nedenle, bugünkü paylaşımın herkese ilham vermesi ve TikTok'u kullanarak daha iyi bir yurtdışı gelişimi sağlamalarına yardımcı olması umulmaktadır.