Z kuşağının yön verdiği küresel tüketim pazarında, birçok küresel marka, "yeni ve sıra dışı" stratejisiyle Avrupa ve Amerika pazarlarında bir boşluk yaratmaya çalışıyor.

Şimdi, Tuke üç örnek olay üzerinden, küresel markaların yenilikçi ürünler, farklılaştırılmış pazarlama ve hedefli içeriklerle yurtdışındaki genç tüketici pazarını nasıl harekete geçirdiğini analiz ediyor.

Z Kuşağının Tüketim Şifresi: Yenilik, Katılım ve Sosyal Para

Z kuşağı (1996-2010 doğumlular) internet yerlileridir ve tüketim davranışları üç ana özellik gösterir: yeni deneyimler arayışı, ortak yaratıma katılma isteği ve sosyal paylaşıma hevesli olma.

"2024 Küresel Z Kuşağı Tüketim Raporu"na göre, Avrupalı ve Amerikalı gençlerin %73'ü, kişiliği yansıtan ve tartışma yaratan ürünler olan "sosyal para" için ödeme yapmaya istekli. Küresel markaların öne çıkması için ürün tasarımı, pazarlama senaryoları ve içerik dağıtımında "yeni ve sıra dışı" genini entegre etmesi gerekiyor.

Kaynak: Google

TikTok'un Başarı Formülü: Yeni ve Sıra Dışı Stratejinin Üç Pratik Yolu

1. Ürün İnovasyonu: Görünmez Teknolojiyle Geleneksel Algıyı Yıkmak

Örnek: FeelinGirl Şekillendirici İç Giyim

Xiamen Hexin Technology Co., Ltd. bünyesindeki FeelinGirl markası, görünmez şekillendirme konseptini tanıtarak geleneksel şekillendirici iç giyim pazarını yeniden tanımladı. Markanın tanga şekillendirici tulumu, %77 naylon ve %23 likra kumaş kullanarak 360 derece tam şekillendirme sağlarken sıkışma hissi yaratmıyor ve 13 farklı düz renk seçeneği sunarak Avrupalı ve Amerikalı tüketicilerin görünmez iç giyime olan güçlü talebini karşılıyor.

Ayrıca marka, korse kemerleri ve göğüssüz tulumlar gibi çeşitli ürünler sunarak spor ve günlük kullanım gibi farklı durumları kapsıyor ve şekillendirici iç giyimin moda bir ürün olarak algılanmasını güçlendiriyor.

Pazar performansı açısından, FeelinGirl'ün TikTok'taki günlük satışları 3.000 adedi aşarken, Amazon BSR (En Çok Satanlar Sıralaması) listesinde bu kategoride ilk üçe girdi.

Kaynak: Amazon

2. İçerikle Sınırları Aşmak: Uzman Onayıyla Güven Oluşturmak

Örnek: The Ordinary Tonik

Estée Lauder Companies bünyesindeki uygun fiyatlı cilt bakım markası The Ordinary, TikTok güzellik alanında içerik pazarlama stratejisiyle öne çıktı.

Markanın %7 glikolik asit toniği, Yale Üniversitesi dermatologlarının test videoları gibi tıp uzmanlarının yetkili onayına sahip olup ürünün güvenilirliğini artırdı. Ayrıca, erkek sırtındaki sivilce iyileşmesini gösteren örnekler gibi karşılaştırmalı deneyler kullanarak ürünün etkinliğini görsel olarak sergiledi.

Buna ek olarak, The Ordinary markası 4.100'den fazla KOL ile iş birliği yaparak KOL matrisi aracılığıyla yüksek maliyet etkinliğine sahip cilt bakım anlayışını yaygınlaştırdı. Bu stratejilerin uygulanması, ürünün tek günlük satışlarının 12.000 adedi aşmasına ve markanın toplam satışlarının 2,1 milyon adedi geçmesine yol açan önemli pazar sonuçları doğurdu.

Kaynak: EchoTik

3. Kültürel Aşılama: Zıtlıkların Cazibesiyle Sosyal Paylaşımı Harekete Geçirmek

Örnek: Guowei Elektrikli Üç Tekerlekli Araç

Çinli elektrikli üç tekerlekli araç markası Guowei, yenilikçi pazarlama stratejileriyle ABD pazarına başarıyla girdi.

Blog yazarı "Bobo ABD'de" tarafından yayınlanan yaratıcı bir kısa video, Amerikalı bir kayınpederin Guowei elektrikli üç tekerlekli aracını kullandığı bir sahneyi gösteriyor. Videoda, aracın üzerinde "Geri vites, dikkat" yazılı Çince karakterlerin bulunması güçlü bir kültürel zıtlık yaratarak Amerikalı internet kullanıcılarının geniş ilgisini ve tartışmasını çekti.

Bu "zıtlıkların cazibesi" tanıtım yöntemi çok dikkat çekti ve oldukça etkili oldu; birçok ihtiyaç sahibi Amerikalı sipariş vermeye başladı. Şu anda Guowei ürünleri, özellikle Avrupa, Güneydoğu Asya ve Afrika pazarlarında olmak üzere dünya çapında 70'ten fazla ülke ve bölgeye ihraç ediliyor. Şirketin yıllık geliri 50 milyon ila 100 milyon dolar arasında.

Kaynak: Hongxing News

Sonuç

Avrupa ve Amerika'daki Z kuşağı pazarında, küresel markaların belki de sadece uyum sağlaması gerekmiyor; genç tüketicilerin dikkatini çekmek için "yeni ve sıra dışı"yı bir kanca olarak kullanabilirler.

Bir marka gençlerin sosyal hayatının bir parçası haline geldiğinde, "çılgınca satan ürün" artık bir tesadüf değil, sürdürülebilir bir küreselleşme yeteneği haline gelir.