《Cosmopolitan Korea》Şubat sayısında, Jang Won-young'un bu vintage kot etek kombinasyonu yine büyük beğeni topladı. Keskin gözlü hayranlar, eteğin Çin markası Cider'a ait olduğunu hemen fark etti.

Bu, onun Cider için ilk "ürün tanıtımı" değil. İmza günlerinde giydiği fiyonklu hırkadan günlük kıyafetlerindeki bale tarzı askılı elbiseye kadar, bu sadece 5 yıl önce kurulan marka, "Güney Kore'nin bacak kraliçesi"nin gardırobunda sıkça yer alıyor.

Bununla da kalmayıp, Blackpink üyesi Jennie ve Batılı influencer Mia gibi isimler de defalarca bu markanın kıyafetleriyle görüntülendi.

Silikon Vadisi'nin önde gelen girişim sermayesi şirketi A16Z tarafından "bir sonraki SHEIN" olarak adlandırılan bu markanın cazibesi tam olarak nedir?

Kaynak: 《Cosmopolitan Korea》 taraması

1 yılda 4 tur fonlama, değeri 1 milyarı aştı

Mayıs 2020'de Cider markası Hong Kong'da kuruldu. Verilere göre, kurucusu Wang Chen, daha önce paylaşımlı gardırop platformu "Yiersan"da çalışmış ve tedarik zinciri ile genç tüketicilerin ihtiyaçlarına derinlemesine hakim.

Bu nedenle marka, kuruluşundan itibaren denizaşırı Z kuşağı kadınlarını hedef aldı ve "cesur vintage" tasarım stiliyle pazara başarıyla girdi. Kuruluşundan sadece bir yıl içinde 4 tur fonlama tamamlayarak toplamda 130 milyon doların üzerinde yatırım aldı. Yatırımcılar arasında IDG Capital, DST Global ve Facebook ile Twitter'a yatırım yapan Silikon Vadisi'nin önde gelen girişim sermayesi A16Z de yer alıyor. Bu da markayı dünyada en hızlı unicorn statüsüne ulaşan şirketlerden biri haline getirdi.

A16Z, Cider'a yatırım yaptığını duyurdu Kaynak: A16Z

Avrupa ve Amerika pazarlarında sağlam bir yer edindikten sonra Cider markası, 2023 yılında Güneydoğu Asya'ya açıldı. Endonezya ve Tayland'da 3 yeni denizaşırı depo kurdu ve yerelleştirilmiş ekip oranı %60'ı aştı. 2024 yılında marka, Fast Company'nin "Önemli Markalar" listesine girerek Crocs, Arc'teryx, Glossier gibi ikonik markalarla birlikte yer aldı.

Bugün itibarıyla Cider markasının çeşitli sosyal medya platformlarında milyonlarca takipçisi bulunuyor ve kullanıcıları dünya çapında 130'dan fazla ülke ve bölgeye yayılmış durumda.

Kaynak: Fast Company

Çoklu platform stratejisi: Trafik havuzunda "ekim ekonomisi"

Tüketici tercihleri ve trendlere yönelik keskin içgörü, çılgınca satılan ürünler yaratmanın anahtarıdır. TikTok, Instagram gibi sosyal platformlarda sürekli operasyonlarla Cider markası, kapsamlı bir trend izleme ve içerik pazarlama sistemi kurdu. Sosyal medyaya yönelik bu derinlemesine operasyon, hızlı büyümesinin önemli bir faktörü haline geldi.

1. TikTok

Cider markası TikTok'ta temel olarak "sosyal medya matrisi + influencer iş birliği" stratejisini benimsedi. Elbette bu, basit bir "yaygınlaştırma" değil, "trafik-dönüşüm-kullanıcı birikimi" döngüsünü hassas operasyonlarla gerçekleştirmektir.

Farklı alt senaryolar ve kitleler için marka, TikTok'ta toplam 6 hesap açarak hedefli operasyonlar yürütüyor. "Vintage okul stili", "Y2K ateşli kız" gibi alt hesaplarla farklı estetik tercihlere sahip kullanıcıları kapsıyor. Şu anda platformdaki toplam takipçi sayısı neredeyse bir milyona ulaştı.

Kaynak: TikTok

2 Nisan itibarıyla ana hesap @shopcider toplam 938.200 takipçi kazandı ve toplam trafik yaklaşık 37,72 milyon oldu. Videolarının tarzı, senaryoya dayalı giyim sergilemeye odaklanıyor ve çeşitli moda faktör türlerini vurguluyor. Bu sunum şekli, markanın "cesur vintage" stiliyle uyumlu olup kullanıcıların marka imajını bilinçaltında pekiştirmesini sağlıyor.

Kaynak: TikTok

Bu hesabın viral videosunu örnek alırsak, 80'lerin farklı tarzlardaki kadın giyimleriyle Cider markasının kıyafetlerinin estetiğini tam olarak sergiledi. Video yayınlandıktan sonra markaya 7,8 milyon izlenme getirdi.

Kaynak: TikTok

Ancak Cider markasını TikTok ekosisteminde sağlamlaştıran asıl şey, influencer'larla kurduğu derin bağlardır.

Marka, son otuz günde 164 yeni iş birliği yapan influencer ekledi ve toplam bağlantılı influencer sayısı 15.200'ü aştı. Bu bağlantılı influencer'lar arasında, ağırlıklı olarak orta ve alt kademe influencer'lara (altıdan fazlası) odaklanarak onlarla uzun vadeli bağlayıcı iş birlikleri yaptılar.

Bu tür bir iş birliği "geniş ağ atma" olarak adlandırılabilir. Ne kadar çok video yayınlanırsa, birkaçının viral olup ürün satışlarını artırma olasılığı o kadar yüksek olur. Hesaplandığında, büyük influencer'larla çalışmaktan çok daha uygun maliyetlidir.

Kaynak: Echotik

Örneğin, influencer @mandapaints (171.700 takipçi), Cider markasıyla iş birliği sırasında toplam 29 tanıtım videosu oluşturdu. Bunlardan viral olan video 48,4 milyon izlenme aldı ve markaya tahmini 1,29 milyon dolar satış getirdi.

Kaynak: TikTok

2. Instagram

Cider markasının Instagram'daki operasyonu ise "görsel kütüphane" rotasını izliyor. Kuruluşunun ilk günlerinden itibaren Pinterest benzeri bir estetik stili benimsedi. Bu son derece uyumlu görsel dil, hesabın 15 ay içinde hızla 2,4 milyon takipçi kazanmasını sağladı ve şu anda bu sayı 5,71 milyona yükseldi.

Kaynak: Instagram

Ayrıca Cider markası, resmi web sitesindeki fotoğraf duvarında bazı Instagram kullanıcılarının gerçek giyim kombinlerini sergiliyor. Bu girişim, birçok genç kızın kendi giyim fotoğraflarını Instagram'da paylaşmasını ve markanın etiketiyle yayınlamasını teşvik ediyor, böylece fotoğraflarının resmi web sitesinde sergilenme şansını umuyorlar.

Bu etkileşim şekli, şüphesiz Cider markasına ücretsiz tanıtım sağlıyor.

Kaynak: Cider resmi web sitesi fotoğraf duvarı

Bağımsız sitenin "büyüsü": Alışveriş sepetini duygu günlüğüne dönüştürmek

Denizaşırı bağımsız sitesinin oluşturulmasında Cider markası, önceki Z kuşağı stilini sürdürüyor. Kullanıcılar, "randevu giyimi", "müzik festivali stili" gibi senaryolara göre filtreleme yapabiliyor, hatta ruh hallerine göre ürün seçebiliyor.

Gençlerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarına uygun bu sınıflandırma yöntemi, markanın doğal olarak kullanıcı katılımını ve etkileşimini çekmesini sağlıyor ve kullanıcıların markaya olan aidiyet duygusunu artırmaya önemli ölçüde yardımcı oluyor.

Kaynak: Cider bağımsız sitesi

Üçüncü taraf verilerine göre, Cider markasının denizaşırı bağımsız sitesinin toplam trafiği 22,2 milyonu aştı. Bunun %44,06'sı doğrudan trafik. Bu, markanın tüketici zihninde belirli bir yer edindiğini ve birçok tüketicinin doğrudan markayı hatırlayıp ziyaret edebildiğini, markaya istikrarlı bir trafik sağladığını gösteriyor.

Kaynak: similarweb

Geleneksel devler küçülüyor, Z kuşağının talepleri pazarı yeniden şekillendiriyor

Elbette, sosyal medyadaki başarılı operasyonların yanı sıra, Cider markasının yükselişi aynı zamanda mevcut pazar koşullarına ve hassas pazar konumlandırmasına da bağlı.

Veriler, 2024 yılında küresel hızlı moda pazarının 136,19 milyar dolar büyüklüğe ulaştığını gösteriyor. O dönemde, geleneksel lider markalar stratejik küçülmeye giderken, yeni markalar zamanında yükseldi.

Örneğin, geleneksel marka Inditex (ZARA'nın ana şirketi), 2024 yılında 1.831 fiziksel mağazasını büyük ölçüde kapattı. "Mağaza kapatarak maliyet düşürme" stratejisiyle brüt kar marjını %57'ye çıkarmasına rağmen, gelir büyümesi hala piyasa beklentilerinin önemli ölçüde altında kaldı.

"Kârı korumak için cepheyi daraltma" şeklindeki bu muhafazakar strateji, aslında geleneksel hızlı moda devlerinin e-ticaret etkisi ve tüketici nesil değişimi karşısında pasif bir tercihidir. Ancak bu tam olarak Cider gibi yeni markalar için pazar alanı yarattı. Bu nedenle Cider'ın hızla yükselmesini anlamak zor değil.

Kaynak: uniformmarket

Çin markalarının denizaşırı yolculuğunda bir sonraki durak

İnsanlar Cider markasının büyüme hızına hayran kalırken, arkasındaki endüstriyel mantığı da görmelidir: Küreselleşme artık "ucuz üretim + trafik avantajı"nın basit bir birleşimi değil.

Şu anda, Güneydoğu Asya'da e-ticaret büyüme hızı Kuzey Amerika'nın 3 katı, Latin Amerika pazarında kişiselleştirilmiş giyime olan talep yıllık %21 artıyor ve Avrupa ile Amerika'daki Z kuşağının sürdürülebilir modaya ödeme isteği %45 arttı. Bu alanlarda henüz gerçek bir tekelci bulunmuyor.

Çinli şirketler için bu, pazar fırsatlarının hala büyük olduğu anlamına geliyor. Eski köklü şirketlerle fiyat savaşına girmek yerine, denizaşırı pazarlarda farklılaştırılmış bir yol bulmak ve kendilerine bir "özel alan" yaratmak daha iyidir.

(Not: Bu makaledeki bilgiler kamuya açık raporlardan ve çeşitli platform verilerinden alınmıştır. Gerçek durum resmi bilgilere dayanmaktadır.)