Sıradan bir kullanıcının yüklediği kısa bir video, Çinli terlik markası "Puxi"nin yurt dışında patlamasına neden oldu. Videoda kullanıcı, terliklerin yumuşaklık deneyimini "kaka hissi" olarak tanımladı ve yorumlar bölümü çeşitli dillerde "hahaha" ve "ben de aynısını istiyorum" mesajlarıyla doldu. Bu tesadüfi video, bir hafta içinde 500 binin üzerinde izlenme alarak Puxi terlik satışlarında %500'lük bir artışa yol açtı.

TikTok'un büyüsü işte bu: Kullanıcıların kendiliğinden yaydığı "organik" etki, reklama para harcamaktan daha etkili olabilir. Ancak bir markanın yurt dışına açılması için sadece şans yeterli değil.

Kaynak: İnternet

Kullanıcının dilini kullanarak ilgiyi ateşleyin

Yurt dışı pazarlarında en zor olan genellikle ürün değil, tüketicilerin markayı "anlamasını" sağlamaktır.

Makyaj markası Florasis'in çıkış yapması tam da bu noktayı yakalayarak, doğrudan bir yaklaşımla Güneydoğu Asya pazarını fethetti. Yerel tüketicilerin görsel renk testi içeriklerini tercih ettiğini keşfettiler ve gösterişli sahneler veya filtreler olmadan, sadece rujun renk verimini ve dokusunu sergileyen kısa bir renk testi videosu yayınladılar. Bu "basit ve kaba" video sonunda 12,5 milyon izlenme ve 120 bin beğeni alarak satışların fırlamasına doğrudan katkıda bulundu.

Temel mantık: Markaların "kullanıcıyı eğitme" zihniyetini bir kenara bırakıp, yerelleştirilmiş dil ve senaryolarla tüketicilerle diyalog kurması gerekir - ister komik espriler, ister pratik ürün incelemeleri olsun.

Kaynak: TikTok

Gerçek ağızdan ağıza reklam, reklamlardan daha fazla "satış getirir"

TikTok'ta, kullanıcıların kendi oluşturduğu UGC içerikleri (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) gerçek trafik sırrıdır.

Ev temizlik markası Seaways bunu çok iyi biliyor. Kullanıcıları "ürün kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırma" videoları çekmeye teşvik ettiler: Kirli halılar temizlik maddesiyle tertemiz oluyor, yağ birikmiş mutfak tezgahları anında pırıl pırıl parlıyor... Bu gerçekçi, neredeyse "kaba" karşılaştırma görüntüleri, tüketicilerin sorunlu noktalarını doğrudan tetikleyerek satışlarda %200'lük bir artış sağladı.

Hatta Walmart gibi perakende devleri bile bu trendi takip ediyor. #DealDropDance yarışmasını başlatarak kullanıcıları süpermarket koridorlarında dans ederken video çekmeye davet ettiler ve sonuçta 17 milyon takipçiye ulaşarak eğlence içerikleriyle reklam ile sosyal medya arasındaki sınırı bulanıklaştırdılar.

Kaynak: TikTok

Kullanıcılarla "birlikte eğlenmek" uzun vadeli büyüme sağlar

TikTok'un özü ilgi topluluklarıdır; markaların kullanıcılarla "eğlenme" yolunu bulması gerekir. TikTok'ta tüketiciler sadece ürünü değil, aynı zamanda bir katılım ve kimlik duygusunu satın alır.

Dış mekan mobilya markası Kullavik, ürünü "sosyal para birimine" dönüştürerek trafik dönüşümü sağladı. 87 fenomenle iş birliği yaparak 107 adet kutu açma ve montaj videosu yayınladılar, hatta kullanıcıların canlı yayında sallanan sandalyede uzanarak sohbet etmesine izin verdiler. Bu "sürükleyici deneyim", birim fiyatı 200 doların üzerinde olan hasır sallanan sandalyenin 20 günde 1,7 milyon yuan satmasını sağladı.

Kaynak: TikTok

Makyaj markası e.l.f.'in yaklaşımı ise daha da "basit ve kaba"ydı. Kullanıcıların TikTok'ta kendiliğinden markayla ilgili 3 milyon video oluşturduğunu keşfettikten sonra, doğrudan markanın tam adı #eyelipsface ile bir yarışma başlattılar ve sonuçta 7 milyar izlenme elde ettiler, hatta etkinlik şarkısı Spotify listelerinde dördüncü sıraya yükseldi.

Kaynak: TikTok

"Beğeniden siparişe" giden yolu kısaltın

Trafik ne kadar büyük olursa olsun, dönüşüm olmazsa sadece kendini kandırmaktır. İster B2B sorgulamaları ister B2C satışları olsun, markaların ürün özelliklerine göre en kısa dönüşüm yolunu tasarlaması gerekir - tüketicinin "dürtüsel" anında hemen harekete geçebilmesi için.

Yerli makyaj markası Colorkey'in Vietnam pazarındaki stratejisi oldukça örnek alınası. Marka, her gün düzenli olarak içerik yayınlıyor ve her videoda yerel modeller kullanarak ürünü sergiliyor; #colorkey etiketi 27 milyonun üzerinde görüntülenme aldı. Yüksek frekanslı etkileşimlerle, "içerik ekme - canlı yayın dönüşümü - kullanıcı tekrar satın alımı" döngüsünü kademeli olarak oluşturdular.

Kaynak: TikTok

Sonuç: Gerçeklik mükemmellikten daha önemlidir

Yurt dışına açılan markaların "havalı ve büyük" olması gerekmez; aksine, kibri bir kenara bırakıp ürünü kullanıcıların hayatının bir parçası haline getirmelidir. Tıpkı TikTok'ta sessizce Çin kırsal yemeklerini çeken Siçuanlı amca gibi - gösterişli kurgu yok, sadece bir kase balık çorbasının buharı, ama 300 bin yabancı kullanıcıyı kendine hayran bıraktı.

Sonuç olarak, TikTok'u fethetmenin mantığı basit: Kullanıcılara tüketici değil, arkadaş gibi davranın.